Разработка проекта оптимизации прибыли предприятия

К росту выручки может привести увеличение объемов продаж, в частности за счет расширения ассортимента услуг, применение эффективной ценовой политики, разработки эффективной рекламной компании.

Снижение уровня затрат на предприятии ООО «Аквакмастер» может быть достигнуто за счет следующих факторов:

повышения качества товаров и услуг;

экономии времени и снижения затрат живого труда за счет роста производительности труда, в частности за счет осуществления эффективной кадровой политики, то есть приема на работу высококвалифицированных специалистов, способных работать в команде, обеспечивать формирование в коллективе здорового климата и командного духа;

повышения эффективности системы оплаты и стимулирования труда, как материального, так и морального;

внедрения достижений научно-технического прогресса, обеспечивающих повышение эффективности использования материально-технической базы, которое заключается в более полном использовании экономических ресурсов имеющихся на предприятиях и приобретение нового оборудования и инвентаря;

внедрения современных и эффективных форм обслуживания;

совершенствования системы управления и планирования, сокращения расходов на управление;

улучшения транспортировки, за счет расширения парка собственных автомобилей, улучшение условий хранения товарно-материальных ценностей, рационализации товародвижения;

обеспечения четкой организации учета и контроля за выполнением договорных обязательств, что приведет к сокращению не планируемых потерь в виде штрафов, пеней и других платежей;

осуществления планирования деятельности предприятия.

Далее рассмотрим более подробно косвенные критерии оптимизации прибыли для предприятия ООО «Аквамастер». В качестве основных направлений повышения прибыльности предприятию рекомендуется использовать следующие:

1. Необходимо совершенствовать систему управления оборотными активами.

Необходимо разработать комплекс мероприятий, направленных на ускорение оборачиваемости текущих активов:

увеличить объем продаж путем увеличения объемов закупок и разумного снижения цен, через систему скидок и т. д.;

наладить более тесные контакты с поставщиками ТМЦ, тщательно их отбирать с целью улучшения материально-технического снабжения;

усовершенствовать систему расчетов на предприятии;

рассматривать наиболее выгодные условия оплаты и т. д.

Необходимо разработать комплекс мероприятий по управлению дебиторской задолженностью. Необходимо уделить большое внимание отбору потенциальных покупателей: проверить соблюдение ими платежной дисциплины в прошлом, по возможности оценить платежеспособность, финансовое состояние и устойчивость клиентов и др.

Нужно рассмотреть возможности предоставления различных скидок покупателям, учитывая затраты на производство и реализацию. Необходимо разработать систему штрафов за нарушения покупателями и заказчиками условий договоров.

На предприятии должна быть налажена система воздействия на недобросовестных дебиторов: письма, телефонные звонки, персональные визиты, а также система рефинансирования задолженности (рассмотрение возможности уступки предприятием права получения дебиторской задолженности в пользу банка или другого лица, учет векселей и т. д.). При невозможности получения денежных средств от дебиторов в течение срока исковой давности и при принятии других мер предприятие может подавать иски в арбитражный суд. На предприятии необходимо разработать систему контроля безнадежных долгов с целью создания резерва по сомнительным долгам.

Также эффективность управления дебиторской задолженностью достигается с помощью выбора предприятием наиболее эффективных и приемлемых способов и форм оплаты за товары.

Для оптимизации управления запасами на предприятии необходимо иметь хорошую налаженную систему учета запасов. Необходимо постоянно оценивать общие потребности предприятия в запасах, периодически уточнять оптимальную партию заказа и момент их закупки. Также нужно периодически уточнять затраты по заказу товаров и материалов и их хранению, а также контролировать условия хранения. Для этого необходимо иметь налаженную систему нормирования запасов.

Для повышения эффективности управления денежными средствами нужно постоянно анализировать денежные потоки на предприятии, прогнозировать их составлять бюджеты денежных средств. Необходимо строго контролировать денежные потоки для выявления резервов, позволяющих снизить зависимость предприятия от заемных средств. Для более эффективного использования денежных средств, хранящихся на счетах в банке, необходимо использовать краткосрочные денежные инструменты (депозиты в банке), а также высокодоходные краткосрочные фондовые инструменты (векселя, облигации, депозитные сертификаты и т. д.).

