Брендинг — современное направление маркетинга

ЗАО «ТЕРМОФИТ» разработало и производит весь спектр кабельных муфт напряжением до 35кВ, в том числе и для одножильных кабелей из сшитого полиэтилена, на который имеется международный сертификат.

Изделия с маркой «ТЕРМОФИТ» проверены годами эксплуатации и получили широкое признание в России, странах СНГ и в ближнем зарубежье. Потребителями изделий компании являются энергетические службы предприятий, электромонтажные организации, электрические сети, дистанции электроснабжения железных дорог, предприятия авиационной, электротехнической и атомной промышленности, монтажные организации по прокладке трудопроводов, воздуховодов и т. д.

Сегодня ЗАО «Термофит» предлагает следующий спектр термоусаживаемых изделий:

— муфты соединительные (одножильные и многожильные) наружной и внутренней установки, предназначенные для соединения кабелей с бумажной и пластмассовой изоляцией на напряжение от 1 кВ до 35 кВ;

— муфты концевые (одножильные и многожильные) наружной и внутренней установки — для оконцевания кабеля с бумажной и пластмассовой изоляцией на напряжение от 1 кВ до 35 кВ;

— трубки изоляционные термоусаживаемые — для изоляции, антикоррозийной защиты, как декоративное покрытие изделий диаметром от 1 мм до 100 мм;

— оконцеватели кабельные (каппы) — применяются для временной герметизации концов кабелей, а также в качестве заглушек стальных труб;

— ленты термоспекаемые изоляционные — для ремонта поврежденных неразъемных кабельных линий, деталей сложной конфигурации и т. д.;

— ленты термоусаживаемые двухслойные ТЛ-630 — для антикоррозийной защиты сварных стыков стальных труб теплотрасс, нефтегазопроводов и т. д.;

— соединители и наконечники болтовые — для соединения и оконцевания жил силовых кабелей.

Кроме этого, специалистами фирмы разработана пропан-бутановая горелка «Термофит» с оригинальным переходником на баллоны 5 — 50 л.

Специалисты ЗАО «Термофит» неоднократно награждались медалями на разных выставках, ими получен ряд авторских свидетельств и патентов. ЗАО «Термофит» имеет сертификат, согласно которому фирма входит в состав пяти тысяч ведущих предприятий, имеющих статус «Лидер российской экономики». Фирма уделяет внимание и социальному направлению: регулярно выделяются средства благотворительным фондам «Золотой пеликан» и «Зеленый мир детства».

Основные конкуренты:

Сегодня на отечественном рынке присутствуют иностранные компании, внедряющие аналогичную технологию. Однако их продукция — при несомненно высоком качестве — оказывается гораздо более дорогостоящей, а объемы поставок продукции — намного ниже, чем у российских предприятий. Поэтому приоритетными и перспективными в развитии энергетического рынка России были и остаются отечественные производители. Среди них ЗАО «Термофит» является лидером и по объемам выпускаемой продукции, и по качеству технологии. Отсюда следует, что главной фишкой компании является преимущество в обрасти цена-качество.

Для создания брендинга используются СМИ. Мониторинг современного состояния рекламы в СМИ дал следующие результаты.

Мониторинг СМИ

Месяц

Имя СМИ Ноябрь

Декабрь

Примечания Тип СМИ Промышленный вестник *** ** Рекламный баннер, экспертная статья, рекламная статья Ежемесячный журнал. Обзор производства и реализации промышленного назначения.

Формат А4 Электрические страницы *** *** Рекламный модуль в двух номерах, рекламная информация справочного характера Рекламно-информационное ежемесячное издание, формат А4 Вестник связи *** ** Авторские статьи, рекламная статья, рекламный модуль Специализированное научно-техническое издание Деловой Петербург ** *** Рекламные статьи, рекламный модель Ежемесячная газета для представителей бизнеса, формат А4

* Количество упоминаний о компании (текст, графика).

Вывод по итогам мониторинга СМИ.

Ввиду узкой специализации компании необходимо сотрудничать либо со специализированной прессой, либо с прессой для бизнеса, т.о. охватывается именно нужная компании целевая аудитория.

