Проблемы выбора поставщиков ОАО «Нефтемаркет»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования.

«ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ».

(ЗабГУ) Институт экономики и управления Заочный факультет КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине Разработка управленческих решений на тему Проблемы выбора поставщиков ОАО «Нефтемаркет».

Выполнил: ст. гр. ГМУ з-08.

Скажутина Ю.М.

Проверил: Варьянов А.И.

Чита 2012 г.

Содержание Введение.

1. Сущность и значение закупочной работы.

2. Оперативное планирование оптовых закупок.

3. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.

4. Общая характеристика предприятия.

5. Наличие договоров поставки.

6. Чем обоснованы наценки на бензин Заключение Список использованной литературы.

Введение

Актуальность выбранной темы обусловлена современным состоянием организации закупочной деятельности в торговле, претерпевшей коренные изменения в условиях рыночной экономики. Данные изменения состоят в том, что на смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:

· свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;

· множественностью источников закупки (поставщиков);

· равноправием партнеров;

· саморегулированием процессов поставки товаров;

· свободой ценообразования;

· конкуренцией поставщиков и покупателей;

· экономической ответственностью сторон;

· инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке товаров.

Коммерческая работа на данном предприятии складывается из следующих этапов:

· изучение и прогнозирование покупательского спроса;

· выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

· организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, предоставление заказов и заявок поставщикам;

· организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и других поставщиков;

· организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Целью данной работы является изучение закупочной деятельности на примере ОАО «Нефтемаркет», занимающегося закупкой, хранением и реализацией нефтепродуктов, в том числе масел и др.

Основными задачами данной работы являются изучение теоретического материала по организации закупок товаров, а именно, раскрытие содержания закупочной работы, ознакомление с оперативным планирование оптовых закупок и ознакомление с закупочной деятельностью ОАО «Нефтемаркет».

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу предприятия.

1. Сущность и значение закупочной работы Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль. Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому закупку товаров следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.

Торговые предприятия, обслуживая определенный территориально экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или иные виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др. Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров предприятия торговли должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, производителей, сельское хозяйство и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых товаров, оптовых ярмарках. Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются в том, что на смену методам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению возможности приобрести товары по доступным ценам.

К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на различные группы по различным признакам. В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников, закупающих продукцию у ее производителей и реализующих ее оптовым покупателям. Поставщиками-посредниками могут быть оптовые предприятия общенационального, регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке, оптовые посредники (дистрибьюторы, предприятия-брокеры, предприятия-агенты, дилеры), а также организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржа, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины-склады и т. п.). Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности. Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. Оптовые предприятия чаще закупают товары у крупных федеральных поставщиков, местные поставщики зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы. Поставщики также различаются по их принадлежности к той или иной хозяйственной системе. Поставщики, относящиеся к той же системе, в которую входят оптовые покупатели, называются внутрисистемными, остальные — внесистемные. По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности. Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указывают данные о производственной мощности предприятия, о количестве и ассортименте выпускаемой продукции, о возможности производства других товаров, условия поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы. С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

2. Оперативное планирование оптовых закупок Планирование представляет собой процесс формирования планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его деятельности за предшествующие периоды и стратегии работы на будущий период.

В современном производстве широко распространены различные системы оперативного планирования, определяемые как внутрифирменными факторами, так и внешними рыночными условиями. Под системой оперативного планирования производства в экономической литературе принято понимать совокупность различных методик технологий плановой работы, характеризующихся степенью централизации, объектом регулирования, составом календарно-плановых показателей, порядком учета и движения продукции и оформления учетной документацией. Обязательным условием эффективного функционирования системы оперативного планирования производством является наличие обоснованной нормативной базы, куда входят, в частности: календарно-плановые нормативы, нормы материалоемкости, нормы использования производственных мощностей, нормы материальной обеспеченности производства. Выбор той или иной системы оперативного планирования в условиях рынка определяется главным образом объемом спроса на продукцию и услуги, затратами и результатами планирования, масштабом и типом производства. Мероприятия по планированию закупок:

1) прогнозирование спроса на конечную продукцию;

2) корректировка спроса по последним поступившим заказам;

3) календарное планирование транспортных перевозок;

4) планирование потоков и движения продукции;

5) оперативное планирование производства;

6) календарное планирование закупок;

7) составление плана закупок.

