Выводы Подводя итоги проведенного анализа оборота торгового предприятия «Ветеран», можно отметить, что на предприятии складывается положительная динамика развития оборота. В ходе анализа установлено увеличение большинства показателей деятельности компании, а, именно, повышение оптового оборота на 5,6%, эффективности использования товарных ресурсов — на 15,3%, рост прибыли от продаж — на 8,5%.
3 Рекомендации по увеличению прибыли торговой компании «Ветеран»
Анализ показателей деятельности торговой компании «Ветеран» показал положительные результаты хозяйственной деятельности предприятия, однако, стремясь к достижению большей эффективности, следует использовать дополнительные резервы роста предприятия. В первую очередь предприятию необходимо интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры, а именно, ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы спроса потребителей.
Значительным фактором для эффективной деятельности компании служит схема товародвижения. Предприятию необходимо разработать систему рациональных путей товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склады, что позволит сократить транспортные и прочие расходы предприятия.
Для обеспечения высоких темпов роста товарооборота и исключения нехватки товаров для реализации торговому предприятию необходимо тщательно вести отбор поставщиков и оперативный контроль за движением и состоянием товарных запасов.
Также важным моментом для торговой компании «Ветеран» является и качество поступивших товаров. Для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация четкого контроля качества поступающих на склад товаров, что также приведет к снижению издержек обращения.
Кроме того, компания «Ветеран» имеет возможность получения дополнительной прибыли, предложив покупателям дополнительные услуги по транспортировке, хранению, комплектации товаров по заявкам .
Для реализации мероприятия по расфасовке товаров увеличивается штат работников на одного человека, заработная плата которого будет 12 000 руб. Один работник в месяц может расфасовать около 5000 кг товаров, за год 60 000 кг. Стоимость услуги по расфасовке для покупателей составит 5 руб/кг. Тогда оборот от оказания данной услуги за год составит 300 000 руб. (60 000 * 5 руб./кг).
Себестоимость услуги включает в себя расходы на приобретение фасовочных пакетов, количество которых составит 108 тыс.
шт., половина указанного количества товаров — весом до 1 кг, а другая половина по 0,5 кг. стоимость одного пакета составит 0,2 руб. Общая сумма материальных расходов составит 21,6 тыс.
руб. в год.
Расходы на оплату труда составят:
ЗП = 12,0 тыс.
руб. * 12 мес. = 144 тыс.
руб.
ЗП с начис = 144,0 * 1,26 = 181,4 тыс.
руб.
Прочие накладные расходы определяются из расчета 30% от суммы заработной платы.
НР = 144,0 * 0,3 = 43,2 тыс.
руб.
Общая сумма расходов по себестоимости:
С = 21,6 + 181,4 + 43,2 = 246,2 тыс.
руб.
Прибыль от продаж от осуществления мероприятия составит 53,8 тыс.
руб.
П = 300,0 — 246,2 = 53,8 тыс.
руб.
В результате внедрения мероприятий торговая компания «Ветеран» сможет увеличить результаты деятельности в будущем году. Планируемый товарооборот может возрасти на 300 тыс.
руб. В результате этого валовая прибыль повысится на 53,8 тыс.
руб.
Руководству ООО «Ветеран» рекомендуется увеличение объема продаж в размере не менее 10 процентов. Это минимальный уровень прироста товарооборота, который даст нам положительные результаты развития предприятия в будущем году. Кроме того, предусмотрена инфляция в размере 7,9 процентов (прогноз администрации предприятия на рост цен по закупочной деятельности). В 2010 году планируется расширение торговых площадей до 5,6%. В связи с инфляцией согласно проведенным маркетинговым исследованиям ожидается спад спроса на продукцию в объеме 2%. В итоге рост товарооборота в будущем году должен составить 21,5 процента.
По данным отчета предприятия за 2010 год выручка с продаж составила 26 269 тыс.
руб., себестоимость проданных товаров — 18 990 тыс.
руб., наценка — 7279 тыс.
руб., или 38,3 процентов. Для повышения конкурентоспособности снижаем уровень наценки до 34,7 процентов, что на рынке оптовых продаж не является низким. Расчет бюджета продаж на 2009 год рассмотрим в таблице 10.
Таблица 10
План товарооборота (выручки от реализации товаров) ООО «Ветеран» на 2010 год Магазины Реализация товаров по закупочной цене за 2009 год, тыс.
руб. Планируемые изменения объемов продаж в 2010 году, % Планируемый объем продаж по закупочной цене в 2010 году, тыс.
руб. Наценка Планируемый объем продаж в 2010 году в % к объему продаж по закупочной цене сумма наценки, тыс.
