Управление ассортиментом магазина

д.АБ Универсал занимается разработкой и изготовлением пресс-форм для литья пластмасс, поставкой унифицированных деталей пресс-форм, изготовлением прототипов изделий и литьем в силиконовые формы. Также поставляет фрезерные станки с ЧПУ фирмы ISEL Automation для обработки пластиков, дерева, модельных материалов и легкообрабатываемых металлов (медь, латунь, алюминий).АБАМЕТ более 15 лет является генеральным представителем с эксклюзивными правами многих известных западных фирм — производителей металлорежущего и листообрабатывающего оборудования. Компания поставляет токарные, а также вертикальнои горизонтально-фрезерные станки с ЧПУ фирмы HAAS. Для электроэрозионной обработки «Абамет» предлагает копировально-прошивные и проволочно-вырезные станки фирмы MITSUBISHI Electric. Компания «АБАМЕТ» имеет свои представительства во всех крупных индустриальных центрах России и Беларуси (Санкт-Петербург, Тула, Екатеринбург, Тольятти, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Минск), а также сервисные центры в Туле, Ростове-на-Дону, Самаре и Чебоксарах. Глава 3 Совершенствование ассортиментной работы предприятия

ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию работы по управлению ассортиментом предприятия ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"Среди рекомендаций которые могут улучшить управление ассортиментом исследуемого предприятия можно выделить следующие:

1. Проведение маркетинговых исследований. В частности, необходимо получить ответы на вопросы относительно ценовой эластичности предлагаемого товара. Также маркетинговые исследования должны показать, за счет которых потребительских пластов есть возможность расширить целевую группу (как вариант — зону распространения продукта)[1]. 2. Анализ какими уникальными торговыми преимуществами обладает продукция. Необходимо составить таблицу, в одной колонке которой перечислите эти качества, в другой — базовые потребности, которые они удовлетворяют [2−4]. Имея эти данные, проще составить эффективную рекламную кампанию. Реклама невозможна без предварительного пиара. Иными словами, сначала потребитель должен узнать о товаре и только потом его можно побудить купить.

3. Наймдополнительного штата менеджеров по продажам. Чем больше персонала занято сбытом — тем лучше дела у компании. Чтобы не создавать дополнительных нагрузок на фонд оплаты труда, надо стараться мотивировать работников четко выстроенной бонусной системой [5−7]. 4. Проведение тренинг продаж. Очень часто бывает, что персонал рад много продавать, зарабатывая и себе, и компании хорошие деньги, но не умеет. Необходимо пригласить бизнес-тренера, заказать разработку тренинговых программ, учитывающих специфику конкретного бизнеса.

Необходимы 4 основных модуля: на отработку телефонных звонков, технику вхождения в контакт, технику предложения, работу с возражениями и сопротивлениями. Как правило, приобретение менеджерами этих навыков — краеугольный камень увеличения продаж в условиях кризиса. По статистике, ежегодно каждая компания теряет от 5 до 20 процентов своих постоянных клиентов. А это значит, что если вы не будете заниматься поиском новой клиентуры, то в ближайшее время объемы продаж могут существенно снизиться. Каким бы бизнесом вы ни занимались, в одиночку или вместе со своими сотрудниками, поиск клиентов и увеличения продаж совершенно необходимы. Так же стоит привести рекомендации по увеличению объемов продаж на предприятии:

1. Клиенты настоящие и будущие. Во многих компаниях отдел продаж строит свою работу в основном на базе уже существующих клиентов. Это приводит к тому, что менеджеры перестают искать новую клиентуру. Надо организовать работу так, чтобы наполнение клиентской базы новыми заказчиками было обязательным условием.

2. Использование перекрестных продаж. Это означает, что продавая один продукт, вы можете предлагать вместе с ним и другие, сопутствующие товары. Например, вы продаете кроватки детские для новорожденных, а вместе с ними — детская одежда или игрушки. Чаще всего клиент бывает рад приобрести все, что ему необходимо, в одном месте.