Управленческие мероприятия, связанные с планированием закупок:

1) управленческая обработка заказов клиентов (сортировка, составление списка);

2) контроль за качеством предоставляемых услуг;

3) контроль за рейсами с отгруженным товаром;

4) учет и проведение инвентаризации запасов готовой продукции, сырья и материалов, полуфабрикатов, комплектующих;

5) оформление заказов региональных складов центральным складам;

6) обработка и анализ заказов производственных подразделений;

7) управленческий контроль за качеством предоставляемых услуг;

8) управленческая обработка заказов поставщикам.

Для того, чтобы планировать закупки надо определиться не только в продажах и закупках и ассортименте в группах. Основным отсчётом должно быть состояние склада, т. е. его содержание. Существует оптимальное количество товара на складе когда расходы по содержанию склада и расходы на доставку товара равны между собой (в теории), что обеспечит минимальные издержки. В задачи оперативного планирования входит и определение оптимального способа закупки товаров. Можно выделить следующие способы: Закупка тoвapa oднoй пapтиeй. Мeтoд пpeдпoлaгaeт пocтaвкy тoвapoв бoльшoй пapтиeй зa oдин paз (oптoвыe зaкyпки).

Егo пpeимyщecтвa: пpocтoтa oфopмлeния дoкyмeнтoв, гapaнтия пocтaвки вceй пapтии, пoвышeнныe тopгoвыe cкидки. Нeдocтaтки — бoльшaя пoтpeбнocть в cклaдcкиx пoмeщeнияx, зaмeдлeниe oбopaчивaeмocти кaпитaлa.

Рeгyляpныe зaкyпки мeлкими пapтиями. В этoм cлyчae пoкyпaтeль зaкaзывaeт нeoбxoдимoe кoличecтвo тoвapoв, кoтopoe пocтaвляeтcя eмy пapтиями в тeчeниe oпpeдeлeннoгo пepиoдa. Пpeимyщecтвa дaннoгo мeтoдa тaкoвы: ycкopяeтcя oбopaчивaeмocть кaпитaлa, тaк кaк тoвapы oплaчивaютcя пo мepe пocтyплeния oтдeльныx пapтий; дocтигaeтcя экoнoмия плoщaди cклaдcкиx пoмeщeний; coкpaщaютcя зaтpaты нa дoкyмeнтиpoвaниe пocтaвки, пocкoлькy oфopмляeтcя тoлькo зaкaз нa вcю пocтaвкy.

Егo нeдocтaтки: вepoятнocть зaкaзa избытoчнoгo кoличecтвa тoвapoв; нeoбxoдимocть oплaты вceгo кoличecтвa тoвapoв, oпpeдeлeннoгo в зaкaзe. Ежeднeвныe (eжeмecячныe) зaкyпки пo кoтиpoвoчным вeдoмocтям.

Тaкoй мeтoд зaкyпки шиpoкo иcпoльзyeтcя тaм, гдe зaкyпaютcя дeшeвыe и быcтpo пoтpeбляeмыe тoвapы. Кoтиpoвoчныe вeдoмocти cocтaвляютcя eжeднeвнo (eжeмecячнo) и включaют cлeдyющиe cвeдeния: пoлный пepeчeнь тoвapoв; кoличecтвo тoвapoв, имeющиxcя нa cклaдe; тpeбyeмoe кoличecтвo тoвapoв. Пpeимyщecтвa дaннoгo мeтoдa: ycкopeниe oбopaчивaeмocти кaпитaлa, cнижeниe зaтpaт нa cклaдиpoвaниe и xpaнeниe, cвoeвpeмeннocть пocтaвoк. Пoлyчeниe тoвapa пo мepe нeoбxoдимocти. Этoт мeтoд пoxoж нa peгyляpнyю пocтaвкy тoвapoв, нo xapaктepизyeтcя cлeдyющими ocoбeннocтями:

— кoличecтвo пocтaвляeмыx тoвapoв нe ycтaнaвливaeтcя, a oпpeдeляeтcя пpиблизитeльнo;

— пocтaвщики пepeд выпoлнeниeм кaждoгo зaкaзa cвязывaютcя c пoкyпaтeлeм;

— oплaчивaeтcя тoлькo пocтaвлeннoe кoличecтвo тoвapa;

— пo иcтeчeнии cpoкa кoнтpaктa зaкaзчик нe oбязaн пpинимaть и oплaчивaть тoвapы, кoтopыe eщe тoлькo дoлжны быть пocтaвлeны.

3. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков Организация учета и контроля — важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных картонках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту. Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью современной компьютерной техники. Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами, создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывный ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение ручного труда коммерческих работников в сфере учета и контроля поставок. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок. В ходе коммерческих операций по закупкам товаров нередко стороны по каким-то объективным или субъективным причинам не выполняют принятых на себя обязательств, нанося торговому партнеру материальный и моральный ущерб.

В этих условиях потерпевшая сторона имеет право предъявить другой стороне претензии с изложением требований, предусмотренных условиями договора поставки или действующими правовыми нормами. Претензия — письменное требование о добровольном устранении нарушения условий договора или законодательства. Выявлению же нарушений способствует организация четкого и полного учета выполнения поставщиками договорных обязательств по поставкам товаров. В претензионной работе с поставщиками покупателям целесообразно:

· в максимальной степени защищать свои коммерческие интересы, подписывая договора поставки товаров;

· стремиться к устранению возникших противоречий с поставщиком путем переговоров и взаимных компромиссов, не доводя их разрешение до судебных (арбитражных) органов, если такое возможно без ущерба интересам той или другой стороны;

· всегда тщательно документально оформлять претензию, имея в виду, что это способствует достижению взаимовыгодного компромисса или положительного решения претензии в арбитражном суде.

Претензии направляются поставщикам заказными либо ценными письмами или же могут быть вручены под расписку. Претензии к поставщикам о нарушении условий договора направляются в срок, предусмотренный законом или договором, а если такой срок не установлен, то в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено, исходя из характера и назначения товара.

В претензии указываются:

· наименование предприятия, организации, предъявивших претензию, а также наименование предприятия, организации, к которым предъявляются претензии, их адреса, номер претензии; дата предъявления;

· обстоятельства, послужившие основанием для предъявления претензии, доказательства, подтверждающие изложенные в претензии обстоятельства; сумма требований заявителя и расчет этих требований;

· ссылки на нормативные акты, договор или иные правоустанавливающие документы, а также почтовые, платежные реквизиты заявителя претензии.

Претензия должна быть подписана руководителем либо заместителем руководителя предприятия (организации), или гражданином-предпринимателем. Ответ на претензию дается в письменной форме и подписывается руководителем или заместителем руководителя предприятия, организации или гражданином-предпринимателем. В ответе на претензию указывается: при полном или частичном удовлетворении претензии — признанная сумма, номер и дата платежного поручения на перечисление этой суммы или срок и способ удовлетворения претензии, если она не подлежит денежной оценке; при полном или частичном отказе в удовлетворении претензии — мотивы отказа со ссылкой на соответствующее законодательство и доказательства, обосновывающие отказ; перечень прилагаемых к ответу на претензию документов, других доказательств. При удовлетворении претензии, имеющей денежную оценку, к ответу на претензию прилагается поручение банку на перечисление денежных средств с отметкой об исполнении (принятии к исполнению). При полном или частичном отказе в удовлетворении претензии заявителю должны быть возвращены подлинные документы, которые были приложены к претензии, а также направлены документы, обосновывающие отказ, если их нет у заявителя претензии. Ответ на претензию отправляется заказным или ценным письмом, по телеграфу, телетайпу, а также с использованием иных средств связи, обеспечивающих фиксирование отправления ответа на претензию, либо вручается под расписку. Исковое заявление — требование к компетентному органу о защите нарушенного права предприятия (организации). Исковое заявление подлежит оплате государственной пошлиной.

4. Общая характеристика предприятия ОАО «Нефтемаркет» образовано в соответствии с Указом Президента РФ от 17 ноября 1992 года № 1403 «Об особенностях приватизации и преобразования в акционерные общества государственных предприятий, производственных и научно-производственных объединений нефтяной, нефтеперерабатывающей промышленности и нефтепродуктообеспечения». С момента его создания пришлось преодолеть много трудностей, чтобы крепко встать на ноги, это обуславливалось как наличием экономического кризиса в России в 90-е годы, так и дисбалансом в сфере отношений на рынке нефтехимической отрасли. Несмотря на это, следуя четким и отлаженным действиям руководства, удалось добиться внушительных результатов по переработке и реализации нефтепродуктов. Сегодня география поставок ОАО «Нефтемаркет» распространяется по всей территории Читинской области. Опыт работы предприятия заслужил самой высокой оценки и доверия деловых партнеров. Для руководства компании соблюдение договоренностей — дело важное и особо серьезное, здесь ценят долгосрочное партнерство и каждого клиента.