руб. № 1 4558 32,7 6048 34,7 2099 8147 № 2 6649 25,9 8371 34,7 2905 11 276 № 3 380 -30,8 263 34,7 91 354 № 4 1138 21,5 1383 34,7 480 1863 № 5 5887 21,5 7153 34,7 2482 9635 № 6 378 21,5 459 34,7 159 618 Итого 18 990 21,5 23 677 8216 31 893
В соответствии с перспективным развитием предприятия основная нагрузка по продажам приходится на магазины № 1 и № 2, планируется увеличить объемы продаж в данных магазинах до 32,7 процентов и 25,9 процентов, учитывая выгодные условия расположения и наличие клиентской базы. Часть товарных запасов торговой точки № 3 в связи с наличием большого числа конкурентов планируется переместить на № 5 и № 2, поэтому объемы данного магазина снижены на 30,8 процентов. Итого общая сумма затрат по себестоимости закупок составит в 2009 году 23 677 тыс.
руб., это на 4687 тыс.
руб. больше значения 2009 года, или на 24,7 процентов. Величина объема товарооборота увеличится с 26 269 тыс.
руб. до 31 893 тыс.
руб., то есть на 21,4 процентов (5624 тыс.
руб.). Валовой доход будет составлять 8216 тыс.
руб. (31 893 тыс.
руб. — 23 677 тыс.
руб.).
Заключение
Для эффективного функционирования предприятия необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, работниками, органами власти и государством. Рост оборота, доходов и прибыли, рост устойчивости предприятия, уменьшение вероятности банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности и перспективного развития.
В ходе проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой компании «Ветеран». По данным отчета предприятия за 2009 год выручка с продаж составила 26 269 тыс.
руб., себестоимость проданных товаров — 18 990 тыс.
руб., наценка — 7279 тыс.
руб., или 38,3 процентов. В ходе анализа установлено увеличение большинства показателей деятельности компании, а, именно, повышение оптового оборота на 5,6%, эффективности использования товарных ресурсов — на 15,3%, рост прибыли от продаж — на 8,5%.
В курсовой работе предложены мероприятия по увеличению оборота товаров, которые заключаются в изучении рынков аналогичных изделий региона, усовершенствовании системы товародвижения и поступления товаров, в контроле за качеством поступающих товаров, привлечении дополнительных покупателей и заключении с ними договоров на поставку товаров.
Законодательные документы и нормативные акты
1 Российская Федерация. Законы. О предприятиях и предпринимательской деятельности: в ред. Федерального закона от 21 марта 2002 года N 31-ФЗ — М.:, 1994. — 86 с.
2 Российская Федерация. Постановление Совета Министров. О порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли / изм. и доп. От 21.
03. 1996 № 229
Монографии центрального издательства
3 Абрютина, М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М. С. Абрютина. — Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 265 с.
4 Бланк И. А. Торговый менеджмент / И. А. Бланк. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — К. 2006. 265 с.
5 Белоусов, Р. А. Совершенствование управления производством и повышение его эффективности / Р. А. Белоусов, А. Г. Куликов // - М.: ЮНИТИ, 2004. — 240с
6 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / под ред. проф. М. А. Вахрушиной. — М.: Вузовский учебник, 2009. — 365 с.
7 Просветов Г. И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. — 567 с.
8 Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Изд.3-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2006. 329с.
9 Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н. Н. Селезнева, А. В. Ионова. — изд.
3-е, перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 584 с.
10 Соснаукене, О. И. Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие / О. И. Соснаукене, А. В. Вислова. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: «Омега-Л», 2009. — 333с.
11 Стоянова, Е. В. Финансовый менеджмент. Российская практика: учебник / под ред Е. В. Стояновой; - Изд.3-е, перераб. и доп. — М.: Перспектива, 2010. — 329 с.
12 Харченко Л. П. Статистика: курс лекций / Л. П. Харченко, В. Г. Долженкова, В. Г. Ионин. — М.:Инфра-М, 2008. — 346 с.
13 Экономика фирмы: учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 527 с.
14 Экономика предприятия: учебник / Под общей ред. акад. В. М. Семенова. — СПб.: ПИТЕР, 2005. — 383 с.
15 Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л. А. Брагина. — М.:ИНФРА-М, 2008. — 314 с.
16 Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / Под общей ред.А. Н. Соломатина. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — М. Инфра-М. 2008. — 316 с.
Интернет-сайты
17 ВЦИОМ «Экономика Российской Федерации» [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.wciom.ru/arkhiv/tematicheskii-arkhiv/item/single/10 861/html
18 Приказы, распоряжения, инструкции, положения учредительные документы торгового предприятия ООО «Торговая компания «Ветеран»
Приложение 1
Сравнительный баланс предприятия ООО «Торговая компания «Ветеран» за отчетный период 2010 года
Активы Код строки Данные на начало года, тыс.