Поскольку финансовая устойчивость предприятия характеризует его способность осуществлять хозяйственную деятельность преимущественно за счет собственных средств при сохранении платежеспособности, то следовало бы сократить долю заемных средств и увеличить долю собственного капитала, поскольку превышение собственного капитала над заемным обеспечило бы определенный запас прочности на случай, если будут сбои в торговом процессе или отдельные дебиторы просрочат исполнение своих обязательств.

2. Организации стоит более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.

3. В перспективе предприятию необходимо стремиться к росту рентабельности продаж, например, за счет обеспечения правильного варьирования прибылью. В рамках учетной политики руководству предприятия можно рассматривать применение методов ускоренной амортизации по активной части основных производственных фондов, периодически переоценивать основные средства, рассматривать применение различных методов оценки запасов, реализации товаров, отнесения различных расходов на себестоимость реализации.

Также необходимо рассматривать пути ускорения оборачиваемости активов предприятия, при этом учитывая оптимальное соотношение темпов прироста активов и выручки от продаж.

4. Для дальнейшего развития предприятия, прежде всего, необходимо повысить эффективность управления собственным капиталом. Для этого нужно не только обеспечить эффективность использования уже накопленной части собственного капитала, но и выгодно формировать собственные финансовые ресурсы, обеспечивающие развитие предприятия в будущем. Для этого необходимо постоянно отслеживать динамику объема собственного капитала, рассматривать изменение его структуры и причины этих изменений, оценивать внутренние и внешние источники формирования собственных ресурсов, их соотношение, оценивать их достаточность, а также качество.

Нужно учитывать общую потребность в собственных финансовых ресурсах на определенный период, принимая во внимание уже имеющуюся величину собственных ресурсов, прибыль, направленную на потребление в прогнозируемом периоде и др. факторы. Руководству необходимо оценить эффективность (прибыльность) привлечения собственного капитала из различных источников с позиций его стоимости. Нужно стремиться к привлечению собственных финансовых ресурсов максимально за счет внутренних источников (нераспределенной прибыли и амортизационных отчислений). Внешние источники: привлечение дополнительного акционерного капитала, безвозмездная финансовая помощь и т. д. — необходимо использовать осторожно, также исходя из их необходимого объема. Предприятию необходимо оптимизировать соотношение внутренних и внешних источников формирования собственных финансовых ресурсов для обеспечения минимальной совокупной стоимости привлечения собственного капитала и сохранения управления предприятием за первоначальными учредителями.

5. Необходимо разрабатывать эффективную политику привлечения заемных средств, принимая во внимание различные формы кредитования и условия привлечения кредитов, тщательно изучать динамику и структуру заемных средств, соотношение долгосрочного и краткосрочного кредитования на предприятии и их соответствие оборотным и внеоборотным активам. Очень важно, на что идут взятые в банке кредиты, коммерческие кредиты и т. д.: либо на пополнение постоянной или переменной частей оборотных активов, либо на приобретение внеоборотных активов и другие инвестиционные цели. Предприятию нужно определить состав основных кредиторов и обеспечить своевременность расчетов по полученным кредитам за счет создания резервного фонда возврата кредита, составления платежных календарей, проведения мониторинга поступления и выплаты средств на различные цели. Исходя из целей использования кредитов, его платности и сроков, условий выплаты процентов, важно правильно выбрать форму привлечения заемного капитала, будь то банковский кредит, коммерческий кредит, выпуск облигаций, финансовый лизинг или что-то другое.

Далее разработаем конкретные мероприятия для ООО «Аквамастер» по повышению прибыльности деятельности предприятия и произведем расчет эффективности от их внедрения.

3.

2. Увеличение объемов продаж, как основной критерий роста прибыли и деловой активности

Деловая активность предприятия характеризуется комплексом показателей, дающих оценку эффективности использования ресурсов предприятия. За анализируемый период времени на данном предприятии произошло снижение основных показателей деловой активности, а также темпы роста выручки ниже темпов роста себестоимости и расходов, что привело к снижению прибыли предприятия. Таким образом, одним из приоритетных направлений повышения эффективности деятельности предприятия является увеличение выручки, снижение затрат, что приведет к росту прибыльности деятельности, деловой активности.

На увеличение величины выручки предприятия ООО «Аквамастер» может оказать положительное влияние увеличение объемов реализации товаров и услуг. Объем реализации может быть увеличен за счет выхода на новый рынок сбыта. Выход на новый рынок сбыта может быть осуществлен путем:

расширения ассортимента товаров и услуг, привлечения дополнительных клиентов путем разработки ценовой политики, направленной на снижение цен. Цены могут быть снижены за счет сокращения затрат, составляющих себестоимость реализации.

