Особенности экономического планирования деятельности предприятия торговли

Это самые основные переменные. Вместе с тем фирмы, успешно функционирующие на западном рынке, считают, что долгосрочная прибыльность компаний (фирм) зависит от значительно большего числа факторов (более 30), характеризующих состояние конкурентной ситуации, ситуации на рынке производителя, рыночной ситуации. И поэтому важно в процессе разработки стратегического плана управления прибылью не упустить из виду и ряд других важных факторов (капиталоемкость, относительное качество продукции (торговых услуг), относительную долю предприятия (компании) на рынке, производительность труда).

Между целями развития предприятия и факторами, их определяющими, существует тесная связь.

Если целью является обеспечение потребности в накоплениях на производственное развитие, тогда важнейшими факторами выступают структура реализации товаров и услуг, уровень торговых надбавок, цены реализации, объем, структура и эффективность использования ресурсного потенциала, размер прибыли. Если цель — обеспечение устойчивого положения предприятия (фирмы), то она достигается на основе обеспечения устойчивых отношений с поставщиками, банками и другими контрагентами (количество проданных товаров, цена единицы) и достаточного размера прибыли.

Если целью является удовлетворение интересов собственника имущества, важнейшими факторами, обеспечивающими се достижение, становятся объем собственных и привлеченных оборотных средств и эффективность их использования, размер прибыли.

Если предприятия в качестве первоочередной цели определяют обеспечение социального потребления и социального развития коллектива, то основными факторами, которые должны быть использованы для ее достижения, выступают издержки обращения, численность и состав используемых трудовых ресурсов, меры государственного регулирования (нормы и нормативы отчислений в различные фонды социальной защиты населения и т. п., минимальная заработная плата, минимальный прожиточный уровень и т. п.), размер прибыли.

Все вышеназванные цели и факторы сами находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности.

В экономической реальности прибыль в большинстве случаев одновременно является полученной, заработанной и допускаемой.

Важно, чтобы все мероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всех возможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия (фирмы).

ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РАЗМЕРА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ:

1) Определение объема товарооборота, при котором возможно получение целевой прибыли.

2)Разработка ценовой политики и стратегии.

3)Формирование ассортиментной политики (определение оптимальной товарно-групповой структуры, соответствующей спросу населения и обеспечивающей достижение избранной цели.

4) Формирование ресурсной политики (товарное обеспечение, трудовые, материальные и финансовые ресурсы).

5) Управление валовыми доходами.

6) Использование возможностей эффективного размещения денег.

7) Управление издержками обращения

8) Оценка соответствия возможностей получения прибыли ее целевой величине.

В практике работы коммерческого предприятия имеются большие резервы роста прибыли. Они носят характер традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т. п.). В современных же условиях надо использовать для наращивания прибыли не только традиционные пути, но и новые, открытые в ходе рыночных преобразований, приватизации. Среди них основными являются:

— формирование коммерческого ассортимента с учетом прибыльности товаров;

— новая философия взаимоотношений с контрагентами;

— использование возможностей рисковой деятельности;

— инновационная политика;

— оптимальные масштабы предприятия;

— использование возможностей меняющейся конъюнктуры рынка;

— акционирование;

— выгодное размещение денежных ресурсов и др.

Коммерческие предприятия ежегодно сталкиваются с необходимостью выбирать товары для реализации из большого количества наименований. При этом чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, т. е. покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров или услуг. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки. Это означает, что целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществление коммерческой деятельности.

Размер чистой прибыли, которую должно получить коммерческое предприятие при осуществлении коммерческой сделки, можно определить по формуле ЧП = [(Цр — Цз) x К х (100 — НДС) — ИОК х (100 — Сп)]/100

где ЧП — чистая прибыль; Цр — цена реализации: Цз — цена закупки; К — количество закупленного товара; НДС — налог на добавленную стоимость; ИОК — затраты, связанные с осуществлением коммерческой работы; Cп — средний уровень налогов и обязательных платежей в процентах к балансовой прибыли.