3. Помощь покупателю. Метод агрессивных продаж часто оказывается неэффективным. Если подойти к вопросу с другой стороны — помогите покупателю решить его проблему. Излишняя консультация, помощь с доставкой и другие сопутствующие услуги помогут вам повысить продажи быстрее любой рекламы. На рисунке 3.1 показаны возможные составляющие общей стратегии компании и варианты различных политик, которые компания может осуществлять для своего развития. Рис. 3.1 — Роль ассортиментной политики в общей стратегии предприятия

ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"В трудные времена важно защитить лояльных потребителей, которые станут важнейшим ресурсом улучшения деятельности фирмы в будущем. Увеличение инвестиций в их удовлетворенность принесет выгоду в долгосрочной перспективе. Ведь после стабилизации экономической ситуации именно эти маркетинговые мероприятия станут той платформой, на которой будет восстанавливаться фирма. Здесь мы видим, что ассортиментная политика тесно связана с закупочной и логистической деятельностью и образует единую стратегию организации. Стратегия заключается в том, что бы руководство четко понимало пути и способы достижения поставленных количественных (финансовых) и качественных целей. В этом как раз и суть разработки стратегии — каким путем мы будем достигать оборота, скажем, в 1 миллион рублей в месяц? Что надо для этого сделать? Каких конкурентов учесть, что и каким покупателям продавать, каких поставщиков выбрать в партнеры? Если мы работаем, используя псевдостратегию «как пойдет», то рано или поздно мы столкнемся с такими обстоятельствами, которые могут серьезно повлиять на наш бизнес. По статистике лишь пять процентов из общего числа вновь созданных предприятий можно считать успешными.

Примерно треть новых предприятий закрываются в течение первого же года своей деятельности. Почему? Именно по причине того, что руководитель не проявил должного внимания к стратегии предприятия, пустив ситуацию на самотек, и решая только текущие дела. Успешно решая оперативные задачи (договориться, вывезти, завезти, установить, распечатать, оплатить, растаможить, нанять, уволить и т. п.), не увидели главного — того, что требует потребитель и диктует рынок. Были систематизированы основные подходы к формированию ассортиментной политики и методический инструментарий планирования ассортимента; разработана структурно-логическая последовательность формирования и реализации ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» на основе соблюдения требований ее эффективности; разработан методический подход к планированию ассортимента с помощью системы динамических двухмерных матриц, построенных за критическими с точки зрения укрепления конкурентных позиций критериями. Отсутствие системных рекомендаций, которые бы позволили руководству ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» планомерно и взвешенно, основываясь на принципах комплексного подхода, сформировать эффективную ассортименту политику, обусловила необходимость обоснования и систематизации подходов к ее формированию с точки зрения достижения ее целевых наставлений. В работе доказано, что с целью более полного удовлетворения потребительского спроса предприятию ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» целесообразно опираться на подход до формирования ассортиментной политики на основе потребительских преимуществ, предпосылками использования которого являются: наличие стабильного спроса на товары основного ассортимента, отсутствие внутренних возможностей для реализации более рискованных вариантов ассортиментной политики, наличие возможностей организации систематического мониторинга потребностей потребителей.

Если ограничивающий характер влияния факторов со стороны конкурентов становится существенным, предприятию

ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» целесообразно ориентироваться на использование подхода к формированию ассортиментной политики на основе ожидаемых конкурентных преимуществ, предпосылками применения которого определены:

наличие достаточных финансовых ресурсов; высокий организационный, кадровый, маркетинговый потенциал; наличие товарного предложения инновационного направления со стороны производителей. Опираясь на принципы системности и иерархичности, была разработана общая структурно-логическая последовательность формирования и реализации ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН», которая основывается на требованиях ее эффективности как самом действенном целевом критерии (рис. 3.2).Рис. 3.2 — Структурно-логическая схема формирования и реализации ассортиментной политики предприятия розничной торговли