руб. Данные на конец года, тыс.
руб. Абсолютные изменения, (+,-), тыс.
руб. Относительные изменения, %,. Удельный вес в общем итоге баланса, % 1. Внеоборотные активы 190 966 1386 420 43,5 14,90 1.1 Основные средства 110 865 1268 403 46,6 13,63 1.2 Нематериальные активы 120 101 118 17 16,8 1,27 2. Оборотные активы 290 4414 7916 3502 79,3 85,10 2.1 Налоги по приобретенным ценностям 220 15 91 76 506,7 0,98 2.2Готовые товары для перепродажи 230 3220 3655 435 13,5 39,29 2.3 Товары отгруженные, выполненные работы 240 454 1705 1251 275,6 18,33 2.4 Дебиторская задолженность 250 507 1728 1221 240,8 18,58 2.5 Финансовые вложения 260 10 19 9 90,0 0,20 2.6 Денежная наличность 270 172 693 521 302,9 7,45 2.7 Прочие текущие расходы 36 25 -11 -30,6 0,27 Итого активов 5380 9302 3922 72,9 100,00 1. Краткосрочные обязательства 730 1386 5177 3791 273,5 55,65 1.1 Счета к оплате (долговые обязательства перед поставщиками) 731 489 1726 1237 253,0 18,56 1.2 Задолженность по выплатам: 477 1001 524 109,9 10,76 по заработной плате 732 355 685 330 93,0 7,36 по социальному страховому взносу 735 94 146 52 55,3 1,57 по налогам 734 28 170 142 507,1 1,83 1.3 Краткосрочный заем 737 420 2450 2030 483,3 26,34 2. Долгосрочные обязательства 720 2360 2360 0 0,0 25,37 3. Собственный капитал 590 1600 1600 0 0,0 17,20 4. Прирост собственного капитала 34 165 131 385,3 1,77 ИТОГО пассивов 890 5380 9302 3922 72,9 100,00
Приложение 2
Отчет о доходах и расходах ООО «Торговая компания «Ветеран» за 2010 год
Наименование показателя Данные за 2009 год, тыс.
руб. Данные за 2010 год, тыс.
руб. Выручка от реализации 24 876 26 269
Себестоимость проданных товаров по закупочной цене 18 271 18 990
Валовая прибыль 6 605 7279
Коммерческие расходы 6102 6704
Прибыль от продаж 503 575 Расходы от прочей деятельности 11 24 Доходы от прочей деятельности 122 285 Проценты по кредиту 325 530 .Балансовая прибыль 289 306 Местные налоги и платежи 93 98 Налогооблагаемая прибыль 196 208 Налог на прибыль 47 50 Чистая прибыль 149 158
Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / под ред. проф. М. А. Вахрушиной. — М.: Вузовский учебник, 2009. — С.279
Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н. Н. Селезнева, А. В. Ионова. — изд.
3-е, перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — С.301
Абрютина, М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М. С. Абрютина. — Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — С.189
Абрютина, М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М. С. Абрютина. — Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — С 112
Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н. Н. Селезнева, А. В. Ионова. — изд.
3-е, перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — С.303 с.
Бланк И. А. Торговый менеджмент / И. А. Бланк. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — К. 2006. С.103
Просветов Г. И. Прогнозирование и планирование: задачи и решения / Г. И. Просветов. — Изд. 2-е, М.: Альфа-Пресс, 2008. — С.239
Селезнева, Н. Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н. Н. Селезнева, А. В. Ионова. — изд.
3-е, перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — С.
309.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / Под общей ред.А. Н. Соломатина. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — М. Инфра-М. 2008. — С.225
Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г. В. Савицкая. — Изд.3-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2006. С.89
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л. А. Брагина. — М.:ИНФРА-М, 2008. — С.
232.
Приказы, распоряжения, инструкции, положения учредительные документы торгового предприятия ООО «Торговая компания «Ветеран»
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / Под общей ред.А. Н. Соломатина. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — М. Инфра-М. 2008. — С.204
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л. А. Брагина. — М.:ИНФРА-М, 2008. — С.166
Соснаукене, О. И. Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие / О. И. Соснаукене, А. В. Вислова. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: «Омега-Л», 2009. — С.106
Генеральный директор
Заместитель по торговле
Главный бухгалтер
Отдел кадров
Отдел эксплуатации
Отдел закупок
Отдел сбыта
Оптовые склады
Финансовая служба
Бухгалтерия
Ремонтная служба
Транспортная служба
Административно-озяйственная служба
