Оценка идеи создания фирменного магазина джинсовой одежды

• Введение
• Резюме
• 1. Проектируемый вид услуг
• 2. Оценка рынка сбыта
• 3. Конкуренция
• 4. Стратегия маркетинга
• 4.1 Стратегия охвата рынка
• 4.2 Стратегия ценообразования
• 4.3 Стратегия сбыта
• 4.4 Стратегия конкурентоспособности
• 5. Организационный план
• 6. Юридический план
• 7. Оценка риска и страхование
• 8. Финансовый план
• Заключение
• Литература

Переход России к рыночной экономике обострил целый ряд социальных и экономических проблем: занятость (безработицу) трудоспособного населения, в т. ч. среди специалистов с высшим образованием и молодежи; резкую дифференциацию доходов и снижения уровня потребления у социально незащищенных слоев; структурную ломку ряда отраслей и снижение инновационной деятельности в целом. Все это уже в ближайшей перспективе поставит во главу угла государственного регулирования проблему эффективной самозанятости населения.

Целью данного проекта является оценка идеи создания фирменного магазина джинсовой одежды.

Таким образом, возникла необходимость в создании бизнес-плана, который включал бы в себя такие аспекты как:

изучение потребителей;

— изучение конкурентов;

— план маркетинга;

— финансовая оценка и.т.д.

Люди хотят получить от бизнеса доход, работу, возможность самостоятельно принимать решения, удовлетворение от работы, возможность эффективно использовать свою квалификацию.

Потому, главная идея проекта состоит в том, чтобы побудить своих потенциальных партнеров к конкретным действиям для совершенствования своего бизнеса.

Резюме

Название фирмы: «Killer — Jeans»

Тип бизнеса: розничная торговля.

«Killer — Jeans» начнет свою работу 1 декабря 2013 года и будет представлять собой Общество с ограниченной ответственностью, организованного двумя учредителями.

Задачей фирмы является удовлетворение спроса на высококачественный джинсовый товар.

— Цели фирмы:

— обеспечение выживаемости фирмы:

— завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

— получение максимальной прибыли.

Ассортимент выпускаемой продукции — брюки, рубашки, жакеты и прочие джинсовые изделия.

Рынком сбыта являются покупатели с высоким доходом и доходом выше среднего.

Основными конкурентами являются фирмы, предлагающие качественный разнообразный товар, по ценам, соответствующим выбранному сегменту рынка.

Планируемый объем продаж джинсовой продукции — 5000 штук в год в новом масштабе цен.

Планируемая численность работающих 11 человек. Финансово — экономические показатели рассчитаны в текущих ценах с учетом существующего и прогнозируемого ежегодного темпа инфляции.

Интегральные показатели проекта приведены ниже:

1. Общая потребность в инвестициях — 434,552 тыс. руб.;

2. В том числе потребность в кредите — 0 тыс руб ,

3. Срок окупаемости — 13 мес,

4. Дисконтированный срок окупаемости — 25 мес,

5. Чистый дисконтированный доход — 87 5 тыс руб ,

6. Внутренняя норма доходности — 85%

1. Проектируемый вид услуг

«Killer — Jeans» будет магазином мужской и женской джинсовой одежды, задачей которого будет удовлетворение спроса на высококачественные джинсовые изделия в городе Челябинске. Ниже приводится перечень товаров, предлагаемых нашей фирмой

Группа A «HIS Jeans» 70%

Группа Б «Глория джине» 15%

Группа В «Московские» 10%

Группа Г Аксессуары 5%

К товарам группы, А относятся высококачественные джинсовые изделия, поставщиком которых является известная во всем мире международная корпорация (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) В Челябинск джинсы будут поставляться немецким представительством этой корпорации, расположенной в городе Мюнхене.

Тщательный подбор тканей высококвалифицированными дизайнерами гарантирует то качество, которое хотели бы получить наши потенциальные клиенты. Помимо высокого качества товары данной группы отличаются удобством, долговечностью, разнообразием моделей и многофункциональностью

Предполагаемые цены на товар

— джинсы — не более 1700 рублей

— рубашки — не более 1000 рублей

— жакеты — не более 2000 рублей

Товаром группы Б и В является джинсовая одежда, поставщиками которой будут отечественные фирмы. Особое внимание следует уделить товарной группе Б. Производителем данной одежды является отечественная фирма, находящаяся в Ростове на Дону. Джинсовые изделия отличаются очень хорошим качеством, дизайном, низкой ценой (не более 350 рублей). Товары данной группы призваны помочь нам в захвате определенной доли рынка. Товары группы В будут закупаться в Москве, продажная цена не более 1350 рублей за единицу. Главное назначение этой группы — быть товаром заменителем для товарной группы, А (например, в случае «выпадания» размеров).

