Наибольшая доля на российском рынке принадлежит среднему ценовому сегменту. Его развитие в сетевой торговле спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины.
В настоящее время рынок спортивных товаров выравнивается после падения в результате мирового финансового кризиса и возвращается к докризисному состоянию, характеризующемуся бурным ростом.
Безусловно, важнейшая роль в развитии рынка отводится рекламе. В следующем параграфе будут рассмотрены основные особенности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров и условия их эффективности.
2.2 Особенности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров и условия их эффективности Автор диплома проанализировал современные образцы рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров. Объектом анализа стали рекламные сообщения, имеющие место в российских и зарубежных СМИ, включая всемирную сеть Интернет.
В результате анализа были определены основные виды рекламных сообщений, наиболее часто применяемые в интересующем нас сегменте.
Таким образом, в сегменте спортивных товаров используется весь спектр носителей рекламы. Рекламные сообщения размещаются в прессе (газетах и журналах), на радио и телевидении и на наружных носителях. Наиболее часто применяемыми носителями рекламы являются газеты, журналы, радио и телевидение.
Говоря о телевизионной рекламе в области спортивных товаров, необходимо отметить, что в первую очередь, это реклама использующая образы спортсменов. Это могут быть профессиональные спортсмены (напр. Алексей Немов в рекламе спортивной формы «Reebok» или Кристиану Рональдо в рекламе спортивной формы «Nike») или просто красивые тренированные люди, обладающие здоровым телом, пластично и медленно двигающиеся в кадре (реклама «Nike» — Just do it (Просто сделай это). Здесь наблюдается психологическое воздействие на аудиторию, использование желания аудитории соответствовать кумирам, обладать такой же пластикой и грацией, а также использование авторитета известных личностей.
В печатных средствах массовой информации нередко используется так называемая редакционно оформленная реклама, которая по внешнему виду не отличается от прочих материалов, включенных в сми (ее еще называют скрытой рекламой). Таким образом, рекламодатель пытается скрыть коммерческие намерения и придать сообщению большую убедительность. Кроме того, имеет место и традиционная модульная реклама (см. Приложение 1). Модульную рекламу в прессе можно разделить на два вида: имиджевая реклама и информационная реклама. Имиджевая реклама занимает как правило целую полосу в издании и состоит из иллюстрации и наименования бренда, к которым в некоторых случаях добавляется слоган. Примером подобной рекламы может служить реклама кроссовок ADIDAS (см. Приложение 2).
Мы видим изображение стопы человека в анатомическом срезе, виднеющуюся через прозрачный кроссовок Adidas на нее надетый. В правом нижнем углу модуля — фирменный знак Adidas. Мы видим яркий образ — предлагаемая аудитории обувь настолько качественна сделана и настолько повторяет анатомию человека, что становится прозрачной. Второй вид рекламы, часто используемый в прессе — это реклама информационная, повествующая читателю о свойствах товара, его характеристиках (см. Приложение 3).
Основной формой наружной рекламы в спортивной индустрии являются плакаты и рекламные щиты. На плакатах размещается реклама спортивных товаров, тех или иных спортивных событий (см. Приложение 4). К наиболее распространенным носителям плакатов относят общественный транспорт, специальные рекламные стенды и доски для афиш. Рекламные щиты устанавливаются в местах массового скопления людей, на стадионах, в спорткомплексах, бассейнах, ни трассах проведения соревнований. Современные рекламные щиты в целях экономии места и привлечения повышенного внимания целевой группы делаются подвижными, они могут поворачиваться вокруг своей оси или дискретно обновляться через определенный период. Кроме того, современные компьютерные технологии лают возможность телекомпаниям создавать во время трансляции «виртуальные» рекламные щиты, заменяя реальные изображения рекламы на стадионах на изображения, созданные специалистами по компьютерной графике в телестудии.
В системе розничной торговли спортивными товарами традиционными носителями рекламы являются витрины магазинов. Универмаги, супермаркеты и специализированные магазины спорттоваров надлежащим образом оформляют витрины с целью придания спортивной продукции наиболее привлекательного вида.
