Цель фирмы — получить заказ, поэтому ее цена должна быть ниже цен, предложенных конкурентами. Если фирма затрудняется определить цены конкурентов, она исходит в этом случае из информации об их издержках производства. Иногда фирма предлагает цену ниже своих издержек, с тем, чтобы повысить вероятность получения заказа.
Заказ получит фирма, цена которой меньше всех остальных.
В большинстве случаев в процессе бизнес-планирования некоммерческими организациями используется метод ценообразования на основе цен конкурентов.
Рассмотрение вопросов сбыта продукции также включается в маркетинговый план. В этом случае определяются каналы сбыта продукции — либо собственные (пункты реализации, принадлежащие некоммерческой организации), либо независимые (посредники). В маркетинговый план часто включается программа продвижения продукции на рынке, а именно определение методов стимулирования сбыта, реклама, PR и др.
Важным разделом бизнес-плана является производственный план. Главная задача этого раздела — показать производственно-технические возможности некоммерческой организации по выпуску планируемой продукции, выполнению работ, услуг с надлежащим уровнем качества, в нужные сроки и необходимом количестве. Прежде всего, необходимо показать, где будет изготавливаться продукция — на действующем или вновь создаваемом предприятии. При необходимости здесь конкретизируется вновь организуемый производственный процесс, рассчитываются необходимые производственные площади, оборудование, материальные ресурсы. Под выбранную технологию производства приводится список технологического оборудования, инструментов, приспособлений. Здесь же можно перечислить места их вероятного приобретения и цену.
Рассчитанный ранее объем продаж определяет необходимые размеры производственных мощностей. Если существующих мощностей по производству продукции недостаточно, то в этом разделе рассчитываются мероприятия по вводу новых мощностей или расширению действующих.
Кроме того, производственный план требует обоснования материального обеспечения проекта. В частности, необходимо определить, где, на каких условиях, по какой цене будут приобретаться сырье, материалы, комплектующие изделия и др. Завершать производственный план должна оценка возможного уровня издержек производства и их динамики в перспективе.
Для вновь организуемых либо реорганизуемых предприятий чрезвычайно важен организационно-правовой раздел производственного плана, поскольку именно в нем закладываются основные правовые аспекты функционирования организации — определяется организационно-правовая форма, состав учредителей, формирование уставного капитала и т. д. Кроме того, разрабатываются организационная структура управления, должностные инструкции, системы оплаты труда и контроля за результатами работы.
Финансовый план основывается на данных предыдущих разделов. Исходя из маркетингового плана, определяется прогнозная выручка от реализации продукции; на основе производственного плана рассчитываются затраты предприятия. Для оценки окупаемости проекта и анализа прогнозной прибыли строится график безубыточности. Прогноз дается, по меньшей мере, на первые три года, причем данные за первый год обычно представляются в помесячной разбивке, за второй год — в поквартальной, а на третий год даются общей годовой суммой, поскольку все более отдаленные перспектива делает возможным лишь укрупненный прогноз.
Финансовый план включает также баланс денежных расходов и поступлений (отчет о движении денежных средств), который позволяет определить общую сумму необходимых для реализации денежных средств с разбивкой их по конкретным этапам реализации проекта. При разработке этого раздела важно оценить взаимозависимость и последовательность, как поступления денежных средств, так и их расходования, то есть отразить приток и отток денежной наличности в динамике и ее остатки от одного расчетного периода к другому. Это позволит выявить периоды нехватки и избытка денежных средств и продумать возможности использования свободных денежных средств и привлечения недостающей денежной наличности.
На основе результатов расчетов в финансовом плане, проводится оценка финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, и определяются уже имеющиеся ресурсы. В последнее время наибольшую поддержку получают те проекты, в которых имеется определенная доля собственного или уже привлеченного финансирования. В случае такого совместного финансирования снижается риск вложений для инвестора. Большое значение для инвестора имеют также сроки окупаемости проекта, показатели его рентабельности.
В заключение бизнес-плана обобщаются выводы по каждому из его разделов. В отличие от аннотации, в заключении приводятся более подробные данные о предлагаемом проекте.
Среди приложений, наиболее часто встречающихся при разработке бизнес-планов, можно выделить копии лицензий; прайс-листы поставщиков ресурсов; прейскуранты на аналогическую продукцию других организаций и др.
В целом, правильно разработанный бизнес-план позволит успешно существовать некоммерческой организации в условиях жесткой конкуренции.
1. Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс. В. 2-х ч. Ч. I и II. — М., 2004. — 213с.
2. Головань С. И. Бизнес-планирование. — Ростов-н-Д: Феникс, 2006. — 320с.
3. Кретов И. И. Маркетинговая стратегия. — М.: РИП-Холдинг, 2003. — 413с.
4. Лапыгин Ю. Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании. — М.: Омега-Л, 2007. — 350 с.
5. Менеджмент/ под ред. д.э.н., профессора Ю. А. Цыпкина. — М.: ЮНИТИ, 2008 — 440 с.
6. Петров К. Н. Как разработать бизнес-план. — М.: ИД «Вильямс», 2008. — 384с.
7. Ушаков И. В. Бизнес-план. — СПб.: Питер, 2004. — 224с.
8. Филатов О. К., Рябова Т. Ф., Минаева Е. В. Экономика предприятий (организаций): Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 512 с.
9. Черняк В. З. Бизнес-планирование. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 470с.
10. Экономика предпринимательства: Курс лекций: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. — 2-е изд., перераб. — М.: Гуманитар. изд. центр ВЛАДОС, 2007. — 240 с.
11. Шекова Е. Л. Экономика и менеджмент некоммерческих организаций: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2007. — 169с.
Шекова Е. Л. Экономика и менеджмент некоммерческих организаций: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2007. — 169с., с.
83.
Экономика предпринимательства: Курс лекций: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. — 2-е изд., перераб. — М.: Гуманитар. изд. центр ВЛАДОС, 2007. — 240 с., с.
145.
Головань С.И. Бизнес-планирование. — Ростов-н-Д: Феникс, 2006. — 320с., с.
51.
Черняк В.З. Бизнес-планирование. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 470с., с.
101.
Кретов И. И. Маркетинговая стратегия. — М.: РИП-Холдинг, 2003. — 413с., с.
225.
Шекова Е. Л. Экономика и менеджмент некоммерческих организаций: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2007. — 169с., с.
84.
Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании. — М.: Омега-Л, 2007. — 350 с., с.
191.
Филатов О.К., Рябова Т. Ф., Минаева Е. В. Экономика предприятий (организаций): Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 512 с., с.
314.
Петров К. Н. Как разработать бизнес-план. — М.: ИД «Вильямс», 2008. — 384с., с.
185.
Ушаков И.В. Бизнес-план. — СПб.: Питер, 2004. — 224с., с.
118.
Шекова Е. Л. Экономика и менеджмент некоммерческих организаций: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2007. — 169с., с.
85.
