Продвижение товара при помощи рекламы

Производителями этих продуктов являются в основном иностранные компании и лидеры рынка. Самые действенные и затратные формы продвижения используются именно для этого сегмента молочной продукции. Стадия их жизненного цикла — активный рост. Продажи растут, но производители продолжают рекламировать свои продукты, привлекая все новые сегменты потребителей. (12, с.6)

Совершенно очевидно, что крупные компании, поставляющие продукцию практически во все регионы России, могут позволить себе дорогие и действенные методы продвижения, адресованные как широким слоям потребителей, так и тем, кто относится к узким сегментам.

Создать принципиально новый метод продвижения достаточно сложно, но широкие креативные возможности открываются и при использовании различных комбинаций методов продвижения. Так, в России в последние годы стали широко использовать такие уже известные методы продвижения, как организация праздников и собственных промоушен-акций, направленных на широкую аудиторию, спонсирование различных мероприятий и телевизионных программ. И здесь не обходится без новаторских мыслей и удачных находок. К спонсорству телевизионных передач («Утренняя почта», «Аншлаг», «Музыкальный ринг» и пр.) прибегали такие компании, как «Главпродукт», «Союзконсервмолоко» и другие. Редко кто из потребителей не слышал о нашумевшем проекте Первого канала телевидения — «Последний герой», который спонсировала компания «Вимм-Билль-данн» (ВБД). И хотя по ходу передачи рекламировались только соки компании, потребители не обошли вниманием и молочную продукцию. Основным преимуществом телевизионного спонсорства является его «включение» в сюжет программы. (11, с.18)

Московский завод плавленых сыров «Карат» самостоятельно организовал фестиваль сыра, приурочив его к открытию памятника легендарному сырку «Дружба». В русле фестиваля проходили сырная ярмарка, театрализованное шествие, торжественное открытие памятника и музыкальная программа.

1 марта 2005 г. по инициативе компании ВБД в стране было предложено отметить день иммунитета. Населению популярно разъясняли зависимость иммунитета от здоровья желудочно-кишечного тракта, говорили о пользе потребления в этой связи молочных продуктов, содержащих бифидобактерии и лактобациллы. Был предложен девиз этого весеннего праздника: «день иммунитета с «Имунеле Форте».

Компания «Данон» регулярно проводит промоушен-акции торговой марки «Растишка» среди детей. В ходе образовательной акции малышам предлагают выучить русскую азбуку с помощью любимого продукта. С сентября текущего года на упаковке «Растишки» размещены буквы-магниты. Регулярно покупая для детей продукцию «Данон», можно собрать алфавит.

Все более популярным становится такой метод продвижения товара, как Product Placement — включение рекламируемого товара в сюжетную линию кинофильма, телепрограммы или литературного произведения. В США это направление начало оформляться еще в 40-х гг. прошлого столетия, а в России — лишь в последние годы, но развивается быстро, и потенциал этого коммерческого носителя огромен. Этот метод продвижения уже использовали и производители молочных продуктов. Так, героиня модного сериала «Моя прекрасная няня» Виктория Прутковская в одной из серий решается сняться в рекламе йогуртов «Fruttis», да и по ходу сериала нередко «заедает» свое неудавшееся замужество «вкусненьким» йогуртом «Fruttis», а Жанна Аркадьевна не против побаловать себя ванильно-шоколадным десертом «Пируэт». (11, 18)

В отличие от надоевшей рекламы фильмы смотрит с удовольствием действительно большая аудитория, и популярность рекламируемого товара растет вместе с популярностью актеров.

В современном маркетинге оформилось еще одно близкое направление — кросс-промоушен (перекрестная реклама), когда грань между рекламой фильма и продукта стирается и уже фильм двигает товар, а товар фильм. Иллюстрацией этого могут быть герои популярного детского сериала британской корпорации ВВС Телепузики, которые на пике своей популярности появились на упаковках йогурта «Campina».

Метод кросс-промоушна создает широкие возможности для создания эффективных решений продвижения продуктов с использованием и других рекламных носителей.

Интересный проект «дырки высланы» по продвижению сыра компании «Новозеландские молочные продукты» (New Zealand Milk) реализовало DDD-агентство FCBi в 2004 г. В магазины разного формата — потенциальным продавцам сыров — были разосланы оригинальные конверты сырного цвета с крупными дырками. Внутри конверта на вкладыше для создания интриги была написана только одна фраза «дырки высланы». На следующем этапе им были доставлены «Сырные пакеты» с образцами продукции. Затем уже были сделаны контрольные звонки с целью установить обратную связь и договориться о поставках. Необычную коммуникацию многие не только запомнили, но и изъявили желание продавать новозеландские сыры.