Информации в СМИ, даже в специализированной довольно мало, часто встречаются так называемые авторские, экспертные статьи, которые публикуются за авторством одного из менеджеров компании, они дают общий обзор о ситуации данного сегмента рынка, в котором развивает компания и вскользь упоминают о компании в которой осуществляют свою деятельность.

Нередко встречаются рекламные модули. Они содержат общую информацию о компании: адрес, телефон, специализация.

Информацию по совершенствованию брендинга компании даёт SWOT-анализ ООО «Термофит»

SWOT-анализ

1 этап — составление перечня слабых и сильных сторон организации.

«Сила — слабость» организации Сильные стороны Слабые стороны 1. Крупная компания;

2. Отсутствие явных конкурентов;

3. Долгое присутствие на рынке; 1. Узкая специализация, сложно выйти на нужную ЦА;

2.Слабая организация корпоративной культуры;

3.Отсутствие рекламной стратегии.

См. Отчет по практике на фирме «Термофит»

2 этап — перечень возможностей угроз, отражающихся во внешней среде.

«Возможности — угрозы» внешней среды для организации Потенциальные возможности Потенциальные угрозы 1. Выход на международный рынок;

2.Расширение сферы деятельности;

3.Совершенствование предоставляемых услуг 1. Высокая текучесть кадров;

2.Высокий риск кризисных ситуаций;

3. Потеря доли рынка в связи с возникновение сильного конкурента.

См. Отчет по практике на фирме «Термофит»

3 этап — определение взаимосвязи факторов внутренней и внешней среды.

Внешняя среда Возможности:

1.Выход на международный рынок;

2.Расширение сферы деятельности;

3.Совершенствование предоставляемых услуг Угрозы:

1. Высокая текучесть кадров;

2.Высокий риск кризисных ситуаций;

3. Потеря доли рынка в связи с возникновение сильного конкурента.

Внутренняя среда Сильные стороны:

1. Крупная компания;

2. Отсутствие явных конкурентов;

3. Долгое присутствие на рынке Поле СИВ (сила и возможность. Развитие)

I. — 1,1

II. — 2,2

III — 2,3

Поле СИУ (Сила и угрозы. Компенсация угроз за счет сильных сторон компании)

I. — 2,3

II. — 3,2

III — 1, 1

См. Отчет по практике на фирме «Термофит»

Безусловно, основными сильными сторонами, на которые может опираться компания в момент разработки и реализации стратегии — это ее масштаб — компания является крупным бизнесом и возможность выйти на международный рынок, при условии что иностранные конкуренты имеет производственную базу, которая значительно уступает производственной базе SWOT-анализ Высокий риск возникновения кризисных ситуаций присутствует у всех компаний, осуществляющих деятельность в сфере промышленности, для этого необходимо разрабатывать комплекс мер, которые необходимо предпринять во время кризисной ситуации.

Таким образом проблемой создания бренда ООО"Термофит" является недостаточный учёт его сильных и слабых сторон. Ниболее целесообразным брендом на наш взгляд, мог бы стать слоган. «Европейское качество при российских цена», поскольку главным конкурентом являются иностранные компании, которые цены не снизят. Что касается ООО «Термофит», то при условии, что предприятие перешло порог рентабельности и не нуждается в больших инвестиционных вливаниях, предприятие может оставить цены на прежнем уровне, даже если затраты на персонал несколько повысятся. Кроме того, реклама должна быть более специализированной и широко учитывать коммуникативные связи. На наш взгляд Пресс-релиз компании должен не только дать информацию об изделии, но и подчеркнуть ценовую политику предприятия.

Выводы

Собираясь вывести продукт на рынок, компания должна начать с создания торговой марки. Это достаточно продолжительный процесс. Для того, чтобы получить готовую торговую марку, компания — творец продукта может обратиться в специализированное агентство по продаже торговых марок — бренд-брокера и приобрести готовую к использованию полностью зарегистрированную марку.

Узкая специализация компании значительно усложняет процесс коммуникации и поиск своей целевой аудитории, кроме того, в компании слабо развита корпоративная культура. Персонал в большей степени демативирован. Необходимо разрабатывать стратегии корпоративной культуры и систему мотивации.