Если ограничивающее влияние делает низкий уровень ресурсного обеспечения реализации ассортиментной политики, аргументировано использование подхода на основе лучшего распределения ограниченных ресурсов, которое будет способствовать повышению эффективности их использования. В соответствии с разработанными подходами в работе систематизирован существующий методический инструментарий планирования ассортимента, учета преимуществ и недостатков которого позволит более тщательным образом подойти к выбору методов планирования ассортимента

ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН». Определенно, что формирование ассортиментной политики на основе потребительских преимуществ обеспечивается использованием методов матричного позиционирования, рыночных моделей, метода АВС-XYZаналаза. Методическим обеспечением подхода на основе ожидаемых конкурентных преимуществ являются карты позиционирования товарной линии, анализ жизненного цикла товара, методы матричного позиционирования. Учет же принципа рациональности ассортиментной политики из-за ограниченности ресурсов обеспечивается использованием математических (оптимизационных) моделей, методов портфельного анализа, рангового анализа ассортимента, анализа покрытия расходов, матрицы «Маркон». Апробация разработанной технологии в ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» позволила определить его наихудшее место на карте позиционирования предприятий исследуемой совокупности по критериям эффективности ассортиментной политики и построить иерархическую последовательность его проблемных зон, среди которых наиболее критическим определена конкурентоспособность сформированного ассортимента. Основываясь на необходимости нейтрализации угроз со стороны наиболее проблемных составляющих конкурентоспособности, предложено использование системы матриц, построенных для нескольких часовых периодов, а именно: «глубина — уровень доходности по каждой товарной категории»; «глубина — оборотность товарных запасов по каждой товарной категории»; «уровень доходности — оборотность товарных запасов по каждой товарной категории». Позиционирование товарных групп в динамике по совокупности названных признаков позволило обосновать в их составе «положительно-стойкие», «динамические» и «проблемно-стойкие» товарные категории, для каждой из которых разработаны рекомендации относительно дальнейшего развития в направлении повышения конкурентоспособности ассортимента. Таким образом, для ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» теоретикообоснованыположения основных процедур формирования ассортиментной политики, которые позволяют повысить обоснованность и эффективность разработки и принятия управленческих решений.

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ассортиментной работы предприятия

Опишем мероприятия по управлению ассортимента компании.

1.

Введение

новой ассортиментной группы. В 2014 году планируется введение новой ассортиментной группы -группы небольших двигателей для всех видов станков. Предприятие в полном комплексе реализует станки для металлои деревообработки и запасные части к ним. Достаточно часто выходят из строя двигатели небольшого размера к станкам, которые закупаются в другим организациях для сервисного обслуживания станков ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН», поэтому предприятие считает целесообразным ввести данную группу в состав продаваемой продукции. Площади ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» позволяют вместить дополнительные объемы. На начальном этапе планируются закупки товара в размере 15% от затрат на товар 2013 года, что составит: 644 382×0,15=96 657 тыс.

руб.Товарооборот по новой группе рассчитан с учетом применения наценки на товар 2013 года: 96 657х (742 769/644382)= 111 156 тыс.

руб.Дополнительные затраты по мероприятию составят:

1.

Введение

в штат 1 ед. менеджера по продажам на эту группу среднемесячной заработной платой на уровне оплаты труда остальных менеджеров 2013 года-32,2 тыс.

руб.в месяц; доплата коммерческому директору в размере 15% от заработка 2013 года: Затраты на оплату труда составят: 32,2×12+49,0×0,15×12=387+88=475 (тыс.

руб.) Начисления на зарплату (страховые взносы)-30%: 474,6×0,3=142 (тыс.

руб.)2.Транспортные расходы (планируются в размере 15% затрат 2013 года): 1034×0,15=155тыс.

руб.

3.Затраты на рекламу-3% от прироста товарооборота:

111 156×0,03=3355(тыс.