Выгодная закупка товаров, к примеру, сама по себе не означает еще высокой рентабельности. Поэтому важно обеспечить правильную сбытовую политику непосредственно в магазине, т. е. разместить товар так, чтобы он принес больше прибыли. Все товары условно делятся на три группы высокого, среднего и низкого уровня рентабельности. Рациональное размещение товаров с учетом вышесказанного позволяет максимизировать прибыль и минимизировать затраты.

На «КОРЛЕОНЕ» нами предлагается осуществить мероприятия, направленные на увеличение прибыли:

1. Снижение себестоимости продукции путем снижения затрат за арендную плату;

2. Разработать рекламные мероприятия;

Для снижения себестоимости продукции путем снижения затрат на арендную плату необходимо провести анализ цен на аренду недвижимости по торговым центрам г. Кемерово, для этого разработаем таблицу 4

Анализ которой показал, что наиболее низкие цены аренды торговых площадей наблюдаются в ООО «Марс», но хотелось бы отметить, что данный ТЦ имеет малую проходимость, поэтому данный вариант нам не выгоден. В данный момент «КАРЛЕОНЕ» платит арендную плату в размере 980 руб. за 1 м², и занимает площадь 45 м² тем самым в общей себестоимости величина расходов на арендную плату составляет 45*980*12 = 529 200 руб. Данная стоимость определяется месторасположением арендуемых площадей Таблица 4

Анализ цен на аренду торговых площадей в г. Кемерово за 2007 г.

Наименование торгового центра Цена аренды 1 М² руб. Изменение +, — руб. На начало 2007 года На конец 2007 года ООО ТЦ «Гринвич» 740 780 +40 ООО ТЦ «Марс» 490 510 +30 ООО ТЦ «Променад 1» 1050 1250 +200 ООО ТЦ «Променад 2» 1050 1250 +200 ООО ТЦ «Лапландия» 725 750 +25

В таблице 4 рассматриваются цены на аренду торговых площадей, находящихся в непосредственной близости жилых массивов, но не в центре города, за счет чего и существуют отличия в цене арендуемого зала на данный момент времени и других торговых площадей.

Предположим, что «КАРЛЕОНЕ» заключит договор аренды торговых площадей с ООО ТЦ «Лапландия», тогда рассчитаем экономический эффект от предложенного мероприятия в таблице 5

Как видно из таблицы 5 чистая прибыль от предложенных мероприятий увеличится на 256,2 руб, а рентабельность от продаж возрастет с 1 до 1,6%.

Таблица 5

Расчет экономического эффекта от снижения арендной платы за торговые площади Наименование показателя Факт Прогноз Экономический эффект, руб. Величина арендной платы в год, руб. 529 200 405 000 124 200

Общая себестоимость, тыс.

руб. 20 229 20 104,8 Прибыль от продаж, тыс.

руб 249 373,2 Чистая прибыль, тыс.

руб 132 256,2 Рентабельность продаж,% 1 1,6 0,6

Представим наглядно данные о увеличении чистой прибыли и рентабельности продаж при применении вышепредложенных мероприятий на рисунке 4

Рис. 4 Прогноз показателей чистой прибыли и рентабельности продаж от предложенных мероприятий

Реклама — это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтерисованности и желания купить данный товар. торговая реклама — представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.

Основные принципы рекламы:

1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.

2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.

3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

6. Дать сигнал к действию: «не трать времени», «поторопись», «счастливый случай», то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

Реклама — это форма непрямой связи между турпродуктом и потребителем. Для рекламы используются СМИ (пресса, радио, и пр.) и особенно печатные материалы (каталоги, брошюры, афиши).