Разработка рекламной стратегии (которая в данный момент отсутствует в компании) поможет решить проблему с коммуникациями, как с внешней целевой аудитории, так и с внутренней. Проблемой создания бренда ООО «Термофит» является недостаточный учёт его сильных и слабых сторон. Особое внимание при создании бренда необходимо обратить на ценовую политику.

1.Кеви Лейн Келлер Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity — М.: «Вильямс», 2005. — С. 704. — ISBN 5−8459−0682−2.

2.Дэвид А. Аакер Создание сильных брендов = Building strong brands — М.: Издательский дом «Гребенников», 2003, 2007 (переиздание). — С. 440. — ISBN 5−93 890−003−4.

3.Жан

Ноэль Капферер Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда = Strategic Brand Management — М.: «Вершина», 2007. — С. 448. — ISBN 5−9626−0015−0.

4.Жукова М. А. Менеджмент в туристском бизнесе— М.: «Вершина», 2007

5.Марти Ньюмейер Разрыв бренда. Как возвести мост между стратегией бизнеса и креативностью = The Brand Gap: How to Bridge the Distance Between Business Strategy and Design — М.: «Вильямс», 2006. — С. 192. — ISBN 0−7357−1330−8.

6.Отчет по практике на фирме «Термофиь»

7.Том Питерс Человек-бренд: 50 верных способов превратиться из рядового сотрудника в бренд оригинальности, преданности и инициативности! = The Brand You 50: Or: Fifty Way to Transform Yourself from Employee into a Brand that Shout Disctintion Commitment and, Passion — М.: «Вильямс», 2006. — С. 240. — ISBN 0−375−40 772−3.

8.Виктор Тамберг, Андрей Бадьин Бренд: Боевая машина бизнеса = Бренд: Боевая машина бизнеса — М.: «Олимп-бизнес», 2005. — С. 240. — ISBN 5−9693−0007−1.

9.Валентин Перция, Лилия Мамлеева Анатомия бренда — М.: «Вершина», 2007. — С. 288. — ISBN 5−9626−0282-Х.

10 Анатолий Михайлович Цапенко, Елена Александровна Данилина Товарный знак в системе брендинга информационных технологий — М.: Информационно-издательский центр «Патент», 2007. — С. 64.

11. Панкрухин А. П и др. Маркетинг: Большой толковый словарь, 2е изд. — М.: Издательство «Омега-Л», 2010. — С. 264. — ISBN 978−5-370−1 618−9.

12. Цапенко А. М. ,. Данилина Е. А «Товарный знак в системе брендинга информационных технологий». Москва. ИНИЦ «Патент», 2007, с.

13. Энг М. В. Мировая торговля брендами М.:Дека, 2000 — 249 с

14. Эрлих А. Технический анализ товарных рынков М.: Инфа-М, 2000; 134 с.

15. `Luca C. Tranding in the Global Markets. Prentsce Hall, Engl.1995

Дэвид А. Аакер Создание сильных брендов = Building strong brands — М.: Издательский дом «Гребенников», 2003

Кевин Лейн Келлер Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity — М.: «Вильямс», 2005.

Жан-Ноэль Капферер Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда = Strategic Brand Management — М.: «Вершина», 2007. — С. 448.

Цапенко А. М.,. Данилина Е. А «Товарный знак в системе брендинга информационных технологий». Москва. ИНИЦ «Патент», 2007, с.

Жан-Ноэль Капферер Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда = Strategic Brand Management — М.: «Вершина», 2007. — С. 448.

Кевин Лейн Келлер Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity — М.: «Вильямс», 2005.

Дэвид А. Аакер Создание сильных брендов = Building strong brands — М.: Издательский дом «Гребенников», 2003

Кевин Лейн Келлер Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity — М.: «Вильямс», 2005.

Дэвид А. Аакер Создание сильных брендов = Building strong brands — М.: Издательский дом «Гребенников», 2003

Цапенко А. М. ,. Данилина Е. А «Товарный знак в системе брендинга информационных технологий». Москва. ИНИЦ «Патент», 2007, с.

Энг М. В. Мировая торговля брендами М.:Дека, 2000 — 249 с

Отчет по практике на фирме «Термофит»

Отчет по практике на фирме «Термофит»