руб.)4.Непредвиденные расходы планируются в размере 1% от товарооборота111 156×0,01=1112 тыс.

руб.Всего затраты: 96 657+475+142+155+3355+1112=101 876 тыс.

руб.Расчет экономических показателей от введения мероприятия по введению новой ассортиментной группы представлен в таблице 3.

1.Таблица 3.1Расчет экономических показателей от реализации мероприятия по введению новой товарной группы

ПоказательСумма (тыс.

руб)Выручка от реализации111 156

Затраты всего101 876

Затраты на товар96 657

Оплата труда персонала475Отчисления на социальные нужды142Транспортные расходы155Прочие непредвиденные расходы1112

Реклама3335

Прибыль от продаж9280

Налогооблагаемая прибыль 9280

Налог на прибыль (20%)1856

Чистая прибыль7424

Приведенные данные показывают, что за счет введения новой ассортиментной группы дополнительная чистая прибыль составит 7424 тыс.

руб.

2. Приобретение нового складского оборудования. В 2014 году в ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» запланировано приобретение комплекта современного складского оборудования, позволяющего ускорить процесс перемещения, погрузки, разгрузки и складирования товаров. Спрос на продукцию компании достаточно большой и, зачастую, задержка в разгрузке товара от поставщика или отгрузка товара заказчику замедляет процесс продажи. Планируется приобрести штабелеры, электрические погрузчики и самоходные электротележки. За счет приобретения указанного современного складского оборудования ожидается ускорение технологических процессов складирования и отгрузки товара, тем самым будет обеспечен дополнительный прирост товарооборота. Перечень планируемого для закупки складского оборудования ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"приведен в таблице 3.

2.Таблица 3.2Затраты на приобретаемое складское оборудование

ПоказателиКол-во

Цена ед. (тыс.

руб)Сумма (тыс.

руб)Штабелер455 220

Электрический погрузчик1 115 115

Самоходные электротележки445 180

Итого8 515Эксплуатация нового складского оборудования позволит предприятию увеличить производительность погрузо-разгрузочных работ не менее, чем на 5% к уровню 2013 года. Рассчитаем экономические показатели по мероприятию:

644 382×0,05=32 219 тыс.

руб.Расчет прироста товарооборота с учетом наценки на товар 2013 года:

32 219х (742 769/644382)= 37 138 тыс.

руб.Дополнительные затраты по мероприятию составят:

Оплата труда:

Увеличение переменной части оплаты труда всего персонала на 5%:2616×0,05=1570 (тыс.

руб.)-Доплата кладовщикам за управление техникой в размере 10% от заработка 2013 года: 28×6(чел.)

х12×0,1=202(тыс.

руб.)Всего: 1570+202=1771(тыс.

руб.)Начисления на зарплату (страховые взносы)-30%: 1771×0,3=531 (тыс.

руб.)2.Транспортные расходы (планируются в размере 5% затрат 2013 года): 1034×0,05=52тыс.

руб.

3.Затраты на электроэнергию для работы техники и обслуживание техники-1% от товарооборота:

37 138×0,01=371(тыс.

руб.)4.Амортизация (линейный способ), срок службы оборудования-7 лет:

515/7=74(тыс.

руб.)Всего затраты: 32 219+1771+531+52+371+74=35 018 тыс.

руб.Прочие расходыуплата налога на имущество в размере 2,2% от стоимости основных средств: 515×0,022=11(тыс.

руб.)Расчет экономических показателей от введения мероприятия представлен в таблице 3.

3. Таблица 3.3 Расчет экономических показателей от реализации мероприятия по росту производительности работы склада

ПоказательСумма (тыс.

