Стратегия компании

С учетом того, что многие виды товаров «М-Виником» воспринимаются как одинаковые, и выбор осуществляется, прежде всего, на основе удобства работы с компанией и цены, при этом качество продукции, свойства и цены основных конкурентов примерно одинаковы, «М-Виником» следует сконцентрироваться на системе распределения продукции, а именно на построение долгосрочных отношений с клиентами, что позволит сформировать лояльность клиентов и привлечь новых клиентов, которые заинтересованы в сокращении издержек на закупку и снижении зависимости от колебания валют.

Заключение

Таким образом, был проведен анализ стратегии компании «М-Виником». В результате проведенного анализа были выявлены следующие основные результаты:

Организация «М-Виником» была основана в 1996 году и за время своего существования прошла путь от импорта только испанских вин до самых великих вин мира. На данный момент М-Виником занимает среднюю позицию среди дистрибьюторов алкогольной продукции на территории России, хотя несколько лет назад была одним из лидеров отрасли.

При помощи SWOT анализа были выявлены слабые и сильные стороны компании.

Стратегию «М-Виником» на ближайшие годы можно сформулировать как активное развитие путем укрепления положения компании на рынке за счет совершенствования деятельности, расширения географии продаж и совершенствования процесса работы с клиентами.

Стратегия соответствует принципам SMART.

Список литературы

Баринов В.А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент. — М.: Инфра-М, 2008.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2008.

Годовой отчет ОАО «М-Виником» за 2010 г. перед акционерами — М.: Вектор-М, 2011

Котельников В. Б. Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен — М.: ЭКСМО, 2008.

Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: [учебник: пер. с англ.] / Ф. Котлер, К. Л. Келлер — 12-е изд., [изм.

и доп.] - СПб.: Питер, 2008.

Мескон, М. Х. Основы менеджмента: [учеб. пособие] / М.

Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури, пер. с англ. и ред.

О. И. Медведь — 3-е изд. — М.

: Вильямс, 2008.

Сидоров Д.: Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними — М: Вершина, 2007.

Отечественный рынок вина: борьба за потребителя: Продвижение Продовольствия. Пер. изд. 2008 № 01.

Годовой отчет ОАО «М-Виником» за 2010 г. перед акционерами — М.: Вектор-М, 2011 с. 12

Годовой отчет ОАО «М-Виником» за 2010 г. перед акционерами — М.: Вектор-М, 2011 с. 16

Котельников В. Б. Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен — М.: ЭКСМО, 2008. с. 122