Стратегическое планирование на предприятии. 
Бизнес-план предприятия, его назначение и использование в деятельности предприятия

Основные плановые показатели функционирования и развития компании «Эльдорадо» формируются на стадии стратегического маркетинга, на которой должны быть даны ответы на стратегически важные вопросы. На стадии стратегического маркетинга разрабатываются нормативы конкурентоспособности товаров и предприятия в целом, учитывающие использование имеющихся и стратегических конкурентных преимуществ компании «Холод», стратегические параметров товарных рынков, базирующиеся на дереве показателей эффективности будущих товаров, дереве показателей конкурентоспособности фирмы.

Стратегические планы развития предприятия в «Эльдорадо» разрабатываются, в основном отделом маркетинга, при тесном взаимодействии с отделом инвестиций и стратегического развития, отделом экономики и бюджетирования, под контролем директора по маркетингу и стратегическому развитию.

Стратегический план развития компании «Эльдорадо» как комплексный плановый документа содержит следующие разделы:

Предисловие (исполнительное резюме).

3.Описание фирмы.

4. Стратегия маркетинга.

5. Стратегия использования конкурентных преимуществ фирмы.

6.Стратегия обновления выпускаемой продукции.

7.Стратегия развития производства.

8. Стратегия обеспечения производства.

9.Стратегический финансовый план фирмы.

Стратегия международной деятельности фирмы.

Стратегия развития системы менеджмента.

Организация реализации стратегии фирмы.

Приложения.

3.Рекомендации по совершенствованию стратегического управления и бизнес-планирования в компании «Эльдорадо»

Для оптимизации стратегического управления в компании «Эльдорадо» предлагается провести следующие мероприятия:

1)повысить статус службы маркетинга на предприятии;

2)увеличить число сотрудников службы маркетинга до 4−5 человек;

3)набирать персонал в службу маркетинга с опытом работы на рынке бытовой техники;

4)перераспределить функции между набранными сотрудниками службы, для того, чтобы перераспределить нагрузку и обеспечить полную реализацию таких функций отдела маркетинга, как маркетинговые исследования, PR, корректировка ценовой политики;

5)развивать интеграционные процессы с другими отделами;

6)осуществлять частые маркетинговые исследования;

Для увеличения выручки компании «Эльдорадо» рациональны внесение корректировок в ценовую политику, оптимизация процесса ценообразования и использование различных ценовых стратегий для каждого наименования продукции.

Для прогнозирования объема выручки на какой-либо период, корректировки ценовой политики и разработки ценовых стратегий для определенных групп рыбной продукции, необходим анализ выручки за несколько периодов.

АВС-анализ выручки от реализованной продукции показал, что число наиболее продаваемых наименований продукции составляет 47 наименований. Из этого следует, что при формировании продуктового портфеля по продукции необходимо основной упор делать на эти виды бытовой техники.

Анализ товарной и ценовой политики компании «Эльдорадо», проведенный сотрудниками отдела маркетинга, показал, что практически у каждого вида продукции существует свой сегмент потребителей.

Для наименований продукции, отнесенных согласно АВС-анализу к категориям В и С можно устанавливать цены как на «убыточных лидеров» с целью привлечения дополнительного количества покупателей и с расчетом, что они приобретут продукцию, относящуюся к категории А.

В заключение необходимо отметить, что стратегическое управление в компании «Эльдорадо» можно охарактеризовать как достаточно эффективное, требующее внесения корректировок по следующим направлениям:

1)реструктуризация службы маркетинга;

2)формирование ценовой политики;

3)маркетинговые исследования и связи с общественностью.

Экономическую эффективность в абсолютном выражении в данном случае подсчитать очень сложно, но экономический эффект, как и социальный, является ярко выраженным. В случае усиления взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами организация может получить следующие выгоды:

1) рационализация процессов управления;

2) увеличение синергетического эффекта от интенсификации обмена информацией внутри компании «Эльдорадо» и улучшения координации между отделами;

3) экономия времени сотрудников отдела маркетинга, отдела экономики и бюджетирования;

4) возможность возникновения большего количества рационализаторских идей;

5) появление большого объема релевантной информации;

6) увеличение вероятности изучения рынка и, следовательно, вероятности наилучшего удовлетворения потребностей общества;

7) равномерное распределение аналитической работы, что позволит сотрудникам отдела маркетинга использовать высвободившиеся время и трудовые ресурсы для креативной деятельности.