В ОАО «Нефтемаркет» уже несколько лет успешно эксплуатируется и функционально развивается централизованная, территориально-распределенная, информационная система учета розничной и оптовой торговли нефтепродуктами и сопутствующими товарами. Она базируется на основе использования современных технологий распределенных баз данных, унифицированного системного и прикладного программного обеспечения, компьютерного и сетевого оборудования.

ОАО «Нефтемаркет» сегодня, как и в прошлом — крупнейшая нефтесбытовая Читинской области компания. Предприятие обладает мощной производственной базой. В его состав входят более 70 автозаправочных станций и 7 нефтебаз, которые осуществляют хранение, перевалку и оптовую торговлю нефтепродуктами по области.

Все объекты нефтепродуктообеспечения круглосуточно ведут обслуживание предприятий, организаций, а также десятков тысяч автомобилей области.

Основными видами деятельности Компании, в соответствии с ее уставом, являются:

— координация и управление транспортировкой нефтепродуктов;

— разработка схем в сфере обслуживания потребителя;

— усовершенствование систем контроля качества выпускаемой продукции;

— обеспечение нефтепродуктами юридических и физических лиц;

— продажа через магазины при АЗС масел, смазок, запасных частей, автомобильных принадлежностей, продуктов, сопутствующих товаров и др;

— реализация через АЗС нефтепродуктов по безналичной схеме оплаты;

— перевозка нефтепродуктов.

Безусловно, такая динамика развития была бы невозможна сама по себе. Масштабную организацию предприятия, благодаря которой оно успешно развивается, осуществляет профессиональная команда менеджеров, подобранная генеральным директором -;

Александром Васильевичем Никульшиным.

Сегодня ОАО «Нефтемаркет» В связи с уходом А. В. Никульшина с должности генерального директора, на основании решения Наблюдательного совета ОАО «Нефтемаркет» (протокол № 10 от 21.12.2010г) обязанности генерального директора ОАО «Нефтемаркет» временно исполняет первый заместитель генерального директора Рубцов Владимир Федорович.

Сегодня ОАО «Нефтемаркет» — это около 1100 хорошо оплачиваемых мест. Коллектив компании по-своему уникален, это «сплав молодости и опыта». Здесь сохранен и «золотой запас» профессионалов, занимающихся своим делом уже не один десяток лет, и привлечены представители нового поколения менеджеров, которые видят перспективу развития этого предприятия в соответствии с требованиями времени. Все это открыло в жизни ОАО «Нефтемаркет» новую страницу, а вместе с ней и новые перспективы.

5. Наличие договоров поставки Договор поставки заключается с каждым покупателем в начале года и действует до 31 декабря 20__ года. В случае, если за 15 дней до окончания срока действия настоящего договора ни одна из сторон в письменной форме не изъявит желание о его расторжении или изменении, договор продлевается на следующий календарный год на прежних условиях.

В договоре рассматривается порядок поставки. При выборке со склада покупатель либо вывозит своими калиброванными бензовозами, либо пользуется услугами нефтебазы и оплачивает автоуслуги по счету.

В случае получения нефтепродуктов через АЗС с оформлением заправочной ведомости, Покупатель, в срок не позднее, чем за одни сутки до даты выдачи нефтепродуктов, обязан предоставить на соответствующую АЗС список лиц, уполномоченных на получение нефтепродуктов, с указанием их фамилии, имени, отчества и должности. Список подписывается главным бухгалтером и руководителем организации — Покупателя и заверяется печатью.

На усмотрение Покупателя допускается указание в списке суточной нормы нефтепродуктов, подлежащих отпуску одному лицу. В списке обязательно должны быть указаны дата его составления и срок действия.

Также в договоре рассматриваются цены и порядок расчетов:

· при выборе с нефтебазы — по оптовым ценам нефтебазы, действующим на момент отпуска, либо по ценам, согласованным в спецификации;

· при получении через автозаправочные станции — по розничным ценам на дату получения, либо по ценам согласованным в спецификации.

Расчеты за поставляемые нефтепродукты производятся в форме 100% предоплаты в безналичном порядке, либо наличными средствами в кассу нефтебазы, если это не противоречит действующему законодательству.

Покупателю может быть предоставлена отсрочка (рассрочка) платежа с оформлением сторонами дополнительного соглашения об этом, либо путем внесения данного условия в спецификацию.

В договоре поставки также рассматриваются:

· ответственность сторон, споры;

· условия, освобождающие от ответственности;

· права и обязанности сторон.