Товары группы Г (аксессуары) представляют собой пробные образцы и пробные партии.

Ассортимент товаров будет формироваться при помощи каталогов, высылаемых фирмами. Закуп товаров будет производиться в коллекционной форме.

2. Оценка рынка сбыта

По мнению специалистов отрасль джинсовых товаров занимает два, но частично перекрывающих друг друга экономических сектора — розничная торговля и сервис. Хотя многие магазины больше занимаются розничной торговлей, сектор сервиса играет важную роль в обеспечении прибыльности. Магазин, который не способен и не желает обеспечить обслуживание своих товаров, неизбежно столкнется с потерей прибыли.

В настоящее время номенклатура большинства джинсовых товаров представлена следующими изделиями:

- женская джинсовая одежда;

— мужская джинсовая одежда;

— детская джинсовая одежда;

— сопутствующие товары (ремни, сумки, ботинки).

Число магазинов розничной торговли джинсовой одежды, предлагающих услуги, довольно ограничено. Большинство магазинов сводит свои услуги к двум видам:

1. помощь покупателю на месте продажи;

2. возврат дефектных товаров и их замены.

Однако магазины, по меньшей мере, могли бы предоставлять услуги в виде:

1. консультаций по товару;

2. продажи по заказам покупателей.

Во время интервью с руководителем одного магазина была получена следующая информация. Традиционный джинсовый магазин работает по принципу высоких прибылей. Стратегия продаж заключается в установлении высоких надбавок. Эффективные магазины обновляют свои товарные запасы три — четыре раза в год.

Существует много факторов, влияющих на отрасль и которые не может контролировать розничная торговля, но, тем не менее они могут сказываться на ней как положительно, так и отрицательно. Например, такими факторами могут быть:

1. Налоговое законодательство

Ужесточенная налоговая политика в нашей стране приводит к снижению прибыли и отрасль может понести убытки.

2. Прямое влияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкиваются наши потенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безработицы, экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан с данным рынком.

В настоящее время современные рынки все больше диверсифицируются, покупатели больше разделены на сегменты, чем ранее. Независимые обзоры показали, что молодежь больше привлекает цена. Более зрелые покупатели обращают внимание на качество изделий и обслуживание.

В настоящее время в Челябинске проживает 1 086 400 человек. Так как наш товар ориентирован на обеспеченных людей, а таких в нашем городе примерно 20% (10% - наиболее обеспеченных и 10% - с доходом выше среднего), то потенциальными клиентами для нас будут 217 280 человек.

Для проведения анкет была взята величина выборки, равная 83 человека.

Расчет емкости рынка производится как произведение средней частоты покупок джинсовых изделий и количества покупателей. Средняя частота покупок определялась по результатам анкетирования потребителей и составила 1,1 шт. в год. Фактическое количество покупателей составило 191 206 человек. Тогда емкость рынка составляет 210 326 штук джинсовых изделий в год.

Результаты опроса показали следующее.

1. Основные группы потребителей:

— молодежь;

— бизнесмены;

— государственные служащие;

— домохозяйки.

2. Половой состав:

— мужчин-43;

— женщин — 40.

3. Возраст (лет) :

— меньше 18 — 3 чел.;

— 18−25−30 чел.;

— 25−40−40 чел.;

— больше 40−10 чел.

4. Ежемесячный доход (руб.):

молодежь — 5000 — 10 000;

бизнесмены — 50 000;

государственные служащие — 30 000 — 50 000;

домохозяйки — нет.

В основном, покупки совершаются в салонах и отделах, очень редко в салонах — отделах и на рынке.

В результате проведенного анкетирования было выяснено, что важными факторами для потребителей являются:

— качество;

— цена;

— разнообразие моделей.

Не очень важные факторы:

— разнообразие марок;

— наличие системы скидок;

— облик торговой точки;

— удобное расположение;

— совет знакомых, друзей. Фактор безразличия:

— воздействие рекламы.