руб)Выручка от реализации37 138

Затраты всего35 018

Закупка товара32 219

Оплата труда персонала1771

Отчисления на социальные нужды531Транспортные расходы52Электроэнергия затраты на обслуживание371Амортизация74Прибыль от продаж2120

Прочие расходы11Налогооблагаемая прибыль 2109

Налог на прибыль (20%)422Чистая прибыль1687

Также предлагается внедрить еще два других мероприятия:

Проведение маркетинговых исследований. Постоянный анализ уникальных торговых преимуществ продукции. Система планирования ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» следующего года построена на введении плановых мероприятий, которые позволят увеличить объем товарооборота и достигнуть прироста экономических показателей предприятия в плановом периоде. В табл. 3.4 представлены затраты и экономический эффект от предложенных мероприятийпо совершенствованию ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН». Таблица 3.4 Затраты и экономический эффект от предложенных мероприятий совершенствованию ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"Мероприятие

Затраты тыс. руб. Прибыль, тыс. руб.

Введение

новой ассортиментной группы1 018 767 424

Приобретение нового складского оборудования350 181 687

Проведение маркетинговых исследований1 001 000

Постоянный анализ уникальных торговых преимущестобладает продукции1 001 000

Итого 13 709 411 111С учетом планируемых мероприятий 2014 года сформирован плановый прогноз прибылей и убытков на 2014 год. При этом объемы продаж без учета плановых мероприятий запланированы на уровне 2013 года, добавлены показатели по введению новой ассортиментной группы и приобретению нового складского оборудования, подо что будет осуществляться поиск договорных или разовых покупателей

Данные таблицы 3.5 показывают, что плановая выручка 2014 года в равнении с 2013 годом возрастет на 20%, прибыль от продаж на 19%, чистая прибыльна 19%.Таким образом, плановый 2014 год повысит экономическую устойчивость предприятия — табл. 3.

5.Таблица 3.5 Анализ динамики выручки и прибыли за 2011;2013 годы

Показатель2013 год 2014 год (план)Изменение

Темпы прироста (%)2014 по сравнению с 20 132 014 по сравнению с 2013

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров (тыс.

руб.)742769850000107231114

Себестоимость продаж (тыс.

руб.)65915668700027844104

Валовая прибыль (тыс.

руб.)8361316300083450194

Коммерческие расходы (тыс.

руб.)235042400049648

Прибыль (убыток) от продаж (тыс.

руб.)6010913900078891231

Прибыль (убыток) до налогообложения (тыс.

руб.)6009513888778792231

Текущий налог на прибыль (20%) (тыс.

руб.)120192777715758231

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (тыс.

руб.)4807611111163035231

Ниже осуществим оценку эффективности мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» в графическом виде — рис. 3.3−3.

4.Рис. 3.3 -Динамика изменения товарооборота за счет внедрения мероприятий, тыс. руб.Рис. 3.4 -Динамика изменения чистой прибыли за счет внедрения мероприятий, тыс. руб

Как мы видим, в результате внедрения мероприятий в ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» увеличиться товарооборот и повыситься чистая прибыль. Заключение

В условиях современной конкуренции, где рынок определят необходимый ему ассортимент, главной задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем это могут сделать конкуренты. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации и сохранению прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными. Принимая решение в производстве, необходимо определить состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам, то есть ее ассортимент. Руководству компаний следует формировать систему управления ассортиментом товаров, направленную на одновременное соответствие требованиям потребителя, общества и собственно предприятия. Для эффективного управления необходимо иметь четкое представление в самом понятии «ассортимент» .Филиал предприятия ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"в Екатеринбурге был открыт в 2011 году и является частью московской крупной оптовой компании ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН», которая занимается оптовыми продажами оборудования. Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля деревообрабатывающих, металлообрабатывающих станков и инструмента

Организационно-правовая форма предприятияОбщество с Ограниченной Ответственностью. Предприятие имеет в собственности складское и офисное оборудование, складскую погрузочно-разгрузочную технику, а также производственно-хозяйственный инвентарь. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный счет. Имущество «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» принадлежит ему на праве собственности и образуется из вкладов учредителей в уставный капитал, полученных доходов и иного имущества, приобретенного по иным основаниям, не противоречащим законодательству РФ. Имущество учитывается на его балансе в соответствии с правилами бухгалтерского учета, установленными законодательством РФ. Информация о деятельности общества предоставляется органам государственной власти, местного самоуправления в порядке, установленном законодательством РФ. В 2011 году совершено открытие нового представительства ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» в административном центре Уральского федерального округа в городе Екатеринбурге.