Клиентами нефтебазы являются как юридические, так и физические лица.

Физические лица приобретают нефтепродукты по розничным ценам через АЗС и со скидкой талоны на нефтепродукты на нефтебазе.

Юридические лица как частные, так и бюджетные организации приобретают нефтепродукты по оптовым ценам со складов нефтебазы. Количество приобретенных нефтепродуктов не меньше калибровочного бензовоза. Талоны реализуются со скидкой в зависимости от суммы денежных перечислений.

Также можно заключить договор на приобретение нефтепродуктов, с хранением на нефтебазе и получать его по мере необходимости, по предъявленной доверенности либо со складов нефтебазы, либо через АЗС.

6. Чем обоснованы наценки на бензин.

8 сентября 2012 г. генеральный директор ОАО «Нефтемаркет» Александр Никульшин собрал пресс-конференцию, на которой разъяснил журналистам ситуацию с ценообразованием на рынке автомобильного топлива. Накануне пресс-конференции компания снизила стоимость самых популярных марок — бензина АИ-80, АИ-92 и дизельного топлива на один рубль. Основная тема разговора Никульшина с журналистами сводилась к тому, что ОАО «Нефтемаркет» не имеет отношения к реальным причинам резкого роста цен на бензин. В начале разговора Никульшин выразил сожаление, что никто из журналистов не пытался детально разобраться в причинах роста цен на бензин. Обсуждение проблемы в СМИ, по мнению гендиректора, сводилось к поискам признаков ценового сговора предприятий работающих в крае, что, по его мнению, является не совсем корректной объяснением сложной экономической проблемы.

Доказать свою непричастность к повышению цен Никульшин взялся самыми простыми и доступными способами. Для этого он поднял статистику цен с 2006 года и перевёл килограммы, которыми топливо покупается у производителей, в более доступные для журналистов литры.

Оперируя ценой закупки топлива у производителей и ценой реализации за разные периоды 2006;2008 годов, Никульшин доказывал, что выгода предприятия за эти годы не менялась, колеблясь от 1,5% до 3,5%.

Гендиректор утверждает, что наценка крайне невыгодна для розничных поставщиков нефтепродуктов. По информации Никульшина, в предыдущие годы — при стабильной цене, объём продаж ежегодно возрастал на 7−10%. За восемь месяцев 2008 года объём реализации ОАО «Нефтемаркет» составил 82−85% от плана. В августе эта цифра составила 81,5%. По дизельному топливу предприятие и вовсе работает с убыточной рентабельностью в -2,2%. Как отметил Никульшин, для продавцов гораздо выгоднее продать больше топлива по низкой цене. Чтобы стабилизировать цены, «Нефтемаркет» сократил издержки. Снизились скидки для автовладельцев с 10% до 2%, Пришлось отказаться от реконструкции АЗС, тогда как раньше в год ремонтировалось по пять-шесть заправок. На неопределённый срок отложено строительство АЗС в Дульдурге, Жирекене и Амазаре. Возросшая цена выгодна только производителям топлива, утверждает руководитель «Нефтемаркета». Но, по словам Никульшина, вся вина перекладывалась на конечное звено, то есть на розничных торговцев. Ответ на самый распространённый вопрос — почему в Чите цены самые высокие, — по словам Никульшина, кроется в отдалённости Забайкалья от основных производителей топлива. Географическое положение региона таково, что расстояние от западных и восточных производителей одинаково. ГСМ поступает в край от Ангарской нефтехимической компании, услугами производителей, работающих на востоке страны, регион не пользуется. Стоимость доставки топлива из Ангарска железнодорожным транспортом составляет около 1,5 рублей в пересчёте на литр. Разница цен на ГСМ между Прибайкальем и Читой, колеблющаяся от 70 копеек до 1,5 рублей, по словам Никульшина, вполне оправдана. Шла речь и о проверках, которым компанию подвергла антимонопольная служба: «Обвинения в нарушении антимонопольного законодательства — это ерунда. Узнал я об этом только из прессы, нас почему-то о грядущих проверках не предупредили. Ряд АЗС, принадлежащих компании „Регион“ (которая также обвиняется в нарушении антимонопольного законодательства — Е.З.), находятся поблизости от наших. Когда мы вывешиваем цены на информационном табло, их специалисты также меняют стоимость своего товара. Но это не говорит о том, что мы договаривались о наценке. Вообще, это закон рынка — когда мелкие предприятия подстраиваются под более крупные. Мы ведь не можем просить всех продавцов приостановить изменение цен на пару дней в угоду УФАС». Если сговор «Нефтемаркета» и «Региона» будет доказан, то предприятиям грозит штраф от 1,5% до 15% годового дохода компании. По словам Никульшина, доход «Нефтемаркета» за 2007 года составляет около 5,5 млрд рублей. Если штрафные санкции будут применены, то это повлияет на рост цен и отразится на экономике региона: «Из-за всех обвинений имиджу компании нанесён серьёзный удар, которого она не заслуживает. Вообще „Нефтемаркет“ — это предприятие социальной направленности, её услугами пользуются муниципалитеты. Резкий скачок цен, могут не пережить небольшие сельскохозяйственные артели. Поэтому нужно объединять усилие бизнеса и власти для стабилизации цен на топливо. По мнению Никульшина, стоимость ГСМ в регионе, с учётом экономической обстановки в стране, должна снизится на 2−3 рубля».

