Тенденции и закономерности формирования стратегии выхода предприятия на международный рынок

Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей.

Стратегия дифференциации продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых международной фирмой.

Стратегия снижения издержек производства требует массового внедрения экономичного оборудования и технологий; установления контроля над прямыми и накладными расходами.

Стратегия выжидания используется, когда тенденции развития конъюнктуры и покупательского спроса неопределенны.

Стратегия индивидуализации потребителя широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы покупателей.

Выводы:

1.В основе управления бизнесом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей.

2.Прежде чем, разрабатывать стратегию компании, необходимо проанализировать ее внешнюю и внутреннюю среду.

3.Выбор стратегии осуществляется с помощью выбора из нескольких стратегических альтернатив. Необходимо определить способ выхода на международный рынок, исходя из возможностей компании, плана деятельности.

3. Проблемы формирования стратегии выхода предприятия на международный рынок

Проблемы состоят в правильном стратегическом позиционировании предприятия, рассмотрим этот процесс.

Стратегическое позиционирование предприятия — процесс определения выгодного (уникального) положения организации на рынке относительно конкурентов, эффективности в достижении своей миссии на основе планирования своей деятельности и с учетом особенностей отрасли, опирающийся на стратегическое мышление руководства организации, а также устойчивости в перспективе развития. Можно сделать предположение, что понятие стратегического позиционирования постоянно будет уточняться, возможно расширяться.

Это связано с динамично развивающейся внешней средой и постоянными внутриорганизационными изменениями, с постоянным развитием стратегического менеджмента как науки, пополнением его теоретической и методологической базы.

В соответствии со сформулированным определением выделим основные этапы стратегического позиционирования предприятия на рынке. Процесс стратегического позиционирования может быть представлен следующим образом (рис. 3.1).

Рис. 3.

1. Процесс стратегического позиционирования

Как показано на рисунке, в результате проведения стратегического позиционирования предприятия возможен возврат на любой этап, что вызвано динамичностью среды, в которой функционирует предприятие. В связи с этим результаты стратегического позиционирования должны контролироваться в текущем периоде.

Важной задачей для менеджмента организации становится формирование такой системы управления, которая позволит гибко и эффективно реагировать на изменения рынка. Прежде всего, необходимо выделить систему факторов, влияющих на стратегические позиции предприятия. Поэтапная классификация показывает, что проведение стратегического позиционирования на различных этапах неразрывно связано как с внешними, так и внутренними факторами (см. рис.

3.2).

Рис.

3.2. Влияние факторов на стратегическую позицию Таким образом, реализация предприятием стратегического позиционирования приводит к анализу большого количества показателей. А это ведет к проблеме выбора наиболее адекватных методов.

Существует ряд общеизвестных методов стратегического позиционирования: BCG, метод Ge/Mckinsey, Shell/DPM, Hofer/Schendel, ADL/LC. Данные методы позволяют определить место компании на рынке в текущем периоде, но не позволяют прогнозировать и не дают рекомендаций по достижению желаемой позиции.

В.В. Брюханов в своей диссертационной работе предлагает использовать кластерный метод — стратегия поведения предприятия разрабатывается на основе различия между текущей и целевой позициями в отрасли, обусловленными влиянием факторов. Выделенные с помощью кластерного анализа три изолированные группы факторов (конкуренты, поставщики, потребители) позволяют построить модель рынка и на его основе делать прогноз и строить стратегию достижения целевой позиции. Основными недостатками применимости данного метода являются его трудоемкость и сложность в получении информации о внутренней среде конкурентов.

Для анализа и построения прогноза можно использовать также известный «метод аналогов». Дополнительно при анализе можно использовать метод, получивший в практике менеджмента название «benchmarking». Следует отметить, что применение данного метода соответствует лишь цели повышения эффективности работы предприятия, и он не может быть использован для других целей позиционирования.

Для позиционирования также предлагается методика основанная на совокупности методов функционально-стоимостного анализа, альтернативных стратегий, сценарного анализа, трехсекторной модели экономики, моделирования поведения производителей (рис. 3.3).

Рис. 3.

3. Методология стратегического позиционирования Данная методология позволяет оценивать макрои микросреду организации как на этапе анализа текущей позиции, так и при разработке доступных позиций, а также при определении оптимальной стратегической позиции. При этом на каждом этапе возможно изменение метода оценки той или иной экономической характеристики предприятия, что делает эту систему применимой для любой отрасли и учитывает специфику и динамичность рынка.

Исследование различных факторов позволяет получить полное представление о складывающихся тенденциях развития отрасли.

При раскрытии рыночного положения предприятия в первую очередь следует начать с анализа факторов конкуренции, который предполагает постоянный контроль со стороны руководства организации за действиями конкурентов.