проведения рекламной компании;

создание отдела управленческого учета.

Рассмотрим предложенные мероприятия более детально.

1. Расширение ассортимента подразумевает внедрение новых товаров и услуг, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения. Также для расширения ассортимента услуг необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных потребителей. ООО «Аквамастер» необходимо провести анализ ассортимента товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Уделить больше внимания формированию и реализации ассортиментной политики, которая необходима для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса. Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации перечня товаров. Для повышения эффективности ассортиментной политики необходимо проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации направления деятельности или диверсификации выполняемых услуг и реализуемых товаров.

Чем более качественно подобран ассортимент товаров, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль.

Ассортиментная политика — это целенаправленная деятельность в области обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учетом оптимизации номенклатуры товаров и услуг и обеспечения рентабельности всей деятельности.

Формирование оптимального ассортимента необходимо для повышения объемов продаж и достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей. Для определения оптимального ассортимента необходимо учитывать множество различных факторов, как общих так и специфических.

К общим факторам относятся: социальные, экономические, демографические, национально-бытовые, природно-климатические. Специфические факторы включают в себя: тип предприятия, его материально-техническую базу, объем его деятельности, район деятельности, условия реализации товаров и оказания услуг, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные связи в районе, наличие конкурентов.

2. Расширению рынка сбыта также может способствовать хорошая рекламная компания. Реклама — открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг о качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы; одна из важнейших составляющих маркетинга; форма коммуникации между продавцами и возможными покупателями предлагаемого к продаже товара.

Цель рекламы для рекламодателя — довести информацию до потребителей и добиться их расположения для увеличения спроса, а соответственно роста объема продаж. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств товара.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новой продукции и услуг (предложения товаров и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия нового продукта, услуги).

Для предприятия ООО «Аквамастер» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых продуктах и услугах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.

Также увеличение объемов продаж может быть достигнуто благодаря снижению цен, предоставления скидок, что может быть достигнуто путем снижения затрат, входящих в состав себестоимости.

3. Так же для улучшения финансово — хозяйственной деятельности предприятия, сокращения затрат, роста объема реализации необходимо организовать службу управленческого учета и нанять высококвалифицированный персонал, в обязанности которого будет входить проведение анализа деятельности предприятия, изучение ликвидности, платежеспособности, анализ тенденций и разработка рекомендаций с целью предоставления пользователям для принятия управленческих решений. На основе данных системы управленческого учета могут быть изучены причины отклонений от запланированных объемов реализации, разработаны мероприятия по их устранению.

Произведем расчет эффективности предлагаемых мероприятий по увеличению объемов продаж на предприятии ООО «Аквамастер».

При внедрении комплекса мероприятий направленных на увеличение объема продаж предприятие понесет расходы на внедрение данных мероприятий на сумму 65 тыс. руб. Сюда относятся:

расходы на исследование рынка — 10 тыс. руб.,

проведение ассортиментной и ценовой политики — 8 тыс. руб.,

подбор персонала — 5 тыс. руб.,

повышение квалификации сотрудников — 15 тыс. руб.,

приобретение современного оборудования — 20 тыс. руб.,

создание отдела управленческого учета 7 тыс. руб.

Эти расходы будут списываться равномерно в течение 12 месяцев на себестоимость продукции и услуг.

Также в связи с проведением рекламной компании предприятие ежемесячно будет нести расходы в сумме 6 тыс. руб. (72 тыс. руб. в год).

Расходы на содержание отдела управленческого учета составят 25 тыс. руб. ежемесячно (300 тыс. руб., в частности заработная плата и ЕСН 260 тыс. руб. и 40 тыс. руб. прочие расходы, такие как канцелярские товары, расходы на содержание рабочего места).

Прочие расходы (на исследование рынка, изучение спроса потребителей, качества оказываемых услуг) будут составлять 55 тыс. руб. в год.

Проведенное маркетинговое исследование показало, что реализация данных мероприятий позволит увеличить выручку на 15% и снизить расходы предприятия на 8%.

Произведем расчет дополнительной прибыли за 2009 год, предполагая что комплекс мероприятий был внедрен с начала года.

Изменение выручки от реализации составило 1340 тыс. руб. (8935 (стр.

010 Формы № 2)*15%).