Но необходимо отметить, что в данном случае увеличивается трудовая нагрузка сотрудников отделов экономики и бюджетирования, отделов сбыта, закупок, логистики и т. д., так как персонал вынужден будет дополнительно к своим обязанностям формировать необходимые для отдела маркетинга отчеты. Чтобы избежать таких негативных последствий, как текучесть кадров из названных отделов, необходима соответствующая надбавка к заработной плате сотрудников, в обязанности которых будет входить формирование отчетов. Так как отчеты для отдела маркетинга, на наш взгляд, достаточно формировать ежемесячно, то прибавка к заработной плате может составлять 150−300 рублей в зависимости от сложности отчета, то есть зарплата сотрудников отделов экономики и бюджетирования, закупок, продаж и логистики возрастет примерно на 300 рублей.

Также для обеспечения тесного взаимодействия между отделами необходимо внедрить соответствующие информационные системы и создать локальную сеть между отделами маркетинга, экономики и бюджетирования, сбыта, закупок и логистики.

Заключение

Проведенные исследования позволяют сделать следующие выводы.

Бизнес-план компании — изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед Советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план — это:

— изложение системы доказательств, убеждающих инвестора;

— определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;

— предвидение рисков предпринимательской деятельности;

— конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;

— развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.

Основными элементами бизнес-плана являются: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Ключевые моменты бизнес-планирования — это оценка инициаторами проекта:

— возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг);

— потенциальных потребителей;

— конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

— своего сегмента рынка;

— показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

— достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Этапы бизнес-планирования — это:

1.Сбор и анализ информации о продукции (услуге). Описание продукции (услуги)

2.Сбор и анализ информации по рынку сбыта («Маркетинг и сбыт продукции (услуг)»)

3.Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли («Описание предприятия и отрасли»)

4.Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами, и другими ресурсами (Производственный план)

5.Расчет потребного капитала и источников финансирования (Финансовый план)

6.Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности (направленность и эффективность проекта)

7.Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (Организационный план)

8.Решение вопроса рисков и гарантий (Риски и гарантии).

На рынке бытовой техники и электроники наблюдается тенденция увеличения количества западных предприятий, работающих на территории России. Это приведет к уменьшению импортируемой техники, т.к. она будет производиться на территории России, но под западным брэндом и на предприятии, принадлежащем иностранцу. Доля таких предприятий со временем будет увеличиваться.

Стратегический план развития компании «Эльдорадо» как комплексный плановый документа содержит следующие разделы:

Предисловие (исполнительное резюме).

3.Описание фирмы.

4. Стратегия маркетинга.

5. Стратегия использования конкурентных преимуществ фирмы.

6.Стратегия обновления выпускаемой продукции.

7.Стратегия развития производства.

8. Стратегия обеспечения производства.

9.Стратегический финансовый план фирмы.

Стратегия международной деятельности фирмы.

Стратегия развития системы менеджмента.

Организация реализации стратегии фирмы.

Приложения.

1.Андросов А. М., Вакулова Е. В. Финансовый менеджмент. — М.: Андросов, 2009.

2.Бабаев Ю. А. Финансовый менеджмент. — М.: Юнити-дана, 2008.

3.Беляков А. В. Роль финансового планирования в организации// Финдиректор. — 2010. — № 3.

4.Богаченко В. М., Кириллова Н. А. Финансовый менеджмент. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

5.Бородин В. Б. Финансовый менеджмент. — М.: Инфра-М, 2009.

6.Гусева Т. А. Правила составления бизнес-планов// Банковское право. — 2010. — № 3.

7.Кирьянова З. В. Теория финансового менеджмента. — М.:Финансы и статистика, 2010.

8.Козлова Е. П., Бабченко Т. Н. Финансовый менеджмент в организациях. — М.: Финансы и статистика, 2010.

9.Кондраков Н. П. Финансовый менеджмент. — М.: Инфра-М, 2010.

10.Контонистова Е. В. Финансовое планирование и его методы//Финдиректор. — 2010. — № 5.

11.Луговой В. А. Финансовый менеджмент. — М.: ИНКОНСАУДИТ, 2010.

12.Максимов О. А. Все аспекты бизнес-планирования// Экономика и жизнь. — 2010. — № 8.

13.Нидлз Б. Финансовый менеджмент. — М.: Финансы и статистика, 2009.

14.Прудников В. М. Настольная книга финансового менеджера. — М.: ИНФРА-М, 2009.

15.Сальникова М. П. Основы бизнес-планирования. — Киров: АСА, 2009. — 656с.