Частота покупки джинсовых изделий приведена в (таблице 1)

Таблица 1 — Частота покупки джинсовых изделий

Средняя частота покупки рассчитывается из расчета, что «реже 1 раза» означает «в среднем 1 раз в 2 года», а «чаще 2 раз» — 3 раза в год. Это усредняв совокупность по обоим пределам. Другие значения маловероятны (более 3 раз в год) или не соответствуют целям опроса (менее 1 раза в 2 года слишком большой период покупок для учета).

Средняя частота равна 1,1 раз в год.

Было выяснено также, что разнообразие марок не является важным фактором при выборе торговой точки. Популярность марок Lee, Levi’s, — Lee Cooper определяется тем, что они известны ещё с советских времен. Марки Colin’s, Wrangler хорошо представлены в Челябинске. Непопулярность остальных марок объясняется либо ещё не сформировавшимся вкусом потребителей, либо высокой ценой.

На основе вышеприведенных данных можно сделать вывод, что решающим фактором, определяющим качество товара по мнению потребителей является качество пошива.

Довольно высоко ценят потребители репутацию марки, хотя почти половина опрошенных не имеет определенных предпочтений, все же значительная часть предпочитает носить известные марки. На третьем месте стоит репутация магазина. Это что говорит о том, что потребители не слишком склонны рисковать и искать что-то новое. Часть населения может стать (или уже является) постоянными клиентами той или иной торговой точки, при условии удовлетворенностью продаваемыми в ней товарами.

Проведем сегментацию рынка джинсовой одежды по доходу с целью выявить сегмент рынка на который рассчитан наш товар. Как уже отмечалось, покупателями нашей джинсовой одежды будут люди с высоким доходом и доходом выше среднего и составляют 217 280 человек. Чтобы эту цифру скорректировать, нужно учесть и другие факторы помимо дохода. Таким фактором может выступать то количество процентов населения, которое не носит джинсовой одежды вообще. Для того был проведен мини — опрос и наблюдение.

По результатам опроса были получены следующие данные:

— 12% опрошенных не покупают джинсы вообще;

— 88% - покупают Распространив полученную информацию на своих потенциальных покупателей, получим их фактическую величину, равную 191 206 человек.

Этот сегмент можно разделить еще на два. Первый — это люди в основном со средним доходом, покупающие джинсовую одежду по ценам от 400 до 1000 рублей. Второй — люди с высоким уровнем дохода, покупающие одежду в пределах 1500 -2000 рублей.

Дополнительными признаками сегментирования выберем такие, как:

— возраст;

— пол;

— образование.

3. Конкуренция

На сегодняшний день в Челябинске продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:

1. Джинсовые салоны; к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2. Специализированные отделы: это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).

3. Небольшие отделы: отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре и в ТК «Никитинский».

4. Рынок: сюда входят все торговцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках («Заречный рынок», «Квинта», «Перекресток»).

Следует отметить, что рынок джинсовой одежды разделен между несколькими крупными предпринимателями, и торговые точки образуют сети. Например, отделы «Magnet», расположенные в Торговом центре, в магазине «Школьник», «Гостиный двор», принадлежат единой сети джинсовых магазинов. В результате проведенного анализа было исследовано 20 торговых точек, находящихся в квадрате, образованным пересечением улиц Свободы и Сони Кривой, проспектами Победы и Свердловским.

Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговой точки основываясь на данных из вышеприведенных диаграмм. Результаты расчетов сведены в таблицу 2.

Таблица 2 — Средние продажные цены фирм-конкурентов

Среди представленных фирм-конкурентов, выберем тех. средняя цена которых, находится в диапазоне 800 — 3300 рублей, что соответствует выбранному сегменту.

Итак, основными конкурентами для нас будут.

— Hugo Boss;

— Lee Cooper;

— Stress; -Гостиный двор; -Дельта; -Денвералс;

— Саботаж;

— Юниор.

4. Стратегия маркетинга

4.1 Стратегия охвата рынка

В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

4.2 Стратегия ценообразования

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика — залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам

Различают цену закупки и цену реализации.

4.2.1 Цена закупки

Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае для исследуемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенные расходы.

Результаты расчетов сведены в таблицы 3 и 4.