Важным носителем рекламы в сегменте спортивных товаров является упаковка товара. Производители спортивных товаров стараются придать упаковке элегантный вид (дизайн), используют в качестве материала упаковки новые вещества с улучшенными свойствами, наносят на упаковку сведения рекламного характера.
В спорте и спортивной индустрии наряду с этими традиционными носителями часто используются специфические объекты размещения рекламы — спортсмены, спортивная одежда и обувь, спортивное снаряжение (лыжи, винтовки, теннисные ракетки, мячи и т. д.), спортивные сооружения, площадки, ледовые арены, трибуны. Размещение носителей рекламы в указанных местах обычно очень выгодно для рекламодателей, так как на спортивные соревнования приходят тысячи, десятки, а иногда и сотни тысяч людей (или их свидетелями становятся миллионы, если соревнования транслируются по телевидению), которые являются потенциальными потребителями рекламируемой продукции.
Очень эффективным средством является размещение рекламы на спортивной одежде и снаряжении, спортивных снарядах и инвентаре.
На спортивной одежде чаще всего присутствует реклама трех видов:
реклама спортивного клуба (его эмблема, специфические цвета, товарный знак):
реклама компании-рекламодателя;
реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и прочих аксессуаров.
На спортивном снаряжении (защитных шлемах, клюшках, теннисных ракетках и т. п.) чаще всего размещается только реклама производителя данной продукции, однако бывают и исключения.
В последнее время очень популярным каналом для распространения рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров является всемирная глобальная сеть Интернет. Это реклама на сайтах производителей и дистрибьюторов спортивных товаров, и реклама в социальных сетях и сайтах, посещаемых представителями целевой аудитории. Сегодня почти каждая фирма или спортивный клуб имеют собственный сайт в сети Интернет. Производители спортивных товаров и информации приглашают всех пользователей сети посетить их сайт по указанному адресу. Сайт, как правило, содержит объемную красочную рекламу с элементами анимации и звуковыми эффектами, что весьма эффективно воздействует на потребителя.
Относительно новым носителем спортивной рекламы стали информационные и коммерческие компьютерные сети. Сети информационно-коммерческой и финансовой коммуникации предлагают пользователям ежедневные новостные и тематические информационные выпуски, дайджесты, аналитические обзоры по самой разной тематике. Потребителями предлагаемой информации являются многие спортивные, образовательные, коммерческие, научные организации, государственные учреждения и ведомства многих стран мира, так как компьютерные сети охватывают многие регионы и государства.
Популярным видом рекламного сообщения в Интернет является так называемая баннерная реклама. Баннером (от англ. bannerзнамя) называют рекламное изображение фиксированного размера, которое выполняет также роль гиперссылки на тот или иной ресурс Интернета.
Перечисленные виды рекламных сообщений имеют односторонний характер. Однако в спортивном сегменте зачастую используются рекламные сообщения, предполагающее наличие обратной связи — двухстороннюю коммуникацию. Рассмотрим примеры подобных рекламных сообщений.
Рекламные сообщения в спортивном сегменте могут передаваться авторитетными лицами своим последователям. Так например, в среде молодежи, увлекающейся бодибилдингом, немало последователей А. Шварценеггера, а среди людей, занимающихся восточными единоборствами, популярен Чак Норрис. Эти авторитетные лица в живом общении со своими последователями рассказывают им, какие тренажеры и системы упражнений используют, какую спортивную обувь и одежду предпочитают, какими витаминами пользуются. Данное рекламное сообщение, исходящее непосредственно от авторитетного лица, имеет повышенный эффект воздействия на целевую группу. Кроме того, последователи авторитетного лица впоследствии обсуждают все затронутые в рекламе вопросы между собой, в кругу своих друзей и знакомых, что приносит коммутатору дополнительных сторонников. В данном случае прослеживается рекламное сообщение имеющее характер двухсторонней коммуникации. К подобным рекламным сообщениям можно отнести работу продавцов-консультантов в спортивных магазинах, которые рассказывают покупателям о достоинствах тех или иных товаров, инструктируют о способах их применения, предоставляют возможность посетителям осуществить пробу или примерку товара.
