Ключевые проблемы, требующие экономического расчета для принятия управленческих решений (т.е. прибыль предприятия от вхождения на новый ранок напрямую зависит от реализации той или иной меры):
Как изменится прибыль при увеличении объема продаж на 10%?
Как изменится прибыль при увеличении постоянных затрат на 10%?
Как изменится прибыль, если сократить переменные затраты на 10%?
Какой объем продукции следует продать, чтобы достичь пороговой выручки?
Какой должна быть цена реализации продукции Цр, чтобы получить прибыль в размере 805 тыс. руб.
Как изменится точка безубыточности ТБУ, если повысить цену реализации продукции Цр в среднем на 5%, то есть установить цену на уровне 2100 руб. за 1 т?
Для обоснованного принятия управленческого решения далее выполним практические расчеты, которые позволяли бы руководству предприятия принимать необходимые и, главное, обоснованные решения.
1) Как изменится прибыль при увеличении объема продаж на 10%?
1. Рассчитывается маржинальная прибыль, или сумма покрытия, МП:
МП = Зпост + П = 1500 + 700 = 2200 тыс. руб.
2. Определяется сумма покрытия на единицу объема реализации МПед:
МПед = МП / РПт = 2200 / 3500 = 628,6 руб./т.
3. Рассчитывается маржинальная прибыль при увеличении объема продаж на 10% МП1:
МП1 = РПт x (1 + 0,1) x МПед = 3500 x (1 + 0,1) x 628,6 = 2420 тыс. руб.
4. Определяется величина прибыли при увеличении объема продаж на 10% П1:
П1 = МП1 — Зпост = 2420 — 1500 = 920 тыс. руб.
5. Рассчитывается процент изменения прибыли при увеличении объема продаж на 10% П%:
П% = ((П1 — П) / П) x 100% = ((920 — 700) / 700) x 100% = 31,4%.
При увеличении объема продаж на 10% прибыль увеличивается на 31,4%.
2) Как изменится прибыль при увеличении постоянных затрат на 10%?
1. Определяем величину прибыли П2:
П2 = РПт x МПед — Зпост (1 + 0,1) = 3500×628,6 / 1000 — 1500(1 + 0,1) = 550,0 тыс. руб.
2. Рассчитываем процент изменения прибыли П%:
П% = ((П2 — П) / П) x 100% = ((550 — 700) / 700) x 100% = 21,4%.
При увеличении постоянных затрат на 10% прибыль уменьшается на 21,4%.
3) Как изменится прибыль, если сократить переменные затраты на 10%?
1. Определяем маржинальную прибыль, если сократить переменные затраты на 10% МП:
МП = РП — Зпер (1 — 0,1) = 7000 — 4800 (1 — 0,1) = 2680 тыс. руб.
2. Рассчитываем величину прибыли П3:
П3 = МП — Зпост = 2680 — 1500 = 1180 тыс. руб.
3. Определяем процент изменения прибыли П%:
П% = ((П3 — П) / П) x 100% = ((1180 — 700) / 700) x 100% = 68,6%.
Следовательно, прибыль увеличится на 68,6%.
4) Какой объем продукции следует продать, чтобы достичь пороговой выручки?
1. Определяем цену единицы продукции Цед:
Цед = РП / РПт = 7000 / 3500 = 2000 руб./т.
2. Рассчитываем переменные затраты на единицу продукции Зпер. ед:
Зпер. ед. = Зпер / РПт = 4800 / 3500 = 1371,4 руб./т.
3. Определяем маржинальную прибыль на единицу МПед:
МПед = Цед — Зпер. ед = 2000 — 1371,4 = 628,6 руб./т.
4. Рассчитываем пороговую выручку ТБУ:
ТБУ = Зпост / МПед = 1500 / 628,6 = 2386 т.
Объем производства (продаж) в точке безубыточности, или пороговый объем производства (продаж), составляет 2386 т.
Используя те же данные, пороговый объем производства (продаж) в стоимостном выражении можно определить при помощи следующих расчетов.
1. Определяем маржинальную прибыль, или сумму покрытия, МП:
МП = РП — Зпер = 7000 — 4800 = 2200 тыс. руб.
2. Рассчитываем коэффициент покрытия Кп, то есть долю суммы покрытия в объеме реализации продукции:
Кп = МП / РП = 2200 / 7000 = 0,3143.
