Организация продажи (сбыта) товаров

Анализ оборота розничной торговли

Таблица — Анализ динамики оборота розничной торговли по структуре в действующих ценах на предприятии ООО «Даль» за 2014;2015 год.

Анализ динамики оборота розничной торговли по структуре в действующих ценах на предприятии ООО «Даль» за 2014;2015 год выявил следующее. По сравнению с 2014 годом на предприятии оборот розничной торговли в действующих ценах возрос на 16 700 тыс. руб. или 2,71%. При этом весомыми изменениями в структуре подверглись следующие группы товаров: детское питание в структуре уменьшилось до 4,4% и снизилась доля по группе прочее до 0,28. В остальных случаях разбег является незначительным что говорит о стабильности в составе товарооборота на предприятии ООО «Даль» в 2015 году.

Таблица 22 — Анализ динамики оборота розничной (оптовой) торговли в разрезе методов продажи.

Таким образом, в ходе анализа технологических и экономических показателей деятельности предприятия, было выявлено, что супермаркет соответствует применяемым методам продажи товаров. Основным методом, на который он ориентируется, является продажа товаров на основе самообслуживания, который приносит максимальную долю оборота на 1 кв. м торговой площади супермаркета (70%). Согласно мировой статистике, введение самообслуживания увеличивает оборот на 35%.

При этом для российских покупателей, в том числе и жителей г. Красноярска магазин самообслуживания стал неотъемлемой частью жизни. Покупателям нравится рассматривать товар вблизи.

Дополнительное применение таких методов продажи, как индивидуальное обслуживание и метод продаж товаров с открытой выкладкой, позволяет супермаркету более полно удовлетворить потребности покупателей, путем консультации и помощи в выборе необходимого товара. Это увеличивает число покупателей и соответственно сокращает их время при выборе товара.

Все это сводится к тому, что покупатель неоднократно возвращается совершить все новую и новую покупку именно в этом супермаркете, то есть тем самым происходит превращение покупателя в частого и активного потребителя товаров, реализуемых в супермаркете.

Таблица 23- Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам на предприятии ООО «Даль» в 2014;2015 годах.

Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам на предприятии ООО «Даль» в 2014;2015 годах выявил, что наибольший объем товарооборота приходится на 4 квартал. Наименьшее значение в свою очередь составляет 1 квартал.

Таблица 24 — Анализ равномерности развития оборота розничной (оптовой) торговли.

Расчет коэффициента вариации:

V= д / Xср *100.

где, V-коэффициент вариации, Xср — темп изменения товарооборота в среднем по предприятию, д — колебания, Xi — темп изменения товарооборота в каждом конкретном периоде рассматриваемого отрезка времени, Кр — коэффициент равномерности, п — количество периодов (п = 4).

;

Коэффициент равномерности:

Кр = 100 — V;

Сделать соответствующие выводы.