Таблица 3 — Формирование закупочных цен на изделия марки «HIS»

Примечания к таблице 3:

1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 25 августа2013 г. (1 USD= 30.00 руб.).

2. Таможенные расходы составляют 65% от стоимости товара. 3 Транспортные расходы составляют 5USD за единицу товара.

Таблица 4 — Формирование закупочных цен на изделия марок «Gloria Jeans» и различных марок, поставляемых из Москвы

Согласно данным из таблиц 3 и 4 средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 547 руб.

4.2.2 Цена реализации Анализ конкурентов (см. п, 1.5) дает нам средний уровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.

Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.

Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.

При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.

Результаты расчета цен реализации представлены в табл. 5.

Таблица 5 — Расчет цен реализации на джинсовые изделия, в руб.

Согласно таблице 5 средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 875 руб.

Так как товар будет находиться на стадии внедрения на рынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:

— обеспечение выживаемости фирмы;

— завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

— получение максимальной прибыли.

На день открытия магазина сбыт продукции будет осуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:

— выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции;

— возможность привлечь большое количество клиентов.

Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т. е владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.

4.3 Стратегия сбыта

Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе выведения товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.

4.3.1 Рекламная политика

План проведения рекламной кампании:

1. Полиграфия:

— Визитки — 200 руб. (на момент открытия бизнеса).

— Проспект (в перспективе).

— Прайс-листы (на момент открытия бизнеса).

— Каталоги продукции (от фирм производителей).

— Раздаточный материал (от фирм производителей).

2. СМИ:

— Ролик на радио — 1500 руб. (на момент открытия бизнеса).

3. Наружная реклама:

— Штендер (дорожный указатель) — 1500 руб. (на момент открытия бизнеса)

— Щит (в перспективе) — 10 000−20 000 руб.

4. Реклама на транспорте:

— Троллейбус — 10 000 руб за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш сегмент) — в перспективе.

4.3.2 Тактика продаж

Продажи будут осуществляться через собственный магазин розничной торговли.

В магазине будет 3 отдела (женская одежда, мужская одежда и аксессуары).

Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) и расчета один продавец на каждый отдел

Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут:

— скидки;

— показы коллекций джинсовых изделий.

4.4 Стратегия конкурентоспособности

В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что:

— планируемый магазин является единственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS»;

— гарантируется отличное качество товаров;

— будет продаваться большое количество моделей (особенно женской)

— одежды (в смысле посадки на фигуре).

5. Организационный план

Одно из перспективных направлений совершенствования розничной торговой сети — её специализация.

К основным признакам специализации относят такие как товарный признак и форма торгового обслуживания. Ведущим направлением является специализация по товарному признаку, предусматривающая ограничения их деятельности торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении внутригруппового ассортимента. Итак, с учетом товарной специализации планируемый магазин относится к специализированному, в основу построения ассортимента которого положены товары одной товарной группы (в данном случае — это джинсовая одежда). При такой специализации возникают лучшие условия для:

— более тщательного изучения покупательского спроса;

— повышения квалификации торговых работников;

— предложения покупателям широкого ассортимента товаров;

— более эффективной рекламы товаров.

На рациональное развитие розничной торговой сети, ее построение и размещение большое влияние оказывает типизация предприятий розничной торговли. Ассортиментный профиль, размер торговой площади и Номенклатура типов магазинов являются основными признаками, определяющими тип магазина. Принимая во внимание вышесказанное отнесем магазин джинсовой одежды к основному типу с размером торговой площади равной 82 кв.м., который создается за счет нового строительства и представляет собой предприятие, на основе которого в перспективе должна быть создана рациональная система торгового обслуживания населения.

6. Юридический план

Предприятие «Killer — Jeans» будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью и вести свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Госдумой 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество будет являться юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, иметь собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. Общество будет совместным предприятием, созданным одним юридическими и одним физическим лицами. Учредители понесут ответственность по обязательствам ООО «Killer — Jeans» в размере Уставного капитала, создаваемого за счет средств Учредителей. Высшим органом управления ООО «Killer — Jeans» является Совет Учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера вклада в Уставный фонд. К исключительной компетенции Совета Учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного (экономического) развития, утверждение планов и отчетов об их выполнении.

