Формирование программы продвижения газеты «Есть работа. 
Ростов» на региональный уровень на примере предприятия ООО «ВИК-Медиа»

В нашем случае 4 типа клиентурных рынков:

Потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Рынок производителей — организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.

Рынок промежуточных продавцов — организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя.

Рынок государственных учреждений — государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования, либо для передачи этих услуг тем, кто в них нуждается.

Компания тесно взаимодействует с отделами маркетинга, рекламы и торговых розничных сетей, предоставляя полный спектр профессиональных услуг в области рекламы и дизайна, направленных на усиление позиции компании на рынке, увеличение продаж и числа покупателей.

Эффективность мероприятий на сегментах рынка Оптовые покупатели На основании маркетинговых исследований и статистики.

Таблица 2.3.

Мероприятия Локальные рынки Региональные рынки Реклама На радио Средняя Низкая В газетах Средняя Низкая В Internet Высокая Высокая Каталоги Высокая Высокая Прайс-листы Средняя Средняя Стимулирование продаж Скидки постоянным клиентам Высокая Средняя Public relations Выставки и выставки — продажи высокая Низкая Эффективность мероприятий на сегментах рынка.

Физические лица.

На основании маркетинговых исследований и статистики Таблица 2.4.

Мероприятия Обыденная покупка Особый случай Реклама На радио высокая высокая В газетах высокая высокая В Internet низкая низкая Каталоги высокая высокая Прайс-листы низкая очень низкая Стимулирование спроса Скидки постоянным клиентам очень низкая очень низкая Public relations Выставки и выставки — продажи средняя низкая Результаты таблицы говорят о необходимости сделать акцент на рекламу по радио, в газетах и каталогах.

По результатам таблицы 2.3 видно, что особое внимание на рынке оптовых покупателей необходимо уделить таким мероприятиям, как:

Internet, каталоги, скидки постоянным клиентам и выставки — для локальных рынков;

internet, каталоги — для региональных рынков.

Для продвижения периодического издания данной фирмы предлагаются следующее рекламные мероприятия:

1. Голосовая реклама Место проведения акции: Торговый центр Ростовский ЦУМ Время провидения: апрель, май, август, сентябрь Суть рекламного сообщения: трансляции рекламной информации с указанием номеров павильонов и описанием ассортимента Расходы на рекламное мероприятие: 40 трансляций -200 рублей.

2. Реклама в печатных СМИ Выбор конкретных СМИ и разработка программы размещения информационных и рекламных материалов на основе подготовленной базы данной по СМИ.

Основными задачами разрабатываемой рекламной кампании являются:

сформировать уровень положительных знаний об издании, сформировать образ перспективной компании и надежного партнера, добиться узнаваемости газеты, добиться новых контактов.

Рекламная кампания призвана соединить интересы потребителя и компании, предлагающей услугу, побудить потребителя к немедленным действиям Цель информационной рекламы — информировать целевую общественность о новой газете.

Цель имиджевой рекламы — добиться узнаваемости (известности) компании, посредством повторяемости ее логотипа и названия новой газеты Задачи:

формирование определенного уровня знаний о газете, формирование образа надежного партнера, привлечение клиентов.

Объект рекламы коммерческие организации — оптовые покупатели, общество.

При выборе СМИ и разработке программы размещения рекламного материала учитывались предпочтения целевых групп и бюджет на рекламу в прессе.

Выбор СМИ Газета «АиФ». Это самое популярное и влиятельное издание Ростове.

Тираж газеты — 70 тыс. экз.

Периодичность: 1 раз в неделю День выхода: Среда Распространение: Россия и СНГ Объем: 26−32 полосы Формат: А3.

Печать: двухкрасочная По оценкам социологов читательская аудитория «АиФ «составляет 210 тысяч. На страницах газеты представлен весь спектр городской и областной жизни: новости, экономические и политические проблемы страны и Ростова, эксклюзивные интервью с политиками, звездами театра, и кино, шоу-бизнеса и спорта, проблемы экологии и здоровья, криминальная тематика, телепрограмма, реклама.

Стоимость размещения рекламных объявлений Часть полосы Варианты размеров: Ширина х высота (см) Площадь (см2) Стоимость площади, руб. Для жителей Ростова и области Для жителей других областей 1/40 5,0×4,3 22 1.800 3.200 1/20 5,0×9,0; 10,5×4,3 45 3.100 5.100.

Расценки на рекламу в справочнике «Желтые страницы ‘2009».

Специальное новогоднее предложение действительно с 19 ноября по 31 декабря 2007 г. при оплате до 31 января 2008 года.

при использовании черного цвета на желтом фоне ширина х высота Обычная цена Спец. предложение 6,12 см х 2 см 10 400 9400.

Таблица 2.5.

Название журнала Информация о рекламном сообщении расходы «АиФ «10,5×4,3 3100 руб.

