Основы коммерческой деятельности

Так уменьшение за данный период выручки от реализации при росте суммы затрат на производство, повлекло значительное снижение показателей прибыли, что на фоне роста за данный период общей величины активов, собственного капитала привело к уменьшению доходности реализованной продукции, рентабельности активов, рентабельности собственного капитала и рентабельности продукции (затрат).

Рис. 3.

3.2. Динамика изменения показателей рентабельности Это, безусловно, оказывает отрицательное воздействие на деятельность предприятия. И даже наметившийся в 2008 году рост выручки не исправил положение, возросла себестоимость за счет значительного роста в ее структуре затрат.

Для анализа деловой активности ООО «ПК» Ландскрона" была составлена таблица 3.

3.3. :

Таблица 3.

3.3.

Анализ показателей деловой активности Наименование показателя Величина Измене-ние за 2006;2007 гг, тыс.

руб. (+,-) Измене-ние за 2007;2008 гг, тыс.

руб. (+,-) Измене-ние за 2006;2008 гг, тыс.

руб. (+,-) 2006 г 2007 г 2008 г. Коэффициенты оборота:

— общей оборачиваемости капитала, обороты

— оборачиваемости мобильных средств, обороты

— оборачиваемости собств.

капитала, обороты

1,7

2,3

5,9

0,6

0,75

3,1

0,86

0,95

3,2

— 1,1

— 1,55

— 2,8

+0,26

+0,2

+0,1

— 0,84

— 1,35

— 2,7 По результатам проведенных расчетов видно, что в период 2006;2007 гг. изменение всех коэффициентов оборота имеет отрицательную динамику, что является следствием снижения выручки от реализации при общем росте среднегодовой величины активов, оборотных средств и собственного капитала. В 2008 году наблюдается, хотя и незначительный, рост коэффициентов оборачиваемости, что говорит о некотором оживлении деловой активности предприятия. Но в целом за анализируемый период 2006;2008 гг. можно говорить о снижении деловой активности ООО «ПК» Ландскрона".

За анализируемый период 2006;2008 гг. наблюдается снижение выручки при общем росте себестоимости. Это привело к значительному сокращению всех показателей прибыли и как следствие — показателей рентабельности. И даже наметившийся в 2008 году рост выручки не исправил положение, так как себестоимость возросла в 1,5 раза быстрее. Таким образом, перед предприятием стоит задача выяснения и устранения причин таких изменений.

Для расчета и анализа показателей платежеспособности и ликвидности ООО «ПК» Ландскрона" была составлена аналитическая таблица 3.

3.4. :

Таблица 3.

3.4.

Анализ показателей платежеспособности и ликвидности Показатели 2006 г 2007 г 2008 г Измене-ние за 2006;2007 гг, тыс.

руб. (+,-) Измене-ние за 2007;2008 гг, тыс.

руб. (+,-) Измене-ние за 2006;2008 гг, тыс.

руб. (+,-) 1 3 4 5 6 7 8 Краткосрочные долговые обязательства Денежные средства и краткосрочные фи;

нансовые вложения Дебиторская задол-ть и проч. оборотные

активы Запасы (без расходов буд. периодов и НДС) Коэф. абсолютной ликвидности .(>=0,2)

Коэф. быстрой ликвидности. (0,8−1)

Коэф. текущей ликвидности. (>2) 36 544

0,02

0,5

0,9 71 513

0,02

0,5

0,9 56 594

0,04

0,6

1,1 +34 969

+746

+17 410

+13 766

0 -14 919

+637

— 3456

+1175

+0,02

+0,1

+0,2 +20 080

+1383

+13 954

+14 941

+0,02

+0,1

+0,2 По результатам расчетов можно сделать вывод, что в 2006;2007 годах предприятие являлось неплатежеспособным и неликвидным (ни один из рассчитанных коэффициентов не соответствует нормативному значению). В 2008 году наметилась тенденция к увеличению всех коэффициентов и приближению их к нормативным значениям, что является положительным моментом и свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия. Такой положительной динамики удалось добиться за счет снижения суммы краткосрочных обязательств (кредиторской задолженности), дебиторской задолженности, запасов и роста денежных средств.

Тем не менее, в целом за анализируемый период 2006;2008 гг. наблюдается увеличение краткосрочных обязательств, дебиторской задолженности, денежные средства имеют положительную динамику увеличение в 2 раза.