В связи с внедрением комплекса мероприятий возникают расходы на сумму 492 тыс. руб. (65+72+300+55), в том числе

65 тыс. руб. — расходы, связанные с внедрением мероприятий,

72 тыс. руб. — расходы на рекламу (6 тыс. руб.*12мес.);

300 тыс. руб. — расходы на содержание отдела управленческого учета (25 тыс. руб.*12мес);

55 тыс. руб. — прочие расходы.

Внедрение комплекса мероприятий приведет к снижению затрат на 570 тыс. руб. ((5154 тыс. руб. (стр. 020 Формы № 2) + 1954 тыс. руб. (стр. 040 Формы № 2) + 23 тыс. руб. (стр. 100 Формы № 2))*8%).

Таким образом, применение комплекса мероприятий приведет к снижению затрат на 78 тыс. руб. в год (570 тыс. руб. — 492 тыс. руб.).

В целом экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1418 тыс. руб. (1340 тыс. руб. + 78 тыс. руб.).

Соответственно прирост налога на прибыли составит 284 тыс. руб. (1418*20%). Прирост чистой прибыли составит 1134 тыс. руб. (1418 тыс. руб. — 284 тыс. руб.)

Таблица 3.1

Расчет дополнительной прибыли Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации услуг 1340 2. Возникающие расходы 492 Расходы на внедрение 65 Расходы на содержание отдела управленческого учета 300 Расходы на рекламу 72 Прочие расходы 55 Продолжение таблицы 3.1 3. Снижение расходов 570 4. Эффект от внедрения мероприятий по увеличению выручки и создания отдела управленческого учета (снижение затрат = стр.

3 — стр.

2) 78 5. Дополнительная прибыль (стр. 1+ стр.

4) 1418 6. Прирост налога на прибыль (стр.

5 *20%) 284 7. Чистый прирост прибыли (стр.

5 -стр.

6) 1134

Таким образом, внедрение мероприятий по увеличению объемов реализации товаров и услуг, отдела управленческого учета приведет к существенному увеличению выручки от реализации, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.

3.

3. Снижение затрат, как основной резерв увеличения прибыли предприятия В современных рыночных условиях огромное значение приобретает необходимость экономии и эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Расходы организации являются одним из наиболее значимых качественных показателей работы предприятия, в котором находят отражения итоги хозяйственной деятельности, проявляются достижения и недостатки в организации деятельности, расходовании средств.

Исходя из того, что затраты предприятия относятся на увеличение себестоимости их сокращение является весомым фактором и может привести к увеличению прибыли за счет сокращения себестоимости, что будет являться конкурентным преимуществом, так как позволит предоставлять клиентам более гибкую систему скидок, устанавливать более низкие цены, что также будет способствовать повышению конкурентоспособности предприятия, следовательно, росту эффективности деятельности.

Основные требования, предъявляемые потребителями ООО «Аквамастер» являются:

высокое качество реализуемых товаров, работ и услуг;

низкие цены;

минимальные сроки доставки и выполнения;

высокая надёжность и долговечность работ и товаров.

Поэтому к сокращению затрат предприятия ООО «Аквамастер» также приведет жесткий контроль за качеством приобретаемых товаров и материалов, так как ТМЦ низкого качества вызывают повышенные затраты по их хранению, транспортировке, по содержанию складских помещений. Кроме того, наличие неиспользуемых товаров и материалов низкого качества вызывает замедление оборачиваемости, снижает эффективность использования основных и оборотных средств. Затоваривание ведет к росту процентов за пользование заемными средствами, вызывает увеличение других расходов. Улучшение торгово-оперативной, коммерческой работы будет способствовать снижению затрат. Для этого в первую очередь необходимо рационально использовать рабочее время, что приведет к повышению производительности труда. Предприятию необходимо рассмотреть возможность внедрения дополнительных функций и обязанностей специалистов коммерческого отдела, которые будет отслеживать качество приобретаемых запасов, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений. Все эти мероприятия помогут существенно улучшить эффективность деятельности ООО «Аквамастер».

На снижение затрат данного предприятия также может повлиять улучшение товародвижения и сокращение периода обращения запасов. Для этого необходимо совершенствовать методы и способы обслуживания покупателей и заказчиков, рассмотреть возможность предоставления различных скидок, наиболее полно и эффективно использовать имеющиеся у предприятия трудовые, материальные и финансовые ресурсы. На сокращение затрат также может оказать улучшение транспортных связей, расширение парка собственных транспортных средств, что приведет к сокращению расходов по доставке товаров и материалов, оплаченных сторонним организациям. Также необходимо разрабатывать оптимальные и эффективные схемы товародвижения для различных групп товаров, с учетом устранения нерациональных перевозок, более эффективного использования собственного транспорта и оптимального размещения товарных запасов.