После внесения обязательных платежей прибыль подлежит распределению между учредителями. Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор, принимаемый по контракту Советом Учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписи и распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Генеральный директор несет материальную и административную ответственности за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. В соответствии с рыночной ориентацией фирмы Генеральный директор назначает коммерческого директораведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер ведет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ООО «KillerJeans» из фондов трудового коллектива.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 — Организационная структура ООО «Killer — Jeans «

7. Оценка риска и страхование

Коммерческая деятельность связана с довольно существенным риском. Риск предпринимателя количественно характеризуется субъективной оценкой вероятности получения максимального и планируемого дохода от вложения средств. Минимизация этого риска — одна из задач планирования. Рисковать нас вынуждает неопределенность хозяйственной ситуации, а именно, неизвестность условий политической и экономической обстановки, окружающей коммерческую деятельность, и перспектив изменения этих условий.

Для принятия решения, обеспечивающего наибольшую вероятность наилучшего результата при наименьших затратах и потерях, используют различные экономико-математические методы. Оптимальным из всех методов является теория игр, так как эта теория — собственно наука о риске, которая позволяет решать многие экономические проблемы, связанные с выбором, определением наилучшего положения, подчиненного только некоторым ограничениям, вытекающим из условий самой проблемы.

В результате получилось, что максимальный риск заключается в том, что предприятие по объему продаж не выйдет на уровень точки безубыточности в результате каких-либо внешних причин, он составляет 25%.

Все активы фирмы на общем собрании учредителей решено застраховать в компании «Ингосстрах» на сумму инвестированного капитала.

8. Финансовый план

Для организации технологического процесса потребуются дополнительные затраты на закупку оборудования и других основных средств Потребность в необходимых активах приведена в таблице 6.

Таблица 6 — Стоимость необходимых активов

Как видно из таблицы для успешной работы магазина необходимы активы на сумму 227 661 тысяч рублей.

Численность персонала определяется исходя из функциональной целесообразности и численности работников аналогичных предприятий.

Система оплаты труда построена на использовании повременно-премиальной формы. В данном случае в контракте будет установлена надбавка к месячной заработной плате (1/3 от зарплаты) и в соответствии с условиями договора, будет выплачиваться в том случае, если работником будет выполнен план работы за премиальный период. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности фирмы. Численность руководителей и других категорий работников и их предполагаемый уровень оклада в период за один месяц показаны в табл. 7.

Таблица 7 — Численность руководителей и других категорий работников

Ниже приведена предполагаемая месячная заработная плата с учетом премии и «уральских»

Таблица 8 — Месячная заработная плата с учетом премии и «уральских»

Отчисления на социальные нужды складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд социального страхования (5.4%), отчислений в фонд занятости (1.5%) и отчислений в фонд обязательного медицинского страхования (3,5%) представлены в таблице 9.

Таблица 9 — Отчисления на социальные нужды, в руб.

В соответствии с классификацией по видам затрат для целей учета, анализа и планирования разработаны номенклатура статей и состав расходов, включаемых в издержки обращения и производства предприятий торговли. Номенклатура статей издержек обращения утверждена Комитетом Российской Федерации по торговле, обязательна к применению всеми торговыми предприятиями независимо от формы собственности и содержит 14 основных комплексных статей:

1. Транспортные расходы;

2. Расходы на оплату труда;

3. Отчисления на социальные нужды;

4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

5. Амортизация основных средств;

6. Расходы на ремонт основных средств;

7. Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов;

8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;

9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров:

10. Расходы на рекламу;

11. Затраты по оплате процентов за пользование займом;

12. Потери товаров и технологические отходы;

13. Расходы на тару;

14. Прочие расходы.

Торговым предприятиям предоставлено право сокращать или расширять перечень статей издержек обращения в пределах затрат, предусмотренных типовым Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ; услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Соотношение отдельных видов затрат в общей сумме издержек обращения называется структурой издержек обращения.

Водоснабжение и водоотведение:

Зв = N * Q * Р =1 *18 *2,56 — 46,08 руб.,

где Зв — затраты на воду, руб.;

N — количество месяцев;

Q — объем потребления за месяц, куб. м ;

Р — расценка на 1 т воды, руб.

Затраты на отопление помещения:

ЗотN*U*Q= 1 * 152*266,4 ==418 руб.,

где 3oт — стоимость затрат на отопление, руб.;

N — отапливаемый период, месяцев;

Ц — цена 1 Ккал тепловой энергии;

Q — количество потребленной тепловой энергии, Гкал.

