Психологические корни конкуренции

Существуют и многочисленные наблюдения психологов за развитием детей в самом раннем детстве, где конкурентные эффекты начинают наблюдаться еще до наступления стадии активного говорения и сколь-нибудь серьезного освоения культуры.

Во-вторых, спровоцировать и развить конкурентный эффект оказывается чрезвычайно легко, для этого надо просто активно включать детей в ситуации открытого соревнования, одобряя выигрывающих и слегка задевая самолюбие проигравших. Возникающая в результате мощная деструктивная энергия легко разрушает прежние дружеские отношения между людьми, а еще через какое-то время — и многие социальные нормы поведения. Однако с другой стороны, та же самая энергия может оказаться чрезвычайно созидательной и способствовать восстановлению и развитию дружеских чувств, если конкурентность действует в рамках одной общей высоко значимой для всех цели и задачи.

Соперничество и конкурентность обнаруживаются у всех примитивных народов и племен, где еще практически не развиты экономические отношения. Но на материале многочисленных исследований этнографов и антропологов легко заметить, что примитивные сообщества с помощью мощной системы традиций, запретов и табу постоянно стремятся подавить разрушительные формы конкурентности в одних сферах и «канализировать» конкурентную энергию в другие сферы, важные для выживания сообщества: подготовку воинов, брачные обряды и традиции жениховства, в ситуации объединения усилий общины для совместного проведения значимых работ и т. п. [13, стр. 117]

Многие психологи считают действительным первоисточником конкурентности в сообществах стадных и стайных животных.

Если понаблюдать хотя бы час за поведением обезьян в стае, то уже через какое-то время становится очевидным, что в отношениях между участниками стаи существуют определенные, достаточно жесткие и строго отслеживаемые всеми правила игры. Обезьяны-самцы, так же как и в человеческом обществе, жестко делят свои мир на иерархические уровни. Здесь существует вожак стаи — ее «король» или «президент»; несколько «вице-премьеров», «средний класс» и — явные изгои и парии. Но положение вещей время от времени перестраивается — когда очередной самец наберется духа и сил и попытается в драке доказать свое право на следующий уровень. Если ему это удается, он тумаками убеждает всех в своем новом статусе, а поверженный им противник получает оплеухи от своих бывших коллег, дабы скорее смириться со своей новой участью, и — «опускается» на низлежащий уровень иерархии [13, стр. 119−120].

Практически аналогичны законы устройства общественной жизни у крыс и у множества других стайных животных. Причем конкурентность существует здесь в отношениях между особями наряду с симпатией, брачными отношениями, сплочением стаи в ситуациях совместной опасности. И, по всей видимости, она является просто-напросто одним из необходимых регулирующих механизмов эволюции и выживания вида.

Последовательное проникновение в психологию бизнеса и маркетинга достаточно быстро показывает, что в своей повседневной жизни люди слишком часто оказываются чрезмерно привязаны к идее, которая на поверку оказывается не более чем мифом. Это миф о величии сознательных возможностей и глубокой рациональности человека.

Известный социальный психолог Ф. Ротлисбергер пишет: «Человек — это социальное животное, и в этом качестве он очень редко мотивирован логикой или фактами, но он и не иррационален. Он мотивирован логикой чувств… Чувства не могут быть изменены простым воздействием логики. Но чувства часто выдаются нами за логику» [13, стр. 120].

«Вместо того чтобы адекватно исследовать человеческую природу, — пишет Донхэм, — экономисты утверждают некоторые вещи относительно этой природы и затем начинают рассуждать на основе этих утверждений». Это же наблюдение, но со стороны психологии, подтверждает и Гуго Мюнстерберг: «Политическая экономия оперирует вовсе не устарелой психологией, но ее воззрения относительно душевных явлений никогда не были психологическими. То, что политическая экономия часто искажала психологические факты, признавалось неоднократно. Известный пример в этом отношении — изображение хозяйственного человека в классической политической экономии, согласно которому индивидуум как бы не руководствуется никаким другим мотивом, кроме как хозяйственным эгоизмом» [13, стр. 120−122].

Важно понять, что конкуренция в бизнесе и конкурентность, существующая как повседневное психологическое явление в человеческих отношениях, — это разные вещи, хотя генетически они, несомненно, взаимосвязаны. Конкуренция в бизнесе — четко очерченный социальный институт, который имеет свои «правила игры», в котором выработано и установлено большое количество механизмов регуляции отношений, от законодательных и конвенциональных до «норм обычного права», традиций и негласно разделяемых ценностей.