На затраты оказывает влияние ускорение научно-технического прогресса, использование достижений науки, повышение производительности труда, техническое перевооружение строительства. Оснащение современным торгово-технологическим оборудованием, инвентарем и средствами механизации и автоматизации способствует повышению эффективности труда работников и снижению затрат при повышении качества обслуживания покупателей. Поэтому необходимо проводить мероприятия по техническому развитию предприятия, такие как приобретение современного оборудования, обучение персонала, проводить постоянную диагностику рынка с целью выявления направления технического развития Наиболее традиционных подходом к сокращению затрат на предприятии ООО «Аквамастер» является строгая экономия и контроль за использованием всех ресурсов, которые потребляет предприятие в процессе осуществления своей деятельности.

Так, например, к снижению расходов по статье расходы на заработную плату и ЕСН, приведет рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. А этого можно добиться за счет:

1. Качественного подбора кадров, их подготовки и обучения;

2. Создания для эффективной работы условий, как технических (свет, тепло, уют), так и организационно-психологических (своевременное обеспечение рабочих всем необходимым для работы, рациональный режим деятельности, поощрение стремления работников к творчеству и повышению квалификации, к профессиональному росту, предоставление самостоятельной деятельности).

Также на повышение производительности труда существенное влияние оказывает совершенствование системы материального и морального поощрения, внедрение и дальнейшее совершенствование сдельно-премиальной системы оплаты труда или оплаты труда в зависимости от выручки предприятия. Рост производительности труда уменьшает затраты труда, снижает расходы на оплату труда. Совершенствование системы материального поощрения наряду с улучшением системы оплаты труда должно быть направлено на повышение экономической эффективности деятельности, на устранение излишних расходов, в том числе, потерь от уплаченных штрафов за невыполнение договоров.

Режим экономии на предприятии ООО «Аквамастер» также предполагает снижение потерь запасов в процессе их доставки, хранения и реализации, рациональное использование транспортных средств, ликвидацию потерь рабочего времени, ускорение оборачиваемости оборотного капитала и т. д.

Для устранения потерь необходимо:

Улучшить условия складирования и хранения запасов;

Не допускать образования сверхнормативных запасов;

Усилить контроль за сохранностью материальных ценностей.

Не менее важным резервом экономии затрат является сокращение и полное устранение не планируемых потерь: штрафов, пеней, неустоек, убытков от списания дебиторской задолженности. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств.

Выявление резервов снижения затрат является важнейшим условием повышения эффективности деятельности предприятия, что способствует росту удовлетворения спроса покупателей на работы и услуги при наименьших затратах, а значит повышению конкурентоспособности.

Как уже отмечалось, одним из основных направлений снижения затрат для предприятия ООО «Аквамастер» является снижение расходов на содержание, хранение продукции. Произведем расчет эффективности предлагаемых мероприятий.

Предприятию необходимо рассмотреть возможность создания отдела, который будет отслеживать качество выпускаемой продукции и закупаемых материалов, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений. Необходимо принять на работу одного специалиста по изучению качества продукции с окладом 10 тыс. руб. Затраты на подбор кадров составят 1 тыс. руб. В год затраты на содержание отдела составят 210 тыс. руб., в том числе затраты на подбор кадров, заработная плата, премия и прочие специальные расходы. Но эти расходы оправдывают себя, так как в год затраты на урегулирование претензий, возврат брака составляют по данным внутреннего бухгалтерского учета 1 млн.

руб., а внедрение этого отдела позволит предотвратить до 30−40% случаев возврата и приобретения некачественной продукции, а соответственно и снизить расходы по претензиям на более чем 300 тыс. руб. (1 млн.*30% = 300 тыс. руб. — планируемое сокращение расходов по урегулированию претензий).

Повышение качества продукции позволит сократить остатки ТМЦ на складе, что приведет к сокращению расходов на хранение на сумму 100 тыс. руб. в год.

Так же для сокращения расходов на хранение и содержание продукции необходимо реализовать «залежавшиеся» на складе изделия со скидкой 20%.

Согласно данным складского учета на складе предприятия ООО «Аквамастер» имеется продукция для реализации на сумму 839 тыс. руб. Затраты на хранение составляют 46,2 тыс. руб. (3850 *12). Если реализовать данные изделия со скидкой 20%, то предприятие получит доход в сумме 671,2 тыс. руб.