В данный момент «КАРЛЕОНЕ» производит рекламные акции по г. Кемерово при помощи раздатчиков рекламных листовок и информации на радио. Данные меры по продвижению своего товара не совсем эффективны, так как не задевают основную массу потенциальных клиентов.

Предприятию необходимо:

1) Разместить рекламу на телевидении. Стоимость (один канал приблизительно 120 руб. в день) данное мероприятие предлогаем провести в течении 2-х месяцев например по четным дням, общее количество каналов 3) Итого затраты составят 3 канала*30 дней*120 руб. = 10 800 руб.

2) Разместить рекламные модули в наиболее популярных газетах г. Кемерово «Все про все», «Покупайка», «Стобой», «Из рук в руки». (цена 1 модуля 480 руб., предположим, что данное мероприятие будет действовать 4 месяца (по 1 выходу в неделю). Следовательно сумма затрат составит: 4*480*16 = 30 720 руб.

За счет данных мероприятий размер товарооборота предполагается увеличит на 4%, просчитаем экономический эффект и сведем данные в таблицу 6

Таблица 6

Экономический эффект от размещения использования дополнительных средств рекламы

Наименование показателя Факт Прогноз Экономический эффект, руб. Товарооборот тыс.

руб. 23 726 24 675 949 Общая себестоимость, тыс.

руб. 20 229 20 270,5 41,5 Прибыль от продаж, тыс.

руб 249 1748,5 1499,5 Чистая прибыль, тыс.

руб 132 1674,5 1542,5 Рентабельность продаж,% 1 7,1 6,1

Данное мероприятие позволит увеличить чистую прибыль предприятия практически в 12 раз, а рентабельность продаж в 7 раз с 1 до 7,1.

Рассмотрим наглядную динамику показателей от данного мероприятия на рисунке 5

Рис. 5 Прогноз показателей чистой прибыли и рентабельности продаж от предложенных мероприятий На основании вышеперечисленных мероприятий рассчитаем общий экономический эффект и сделаем выводы.

Таблица 7

Результаты по двум мероприятиям Мероприятия Прирост чистой прибыли, тыс.

руб Прирост рентабельности от продаж, % 1. Снижение себестоимости путем снижения арендной платы 124,2 0,6 2. Размещение дополнительной рекламы 1542,5 6,1 Всего прирост 1666,7 6,7

Общий прирост чистой прибыли от предложенных мероприятий составит 1666,7 тыс.

руб., а прирост рентабельности продаж 6,7%. Дане мероприятия являются очень эффективными для «КАРЛЕОНЕ», о чем говорят цифры приведенные в таблице 7

Структура затрат по предложенным мероприятиям приведена в таблице 8

Таблица 8

Структура затрат по предложенным выше мероприятиям Мероприятия Величина затрат, тыс.

руб. Удельный вес, % 1. Затраты на арендную плату 405 94,03 2. Затраты на размещение дополнительной рекламы 30,72 5,97 Всего затрат 430,72 100

Наибольшую долю затрат представляют затраты на арендную плату, их удельный вес составляет 94,03% или 405 тыс.

руб., затраты на размещение дополнительной рекламы составляют 30,72 тыс.

руб., что в процентном выражении от общей суммы затрат по предложенным мероприятиям составляет 5,97%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Каждая фирма, работающая в условиях рыночной экономики, стремиться обеспечить себе долговременный сбыт продукции как залог постоянной прибыли. Для этого она разрабатывает долгосрочную программу действий, адекватную: а) конъюнктуре рынка; б) конкуренции; в) собственным ресурсным возможностям. Такая программа отражает стратегию фирмы.

Стратегия — это обобщающая модель длительных действий, необходимых фирме для достижения поставленных целей при имеющихся возможностях. Применительно к экономической организации стратегия — это совокупность ее главных целей и основных способов их достижения. Разрабатывая стратегию действий, фирма определяет общие направления деятельности.