" Желтые страницы, 2009″ ежегодные указания тел, факс, e-mail, www-сайтвсё в рамке выделено 9400 руб с НДС Итого 12 500 рубл.

3. Рассылка прайсов и каталогов в крупные торговые комплексы, по точкам сбыта печатной продукции.

1500 листов формата А4 (3 упаковки для принтеров 80 г/м2 по 500 л. Стоимостью 135 рубл. каждая).

1000 фирменных конвертов DL 220 мм/110 мм. Стоимость одного конверта 3 рубл.

28 коп.

1 картридж для струйного принтера (1053 рубл. 58 коп) чернила для картриджа струйного принтера 200 мл (развеска 1 л стоит 876 рубл. 30 коп, 200 мл будет стоить 175 рубл. 26 коп.).

услуги сторонних организаций (почтовые услуги) 500 рубл.

заработная плата персонала:

менеджер по рекламе с окладом 3500 рубл. в месяц (исходя из нормативной трудоемкости 36 нормо-часов в расчете 1000 писем) 656 рубл. 25 коп рассыльный с окладом 1200 рубл. в месяц (исходя из нормативной трудоемкости 2 норма-часа в расчете 1000 писем)-25 рубл. 00 коп Составим калькуляцию удельной себестоимости рассылки 1000 рекламных писем Удельная себестоимость Таблица 2.

12.

Статьи затрат Един. измерения Норма расхода, шт Цена приобретения, рубл. Стоимость в расчете на 1000 изделий, рубл. Листы формата А4 80 г/м2 1 упаковка 3 135 405 конверт DL 220 мм/110 мм 1 конверт 1000 3,28 3280 картридж для струйного принтера картридж 1 1053,58 1053,58 чернила для картриджа струйного принтера мл 0,2 876,30 175,26 услуги сторонних организаций (почта) Рубл. 500 заработная плата менеджера по рекламе Рубл. 36 нормо-часов 3500 656,25 заработная плата рассыльного Рубл. 2 нормо-часа 1200 рубл 25,00 Удельная себестоимость.

S1удельн. — - - 6095,09.

Ответ: Удельная себестоимость S1удельн.= 6095,09 рубл.

Рассчитаем совокупные затраты на проведение рассылки рекламных писем.

Qсовок. =∑2i=1(Siудельн.*Riрассылки)= (6095,09*3,0) =18 285, 27 рубл.

Бюджет проекта Статья Расходы, рубл Рассылка писем 18 285, 27 Реклама в СМИ 12 500.

Реклама в центре 8000.

Итого 20 500.

Для осуществления проекта необходимо 20 500 руб.

Глава 3. Бизнес-план. Внедрение проекта.

3.1 Описание вида деятельности В качестве новой услуги выбран выпуск (выход) новой рекламно-информационной газеты «Есть. Работа».

Газета еженедельная рекламно-информационная региональная бесплатная.

Рис 3.1 Иллюстрация обложки газеты «Есть. Работа».

Формат газеты А4, черно-белая с цветными вставками, обложка глянцевая, тираж 5000 экземпляров, 32−36-х полосная, дальше предполагается увеличить количество полос.

В начале газеты расположен рубрикатор. Не нужно листать страницы и искать. Просто открыл газету и увидел. Информация расположена удобно: срочные вакансии, обучение и далее по сферам деятельности. Кадровые агентства выделены отдельно. Кроме того, только есть специальная рубрика: вакансии для студентов. Вакансии читателей будут размещены по рубрикам или единым блоком: на цветных полосах или в рубрике «Вакансии от работодателей» в начале газеты.

Характеристика издания:

Два формата издания: А3 и А4.

Объем: 90 полос Дни выхода: понедельник, среда.

Совокупный тираж: 115 000 экземпляров (по регионам 355 000).

Аудитория: ~ 345 тыс. чел. (по регионам ~ 1,5 млн. чел) (+ Интернет ~ 4,5 млн. чел) Возраст читателей: от 14 лет не ограничен.

Данное издание имеет эффективную систему распространения. Газета не только продается повсеместно в Екатеринбурге и Свердловской области (более 10 000 торговых точек), но и бесплатно распространяется на регулярно проводимых ярмарках вакансий, в службах занятости населения, в фондах по трудоустройству и во многих других местах. Газету читают все, покупая в киосках, получая на Ярмарках, зайдя на сайт.

Рекламная политика издания Цветная обложка и вкладка на глянцевой бумаге.

№ Модули Размеры (ШхВ) 1 полоса 2 полоса 3 полоса 4 полоса 1 1 21,5 см² 4,3×5 см. 900 руб. 700 руб.

500 руб. 700 руб. 2 2 44 см² 8,8×5 см. 1800 руб. 1400 руб. 1000 руб. 1400 руб.

3 3 67 см² 8,8×7,5 см. 2700 руб. 2100 руб. 1500 руб. 2100 руб. 4 4 88 см² 8,8×10 см. 3600 руб.