Борьба за потребителей нарастает, приходится прибегать к нестандартным ходам, когда контакт с потребителем идет на грани допустимого. Так, многие рекламодатели в последнее время стали эксплуатировать увлечение остросюжетными романами и боевиками и использовать имидж насилия и черный юмор. Хотя это более характерно для других рынков, но и на молочном тоже не обошлось без подобных вариантов. Например, компания «Данон» запустила новую марку йогуртов «Скелетоны» с соответствующим мрачным дизайном упаковки и «устрашающей» телевизионной рекламой, а компания «Рос

АгроЭкспорт" выпускает творожные сырки с изображениями героев фильма «Антикиллер». Описанные выше промоушен-акции — лишь небольшая часть из тех, что были предприняты предприятиями отрасли в последнее время. Многие из них требуют значительных затрат и под силу лишь крупным производителям. Другое дело — региональные заводы. Объемы производства и соответственно доходы у них весьма скромные. Возможный рекламный бюджет — небольшой, а конкурировать на рынке приходится с крупными корпорациями, продвижением продукции которых занимаются лучшие мировые агентства. В условиях глобализации экономики бизнес в российской глубинке приходится вести на уровне мировой конкурентоспособности, что предполагает компетентное использование арсенала средств продвижения.

Заключение

В результате проделанной работы решены следующие задачи:

— определена сущность рекламы;

— рассмотрены этапы и виды рекламы;

— изучены способы распространения рекламы;

— исследована реклама молочных продуктов.

Решенные задачи соответствуют поставленной цели работы — изучить стратегии продвижения продукции, при помощи рекламы.

По итогам проведенного исследования следуют ниже следующие выводы.

Реклама является действенным инструментом сбыта продукции, т.к. несет в себе информацию о товаре, его свойствах, качестве, полезности и т. д. В этом и выражается сущность рекламы. Но не все и не везде можно рекламировать, т.к. рекламная деятельность регулируется Законом «О рекламе», в котором четко прописано, что, где и когда можно рекламировать. К примеру, Законом запрещена реклама наркотических средств, взрывчатых средств, человеческих органов.

Законом разрешены следующие виды рекламы:

— реклама в телепрограммах и телепередачах;

— реклама в радиопрограммах и радиопередачах;

— реклама в периодических печатных изданиях;

— реклама, распространяемая в кинои видеообслуживании;

— реклама, распространяемая по сетям электросвязи и размещаемая на почтовых отправлениях;

— наружная реклама и установка рекламных конструкций;

— реклама на транспортных средствах и с их использованием.

При этом реклама должна быть добросовестной, не порочащая товары конкурентов.

Реклама осуществляется на платной основе, а самой дорогой является реклама на телевидении. Поэтому, прежде, чем начинать рекламную компанию, организация должна тщательно просчитать расходы, составить бюджет рекламной компании.

Реклама — это очень серьезное мероприятия, потому, что, в конечном итоге влияет не только на объемы продаж, но и на объемы расходов. Поэтому основной задачей рекламы можно назвать увеличение объема продаж при минимальных расходах на рекламу. Это очень сложная задача, поэтому в крупных компаниях существуют специальные отделы по рекламе, в функции которых входит минимизировать расходы на рекламу с одновременным увеличением продаж.

Небольшие компании с маленьким рекламным бюджетом, как правило могут позволить себе лишь рекламу в газетах и журналах.

Список литературы

Федеральный закон от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 12.

04.2007)

Ахмедов Н.А., Карпушенко П. Б. Маркетинг ресторанных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. — № 3. — 2004. — С. 7−8

Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 219 с.

Балтин И. М. Новые методы продвижения товаров в международном маркетинге//Рекламный мир. № 2. -2007; С.21

Вайсман А. Стратегия маркетинга. — М.: Экономика, 2005. — 254 с.

Годин С. Идея-вирус. Эпидемия. Заставьте клиента работать на ваш сбыт. — СПб: Питер, 2005. — 192 с.

Годин А. М. Маркетинг: Учебник. — М.: Дашков и К, 2008. — 728 с.

Жабина С. Б. Маркетинг продукции и услуг: общественное питание.- М.: Academia, 2005. — 212 с.

Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 252 с.

Мильчакова Н., Шехмаметьев Х. Тес Баффета // SmartMoney. — № 6. — 2006. — С.52

Рыбалова Т., Новые способы продвижения товара на молочном рынке// Переработка молока. № 12. — 2005. — С.18

Сергеев В. Н. Показатели производства молочных продуктов // Молочная промышленность. — 2005. — № 12. — С.6−10