Термин «стратегия» в переводе с греческого означает «stratos» — войско и «ago» — веду. Применение в управлении военной терминологии, видимо, лишний раз подтверждает боевой характер предпринимательства.

Стратегия — понятие многогранное. В качестве его важнейших характеристик можно привести следующие определения, которые вполне отвечают сущности понятия:

средство достижения конечного результата;

объединение всех частей организации в единое целое;

охват всех основных аспектов деятельности фирмы;

обеспечение совместимости всех планов фирмы;

план действий;

прикрытие, т. е. рассматривается как действия, нацеленные на победу в конкурентной борьбе;

порядок действий, т. е. план может быть нереализуем, но порядок действий должен быть обеспечен в любом случае;

позиция в окружающей среде, что означает связь со своим окружением;

перспектива, т. е. видение того состояния, к которому надо стремиться;

результат анализа сильных и слабых сторон организации работы в фирме и определение возможностей и препятствий ее развития;

заранее подготовленная реакция фирмы на изменения внешней среды.

В целом, по всем технико-экономическим показателям «Корлеоне» наблюдается положительная тенденция развития, что положительно характеризует деятельность предприятия.

Розничные магазины ООО «КОРЛЕОНЕ» расположены в центральной части г. Кемерово общегородского значения, с интенсивным потоком покупателей.

Общий прирост чистой прибыли от предложенной финансовой стратегии предприятия составит 1666,7 тыс.

руб., а прирост рентабельности продаж 6,7%. Дане мероприятия являются очень эффективными для «КАРЛЕОНЕ».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Бланк И. А. Инвестиционный менеджмент. — Киев: МП «Итем» ЛТД, 2005.

Богачев В.Ф., Кабаков В. С., Ходаток А. М. Стратегия малого предпринимательства — СПб: Изд-во «Корвус», 1998.

Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М: Юнити, 2004.

Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Учебник для вузов. М.: Высшая школа, 2000.

Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс. М.: Высшая школа, 2000.

Гусев Ю. В. Стратегия развития предприятий.

СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2003.

Деловое планирование (Методы, Организация, Современная практика):

уч. пособие, под редакцией В. М. Попова — М: Финансы и статистика, 2005.

Забелин П.В., Моисеева Н. К., Основы стратегического управления: уч. пособие — М: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 1997.

Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. Пер с англ. под общ. ред. КЭН Г. Б. Кочеткова. М:

1999.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. / Пер. с англ. М., «Дело», 1998.

Петров А. Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие.

СПб.:Изд-во СПбУЭФ, 2003

Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / под редакцией Градова А. П., Кузина Б. И. — СПб.: Специальная литература, 1996.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Пер с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М: Юнити, 1998.

Менеджмент в России и за рубежом. Журнал. 1/06. Издательство «Финпресс» .

Проблемы теории и практики управления. Журнал 1/05с. 97−101, 107−113.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Планирование

Сознательно обоснованное определение и поддержание необходимых пропорций развития фирмы для достижения поставленных целей

Приведение в относительное соответствие намерений фирмы и её возможностей в обеспечении рынка товарами

Целевая функция

Удовлетворение спроса потребителей в соответствующих товарах и получение на этой основе максимальной прибыли

Виды планирования

Долгосрочное стратегическое (прогнозирование)

Среднесрочное перспективное (пятилетнее)

Краткосрочное (оперативное)

Разработка альтернативных вариантов развития.

Выбор стратегических целей и определение важнейших направлений экономического развития.

Разработка и принятие направления экономического, технического и социального развития.

Установление важнейших производственно-экономических пропорций.

Определение и обоснование предполагаемой экономической эффективности.

Система конкретных расчетов предпринимательской деятельности.

Разработка мер по обеспечению выполнения намеченных параметров.

Обоснование программ производственных подразделений.

Увеличение объемов продаж

Закупка нового торгового оборудования

Увеличение объема продаж

Поиск новых поставщиков

Увеличение прибыли предприятия