Таким образом, предприятие от реализации данного проекта получит 671,2 тыс. руб. дохода. При этом у предприятия возникнут расходы 210 тыс. руб., и сократятся расходы на 446,2 тыс.

руб. (300+100+46,2). То есть реализация данного проекта приведет к снижению расходов на 236,2 тыс. руб. (

446,2−210), в результате предприятие получит дополнительную прибыль в сумме 907,4 тыс. руб. Прирост налога на прибыль составит 181,5 тыс. руб., прирост чистой прибыли составит

725,9 тыс. руб.

Сведем данный расчет в таблице 3.

2.

Таблица 3.2

Расчет экономического эффекта Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации услуг 671,2 2. Возникающие расходы 210 3. Снижение расходов 446,2 4. Эффект от внедрения (сокращение затрат = стр.

3 — стр.

2) 236,2 5. Дополнительная прибыль (стр. 1+ стр.

4) 907,4 6. Прирост налога на прибыль (стр.

5 *20%) 181,5 7. Чистый прирост прибыли (стр.

5 -стр.

6) 725,9

Таким образом, предложенные мероприятия будут способствовать повышению эффективности деятельности, так как приводят не только к снижению затрат, а соответственно и себестоимости, но и росту прибыли предприятия, что является важным фактором повышения эффективности деятельности, так как дополнительная прибыль может быть направлена на развитие новых направлений деятельности, приобретения современного, качественного оборудования.

Заключение

Целью данной дипломной работы являлась разработка мероприятий по повышению прибыльности деятельности предприятия.

В связи с этим, для достижения поставленной цели в ходе написания данной дипломной работы была изучена роль прибыли как источника финансирования деятельности предприятия. Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности предприятия. За счет прибыли осуществляются различные функции предприятия, такие как исполнение обязанностей перед государством (уплата налогов), обеспечение потребителей товаром, осуществление социальных мероприятий для персонала, обеспечение развития деятельности за счет реконструкции и модернизации производства, обновления основных средств, повышение капитализации предприятия, обеспечение роста конкурентоспособности.

Также были изучены понятие, виды прибыли и способы ее определения, основные факторы, оказывающие влияние на формирование прибыли. На прибыль влияет множество факторов, которые можно определить в две группы: внутренние и внешние. Однако основными из них являются внутренние факторы, которые прямо влияют на прибыль, такие как объем продаж, цены, состав и структура затрат. Все эти факторы оказывают определяющее воздействие на величину прибыли. Остальные внутренние факторы, такие как различного рода нарушения, и внешние факторы, оказывают косвенное воздействие на прибыль.

Далее в работе была изучена общая характеристика ООО «Аквамастер», которое осуществляет строительство бассейнов и продажу сопутствующих товаров. Был выполнен анализ структуры и динамики прибыли, по результатам которого было выяснено, что на предприятии темпы роста выручки ниже темпов роста расходов, что и обусловило снижение прибыльности деятельности. Далее был выполнен анализ использования и распределения прибыли, после этого произведена оценка деловой активности. По результатам исследования было определено, что все показатели деловой активности имеют негативную динамику изменения, что свидетельствует об ухудшении финансового положения предприятия. Анализ рентабельности продемонстрировал снижение таких основных показателей как общая рентабельности и рентабельность продаж, что говорит о снижении прибыльности деятельности предприятия.

На завершающем этапе исследования выбранной темы были разработаны направления оптимизации прибыли предприятия. В частности:

повышение выручки от продаж и снижение затрат;

совершенствование системы управления оборотными активами, в том числе:

— разработка мероприятий, направленных на ускорение оборачиваемости текущих активов;

— разработка мероприятий по управлению дебиторской задолженностью, запасами товаров и денежными средствами;

совершенствование системы управления собственным капиталом;

разработка эффективной политики привлечения заемных средств.

Далее были разработаны основные направления повышения объемов выручки за счет различных способов, таких как проведение рекламных компаний, расширение ассортимента услуг, создание отдела управленческого учета.

Диагностика предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как не только способствуют росту деловой активности за счет увеличения выручки, но и росту эффективности деятельности в целом и конкурентоспособности предприятия, так как предложенные мероприятия позволяют существенно снизить расходы, в результате чего предприятие получает дополнительную прибыль.

Далее были разработаны рекомендации по повышению прибыльности деятельности предприятия за счет оптимизации и сокращения затрат.