Охват представительства ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН»: Курганская, Свердловская, Тюменская, Челябинская области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. С этого момента у производителей уральского региона появилась возможность оперативно получать нужную информацию по оборудованию, подбирать и приобретать станки или инструмент в кратчайшие сроки, а также пользоваться услугами высококвалифицированной помощи специалистов собственной сервисной службы корпорации по организации пуско-наладочных работ, диагностики и ремонта оборудования. Сервисные инженеры обладают многолетним профессиональным опытом, а также постоянно ездят с целью обучения на заводы своих ключевых партнеров для поддержания высокого уровня квалификации. ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» сотрудничает с известными мировыми заводами-производителями деревообрабатывающего и станочного оборудования.

Основные поставщики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН"-компании: Shahinler и ErmaksanТурция. В 2013 году в сравнении с 2012 годом наблюдаем рост рентабельности собственного капитала и рентабельности затрат, снижение рентабельности активов в целом и оборотных активов, что связано с увеличением размера оборотных активов (дебиторской задолженности и запасов, а также денежных средств), а также рентабельности продаж. Анализ рентабельности предприятия позволяет отметить, что для повышения эффективности деятельности организации необходимо введение мероприятий, направленных на оптимизацию размера имущества и капитала предприятия, рост размера собственного капитала, что можно достигнуть получением дополнительной прибыли от деятельности, а это позволит повысить уровень рентабельности предприятия. Планирование деятельности ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» на плановый год осуществляется с учетом заключенных договоров на следующий год и запланированных мероприятий, направленных на рост дохода и прибыли предприятия. В 2014 году компанией запланировано введение новой ассортиментной группы товаровдвигателей для всех видов реализуемых станков и приобретение нового складского оборудования. С учетом данных мероприятий сформированы экономические показатели планового года.

1.

Введение

новой ассортиментной группы. В 2014 году планируется введение новой ассортиментной группы -группы небольших двигателей для всех видов станков. Предприятие в полном комплексе реализует станки для металлои деревообработки и запасные части к ним. Достаточно часто выходят из строя двигатели небольшого размера к станкам, которые закупаются в другим организациях для сервисного обслуживания станков ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН», поэтому предприятие считает целесообразным ввести данную группу в состав продаваемой продукции. Площади ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» позволяют вместить дополнительные объемы. На начальном этапе планируются закупки товара в размере 15% от затрат на товар 2013 года, что составит: 644 382×0,15=96 657 тыс.