На основании анализа современных рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров, автор диплома выявил ряд черт, способствующих эффективности упомянутых выше сообщений. Остановимся на них подробнее.
Носитель рекламного сообщения должен находиться в постоянном или периодическом контакте с целевой группой;
Рекламное сообщение должно четко формулировать рыночную позицию товара, т. е. содержать информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов.
Рекламное сообщение должно обещать потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов. Речь идет о выгоде различного характера: это может быть удобство в эксплуатации, высочайшее качество материалов, польза для здоровья, а также принадлежность к определенному классу общества или приверженность к определенному стилю жизни, возможность приобщиться к будням кумиров и т. д.
Рекламное сообщение должно содержать удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров должно подчеркивать высокое качество предлагаемого товара и в то же время само уровнем исполнения ассоциироваться с этим высоким качеством.
Рекламное сообщение должно иметь точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории.
Для рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров особая роль отводится слогану, который должен быть коротким, но емким.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров становится эффективным, когда в нем сделан акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров должно концентрировать внимание целевой аудитории на главном, не усложняя, а предлагая лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
В следующем параграфе представлен анализ рекламных сообщений, производимых компанией «Вента-спорт», являющейся местом прохождения преддипломной практики для автора данной работы, с точки зрения описанных выше критериев.
2.3 Анализ рекламной политики компании «Вента-спорт»
Вначале необходимо кратко описать основные направления деятельности организации. Основное направление деятельности общества с ограниченной ответственностью «Вента-экипспорт» — экипировка профессиональных и любительских волейбольных команд, а также дистрибьюция мячей, спортивной формы, обуви и аксессуаров для игровых видов спорта: волейбола, баскетбола, футбола, водного поло, гандбола. Вента-экипспорт является официальным дистрибьютором Mikasa (Япония), Champion (Италия), а также дилером торговых марок Asics и Mizuno.
Перечисленные выше бренды зародились еще в первой половине прошлого века, но до сих пор остаются некими непоколебимыми столпами в мире спорта.
Клиенты «Вента-экипспорт» — спортивные команды профессиональные и любительские, а также люди, интересующиеся и занимающиеся спортом. Основная целевая аудитория: спортивные клубы и команды. Постоянный клиент с 1997 года — Российская Федерация Волейбола.
Основными партнерами «Вента-экипспорт» являются в основном Интернет магазины: «Национальный Волейбольный Магазин», Интернет магазины «Proball.ru», «Sport4you», «Kinash.ru».
Основными каналами распространения рекламных сообщений организации являются реклама на типографских печатных носителях (рекламные буклеты, брошюры, каталоги продукции), а также Интернет-реклама. Рассмотрим подробнее названные выше рекламные сообщения.
Итак, основными рекламными материалами являются рекламные каталоги и буклеты, которые распространяются в спортивных школах, клубах города Москвы, а также непосредственно в офисе организации. Сотрудники отдела составляют макеты буклетов, создают тексты рекламного характера, формируют каталоги продукции.
Примеры буклета представлены в Приложениях 5 и 6. Это образцы информативных рекламных сообщений. Информация в них изложена четко, ясно, она не размыта, а вполне конкретна, что позволяет судить об эффективности данных сообщений. Однако с точки зрения охвата аудитории, такой носитель рекламного сообщения как каталог или буклет, не очень эффективен, так как имеет не достаточно большой охват аудитории.
Значительным плюсом рекламной деятельности «Вента-экипспорт» является размещение рекламных сообщений в сети Интернет как на собственном официальном сайте организации (www.ventasport.ru), так и на сайтах партнеров — различных Интернет-магазинов.
Сам сайт «Вента-экипспорт» уже является рекламой. Красочно оформленный (см. Приложение 7), содержащий на главной странице слоган организации, имеющий интересное наполнение, предлагающий информацию обо всех распространяемых брендах, предоставляющий каталоги — он, безусловно, привлекает внимание целевой аудитории.