Конкурентность в человеческих отношениях — гораздо шире распространенное явление, пронизывающее самые разные виды деятельности и взаимодействий. Эта конкурентность может принимать достаточно патологические, невротизированные формы. Самые конкурентные люди, которых нам приходилось встречать, как правило, оказывались именно неудачниками, невротиками. Нам приходилось встречать немало проявлений такого рода конкурентности и в бизнесе, что практически всегда заканчивалось развалом дела, поскольку стремление «победить любой ценой», «превзойти» в какой-то момент непременно выходило за рамки требований экономической целесообразности, но разгоряченным битвой участникам это было уже безразлично.

Однако та же самая энергия конкурентности при умелом к ней подходе и использовании может делать в бизнесе чудеса. На этой энергии прорывались многие ранее никому неведомые фирмы, совершались дела. Необходимо научиться считаться с этим как с реальностью, не менее объективной, чем экономические показатели, данные физических измерений и т. п.

Конкурентность, соперничество обладает фантастической внутренней силой, и вопрос только в том, куда будет направлена эта энергия: на разрушение или на созидание.

Трудно сказать о конкуренции лучше великого предпринимателя. Генри Форд так напутствовал своих коллег-бизнесменов: «Не обращай внимания на конкуренцию. Пусть работает тот, кто лучше справляется с делом. Попытка расстроить чьи-либо дела — преступление, ибо она означает попытку расстроить в погоне за наживой жизнь другого человека и установить взамен здравого разума господство силы» [13, стр. 202].

Заключение

В заключение нашей работы отметим, конкуренция — соперничество нескольких субъектов в достижении схожей цели.

В бизнесе говорят о деловой конкуренции хозяйствующих субъектов, каждый из которых своими действиями ограничивает возможность конкурента односторонне воздействовать на условия обращения товаров на рынке, т. е. о степени зависимости рыночных условий от поведения отдельных участников рынка.

Конкурентность в человеческих отношениях — гораздо шире распространенное явление, пронизывающее самые разные виды деятельности и взаимодействий. Эта конкурентность может принимать достаточно патологические, невротизированные формы.

Но в любом случае и та и другая конкуренции имеют одни психологические корни.

Таким образом, в своей работе мы выполнили поставленную цель — раскрыли психологические корни конкуренции.

Решили все задачи работы:

Раскрыли природу конкуренции.

Проанализировали психологические корни конкуренции.

Психологическая природа конкуренции такова, что соперничество всегда представляется в виде соревнования разнообразных форм и способов хозяйствования в отношении одной и той же цели. Поэтому, говоря о функциональном предназначении конкуренции, можно сказать, что оно заключено в определении лучших из них, то есть выявлении и вознаграждении победителей.

Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. — М.: «Новости», 2000. — 287 с.

Бардиер Г. Л. Бизнес психология. — М.: Генезис. 2002. — 378 с.

Гончаров В. В. Руководство для высшего управленческого персонала. В 2-х т. М.: Финансы и статистика, 1996. — 198 с.

Дизель П.М., Мак-Кинли Раньян У. Поведение человека в организации. — М.: Наука, 1993. — 301 с.

Диксон П. Управление маркетингом. — М.:БИНОМ, 1998. — 498 с.

Карпов А. В. Психология менеджмента. М.: ИНФРА-М, 2000. — 566 с.

Кудряшова Л.Д. Системно-психологическая оценка кадров руководителей и управленческих систем. — Кишинев, 1993. — 241 с.

Мескон М., Альберт М., Хедуори Ф. Основы менеджмента. — М.: Наука, 1992. — 789 с.

Нельсон Р., Уинтер С. Эволюционная теория экономических изменений. — М.: ЗАО «Финстатинформ», 2000. — 278 с.

Норт Д. Институты, институциональные изменения и функционирование экономики. — М.: Фонд экономической книги «Начало», 1997. — 389 с.

Ойкен В. Основные принципы экономической политики. — М.: Прогресс, 1996. — 561 с.

Портер М. Международная конкуренция. — М.: Международные отношения, 1993. — 567 с.

Портер М. Конкуренция. Санкт-Петербург — Москва — Киев. Издательский дом «Вильямс», 2000. — 574 с.

Толочек В. А. Современная психология труда. СПб., 2006. — 480 с.

Управление социально-экономическим развитием России. Концепции, цели, механизмы. — М.: Экономика, 2002. — 335 с.

Хайек Ф. А. Индивидуализм и экономический порядок. — М.: «Изограф», 2000. — 342 с.

Швальбе Б., Швальбе Х. Личность. Карьера. Успех. — М.: Дело, 1993. — 214 с.

Штайльман К. Новая философия бизнеса. Т.II. Риски и успех предпринимательства в постсоциалистическом обществе. — Москва — Берлин: Российское психологическое общество, 1998. — 632 с.

Шумпетер Й. Капитализм, социализм и демократия. — М.: Экономика, 1995. — 452 с.

Штайльман К. Новая философия бизнеса. Т.III. Конкуренция и ее границы. — М.: Московский Издательский Дом, 1998. — 395 с.