Затраты на освещение составят 300 руб., их расчеты ведутся исходя из количества потребленной энергии в размере 468 (15.6 квт-сут*30) квт-мес.

Затраты на оплату телефонов (2 шт.) определены в виде фиксированной платы в размере 130 рублей в месяц. Итого плата составляет 260 рублей. Затраты на бензин для автомобиля определяются из формулы:

Эб= Сд Д *Нр *Ц =100 *30 *0,15 *4 — 3000 руб,

где Эб — затраты на бензин, руб.;

Сд — среднедневной пробег автомобиля;

Д — количество дней эксплуатации;

Нр — норма расхода бензина на 1 км пути,

Ц — цена 1 л бензина руб.

Амортизационные отчисления составляют 3108.75 в месяц и находятся по формуле:

А=(Фп*На)/12,

где, А — амортизационные отчисления;

Фп — первоначальная стоимость основных средств;

На — норма амортизации.

Арендная плата составляет 150 рублей за 1 кв.м. и равна 19 500 рублей в месяц.

Издержки обращения по элементам затрат приведены в таблице 10.

Таблица 10 — Издержки обращения, в руб.

Точкой безубыточности называется величина объема продаж при которой затраты равны выручке от реализации и нет ни прибыли, ни убытков.

Производственные издержки фирмы состоят из фиксированной составляющей в 19 298 руб. и переменной составляющей в 710 руб. на единицу продукции.

Анализ безубыточности приведем при следующих допущениях:

1) издержки обращения являются функцией объема продаж;

2) объем закупа равен объему продаж;

3) постоянные эксплутационные издержки одинаковы для любого объема продаж;

4) переменные издержки изменяются пропорционально объему производства.

5) продажные цены на товар не изменяются во времени.

Поэтому общая стоимость продаж является линейной функцией от продажных цен и количества проданного товара.

Данные для расчета точки безубыточности представлены в таблице 11.

Таблица 11. — Исходные данные для расчета точки безубыточности

Совокупные издержки равны 772 608 рублей и находятся по формуле:

TC=FC+VC*Q,

где ТС — совокупные издержки;

FC — постоянные издержки;

VC — переменные издержки;

Q — объем реализованной продукции. Порог рентабельности рассчитывается как:

ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке,

где ПР — порог рентабельности (точка безубыточности);

ВМ — валовая маржа.

Таким образом,

ПР=201 568 рублей. Таким образом, при выручке 201 568 рублей фирма не понесет убытки, по и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлено на рисунке 2.

Прогноз продаж для фирмы на ближайший год представлен на рисунке ниже и базируется на следующих предпосылках:

1. выручка от реализации у фирм-конкурентов варьирует в пределах 150 000−450 000 рублей в 1`месяц;

2. надбавка в среднем составляет 35% от выручки.

Внутренняя норма доходности (IRR) представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям или иными словами NPV равен 0. IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Показатель, характеризующий уровень этих расходов, можно назвать ценой авансированного капитала (СС). Этот показатель отражает сложившийся на предприятии минимум возврата на вложенный в его деятельность капитал, его рентабельность и рассчитывается по формуле средней арифметической взвешенной. Так как в курсовом проекте капвложения осуществляются за счет собственных средств, то полученная в процессе расчета, IRR сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на вкладываемый капитал. В случае, когда IRR равна или больше требуемой инвестором нормы-дохода на капитал, инвестиции в данный инвестиционный проект оправданы, и может рассматриваться вопрос о его принятии. В противном случае инвестиции в данный проект не целесообразны.

Срок окупаемости — минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Иными словами, это период (измеряемый в месяцах, кварталах или годах), начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом, покрываются суммарными результатами его осуществления. Результаты и затраты, связанные с осуществлением проекта, можно вычислять с дисконтированием или без него. Соответственно, получится два различных срока окупаемости. В данном курсовом проекте рассчитаем два срока окупаемости. Дисконтированный срок окупаемости (DPP) рассчитывается путем последовательного вычитания из суммы инвестиций дисконтированных денежных потоков. Простой срок окупаемости (РР) определяется путем последовательного вычитания из суммы инвестиций ежегодных денежных поступлений.