Здесь же можно найти и образцы баннерной рекламы (см. Приложение 8). Нажав на прямоугольник с изображением мяча Micasa можно узнать больше о данной торговой марке и способах заказа и приобретения товара.
Обратимся к слогану организации «Вента-экипспорт»: «Профессональное оснащение комманды часть пути к успеху…». Несмотря на то, что данный слоган очень точно передает сущность деятельности организации, по мнению автора диплома, он является слишком тяжеловесным по сравнению с такими емкими слоганами, как например «Reebok. Будь в форме» или «Nike. Just do it».
Таким образом, очевидно, что компания «Вента-экипспорт» недостаточно полно использует возможности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров.
К положительным же чертам рекламной деятельности организации можно отнести представление компании в сети Интернет, что является крайне актуальным на сегодняшний день.
В связи с анализом рекламных сообщений, производимых компанией «Вента-экипспорт» автор диплома разработал ряд рекомендаций по повышению эффективности рекламы.
Рекомендации По мнению автора диплома, ООО «Вента-экипспорт» не достаточно полно использует весь арсенал типографической продукции. Автор отчета считает, что была бы целесообразной печать календарей с логотипом организации и нанесением всех брендов, ею распространяемых и последующее распространение их среди постоянных и потенциальных клиентов.
Автор диплома предлагает разработать более емкий и запоминающийся слоган для организации.
Необходимо обеспечить более полный охват аудитории, размещая рекламу в целевых и массовых СМИ, в особенности в прессе (например, в журнале «Время волейбола», а также «Menth Health» и т. д.), а также рекламных щитов на стадионах и в спортивных клубах Москвы.
Заключение
Данный дипломный проект посвящен выявлению основных критериев эффективности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложений.
В Главе 1 были рассмотрены теоретические вопросы рекламы и рекламного сообщения: даны определения понятиям, рассмотрены основные виды рекламных сообщений, определены условия их эффективности.
Анализ источников показывает, что реклама — несомненно, процесс коммуникации. Центральная роль в этом процессе отводится рекламному сообщению.
Рекламное сообщение можно определить как «средство представления информации рекламодателя потребителю, имеющее конкретную форму"[17, 60].
В Главе 1 были рассмотрены основные виды рекламных сообщений. Итак, в основу большинства классификаций положено разделение рекламных сообщений по целям, на достижение которых направлено рекламное сообщение, средствам передачи и способу выражения.
Важнейшей характеристикой рекламного сообщения является его эффективность. В Главе 1 рассмотрены основные факторы, определяющие эффективность рекламных сообщений. К этим факторам относятся в первую очередь всесторонне исследование целевой аудитории, знание общих основ психологии личности, а также грамотное составление и использование структурных элементов рекламных сообщений.
В Главе 1 были рассмотрены общие теоретические вопросы эффективности рекламных сообщений. Несомненно, каждый сегмент рынка имеет свою специфику, отражение которой в рекламных сообщениях, также является залогом их эффективности.
Глава 2 посвящена вопросам эффективности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров на примере предприятия «Вента-спорт». В Главе 2 рассмотрены основные особенности развития рынка спортивных товаров, выявлены основные особенности и условия эффективности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров.
Анализ Интернет-источников показал, что Российский рынок спортивных товаров является достаточно перспективным, что объясняется большим количеством потенциальных покупателей, а также демонстрируемым в последнее время интересом властей к развитию физкультуры и спорта.
В настоящее время рынок спортивных товаров в России выравнивается после падения в результате мирового финансового кризиса и возвращается к докризисному состоянию, характеризующемуся бурным ростом.
Развитие рекламы в сегменте спортивных товаров, безусловно, способствует дальнейшему развитию рынка. Вот почему создание эффективных рекламных сообщений в данном сегменте крайне актуально.
В Главе 2 произведен анализ различных рекламных сообщений в интересующем нас сегменте и выявлены основные условия эффективности рекламных сообщений в спортивном сегменте. К ним относятся следующие условия:
Носитель рекламного сообщения должен находиться в постоянном или периодическом контакте с целевой группой;
Рекламное сообщение должно четко формулировать рыночную позицию товара, т. е. содержать информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов.