Таким образом, перед предприятием в настоящее время стоит задача сохранения положительной динамики изменения элементов оборотных средств, достигнутой в 2008 году, т. е. увеличение доли ликвидной их части (денежных средств) и сокращение в структуре оборотных средств менее ликвидных элементов (запасов и дебиторской задолженности).

3.

4. Формирование и распределение прибыли на предприятии На предприятиях прибыль различают балансовую, валовую, налогооблагаемую (расчетную) и чистую. Формирование прибыли на ООО «ПК» Ландскрона" представлена в таблице 3.

4.5.

Таблица 3.

4.5.

Схема формирования прибыли организации Чистая прибыль предприятия, т. е. прибыль, остающаяся в его распоряжении, используемая им самостоятельно и направляемая на дальнейшее развитие самого предприятия и его деятельности определяется как разность между налогооблагаемой прибылью и суммой налога на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и импорт.

Чистая прибыль данного предприятия направляется на:

— работы по разработке новых технологий и опытных образцов;

— модернизацию оборудования;

— на пополнение собственных оборотных средств;

— уплату некоторых видов налогов;

— на уплату различных штрафов и санкций;

— на пополнение различных фондов.

Распределение чистой прибыли отражает процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.

Как и на всех предприятиях, финансовый директор данного предприятия для финансирования своих потребностей планирует прибыли. Для этого используются различные методы аналитические, метод прямого счета и метод совмещенного расчета.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, изложенный в работе материал позволил сделать следующие выводы:

В широком смысле слова коммерческая деятельность — планирование, координация и контроль всей предпринимательской деятельности, направленной на актуальный и потенциальный рынок.

Многосторонность содержания структур управления предопределяет множественность принципов их формирования. Прежде всего, структура должна отражать цели и задачи организации, а также, следовательно, подчиняться производству и меняться вместе с происходящими в нем изменениями, как представлена на данном предприятии. Коммерческая работа ООО «ПК» Ландскрона" по формированию товарных ресурсов основывается на исследованиях потребностей покупателей, организовывается по принципу гибкого управления, включает вопросы ценообразования, основывается на теории маркетинга. Посредством закупок хозяйствующий субъект воздействует на поставщика. При закупке юридически оформляются взаимоотношения между поставщиком и покупателем посредством заключения договоров поставки сырья и продукции.

Достижение главной экономической цели деятельности предприятия — максимизация прибыли — обеспечивается за счет оптовых продаж, которые возможны только при наличии соответствующего объема товарных ресурсов. Таким образом, коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов является основным условием и инструментом достижения главной экономической цели предприятия. Для того чтобы предприятие больше получало прибыли можно порекомендовать организовать еще один отдел «отдел рекламы», который не посредственно будет заниматься рекламной и выставочной деятельностью, тем самым снимет эти обязанности с отдела сбыта, что может привести к увеличению объема продаж.

В результате анализа внутренней среды предприятия были выявлены положительные тенденции в его развитии: повышение финансовой устойчивости и платежеспособности, оживление деловой активности.

Анализ внутренней среды позволил выявить и негативные аспекты в деятельности предприятия, а именно: снижение показателей прибыли и рентабельности.

Главная цель производственного предприятия в современных условиях — получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Нормативно-правовые акты Гражданский кодекс Российской Федерации. (Часть первая) // Справочно-правовая система Гарант [Электронный ресурс]

Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»

Основная литература Акулич И. Л. Маркетинг: Учебное пособие. -Мн. Интерпрессервис; Мисанта, 2003;397с Акулов В. Б., Рудаков М. Н. Теория организации Учебное пособие. Петрозаводск: Петр

ГУ, 2002.

Балабанов И. Т. Электронная коммерция: Учебник для вузов. Изд. Дом «Питер», 2001;336с Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / Козлов В. К., — СПб.: Политехника, 2000. — 322

Основы маркетинга: Учеб. пособие. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2005;543с Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность.

ИТК Дашков и К, 2004;504с Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учеб. — М.: ИНФРА- М, 2000. — 248 с.

Попков В.П., Потолокова М. О. Экономика и организация продаж: Учебное пособие. — СПб: СПбИЭУ, 2001. — 152 с.

Пугинский Б. И. Коммерческое право России.

М.:Юрайт-Издат, 2003 — 314с

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2001. — 295 с.

Экономика фирмы: Слов.