Полученные результаты по оценке эффективности инвестиций приведены в таблицах 12 и 13.

Таблица 12 — Исходные данные для оценки эффективности инвестиций, в тыс.руб.

Таблица 13 — Результаты экономической оценки проекта

Таким образом, полученные результаты удовлетворяют всем необходимым условиям, а именно:

— NPV>0;

— IRR> годовой процентной банковской ставки;

— Р1>1;

— Срок окупаемости небольшой.

Финансирование проекта происходит полностью из собственных средств.

бизнес план магазин риск

Заключение

В курсовом проекте рассмотрены все возможные аспекты экономической среды, окружающей предприятие и дана финансовая оценка. В процессе работы над проектом была получена следующая информация. В результате изучения потребительских предпочтений оказалось, что, потребители, прежде всего, хотят видеть качественный и разнообразный товар, преимущественно покупать его в специализированных салонах. Из-за наводнения рынка джинсовых изделий подделками под знаменитые мировые торговые марки, покупатели не имеют возможности оценить преимущества того или иного товара.

Покупателями являются люди с высоким доходом и доходом выше среднего.

Анализ конкурентов проводился с точки зрения их внутренней операционной структуры и с точки зрения предпочтений. Оказалось, что не так много фирм предлагают разнообразный качественный товар по цене соответствующей этому качеству.

Для достижения своих целей, владельцам бизнеса рекомендуется придерживаться следующих маркетинговых стратегий:

1. Стратегию дифференцированного маркетинга;

2. Стратегию дифференцированных цен;

3. Стратегию, направленную на уникальность и качество продукции;

4. Стратегию привлечения потребителей.

Финансовая оценка показала, что исследуемой фирме достаточно продавать 116 штук изделий за один квартал, чтобы покрыть все издержки.

Спрогнозированный, на основании маркетингового исследования и с позиции теории игр, объем продаж говорит о том, что, продавая в среднем 14 штук джинсовых изделий в день, предприниматель будет получать хорошую прибыль, а риск вложения средств в товар будет не велик.

Проведенный анализ чувствительности показал, что наибольшее влияние на результат оказывает цена. Незначительное увеличение цены привело к росту прибыли на 28%. Таким образом, в подобной ситуации необходимо сосредоточить свое внимание на формировании ценовой политики.

Интегральные показатели проекта следующие:

— Потребность в инвестициях — 634.5 тыс. руб.;

— Срок окупаемости -13 месяцев;

— Дисконтированный срок окупаемости — 25 месяцев;

— Чистый дисконтированный доход — 87.5 тыс. руб.;

— Внутренняя норма доходности — 85%.

Обобщая вышесказанное, можно сказать, что идея создания собственного магазина вполне реальна, но при условии стабильности валютного курса. При росте курса фирма будет терпеть убытки, и более перспективным в данной ситуации было бы налаживание производства джинсовых изделий. Таким образом, создавая собственные бизнес, предприниматель имеет возможность получить все то, что раньше ему казалось недосягаемым, а именно, работу, доход, положение в обществе, шанс реализовать себя как личность.

1. .Ковелло Дж.А. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. — М.: «Высшая школа», 1991. — 240с.

2. .Ларионов А. И. Экономико-матаматические методы в панировании. — М.: «Издательство Бином», 1998. — 352с.

3. Торговое дело: экономика и организация: Учебник/ Под ред. Брагина Л. А. -М.: ИНФРА-М, 1997,-256с.

4. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум.1995. — 100с.

5. Берл Г. Создать свою фирму. — М.: «Дело Лтд.», 1994. — 192с.

6. Быкова Е. В., Стоянова Е. С. Финансовое искусство коммерции. — М. Перспектива, 1995. — 154с.

7. Вебер М. Коммерческие расчеты от, А до Я. — М.: «Дело и Сервис», 1999. -384 с.

8. Ветров А. А. Операционный аудит-анализ. -М.: Перспектива, 1996. — 127с.

9. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями. — М.: «Амалфея», 1998. -272с.

10. Горохов М. Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. — 208с.

11. Ивашкин Б. Н. Бухучет в торговле. — М.: «Дело и Сервис», 1998. — 576с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Ростинтер», 1996. — 704с.

13. Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. — 320с.

14. Пелих А. С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.—М.: «Ось-89», 1998.-96с.