SWOT-анализ и принятие стратегических решений на его основе

В основу формирования производственной стратегии, учитывая неудовлетворительное финансовое состояние, должно быть положено расширение существующего производственного потенциала путем модернизации производства, ликвидации «узких» мест, внедрения новых технологий.

Безусловным фактором обеспечения функционирования предприятия является привлечение персонала с определенными количественными, структурными и качественными характеристиками. Поэтому, стратегия персонала должна основываться на внедрении гибкой системы вознаграждения и компенсации с помощью разработки методики «участия в прибылях» в соответствии с должностями и выполнением производственных заданий.

Стратегия финансирования является основой для выбора альтернативы, которая предопределяет природу и направления организации финансовых отношений, как вне пределов, так и внутри предприятия. С целью оптимизации финансового состояния предприятия необходимо разработать систему мониторинга текущей финансовой деятельности, основной целью которой является своевременное определение отклонений фактических результатов деятельности от предусмотренных, что вызывают ухудшение финансового состояния предприятия; определение причин этих отклонений и разработка мероприятий из корректировки, нормализации и повышения эффективности финансовой деятельности. Разработанная система мониторинга текущей финансовой деятельности должна корректироваться за изменения стратегических целей предприятия, видов его производственной и финансовой деятельности и системы показателей текущих и оперативных финансовых планов.

Полностью очевидным является то, что избранные стратегии должны изменяться и приспосабливаться к условиям, которые изменяются. Они создают основу для стратегических планов, основное назначение которых заключается в выборе действий и средств для достижения целей предприятия — как перспективных, так и текущих — с учетом возможных планов и рисков.

Под построением стратегий и тактических действий подразумевается разработка ответной реакции организации на определенную совокупность факторов.

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). На основании последовательного рассмотрения этих факторов принимаются решения по корректировке целей и стратегий предприятия (корпоративных, продуктовых, ресурсных, функциональных, управленческих). Эффективность использования SWOT-анализа в стратегическом процессе зависит также от четкости постановки целей анализа и его осуществления. Полезно обратиться к менеджерам и специалистам компании, выявить их мнения, особенно в режиме групповой работы («мозгового штурма», дискуссии). Но надо понимать, что SWOT-анализ опирается на информацию, полученную в результате анализа бизнес — систем, конкурентов и потребителей и т. д.

Рис. 3.

3. Выработка стратегии на основе матрицы SWOT

При правильном использовании SWOT-анализа компания может выбрать эффективную стратегию своей деятельности.

В процессе деятельности директор ООО «Торговый дом Союзпродукт» имеет дело с проблемами выбора стратегий последующего развития, поиска наиболее эффективного варианта достижения поставленных целей.

Проанализировав данное предприятие для начала целесообразно выбрать именно деловую стратегию, которая основывается на представлении о ней как об одном из процессов управления предприятия с учетом перспективы развития. При этом директору предприятия нужно обратить внимание на то, что стратегия должна:

— отбивать управленческую философию предприятия;

— ориентировать производственную деятельность на запросы потребителей;

— учитывать влияния внешней и внутренней среды предприятия

— состоять из разнообразного этапа разработки и этапа реализации;

— отвечать вызову окружения и позволять добиваться конкурентных преимуществ;

— опираться на человеческий потенциал как основу организации;

— отбивать природоохранные мероприятия фирмы и экологические последствия принятых решений.

Проведя анализ ООО «Торговый дом Союзпродукт», мы можем сформировать стратегию развития при которой предприятие сможет максимизировать свою прибыль и выйти на принципиально новый уровень деятельности.

Основной почвой для реализации стратегии развития является внедрение целевой политики развития.

Следовательно, обнаружив основные цели и приоритеты деятельности ООО «Торговый дом Союзпродукт» можно сформировать необходимую стратегию.

В соответствии с развитием управления ООО «Торговый дом Союзпродукт» целесообразно предложить и выбрать стратегию поддержки и роста (за счет защиты доли рынка). Стратегическое управление связано с постановлением целей предприятия и поддержкой определенных взаимоотношений с окружающей средой, которые позволяют ему достигать поставленных целей и отвечают его внутренним возможностям. Потенциал, который обеспечивает достижение целей ООО «Торговый дом Союзпродукт» в будущем, является одним из конечных продуктов стратегического управления. Не каждый вид продукции и услуг предприятия может быть включен к его потенциалу, а лишь те из них, которые были испытаны с точки зрения потенциальной прибыльности.

Развитие стратегического управления на ООО «Торговый дом Союзпродукт» предусматривает выбор и реализацию стратегии развития, а также оценку результатов ее внедрения, развитие экономического аспекта деятельности предусматривает:

— максимизация прибыли за счет увеличения объемов торговли;

— минимизация расходов за счет снижения себестоимости доставки товаров.