Рекламное сообщение должно обещать потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов. Речь идет о выгоде различного характера: это может быть удобство в эксплуатации, высочайшее качество материалов, польза для здоровья, а также принадлежность к определенному классу общества или приверженность к определенному стилю жизни, возможность приобщиться к будням кумиров и т. д.
Рекламное сообщение должно содержать удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров должно подчеркивать высокое качество предлагаемого товара и в то же время само уровнем исполнения ассоциироваться с этим высоким качеством.
Рекламное сообщение должно иметь точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории.
Для рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров особая роль отводится слогану, который должен быть коротким, но емким.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров становится эффективным, когда в нем сделан акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации.
Рекламное сообщение в сегменте спортивных товаров должно концентрировать внимание целевой аудитории на главном, не усложняя, а предлагая лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
Данные критерии легли в основу анализа рекламной деятельности ООО «Вента-экипспорт», являющейся местом прохождения преддипломной практики для автора данной работы.
Исследование показало, что компания «Вента-экипспорт» недостаточно полно использует возможности рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров.
К положительным же чертам рекламной деятельности организации можно отнести представление компании в сети Интернет, что является крайне актуальным на сегодняшний день.
В связи с анализом рекламных сообщений, производимых компанией «Вента-экипспорт» автор диплома разработал ряд рекомендаций по повышению эффективности рекламы, которые представлены ниже.
По мнению автора диплома, ООО «Вента-экипспорт» не достаточно полно использует весь арсенал типографической продукции. Автор отчета считает, что была бы целесообразной печать календарей с логотипом организации и нанесением всех брендов, ею распространяемых и последующее распространение их среди постоянных и потенциальных клиентов.
Автор диплома предлагает разработать более емкий и запоминающийся слоган для организации.
Необходимо обеспечить более полный охват аудитории, размещая рекламу в целевых и массовых СМИ, в особенности в прессе (например, в журнале «Время волейбола», а также «Menth Health» и т. д.), а также рекламных щитов на стадионах и в спортивных клубах Москвы.
Таким образом, в рамках дипломной работы были достигнуты заявленные цель и задачи. Исследование позволило выявить основные критерии, определяющие эффективность рекламных сообщений в сегменте спортивных товаров.
Таким образом, проведенное исследование подтверждает верность гипотезы, заявленной во введении.
Практическая значимость данной работы проявилась в выработке рекомендаций по повышению эффективности PR-сообщений в рамках деятельности ООО «Вента-экипспорт».
Список используемой литературы
Advesti, сайт о рекламе. Режим доступа [
http://www.advesti.ru/publish/psiholog/recsoob].
Анализ рынка спортивных и физкультурно-оздоровительных услуг. Режим доступа: [
http://www.libsport.ru/doc/cbfca857-cd53−45c1-b12f-3 504 696 2011d/].
Батра Р. Рекламный менеджент: Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: -СПб.; Изд. Дом «Вильямс», 1999. — 784с.
Беклешов Д.В., Самусев В. П. Реклама. Ее функции и методы создания. — Киев, 1996. — 107с.
Бове Л., Аренс Ф. Современная реклама: пер. с англ. — Тольятти:"Издательский Дом Довгань", 1995. — 704с.
Веселов С. В. Оценка эффективности рекламной деятельности //Рекламные технологии. 2000. № 4. С.14−16.
Викентьев И. Л. Приемы рекламы. — Новосибирск, 1993. — 143с.
Галкин С. Г. Бизнес в Интернет.
М.: Изд-во «Центр», 1998. — 132с.
Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Рус
Партнер Лтд., 1994. — 252 с.
Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М.: Изд-во «Гелла-принт», 1996. — 320с.
Горжалцан Ю. Отбросили коньки. Российская бизнес газета. — № 733(49) -22.
12.09. Режим доступа: [
http://www.rg.ru/2009/12/22/konki.html].
Дейлян А. Реклама. -М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2004. — 236 с.
Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. — М.: Датастром, 1992. — 64с.
Информационный портал межрегионального делового общения. Режим доступа [
http://www.marketcenter.ru/content/doc-2−12 538.html].