Проведение стратегического позиционирования можно представить в виде схемы, показанной на рис. 3.

4.

Итак, проведя макрои микромоделирование, можно сделать вывод о соответствии желаний предприятия реальной ситуации на рынке отрасли. Необходимо провести далее анализ полученных результатов и их соответствия. Основополагающим для стратегического позиционирования является моделирование на всех уровнях экономики. Если речь идет о долгосрочном планировании, то уже здесь необходимо учитывать развитие не только самого предприятия, но и отрасли, экономики страны в целом, а при необходимости учитывать международное распределение сил. Учитывая, что правильное стратегическое позиционирование предприятие является основой его дальнейшего пути развития, нельзя недооценивать влияния любого из факторов.

Рис. 3.

4. Методика проведения стратегического позиционирования Вывод: От выбора правильной стратегической позиции в конечном итоге зависит успех предприятия на международном рынке. Процесс стратегического позиционирования включает как стратегический анализ, так и всестороннюю оценку позиций конкурентов.

Заключение

Для выхода на международный рынок, предприятие должно производить товары или услуги, востребованные на международном рынке.

Чаще всего на международном рынке действуют ТНК. Прежде чем разрабатывать стратегию, предприятие должно выбрать форму выхода на международный рынок. Такой формой чаще всего является экспорт, в последнее время отмечен рост в сферах международного лизинга и франчайзинга.

Прежде чем, разрабатывать стратегию компании, необходимо проанализировать ее внешнюю и внутреннюю среду, особое внимание должно уделяться внешней реде и анализу конкурентной позиции в отрасли. От качества анализа зависит позиционирование компании на международном рынке, от которого зависит восприятие партнерами и успех на рынке.

Выбор стратегии осуществляется с помощью выбора из нескольких стратегических альтернатив.

Ансофф, И. Стратегический менеджмент. — СПб.: Питер, 2009.-496 с Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Издательство «Бриг», 2008.-260 с.

Буренин В.А., Цыганов А. М. Возможности использования международного опыта совершенствования лизингового законодательства в РФ// российский внешнеэкономический вестник, 2012,№ 5- С77−78.

Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие — 2 -е издание, переработка и дополнение.

М.: Инфра — М, 2011.-359 с.

Владимирова И. Г. Международный менеджмент.

М.Кнорус, 2013.-440 с.

Гордеев М. А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. — М.: Издательство «Дело», 2006. -224 с.

Мировая экономика и международный бизнес: учебник / кол.

авторов; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. В. В. Полякова и д-ра экон. наук, проф. Р. К. Щенина. — 5-е изд., стер. М. :

КНОРУС, 2008. 688 с Поздняков В. Я. Экономика предприятия. — М.:Инфра-М, 2010;340 с Прудникова А. А. Лизинг как инструмент инвестиционной политики в российской экономике. Автореферат. Москва, 2008.-26 с.

Рогов. В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008. № 4

Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет//Практика торговли, 2012.№ 7.

Чернышев Б.Н., Горфинкель В. Я. Экономика предприятия. — М.: Вузовский учебник, 2010;335 с.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент/ М. А. Чернышев.

М.: Феникс, 2009 — 506 с Российская Ассоциация Франчайзинга;

http://ru.rusfranch.ru/press_center/newsd.php?ID=3886

Мировая экономика и международный бизнес: учебник / кол.

авторов; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. В. В. Полякова и д-ра экон. наук, проф. Р. К. Щенина. —

5-е изд., стер. М.: КНОРУС, 2008.

-С.253

Поздняков В. Я. Экономика предприятия.

М.:Инфра-М, 2010;201 с.

Буренин В.А., Цыганов А. М. Возможности использования международного опыта совершенствования лизингового законодательства в РФ// российский внешнеэкономический вестник, 2012,№ 5- С77−78

Чернышев Б.Н., Горфинкель В. Я. Экономика предприятия.

М.:Вузовский учебник, 2010;316 с.

Рогов. В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008. № 4.-с. 31−32

http://ru.rusfranch.ru/press_center/newsd.php?ID=3886

Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет//Практика торговли, 2012.№ 7. с. 23−24

Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие — 2 -е издание, переработка и дополнение.

М.: Инфра — М, 2011.-С.112

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 -С.119

Скрынченко Б. Л. Стратегический менеджмент. — М.:Экзамен, 2007.-С.73

Владимирова И. Г. Международный менеджмент.

М.Кнорус, 2013.-С.212

Владимирова И. Г. Международный менеджмент.

М.Кнорус, 2013.-С.214

Гордеев М. А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. — М.: Издательство «Дело», 2006. — С.31