Здесь имеет место идея предоставления сувенирных открыток с местом путешествия и с фотографией клиента, сделанная профессиональными фотографами. Данный сувенир может быть подарен клиенту на память после незабываемого отдыха. Друзья, знакомые, родственники обязательно увидят такой сувенир и обратят внимание на фирму. Пример такого сувенира приведен в приложении 2.
2.
5. Рекламная акция «Две свадьбы — одно путешествие»
Рекламная акция направлена на семейные пары, которые находятся в дружеских отношениях и которые не прочь совместить свои свадебные путешествия для развлечений и при этом еще и сэкономить. Стоимость одного путешествия не намного меньше путешествия совместного. Молодые люди любят отдыхать в компании друзей, поэтому это еще один мотиватор для приобретения данной услуги именно в рамках рекламной акции. Это не сезонная акция, т. е. воспользоваться ею можно в любое время года, как только информация дойдет до потенциального клиента. Про нее обязательно упоминается при всех видах рекламы, но делается акцент на рекламе в журналах, так как часто такая информация не воспринимается всерьез с первого раза и необходимо перечитать, например, ту же статью, чтобы оценить все плюсы данной рекламной акции.
Необходимо дополнительно выпустить тираж листовок с информацией об этой рекламной акции и раздавать их в местах скопления людей для повышения эффективности влияния на возможных клиентов. Дизайн и текст листовок приведены в приложении 3.
3. Смета затрат и эффективность размещения рекламы Для определения количества выпускаемой рекламы и ее эффективности следует сначала составить смету затрат на рекламные мероприятия. Смета для рекламной кампании данной фирмы приведена в таблице 3.
1.
Таблица 3.
1.
Определение затрат на рекламу Вид рекламы Стоимость Требуется Затраты Ролик на телевидении 1 мин. — 9 000 $ 2 ролика по 20 сек./день в течение года 2 190 000 $ Ролик на радио 1 мин. — 1 000 $ 2 ролика по 10 сек./день в течение года 121 660 $ Реклама в журнале Статья 1 стр — 2 000 $ 1 статья/месяц в течение года 24 000 $ Листовки 1 лист — 0,25 $ 2000 листовок/месяц в течение года 6 000 $ Компьютерная сеть Создание сайта 8 000 $ 8 000 $ ИТОГО: 2 349 660 $
Эффективность охвата аудитории рекламой рассчитывается через стоимость на тысячу человек. «Тысячный» показатель не имеет прямой связи с общей аудиторией средства информации. Для его расчета консультантом применяется процентное отношение целевой аудитории, использующей данное средство, к общей численности целевой аудитории. Для данного расчета не имеет значения, каким тиражом издается журнал или газета, но если целевая аудитория насчитывает 100 тыс. человек, и из них 30% являются активными читателями журнала, «тысячный» показатель рассчитывается, как стоимость статьи или объявления, деленная на 30. Стоимость статьи или объявления принимается, как стоимость минимального результативного объема обращения для данного средства информации.
Кроме объема охвата, для определения эффективности каждого средства выясняется степень доверия аудитории к рекламе в данном средстве информации, вероятность повторного к ней обращения, путем проведения опроса.
Заключение
Любая продукция или услуга даже самой известной фирмы все равно нуждается в рекламе. Потребитель должен постоянно воспринимать информацию о предоставляемых услугах. И чем эффективнее будет реклама, тем большее количество людей «купиться» на нее.
В условиях свободной конкуренции на рынке услуг необходимо поддерживать имидж фирмы и постоянно обновлять информацию о своих услуга. Также целесообразно внедрять новые услуги. Очевидно, что любая новая услуга нуждается в интенсивной рекламе, на которую не стоит жалеть денежных средств, потому что потребитель должен быть в курсе всех внедрений и предложений. В современном мире существует множество средств массовой информации, поэтому стоит серьезно отнестись к выбору тех средств, которыми будет наиболее эффективно представление услуги или рекламной акции.
Привлечение специалистов сторонней организации должно быть обосновано невозможностью самостоятельной разработки рекламной кампании и всех рекламных роликов. Но при этом нужен постоянный контроль над деятельностью выбранного рекламного агентства, так как его руками создается имидж фирмы и предпосылки ее репутации.