В каждом 1 рубле реализованной продукции маржинальная прибыль (постоянные затраты и прибыль) составляет 31,43 коп.
3. Определяем пороговую выручку ТБУ:
ТБУ = Зпост / Кп = 1500 / 31,43 = 4772 тыс. руб.
Проверяем правильность расчета, для чего пороговую выручку в натуральном выражении умножаем на цену реализации: 2386×2000 = 4772 тыс. руб.
4. Следует иметь в виду, что пороговый объем производства (продаж) в значительной степени зависит от цены реализуемой продукции: чем ниже цена, тем пороговый объем продаж больше, и наоборот.
При этом цена безубыточности Цб при рассчитанном объеме продаж определяется по формуле:
Цб = ТБУ / РПт = 4772 / 3500 = 1363,4 руб./т.
Располагая ценой безубыточности, предприятие может закладывать различную рентабельность (прибыльность) своего производства в зависимости от объема продаж, потребителей продукции, условий расчета, региона реализации и ряда других факторов.
5. Цена реализации Цр будет меняться в зависимости от желаемой рентабельности Р, например, 20%:
Цр = Цб x Р = 1363,4×1,20 = 1636,1 ≈ 1636 руб.
5) Какой должна быть цена реализации продукции Цр, чтобы получить прибыль в размере 805 тыс. руб.
1. Определяем средние переменные затраты Зпер. ед на единицу продукции, то есть на 1 т:
Зпер. ед = Зпер / РПт = 4800 / 3500 = 1371,4 руб/т.
2. Рассчитываем ожидаемую маржинальную прибыль МПож, исходя из прибыли Пож, равной 805 тыс. руб.:
МПож = Зпост + Пож = 1500 + 805 = 2305 тыс. руб.
3. Находим среднюю величину маржинальной прибыли на единицу продукции МПед:
МПед = МПож / РПт = 2305 / 3500 = 658,6 руб./т.
4. Определяем цену реализации:
Цр = Зпер. ед + МПед = 1371,4 + 658,6 = 2030 руб.
Для уточнения рекомендуется определить средние постоянные затраты на единицу продукции (на 1 т) Зпост. ед:
Зпост. ед = Зпост / РПт = 1500 / 3500 = 428,6 руб./т.
Определяется прибыль на 1 т Пед:
Пед = МПед — Зпост. ед = 658,6 — 428,6 = 230 руб./т.
Цена реализации составляет:
Цр = Зпер. ед. + Зпост. ед + Пед = 1371,4 + 428,6 + 230 = 2030 руб.
Для того чтобы получить прибыль в размере 805 тыс. руб., предприятию следует реализовывать продукцию по цене 2030 руб. за 1 т.
6) Как изменится точка безубыточности ТБУ, если повысить цену реализации продукции Цр в среднем на 5%, то есть установить цену на уровне 2100 руб. за 1 т?
1. Точка безубыточности, или пороговая выручка производства (продаж), при цене 2000 руб. за 1 т составляет:
ТБУ = Зпост / (Цр — Зпер.
ед) = 1500 / (2000 — 1371,4) = 2386 т.
2. При цене реализации 2100 руб. за 1 т ТБУ составляет:
ТБУ = 1500 / (2100 — 1371,4) = 2059 т.
Следовательно, если цену реализации повысить всего лишь на 5%, то ТБУ уменьшится на 15,9%, или на 327 т (2386 — 2059). Как видим, ТБУ в значительной мере зависит от цены реализуемой продукции.
Таким образом, используя результаты расчетов, и приведенные выводы, менеджеры предприятия ООО «Гефест» для принятия обоснованных управленческих решений в других смежных зонах ответственности, в процессе текущей деятельности, а также при разработке плана развития предприятия могут изменять отдельные показатели и анализировать происходящие количественные изменения взаимоувязанных показателей.
Заключение
Подводя итог курсовой работы, можно сделать следующие выводы:
Принятие управленческих решений является очень важным фактором в деятельности любой современной фирмы. Без правильного принятия управленческих решений, эффективного руководства вряд ли возможно экономическое процветание фирмы.
Важнейшие требования к управленческим решениям:
— реализуемость;
— эффективность, иногда — оптимальность.
Основные признаки управленческих решений:
— наличие альтернатив;
— существование цели (иногда формализованной в виде критерия);
— волевой акт.
