Анализ потенциала бренда молодежной одежды «Dich»

Ситуационный анализ потенциала фирмы является необходимым элементом комплекса исследований, проводимых на подготовительном этапе стратегии продвижения бренда. Полученные результаты ситуационного анализа выступают в качестве основы для принятия стратегических и тактических решений о дальнейшей маркетинговой деятельности.

Одним из наиболее популярных методов оценки текущего состояния организации является SWOT-анализ, который стал известен в 1963 году в Гарварде, где во время конференции по проблемам бизнес политики профессор K. Andrews предложил идею определения сильных и слабых сторон фирмы, сочетая их с возможностями, предоставленными рынком, и угрозами со стороны конкурентов и внешней среды [40, с. 115]. Стратегическое планирование подразумевает оценку всех значимых факторов воздействия на фирму, как внешних, так и внутренних. Именно поэтому после анализа макросреды и анализа стратегических конкурентов требуется провести оценку положения бренда на рынке.

Акроним SWOT-анализ включает в себя такие параметры, как сильные стороны фирмы (strengths), его слабые стороны (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats), которые подстерегают фирму на рынке. Данный анализ имеет три основных этапа: оценка собственных сил, определение сильных и слабых качеств, оценка внешних факторов и последующее сопоставление показателей силы и слабостей фирмы с внешними угрозами и возможностями развития бренда на рынке. На основании полученных экспертных оценок, которыми выступили маркетологи «Dich» и исполнительный директор, так как именно они занимаются развитием этой торговой марки и полностью проинформированы обо всех ее положительных качествах и слабых местах, были проанализированы сильные и слабые стороны бренда. Следующим этапом рассматриваются возможности и угрозы, которые в дальнейшем разделяются на три группы по приоритетности и необходимости тщательности мониторинга. В поле немедленного реагирования находится высокий фактор привлекательности рынка дизайнерской одежды для новых участников.

В наиболее приоритетную группу входят угрозы и стратегические возможности, на реализацию которых потребуется концентрация всех имеющихся у фирмы ресурсов. Данные вопросы должны находиться под постоянным контролем руководства. Средний приоритет назначается тем факторам, которые не требуют мгновенного реагирования, но все же имеют огромное значение для положения бренда. Решение текущих вопросов относится к группе низшего приоритета.

После этого проводится комплексная оценка возможностей «Dich» и внешних угроз с учетом сильных и слабых качеств бренда.

Угроза появления новых конкурентов на рынке может быть частично устранена с помощью увеличения занимаемой доли на рынке, а также качественного продвижения бренда, для которого требуется тщательно рассчитанное финансирование.

Матрица возможностей показала, что в зоны наиболее благоприятных возможностей, предоставляемых рынком, попадает увеличение числа новых покупателей, а также расширение ассортимента путем разработки мужской коллекции одежды. Данные факторы продемонстрировали, что на рынке дизайнерской одежды Санкт-Петербурга не существует явных препятствий для увеличения числа клиентов с использованием различных стратегий продвижения бренда.

Проведение SWOT-анализа стало важным этапом в подготовке к совершенствованию стратегии продвижения бренда «Dich». Полученные результаты указывают на сильные и слабые стороны бренда, а также демонстрируют возможности развития, которые предоставляет рынок, и указывает на внешние угрозы. Были выявлены особенности потенциала бренда, его строгая концепция, а также постоянный контакт с потребителями в социальных сетях. Кроме того, были выделены и слабые стороны бренда, такие как отсутствие официального сайта, где потенциальные потребители могли бы ознакомиться с ассортиментом бренда и проводимыми мероприятиями, и акциями по продвижению. Среди основных возможностей, предоставляемых рынком, определилась возможность расширения ассортиментной группы, которые можно осуществить на рынке дизайнерской одежды Санкт-Петербурга, в том числе создание специальной коллекции мужской одежды с сохранением концепции этичности одежды, без потери её графичности, монохромности и выраженной индивидуальности. Также в результате проведения SWOT-анализа было выявлено, что существует несколько направлений развития бренда «Dich», которые можно осуществить с использованием различных маркетинговых инструментов.

Таким образом, с помощью привлечения экспертных оценок были выявлены основные характеристики рынка дизайнерской одежды Санкт-Петербурга в среднеценовом сегменте, а также проведен анализ конкурентных сил, который выявил группу стратегических конкурентов. Кроме того, были оценены основные сильные и слабые стороны бренда, выявлены вероятные внешние угрозы и возможные направления развития бренда.

Уникальный бренд дизайнерской одежды из Санкт-Петербурга «Dich» занимает высокую позицию среди конкурентов в своем ценовом сегменте. За счет использования исключительно натуральных материалов из растительного сырья, бренд имеет группу лояльных потребителей, однако его руководство намерено расширить это число. Рынок дизайнерской одежды Санкт-Петербурга предоставляет возможности развития малых предприятий в различных направлениях в зависимости от их концепций и предпочтительных методов продвижения. Усовершенствованная стратегия продвижения, возможность совершать заказы онлайн, приемлемая ценовая политика, а также другие положительные качества бренда позволят ему развиваться в секторе, а также оставаться конкурентоспособным.

Кроме того, необходимо учитывать, что проведение рекламных кампаний и других способов продвижения бренда требует дополнительных финансовых вложений, величина которых должна быть тщательно рассчитана.

Также нужно учитывать тот факт, что существует угроза резкого снижения потребительского спроса, обусловленная экономическими или политическими изменениями, которые необходимо отслеживать. Для «Dich» важно также повышать конкурентоспособность и привлекать внимание целевой аудитории к ключевым компетенциям. Владение информацией о положении рынка, конкурентных сил, а также собственного потенциала в сочетании с умением воспользоваться таковой при необходимости позволит бренду дизайнерской одежды «Dich» укрепить конкурентные позиции на рынке и расширить клиентскую базу.