Интернет портал индустрии моды. Режим доступа [
http://modanews.ru/node/18 248].
Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер.
с англ; общ.
ред. Е. М. Пеньковой.
М.: 2000. — 244с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: «Прогресс», 1991. — 704 с.
Кортлэнд Л. Бове, Уилльям Ф. Аренс. Современная реклама. — Тольятти: «Издательский дом Довгань», 1995. — 610 с.
Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Изд-во «Центр», 1996.
Мокшанцев Р. И. Психология рекламы.
М.: «Инфра», 2009. — 230 с.
Музыкант В. Л. Реклама: функции, цели, каналы распросранения. Курс лекций. — М.: Изд-во МПЭПУ, 1996. — 108с.
Назаров М. Эффективная частота контактов с рекламным сообщением //Рекламные технологии. 2000. № 1. — С.15−17.
Официальный сайт ООО «Вента-экипспорт». Режим доступа: [
http://www.ventasport.ru/].
Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г.
Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002.
— 364 с.
Полукаров В.Л., Голядкин Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание. — М., 1994. — 100с.
Психология дизайна и рекламы/сост. С. А. Сидоров.
Минск:
Соврем.
шк., 2007.-256 с.
Поляков В.А. «Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России"//"Маркетинг в России и за рубежом», № 2, 2006.
Ребрин Ю. И. Основы экономики и управления производствомКонспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. 145 с.
Разумовский Б. С. Искусство рекламы. — Минск: Полымя, 1984. — 112с.
Рекламный портал Good reklama.ru. Режим доступа:[
http://www.good-reklama.ru/osnovymarketinga/96.html].
Ромат Е. В. Реклама: Учебник — СПб.: «Питер», 2003. — 524 с.
Сайт Asport. Режим доступа: [
http://www.asport.biz/articles0108.shtml].
Сайт группы компаний Step by step. Режим доступа: [
http://www.step-by-step.ru/news/11 998/].
Сайт дизайн-студии М.дизайн. Режим доступа: [
http://mdesign.ru/publications/internet/425ff29c2fb97?start=].
Сайт о рекламе ATL. Режим доступа:[
http://atl.by/article/a-8.html].
Селиванов А. Эффективность рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1998. № 3 (июнь).- С.12−15.
Система межрегиональных маркетинговых центров. Обзор российского рынка рекламы. Режим доступа:[
http://www.marketcenter.ru/content/doc-2−12 538.html].
Спорт менеджмент. Режим доступа: [
http://www.sportmanagement.ru/community.php?id=3815].
Спортивный портал Апшеронска. Режим доступа:[
http://apsheronsk.bozo.ru/Sport/sport_analize.html].
Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. -М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-синтез", 1999. — 352с.
Терентьев В. А. Психология продажи рекламных услуг // Рекламист.
1995. № 2(июнь).- С.26−29.
Тамберг В. Бадьин А. Рекламная матрица. Режим доступа: [
http://www.iteam.ru/publications/marketing/section62/article_2871].
Уперов В. В. Реклама — ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. — СПб.: «Гермес. Торговля и реклама», 2004.
Уэллс У. Реклама: принципы и практика = advertising: principes & practice. — СПб: «Питер», 2001. — 736 с.
Федер. закон Рос. Федерации от 13.
06. 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе».
Футбольная страсть в рекламе:
креативный обзор. Режим доступа: [
http://www.adme.ru/kreativnyj-obzor/futbolnaya-strast-v-reklame-kreativnyj-obzor-19 947/].
Шапошникова Н. Н. Реклама в малом бизнесе Харьков, ИМП «Рубико», РИП «Оригинал», 1994.
Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. — М., 1995, с. 112.
Шевлоков В. В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 1997.№ 21(май). — С.13−14.
Шерковин Ю. Психология рекламы // ЭКО. 1995. № 2. С.
76.
4P, журнал о маркетинге. Режим доступа: [
http://www.4p.ru/main/research/4379/].
Saint-Petersburg Business Guide. Режим доступа: [
http://www.spbgid.ru/index.php?news=202 219].
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