руб.В соответствии с разработанными подходами в работе систематизирован существующий методический инструментарий планирования ассортимента, учета преимуществ и недостатков которого позволит более тщательным образом подойти к выбору методов планирования ассортимента ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН». Определенно, что формирование ассортиментной политики на основе потребительских преимуществ обеспечивается использованием методов матричного позиционирования, рыночных моделей, метода АВС-XYZаналаза. Методическим обеспечением подхода на основе ожидаемых конкурентных преимуществ являются карты позиционирования товарной линии, анализ жизненного цикла товара, методы матричного позиционирования. Учет же принципа рациональности ассортиментной политики из-за ограниченности ресурсов обеспечивается использованием математических (оптимизационных) моделей, методов портфельного анализа, рангового анализа ассортимента, анализа покрытия расходов, матрицы «Маркон». Опираясь на принципы системности и иерархичности, была разработана общая структурно-логическая последовательность формирования и реализации ассортиментной политики ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН», которая основывается на требованиях ее эффективности как самом действенном целевом критерии. Апробация разработанной технологии в ООО «ИНТЕРВЕСП-РЕГИОН» позволила определить его наихудшее место на карте позиционирования предприятий исследуемой совокупности по критериям эффективности ассортиментной политики и построить иерархическую последовательность его проблемных зон, среди которых наиболее критическим определена конкурентоспособность сформированного ассортимента. Основываясь на необходимости нейтрализации угроз со стороны наиболее проблемных составляющих конкурентоспособности, предложено использование системы матриц, построенных для нескольких часовых периодов, а именно: «глубина — уровень доходности по каждой товарной категории»; «глубина — оборотность товарных запасов по каждой товарной категории»; «уровень доходности — оборотность товарных запасов по каждой товарной категории». Позиционирование товарных групп в динамике по совокупности названных признаков позволило обосновать в их составе «положительно-стойкие», «динамические» и «проблемно-стойкие» товарные категории, для каждой из которых разработаны рекомендации относительно дальнейшего развития в направлении повышения конкурентоспособности ассортимента.

Список литературы

Конституция Российской Федерации от 12.

12.1993 г. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.

12.2009 г. № 381-ФЗ.Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич.

— Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 524 с. Алескеров Ф.

Н. Ассортимент и качество товаров / Ф. Н. Алескеров, В. Е. Яровиков. — М.; Минск: Экономика, 2010.

— 308 с. Афанасьев В. А. Маркетинг в управлении ассортиментом продукции / В. А. Афанасьев. -

М.: Маркетинг, 2010. — 140 с. Багиев Г. Л., Тарасевич В.

М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. — СПб.: Питер, 2010. — 576 с. Белоусова, С.

Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. -

Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 381 с. Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н.

К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: 2012.

— 448 с. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.

В. Борушко. — Минск: БГТУ, 2012. — 306 с. Васильев Г. А., Поляков В.

А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. — М.: Вузовский учебник, 2010.

— 276 с. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А.

М. Годин. — Москва: Дашков и Кº, 2010. — 671 с. Дурович, А. П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А.

П. Дурович. — Минск: Современная школа, 2010. -

253 с. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. — Минск: Беларусь, 2011. ;

246 с. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / О. И. Карпеко. — Минск: БГЭУ, 2010. -

414 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. — Москва [и др.]: Вильямс, 2012. — 488 с. Лидовская О.

П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. -

СПб.: Питер, 2008. — 144 с. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В.

Захарова, Т. В. Евстигнеева. — Москва: Кно

Рус, 2011. — 303 с. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В.

Земляк, В. В. Синяев. — Москва: Дашков и Кº, 2011. — 543 с.Маркетинг.

Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. — 479 с. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер.

— Москва: Эксмо, 2010. — 846 с. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А.

Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов.

— Москва: Инфра-М, 2013. — 335 с. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р.

К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. — Москва: Дашков и Кº, 2009.

— 548 с. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. — Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. ;

383 с. Маркетинг: учебное пособие по направлению 80 500 «Менеджмент» / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская.

— Москва: Инфра-М, 2010. — 420 с. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т.

Г. Зорина, М. А. Слонимская. -

Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. — 410 c. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В.

В. Синяев. — Москва: Дашков и К°, 2011. — 323 с. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И.

Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили.

— Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 381 с. Остроумов Л. А. Перспективные направления развития отечественного молочного рынка / Л. А.

Остроумов. — М.: Гостиный Двор, 2011. -

222 с. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина.

— Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 314 c. Прохоров Р. А. Проблемы формирования ассортиментной политики на перерабатывающих предприятиях / Р. А. Прохоров.

— М.: Экономика, 2009. — 156 с. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В.

Колчанов, Дж. Макхалберт. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. -

832 с. Черчилль Г. А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер.

с англ. — СПб: Питер, 2010. — 704 с.