справ./под ред. В. К. Скляренко,-М, 2000

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Структура управления на ООО «ПК «Ландскрона»

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Каталог продукции ООО «ПК» Ландскрона"

Наименование Артикул Размер Линия «Вита» (антипригарное покрытие AKZO NOBEL, внешнее покрытие черного цвета) Противень мелкий В22 250 190×250 Противень мелкий В22 300 230×300 Противень мелкий В22 350 270×350 Противень В21 250 190×250 Противень В21 300 230×300 Противень В21 350 270×350 Сковорода В13 120 200 Сковорода В13 122 220 Сковорода В13 124 240 Сковорода В13 126 260 Сковорода В13 128 280 Сковорода съемн. руч. В13 220 200 Сковорода съемн. руч.

В13 222 220 Сковорода съемн. руч. В13 224 240 Сковорода съемн. руч. В13 226 260 Сковорода съемн. руч. В13 228 280 Сковорода для блинов В52 122 220 Сковорода для блинов В52 124 240 Сковорода для блинов В52 126 260 Линия «Скандия» (антипригарное покрытие AKZO NOBEL, внешнее покрытие серебристого цвета) Противень мелкий С22 250 190×250 Противень мелкий С22 300 230×300 Противень мелкий С22 350 270×350 Противень С21 250 190×250 Противень С21 300 230×300 Противень С21 350 270×350 Форма для выпечки С19 320 d20 Форма для выпечки С19 322 d22 Форма для выпечки С19 324 d24 Форма для выпечки С19 326 d26 Форма для выпечки С19 328 d28 Форма для кулича C18314 d14 Форма для кулича C18316 d16 Форма для кулича C18318 d18 Сковорода С13 120 200 Сковорода С13 122 220 Сковорода С13 124 240 Сковорода С13 126 260 Сковорода С13 128 280 Сковорода съемн.

руч. С13 220 200 Сковорода съемн. руч. С13 222 220 Сковорода съемн. руч. С13 224 240 Сковорода съемн. руч.

С13 226 260 Сковорода съемн. руч. С13 228 280 Сковорода для блинов С52 122 220 Сковорода для блинов С52 124 240 Сковорода для блинов С52 126 260 Сотейник С71 122 220 Сотейник С71 124 240 Сотейник съемн. руч. С71 222 220 Сотейник съемн. руч. С71 224 240 Сотейник 2 съемн.

руч. С71 426 260 Сотейник 2 ручки С71 526 260 Сотейник 1+1 съемн. руч. С71 626 260 Ковш с/р, 1,5л C65214 140 Ковш б/крышки 2л С65 118 180 Ковш со стекл.

крышкой 2л С65 118/11 180 Ковш б/крышки со с/руч 2л С65 218 180 Ковш со съем.

руч. и ст. крышкой 2л С65 218/11 180 Линия «Litta» (литая посуда с антипригарным покрытием) Сковорода L31122 220 Сковорода L31124 240 Сковорода L31126 260 Сковорода L31128 280 Сковорода — гриль L32124 240 Сковорода — гриль L32126 260 Сковорода съемн. руч. L31224 240 Сковорода съемн. руч. L31226 260 Сковорода съемн. руч. L31228 280 Сковорода для блинов L53120 200 Сковорода для блинов L53124 240 Кастрюля 3л L46122 220 Кастрюля 4л L46124 240 Утятница 2л L82003

Гусятница 3л L81002 NEW!!! Линия «Nature» (литая толстостенная посуда с антипригарным покрытием) Сковорода N31122 220 Сковорода N31124 240 Сковорода N31126 260 Сковорода N31128 280

Генеральный директор

Коммерческий директор Исполнительный директор

Финансовый директор Административнохозяйственная часть

Отдел снабжения

Отдел сбыта Транспортный Отдел и таможни Отдел маркетинга Плановый отдел Служба безопасности

Отдел кадров Технологический отдел Производственный отдел Отдел технического контроля

Цеха: подготовительный, производственный Склад готовой продукции Главный бухгалтер Бухгалтерия

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг — НДС, акцизы, экспортные пошлины и т. п., налоги и обязательные платежи их выручки — Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг = Валовая прибыль

Валовая прибыль — коммерческие расходы — управленческие расходы +/- прибыль (убыток) от продаж

Прибыль (убыток) от продаж + проценты к получения (+), проценты к уплате (-) + доходы от участия в др. организациях — прочие операционные доходы + прочие операционные расходы — внереализационные доходы = прибыль (убыток) до налогообложения

Прибыль (убыток) до налогообложения — налог на прибыль и др. аналогичные платежи = прибыль (убыток) от обычной деятельности

Прибыль (убыток) от обычной деятельности + чрезвычайные доходы — чрезвычайные расходы = чистая прибыль (нераспределенная прибыль, непокрытый убыток)