Уменьшения себестоимости продукции ООО «Торговый дом Союзпродукт» можно достичь за счет снижения материальных расходов, которые формируют себестоимость. Решением данной проблемы является поиск поставщиков, чьи бы цены были бы минимальными, при этом качество продукции должно удовлетворять определенным нормам и ДСТУ. При этом необходимо учесть такой фактор, как транспортировка продукции. Найдя поставщика необходимо заключить с ним долгосрочный договор на поставку продукции.

В целом все товарные стратегии предприятия разделяются на три основных классификационных группы: стратегию инновации, вариации и элиминации. В пределах трех стратегических альтернатив предлагает ряд показателей, которые дадут возможность сориентировать деятельность предприятий на перспективу (табл. 3.2).

Кроме того на наш взгляд, к основным путям реализации стратегии развития персонала ООО «Торговый дом Союзпродукт» можно отнести:

1. Реализация на предприятии льгот и гарантий в рамках социальной защиты работников (социальное страхование по старосте, по случаю временной неработоспособности, безработицы и др.), установленные на государственном или региональном уровне.

2. Предоставление своим работникам и членам их семей дополнительных льгот, которые относятся к элементам материального стимулирования, за счет выделенных на эту цель средств из фондов социального развития предприятия. Предоставления дополнительных льгот и услуг социального характера сверх обязательных выплат должны проводиться или по инициативе администрации, которая действительно претворяет в жизнь принципы социальной кадровой политики, или в результате тарифных соглашений между администрацией и советом трудового коллектива (профкомом), как выразителя интересов работников. Эти выплаты должны стать такими же обязательными для выполнения, как и те, которые предоставляются в соответствии с трудовым законодательством.

Таблица 3.2

Возможные альтернативы товарной стратегии развития ООО «Торговый дом Союзпродукт»

№ п/п Товарная стратегия развития Показатели выбора альтернатив Возможны стратегические альтернативы 1 Стратегия инновации — уровень маркетингового потенциала товара;

— финансовое положение предприятия;

— тенденции развития рынка (конкуренция, потребности покупателей и тому подобное);

— позиция предприятия на рынке;

— скорость обновления продукции;

— специализация деятельности;

— расположение потребителей к торговой марке и производителю 1.

1. Укрепление позиций на рынке.

1.

2. Удовлетворение потребностей покупателей (что существуют или новых). 2 Стратегия вариации 2.

1. Формирование имиджа инновационное активного предприятия.

2.

2. Уменьшение риска деятельности.

2.

3. Стратегия марочных названий.

2.

4. Репозиционирование товара или товарного портфелю фирмы. 3 Стратегия элиминации 3.

1. Сохранение позиций на рынке.

3.

2. Оптимизация товарного ассортимента предприятия.

3. Содействие неформальному общению работников, развитию художественной самодеятельности, спорта. Ведь эти области жизни расширяют мировоззрение людей, усиливают взаимоуважение и чувство коллективизма. Все необходимое снаряжение должно закупаться за счет прибыли предприятия.

Итак, социальная политика торгового предприятия как составная часть менеджмента, являет собой мероприятия, связанные с предоставлением своим работникам дополнительных льгот, услуг и выплат социального характера.

SWOTанализ — это многофакторный анализ, охватывающий все стороны деятельности предприятия. В целом, глубокое стратегическое исследование, осуществленное с помощью SWOТ-анализа, в сочетании с творческой аналитической работой по обобщению его результатов позволяет генерировать широкую гамму стратегических решений для использования внешних возможностей с учетом специфики компании. За ним (должен следовать этап верификации и ранжирования выделенных факторов, корректировки целей, а возможно, и миссии компании, уточнения набора стратегических альтернатив и их комплексной оценки, в том числе финансовой и, наконец, выбор лучшей стратегии.

Таким образом, процедура проведения SWOTанализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития компании и на какие проблемы необходимо обратить особое внимание.

Выводы

SWOT-анализ — это один из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении на сегодняшний день. SWOT-анализ позволяет предприятию выучить существующие на рынке возможности и взвесить свои способности из их преследования.

Для того, чтобы получить ясную оценку возможностей субъекта исследования и ситуации на рынке, можно использовать SWOT-анализ. SWOT-анализ — это легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения субъекта. SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше соединить внутренние возможности (сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (отраженную в возможностях и угрозах):

— сильные стороны (Strengths) — преимущества;

— слабости (Weaknesses) — недостатки;

— возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества на рынке;

— угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение на рынке.

Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Цель SWOT-анализа — сформулировать основные направления развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах.

Следует отметить, что SWOT-анализ — это лишь один из возможных подходов до формирования стратегии предприятия. Наиболее полной картина будет, если в сочетании с SWOT-анализом будут применяться другие методы стратегического планирования.