Волевой акт при разработке и принятии управленческих решений может состоять в ограничении множества альтернатив, используемых целей и критериев, выборе минимального уровня вероятности реализации управленческих решений, принятии решения, его оформления, легализации, контроля хода выполнения и т. д.
Управленческие решения имеют ряд специфических особенностей:
их разработка и, тем более, реализация требуют привлечения большого объема финансовых и материальных ресурсов;
они оказывают важное воздействие на большие коллективы людей, срок их последействия достаточно высок;
каждое из них в значительной мере определяет последующие решения;
ответственность за принимаемые решения очень высока.
В качестве основных проблем при разработке управленческих решений можно определить следующие:
давление сроков;
быстрая смена условий и возникающих проблем и задач;
недостаток квалификации ЛПР, вызванный, с одной стороны, динамичностью ситуации, с другой стороны, карьерный рост менеджера часто опережает рост его квалификации;
нехватка информации, ее дороговизна и низкое качество;
ненадежность имеющихся методов, их несоответствие возникающим задачам, недостаточный уровень детализации, формализации и возможности адаптации к конкретной ситуации;
необходимость сочетания интересов различных групп в рамках одного решения и разногласия между ЛПР;
засилье рутины и др.
Список использованных источников
Бабосов, Е. М. Социология управления: Учеб. для вузов — Мн.: Тетра
Системс, 2006. — 288 с.
Балдин К.В., Воробьев С. Н., Уткин В. Б. Управленческие решения: Учебник. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005 — 190 с.
Баринов В. А. Корпоративная культура организации в России//Менеджмент в России и за рубежом, 2002. — № 2.
Бурмистров С. В. Разработка управленческих решений: Учебно-методический комплекс. — Ростов н/Д: Изд-во СКАГС, 2008. — 42 с.
Вертакова Ю. В, Козьева И. А., Кузьбожев Э. Н. Управленческие решения: разработка и выбор. — М.: КНОРУС, 2005. — 352 с.
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник.-3-е изд. — М.: Гардарика, 2005. — 387 с.
Выборова Е. Н. Особенности диагностики эффективности принятия управленческих решений // Экономический анализ: теория и практика. — 2005. — N 8.
— С. 38−40.
Герчикова И. Н. Процесс принятия и реализации управленческих решений. //Менеджмент в России и за рубежом, 2003. № 12. — С. 39−42.
Голубков Е. П. Сущность и характерные особенности управленческих решений // Менеджмент в России и за рубежом, 2003. — № 1
Использование современных методов принятия решений на уровне высшего менеджмента компании // Финэкспертиза, 2005. — № 5
Mакаревич Л. М. Как научиться быстро принимать решения // Элитариум, 2005. — № 11
Матиас Нёльке Практическая методика принятия решений в пяти шагах // Элитариум, 2007. — № 4
Сиднев С. Принятие решений в условиях неопределенности. // Бизнес-информ., М., 2002. — № 15.
Слонов Н. Н. Управленческое решение — выбор системы // Проблемы теории и практики управления. — 2004. — №
3. — С. 104−108.
Скрипник К.Д., Кутасова Т. Л., Еще раз о качествах руководителя // Управление персоналом, М., 2004., — № 8.
Фатхутдинов Р. А. Разработка управленческих решений. // «Управление персоналом», 1998, — № 6. — 84с.
Юкаева В. С. Управленческие решения: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006. — 292 с.
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник.-3-е изд. — М.: Гардарика, 2005. — 387 с.
Голубков Е. П. Сущность и характерные особенности управленческих решений // Менеджмент в России и за рубежом, 2003. — № 1
Юкаева В. С. Управленческие решения: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006. — 292 с.
Бабосов, Е. М. Социология управления: Учеб. для вузов — Мн.: Тетра
Системс, 2006. — 288 с.
Фатхутдинов Р. А. Разработка управленческих решений. // «Управление персоналом», 1998, — № 6. — 84с.
Вертакова Ю. В, Козьева И. А., Кузьбожев Э. Н. Управленческие решения: разработка и выбор. — М.: КНОРУС, 2005. — 352 с.
Сиднев С., «Принятие решений в условиях неопределенности». // Бизнес-информ., М., 2002, — № 15.
Слонов Н. Н. Управленческое решение — выбор системы // Проблемы теории и практики управления. — 2004. — № 3.
— С. 104−108.