К основным рекомендациям относится:

Эффективное использование материально-технической базы предприятия;

Внедрение прогрессивных форм обслуживания;

Повышение производительности труда не только за счет материального стимулирования, но и за счет внедрения моральных стимулов;

Разработка эффективной ценовой, маркетинговой и сбытовой политики;

Сокращение расходов на хранение за счет разработки эффективного плана товародвижения;

Усиление контроля и режим экономии всех потребляемых ресурсов.

Также в рамках снижения затрат для повышения эффективности деятельности предприятия был предложен проект создания отдела, который будет отслеживать качество выпускаемой продукции, а также изучать степень удовлетворенности покупателей, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений.

Диагностика предложенных мероприятий показала, что их реализация приводит не только к снижению себестоимости, но и к приросту выручки и прибыли. Таким образом, данные мероприятия являются высокоэффективными и способствуют повышению эффективности деятельности.

Подводя итог всему выше сказанному, можно сделать вывод о том, что цель дипломной работы, которая заключалась в разработке мероприятий по повышению прибыли, достигнута. Это обусловлено тем, что реализация всех разработанных в дипломной работе рекомендаций позволит предприятию ООО «Аквамастер» существенно сократить затраты, повысить эффективность использования собственных средств, что повысит прибыльность и эффективность деятельности предприятия и его конкурентоспособность.

Список литературы

Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.

05.99 г. № 32н Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.

05.99 г. № 33н Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Короткова. — 2-е изд., доп. и перераб. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 620 с.

Артеменко В.Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2005. 385с;

Архипов В. М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2003. 189 с.

Баканов М. И., Шеремет А. Д. «Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика», 2004. — 416с;

Балабанов И. Т. Инновационный менеджмент. Учеб.

пособ. — СПб.: Изд-во ПИТЕР, 2003.

Басовский Л. Е. Финансовый менеджмент: Учебник.

М.: ИНФРА-М, 2002.-240с. 10. Бланк И. А. Управление активами.

К.:Ника — Центр, 2002.-720с.-(Серия «Библиотека финансового менеджера»; Вып.6)

Бланк И. А. Основы финансового менеджмента — К.:Ника-Центр, 1999.

Данцова Л.В., Никифирова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2004 — 144c.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2005 — 528с.

Жигалова Н. Е. Бухгалтерская финансовая отчетность — Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2007. — 213с.

Замотаева О. А. Управленческий учет: учебно-наглядное пособие для студентов факультета экономики и управления очного и заочного обучения экономических специальностей — Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2006. — 157с.

Зубкова А. В. Приемы антикризисного менеджмента, — М.: Феникс, 2007 — 397с.

Казначевская Г. Б., Матросова О. В., Чуев И. Н. Менеджмент. — М.: Феникс, 2008 — 378с.

Ковалев В. В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2002 — 559с.

Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005 — 528с.

Кузнецов В.В., Кондратьева М. Н., Алашеева О. В. Экономические методы управления предпринимательской деятельностью. Деловая игра. — Ульяновск: УлГТУ, 2001. — 20 с.

Любушин Н. П Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности.

М.: ЮНИТИ — 2005 — 445с.

Морозов Ю.П., Гаврилов А. И., Городнов А. Г. Инновационный менеджмент. — М.: ЮНИТИ, 2003.

Пястолов С. М. Экономический анализ деятельности предприятий: учеб. пособие для вузов / С. М. Пястолов. — М.: Академический Проект, 2002. — 572 с.

Русак Н.А., Русак В. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. — Мн.: Высшая школа, 2004.-309 с.

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник.

М.: ИНФРА — М, 2005.

651с.

Стражев В. И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. — М.: Высшая школа — 2005 — 480 с.

Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов по экон. спец./ Н. Ф. Самсонов, Н. П.

Баранникова, А. А. Володин и др.; Под ред. Н. Ф. Самсонова.

М.:Финансы: ЮНИТИ, 2000.-495 С.

Черникова Ю.А. «Финансовое оздоровление предприятий: теория и практика». -М.:ИКФ Омега-Л; Высш. шк., 2006.-616 с.;

Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие для финансовых менеджеров, бухгалтеров и аудиторов, студентов экон. вузов и слушателей./А. Д. Шеремет, Р. С. Сайфулин, Е. В. Негашев.-3-е изд., перераб. и доп.-М.:ИНФРА-М, 2002. 207 С.

Экономика предприятия./ Под ред. В. П. Грузинова. — М.: ЮНИТИ, 2004.-535 с.