Классический SWOT-анализ допускает оценку сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей в баллах относительно среднеотраслевых показателей или по отношению к данным стратегически важных конкурентов.

Представлением информации такого анализа было составление таблиц сильных сторон в деятельности фирмы (S), ее слабых сторон (W), потенциальных благоприятных возможностей (О) и внешних угроз (Т). Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия и возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть осуществленные для последующего развития предприятия, а также, какие проблемы необходимо срочно решить. Данная матрица предоставляет руководителям компании структурировано информационное поле, в котором они могут стратегически ориентироваться и принимать решение.

Таким образом, в данной работе мы рассмотрели методику проведения SWOT-анализа, приведены некоторые примеры, которые объясняют порядок заполнения таблиц, с помощью которых строится анализ, даны практические советы по его проведению и применению.

Арутюнова Д. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие. — Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. — 122 с.

Грант Р. М. Современный стратегический анализ. 5-е изд. /

Пер. с англ. под ред. В. Н. Фунтова. -

СПб.: Питер, 2008. — 560 с.

Экономическое обоснование технических решений: учебное пособие / В. В. Жариков, А. Н. Колодин, М.

Вю Соколов, В. Г. Однолько. — Тамбов: Изд-во ГОУ ВПО ТГТУ, 2011. — 80 с.

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В.

Малеева, Л. И. Ушвицкий. -

М.: Финансы и статистика, 2006. — 672 с.

Королева Н. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Н. И. Королева. — Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2007. — 138 с.

Краткий конспект лекций по учебной дисциплине «Стратегический и конкурентный анализ». Часть 1 / сост. О. П. Савичев. — Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. — 44 с.

Лясников Н. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Н. В. Лясников, М. Н. Дудин. -

М.: КНОРУС, 2012. — 256 с.

Мхитарян С. В. Маркетинговая информационная система. — М.: Изд-во Эксмо, 2006. — 336 с.

Разработчики технологии SWOT-анализа [Електронний ресурс]. — Режим доступу: //

http://www.swot.ru.

Титова Е. В. Практическое применение методик STEP и SWOTанализа для изучения внутреннего и внешнего окружения предприятия / материалы научно-практической конференции. 28−29 октября 2009 г. / Под ред. Е. В.

Ожгибесовой — Пермь: АНО ВПО «Пермский институт экономики и финансов», 2009. — 662 с.

Токарев В. Применение SWOTанализа при разработке стратеги фирмы [Електронний ресурс]. — Режим доступу:

http://www.rcb.ru.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: учебник. — 7-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2005. — 448 с.

Шеховцева Л. С. Стратегический менеджмент: учебное пособие. — Калининград: Изд-во РГУ им. И. Канта, 2006. — 153 с.

SWOT-анализ как инструмент стратегического менеджмента. [Електронний ресурс]. — Режим доступу:

http://www.iteam.ru.

SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угроз/ Л. Симкин, С.Дибб. Практическое руководство по сегментированию рынка. Електронний ресурс]. — Режим доступу:

http://www.iteam.ru.

Королева Н. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Н. И. Королева. — Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2007. — 138 с.

Арутюнова Д. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие. — Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. — 122 с.

Лясников Н. В. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Н. В. Лясников, М. Н. Дудин.

— М.: КНОРУС, 2012. — 256 с.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: учебник. — 7-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2005. — 448 с.

Стратегия узкой специализации Стратегия дифференциации

Стратегия минимальных расходов Стратегия дифференциации Стратегия сосредоточения Стратегия новичка По способу достижения конкурентных преимуществ Стратегия лидера Стратегия претендента Стратегия последователя Стратегия новичка За конкурентной позицией на рынке Стратегия роста Стратегия содержания Стратегия сокращения За стадиями жизненного цикла бизнеса Маркетинговая стратегия Производственная стратегия Финансовая стратегия Организационная стратегия Социальная стратегия

За функциональным критерием По иерархии в системе управления Корпоративная стратегия Деловая стратегия Функциональная стратегия Операционная стратегия Сочетание любых трех явлений Сокращения

Ограниченного роста

Роста

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Регулярно проводится контроль и оценка результатов

Формируется на базе анализа стратегия предприятия и разрабатываются мероприятия для реализации избранной стратегии Выясняются сильные стороны предприятия (S), слабые стороны (W), возможности (О) и угрозы (Т) Определяются целые предприятия и критерии успеха

Этапы проведения SWOT-анализа За уровнем глобализации бизнеса Анализ внешней среды

Возможности и угрозы среды

Сильные и слабые стороны организации

Анализ внутренней среды

Критические факторы успеха

Ключевые компетенции

Выбор стратегии

Социальная ответственность

Эволюция стратегии

Ценности организации