Приложения Приложение 1
Фоновое оформление статьи в журнале
Туристическая фирма «Свадебное
путешествие"
Вы и ваш любимый человек достойны
наслаждения!!!
Приложение 2
Пример сувенирных открыток
Ваш отдых запомнится на всю жизнь!
Это рай на земле и Вы там были!!!
Туристическая фирма «Свадебное путешествие»
Для Вас любимых…
Приложение 3
Листовки рекламной акции «Молодая семья»
У Вас скоро свадьба?
Поздравляем!!!
Отличное предложение от Туристической фирмы
«Свадебное путешествие»
АКЦИЯ:
«Две свадьбы — одно путешествие»
Свадебное путешествие не только с любимым человеком, но и в компании друзей!
Только у нас!
Звоните _ _ _ _ _ _ _
Список используемой литературы Васильев Г. А., Поляков В. А. «Основы рекламы» Издательство «Юнити-Дана» 2006 г.
Гусаров Ю.В. «Менеджмент рекламы» Издательство «Экономика» 2007 г.
Катернюк А.В. «Практическая реклама» Издательство «Феникс» 2008 г.
Клонова А.В. «Расходы на рекламу» Издательство «Бератор-Паблишинг» 2008 г.
Кутлашов А., Попов А. «Эффективность рекламы» Издательство «Эксмо» 2005 г.
Милан Д. Миск «Реклама на радио, TV и интернете» Издательство «Мир» 2004 г.
Морган Н., Причард А. «Реклама в туризме и отдыхе» Издательство «Юнити-Дана» 2004 г.
Мудров А.Н. «Основы рекламы» Издательство «Магистр» 2008 г.
Назайкин А.Н. «Эффективность рекламы в прессе» Издательство «Издательство Международного менеджмента рекламы» 2001 г.
Песоцкий Е.А. «Реклама» Издательство «Дашков и Ко» 2007 г.
Песоцкий Е.А. «Реклама и психология потребителя» Издательство «Феникс» 2004 г.
Пишенов П.А. «Основы рекламы» Издательство «Гардарики» 2005 г.
«Теория и практика рекламы» Под ред. Тулупова В. В. Издательство «Издательство Михайлова В.А.» 2006 г.
Шарков Ф.И. «Технология рекламы» Издательство «РИП-холдинг» 2006 г.
Щепилова Г. «Реклама в экономической структуре СМИ» Издательство «Медиа
Мир" 2006 г.
Песоцкий Е.А. «Реклама» Издательство «Дашков и Ко» 2007 г.
Мудров А.Н. 2Основы рекламы" Издательство «Магистр» 2008 г.
Морган Н., причард А. 2Реклама в туризме и отдыхе" Издательство «Юнити-Дана» 2004 г.
Песоцкий Е. «Реклама и психология потребителя «Издательство «Феникс» 2004 г.
Гусаров Ю.В. «Менеджмент рекламы» Издательство «Экономика» 2007 г.
Пишенов П.А. «Основы рекламы» Издательство «Гардарика» 2005 г.
Шарков Ф.И. «Технология рекламы» Издательство «РИП-холдинг» 2006 г.
Васильев Г. А., Поляков В. А. «Основы рекламы» Издательство «Юнити-Дана» 2006 г.
«Теория и практика рекламы» Под ред. Тулупова В. В. Издательство «Издательство Михайлова В.А.»
Катернюк А. В, «Практическая реклама» Издательств «Феникс» 2008 г.
Милан Д. Миск «Реклама на радио, TV и интернете» Издательство «Мир» 2004 г.
Милан Д. Миск «Реклама на радио, TV и интернете» Издательство «Мир» 2004 г.
Щепилова Г. «Реклама в экономической структуре СМИ» Издательство «Медиа
Мир" 2006 г.
Милан Д. Миск «Реклама на радио, TV и интернете» Издательство «Мир» 2004 г.
Клонова А. В, «Расходы на рекламу» Издательство «Бератор-Паблишинг» 2008 г.
Кутлашов А., Попов А. «Эффективность рекламы» Издательство «Эксмо» 2005 г.
Назайкин А.Н. «Эффективность рекламы в прессе» Издательство «Издательство Международного института рекламы» 2001 г.
