Платеж включает в себя услуги маркетинга, разработку рекламных кампаний, дизайнерское оформление, подборе и обучение персонала, размещение информации на корпоративном сайте фрэнчайзера и т. д. Иными словами, роялти — это плата за управление предприятием, обслуживание и поддержку бизнеса.
В международной практике применяется три вида роялти [4, c.37]:
— процент с оборота, при котором фрэнчайзи платит фрэнчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее распространенная форма роялти. Процент с оборота уплачивается партнером-фрэнчайзи фрэнчайзеру по результатам работы за определенный период времени. Величина роялти рассчитывается как установленный процент от валового оборота.
— процент с маржи. Данный вид роялти интересен фрачайзи, который применяет дифференцированную ценовую политику, четко контролирует процесс продаж.
— фиксированный роялти — регулярный платеж, который привязан к контракту и имеет фиксированный уровень. Данная сумма зависит от стоимости услуг фрэнчайзора, числа предприятий, площади строений, числа обслуживаемых клиентов и т. д. Фиксированный роялти, как правило, применяется в той сферы, где сложно отследить объем доходов фрэнчайзера.
В отличие от роялти, паушальный взнос представляет собой одноразовый платеж. Его величина отражает стоимость вступления во фрэнчайзинговую сеть. Размеры паушального взноса зависят от затрат на создание эффективно работающей фрэнчайзинговой системы, ценности бренда, сервисных услуг для нового фрэнчайзингового партнера. Величина паушального взноса зависит и ценности, которою фрэнчайзи видит в присоединении к фрэнчайзинговой сети. Иными словами, внесение первого, паушального платежа — это приобретение «входного билета», символизирующее собственно покупку франшизы.
Размер паушального взноса рассчитывается на основе предполагаемых затрат, которые фрэнчайзер понесет в ходе регистрации франшизного предприятия и запуске его в полноценную работу. Он включает затраты на аренду помещений (складских и офисных), обучение персонала, разработку маркетинговой кампании (проведение маркетинговых исследований) и т. д.
Единая система расчета паушального взноса отсутствует. Каждая компания избирает для себя индивидуальный подход к данному виду выплат и устанавливает его на основе ожидаемой прибыли фрэнчайзи и возможного экономического эффекта для фрэнчайзера.
Процент выплат роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре и являются основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях.
Заключение
Фрэнчайзинг или лицензирование (в российской терминологии — коммерческая концессия) — это особая форма сотрудничества двух самостоятельных компаний, когда одна из них (лицензиат или фрэнчайзи) работает, используя торговую марку, фирменный стиль, идеи, технологический процесс или специализированное оборудование другой компании (фрэнчайзера). Право на продажу фирменных товаров и услуг определяется договором коммерческой концессии и лицензионным договором (франшизой). Франшиза — это договор, контракт, соглашение, в котором отражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования торговой марки и технологий фрэнчайзера.
Под фрэнчайзинговой системой (франшизной системой) понимается организационная структура, которая состоит из фрэнчайзера, возглавляющего и контролирующего структуру, и сети предприятий фрэнчайзи. Существуют следующие основные виды франшиз: классическая, свободная, бизнес под ключ («серебряная» франшиза), бизнес в аренду, мастер-франшиза (эксклюзив, монополия), лицензионная, франшиза по видам деятельности.
Фрэнчайзинг для развивающегося рынка имеет определенные преимущества на этапе создания новых предприятий, особенно малого и среднего бизнеса. Эта система, с одной стороны, позволяет лицензиару, имеющему стабильный и прибыльный бизнес, развивать его при минимальных капиталовложениях путем продажи права на использование торговых марок и бизнес-технологий другим предпринимателям. С другой стороны, система предоставляет предпринимателям возможность заработать деньги посредством приобретения готового бизнес-алгоритма. В то же время у этой схемы бизнеса есть и определенные недостатки, обусловленные сложностью взаимоотношений между ее участниками.
Вступая в совместный бизнес, лицензиат получает доступ к уникальной системе, разработанной и принадлежащей лицензиару и предназначенной для создания, открытия и эксплуатации ресторанов по стандартам сети и в соответствии с законодательством. Основой взаимоотношений между фрэнчайзером и фрэнчайзи служит франшизный договор, обязательный для исполнения.
Основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях являются паушальный взнос (приобретение «входного билета», отражает стоимость вступления во фрэнчайзинговую сеть) и роялти (плата за управление предприятием, обслуживание и поддержку бизнеса). В международной практике применяется три вида роялти: процент с оборота, процент с маржи, фиксированный роялти.
Андроненкова, А. В. Фрэнчайзинг как форма организации бизнеса / А. В. Андроненкова // Актуальные вопросы экономических наук. — 2011. — № 22.
— С. 86−89.
Ашуров, Ф. А. Фрэнчайзинг — инструмент развития бизнеса / Ф. А. Ашуров // Вестник Университета (Государственный университет управления). — 2013.
— № 5. С. 113−117.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.
01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.
12.2013) [Электронный ресурс] / Справочная правовая система «Консультант Плюс. Версия проф.». — М.: ООО «Консультант Плюс», 2014.
Давыдова, Е. Л. Фрэнчайзинг: учебное пособие / Е. Л. Давыдова.
— М.: ФГБОУ ВПО РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2011.
— 118 с.
Земляков, Д. Н. Фрэнчайзинг. Интегрированные формы организации бизнеса: учебное пособие / Д. Н.
Земляков, М. О. Макашев. — М. :
ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 142 с.
Иванов Г. Г. Фрэнчайзинг в торговле: учебное пособие / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 104 с.
Международное торговое дело: учебник / Под ред. О. И. Дегтяревой — М.: ИНФРА-М, 2011. — 608 с.
Шахова, М. С. Фрэнчайзинг в России: состояние и перспективы / М. С. Шахова. ;
М.: Анкил, 2013. — 103 с.