Экономика предприятия./ Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара. — М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 2003.-742 с.

Экономический словарь, Под ред. А. И. Архипова, ТК «Велби», издательство «Проспект», 2004 г .

http://www.kodeks.ru/noframe

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossary

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь»

http://slovari.yandex.ru/dict/economic

Лукасевич И.Я. «Собственные источники финансирования предприятий» — Дистанционный центр образования «Эллитариум»

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html

Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния»

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm — справочно-информационный сайт

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

Приложения

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm — справочно-информационный сайт

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm — справочно-информационный сайт

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm — справочно-информационный сайт

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossary

Экономический словарь, Под ред. А. И. Архипова, ТК «Велби», издательство «Проспект», 2004 г .

http://www.kodeks.ru/noframe

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossary

Экономический словарь, Под ред. А. И. Архипова, ТК «Велби», издательство «Проспект», 2004 г .

http://www.kodeks.ru/noframe

Лукасевич И.Я. «Собственные источники финансирования предприятий» — Дистанционный центр образования «Эллитариум»

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь»

http://slovari.yandex.ru/dict/economic

П. 4, Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99)

П. 7, Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99)

П. 4, Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99)

П. 11, Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99)

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния»

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

Шеремет А. Д. Методика финансового анализа.

М.:ИНФРА-М, 2002. 207 С.

Грищенко О.В. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия»,

http://www.aup.ru/books/m67/7.htm

С. 24, Жигалова Н. Е. Бухгалтерская финансовая отчетность — Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2007. — 213с.

С. 12, Замотаева О. А. Управленческий учет- Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2006. — 157с

С. 22−27, Жигалова Н. Е. Бухгалтерская финансовая отчетность — Н. Новгород: Издательство ВГОУ ВПО ВГАВТ, 2007. — 213с.

С.28−33, Замотаева О. А. Управленческий учет: учебно-наглядное пособие

С.33−34, Замотаева О. А. Управленческий учет: учебно-наглядное пособие

С. 96, Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005

С. 96−101, Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005

С. 102−104, Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005

С. 104−111, Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005

С. 104−111, Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

С. 280, Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник.

М.: ИНФРА — М, 2005

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

Прочие

Природные условия

Транспортные условия

Уровень развития внешнеэкономических связей

Цены на производственные ресурсы

Социально-экономические условия

Прочие нарушения, связанные с хозяйственной дисциплиной

Организационные нарушения, ведущие к штрафам и санкциям

Снижение качества

Нарушение условий труда

Ценовые нарушения

Цена продукции

Величина амортизационных отчислений

Структура продукции и затрат

Себестоимость продукции

Объем продаж

неосновные

основные

внешние

внутренние

Факторы, влияющие на изменение прибыли

«-»

«-/+»

«-»

Налог на прибыль и обязательные платежи

Чистая прибыль Прибыль до налогообложения прочие доходы и расходы

Прибыль от продаж коммерческие и управленческие расходы

Валовая прибыль Сезонная

Чрезмерная

Нормированная

Прибыль от инвестиционной деятельности

прибыль от финансовой деятельности

прибыль от основной деятельности

Убыток

Недополученная

Минимально допустимая

Нормативная

Максимально возможная прибыль

Бухгалтерская прибыль

Экономическая прибыль

Регулярность формирования

Вид деятельности

Значение итогового результата

Объем издержек обращения

Виды прибыли

Фискальная

Стимулирующая

Оценочная

Функции прибыли

Документы нормативной базы учета и финансов

(общедоступность)

Данные первичных учетных документов

(конфиденциальность)

Прочие сведения из внешних источников (общедоступность)

Данные бухгалтерской (финансовой) отчетности

(общедоступность)

Общеэкономическая и финансовая статистика (общедоступность)

Внутренняя статистика (конфиденциальность)

Аналитические регистры и счетные таблицы

(конфиденциальность)

Внутренние оперативные данные (конфиденциальность) Несистемные данные

Данные системы налогового учета Статистические данные

Информационная база принятий решений финансового характера

Данные регистров бухгалтерского учета и внутренняя отчетность

(конфиденциальность)

Данные системы бухгалтерского учета

Генеральный директор

Коммерческий директор

Директор по персоналу

Главный инженер

бухгалтерия

Гл. бухгалтер

Менеджер по закупкам и продажам

Бригадир

Отдел персонала

АХД Отдел продаж

Бригада

Коммерческий отдел

Маркетолог