Компании «Парламент-А» и «Элара», поставляющие нефтепродукты ОАО «Нефтемаркет» были оштрафованы на 41 и 23,5 миллионов рублей соответственно за установление экономически и технологически необоснованных цен на поставляемое в Забайкалье топливо. Об этом корреспонденту ИА «Забмедиа» сообщили в пресс-службе Забайкальского управление Федеральной антимонопольной службы. Оборотный штраф на ООО «Парламент-А» и «Элара» были наложены 16 апреля в соответствии со статьей 14.31 Кодекса об административных правонарушениях (злоупотребление доминирующим положением на товарном рынке) Как сообщалось ранее, Забайкальским УФАС России было рассмотрено дело о нарушении антимонопольного законодательства поставщиками нефтепродуктов ОАО «Нефтемаркет» — группой лиц ООО «Элара», ООО «Парламент-А».

Заключение

Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по контракту, устранения излишней регламентации, повышения роли хозяйственного контракта, перехода от административно-командных методов менеджмента к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной" продаже товаров.

Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

С развитием рыночных отношений расширяется практика свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.

В этом случае немаловажно возрастает ответственность за правильный отбор поставщика.

Необходимо определить наиболее предпочтительных поставщиков и объемы закупок у них материальных ресурсов Правильный отбор, в конечном счете, определяет эффективность коммерческой деятельности по закупкам. От этого зависит, на каких условиях будет заключен контракт, но ещё более значительную роль тот самый отбор играет при исполнении контракта, выполнении поставщиком договорных обязательств. Если партнер окажется неисполнительным, все усилия по закупкам будут напрасными.

Таким образом, от выбора поставщика зависит выгодность или невыгодность партнерства. Отсюда очевидно важность, которое придается в коммерческой работе выбору поставщика — одного из важных и ответственных этапов оперативной деятельности при закупках.

Таким образом, стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика.

покупательский спрос закупка.

1. Друкер, Питер, Ф. Энциклопедия менеджмента.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. — 432 с.

2. Литвак Б. Г. Разработка управленческого решения: Учебник. 6-е изд., испр. и доп. — М.: Дело, 2006. — 440 c.

3. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоурн Ф. Основы менеджмента: пер с англ. М.: Дело, 2005. — 720 с.

4. Орлов А. И. Теория Принятия решений: учебник. — М.: Издательство «экзамен», 2006. — .

5. Орлов А. И. Принятие решений. Теория и методы разработки управленческих решений. — М.; Ростов-на-Дону: МарТ, 2005. — 496 c. — (Учебный курс).

6. Смирнов Э. А. Управленческие решения. — М.: ИНФРА-М, 2001. — 264 c.

7. Эффективное принятие решений. пер с англ. — М.: Альпина-Бизнес Букс, 2006. — 184 с.

8. Абакумова О. Г. Разработка управленческих решений. Конспект лекций. М.: Приор-издат. 2006.

9. Балдин К. В. и др. Управленческие решения: Учебник/ Балдин К. В., Воробьев С. Н., Уткин В. Б. — 3-е изд. — М.: Дашков и К, 2007. — 496 c.

10. Вертакова Ю. В. Управленческие решения: разработка и выбор: учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2005. — 352 с.

11. Батрик Р. Техника принятия управленческих решений. 2-е изд. пер с англ. —. — СПб.: Питер, 2006. — 416 с.

12. Официальный сайт ОАО «Нефтемаркет»: www.neftemarket.com.