2800 руб. 2000 руб. 2800 руб. 5 5 110 см2 8,8×12,5 см. 4500 руб. 3500 руб. 2500 руб. 3500 руб.

6 6 135 см2 13,5×10 см. 5400 руб. 4200 руб. 3000 руб. 4200 руб. 7 7 156 см2 8,8×17,7 см. 6300 руб.

4900 руб. 3500 руб. 4900 руб. 8 8 180 см2 18×10 см.

7200 руб. 5600 руб. 4000 руб. 5600 руб. 9 9 201 см2 13,4×15 см. 8100 руб.

6300 руб. 4500 руб. 6300 руб. 10 10 (½ полосы) 225 см² 18×12,5 см. 9000 руб. 7000 руб. 5000 руб. 7000 руб.

11 12 272 см2 13,4×20,3 см. 10 800 руб. 8400 руб. 6000 руб. 8400 руб.

12 15 342 см2 13,4×25,4 см. 13 500 руб. 10 500 руб. 7500 руб.

10 500 руб. 13 16 365 см2 18×20,3 см. 14 400 руб. 11 200 руб. 8000 руб. 11 200 руб.

14 20 (1 полоса) 459 см² 18×25,5 см. — 14 000 руб. 10 000 руб. 14 000 руб. Модульные объявления по рубрикам.

№ Модули Размеры (ШхВ) Стоимость 1 1 21,5 см² 4,3×5 см. 400 руб. 2 1,5 32 см² 4,3×7,5 см. 550 руб.

3 2 44 см² 8,8×5 см. 650 руб. 4 3 67 см² 8,8×7,5 см. 940 руб. 5 4 88 см² 8,8×10 см. 1230 руб.

6 5 110 см2 8,8×12,5 см. 1560 руб. 7 6 135 см2 13,5×10 см. 1880 руб. 8 7 156 см2 8,8×17,7 см.

2300 руб. 9 8 180 см2 18×10 см. 2600 руб. 10 9 201 см2 13,4×15 см. 2950 руб. 11 10 (½ полосы) 225 см² 18×12,5 см. 3400 руб. 12 12 272 см2 13,4×20,3 см.

3650 руб. 13 15 342 см2 13,4×25,4 см. 4400 руб. 14 16 365 см2 18×20,3 см. 4700 руб. 15 20 (1 полоса) 459 см² 18×25,5 см. 6500 руб. Учебные полосы.

№ Модули Размеры (ШхВ) Стоимость 1 1 21,5 см² 4,3×5 см. 280 руб. 2 1,5 32 см² 4,3×7,5 см.

350 руб. 3 2 44 см² 8,8×5 см. 480 руб. 4 3 67 см² 8,8×7,5 см. 620 руб. 5 4 88 см² 8,8×10 см.

750 руб. 6 5 (¼ страницы) 110 см² 8,8×12,5 см. 890 руб. 7 6 135 см2 13,5×10 см.

1020 руб. 8 10 (½ страницы) 225 см² 18×12,5 см. 2030 руб. 9 20 (1 страница) 450 см² 18×25 см.

3540 руб. Таблица курсов, строчные объявления Стоимость размещения объявлений в таблице курсов составляет: за одну строку — 75 рубля 00 копеек;

за двойную строку — 140 рублей 00 копеек;

за тройную строку — 210 рублей 00 копеек.

Стоимость размещения одного строчного объявления: одна строка (23 знака) — 20 рублей. Количество строк не ограничено.

Наценки и скидки на модульные и строчные объявления Наценка: 25% - на страницах «Срочно требуются»;

25% - за выбор места;

25% - за объявления, поданные во вторник.

Скидки на модульные объявления:

в двух номерах — 5%;

в трёх номерах — 10%;

в четырёх номерах — 15%.

в пяти и более номерах — 20%.

Скидки на строчные объявления: от 50 объявлений в месяц — 15%.

Таким образом, цены на размещения рекламы в данном издании средние.

3.2 План маркетинга Разработанная система мероприятий по реализации поставленных целей в соответствии с интегрированным планом маркетинга состоит из следующих направлений:

мероприятия по созданию информационной базы;

мероприятия по реализации стратегии маркетинга связанной с рынком;

мероприятия коммуникационной политики;

мероприятия по сбыту товара;

мероприятия по ценообразованию;

мероприятия по товарной политике.

Таблица 3.1.

Формат плана действий (плана маркетинга).

Виды мероприятия Период исполнения Ответственный исполнитель Мероприятия по созданию конкурентоспособного периодического рекламно-информационного издания. Исследование потребителей.

Это направление должно включать:

1. Опрос потребителей.

Провести интервьюирование и анкетирование потребителей.

Раз в квартал Менеджер отдела продаж 2.. Анализ отзывов потребителей.

Результат — получение информации о восприятии товара по замыслу (функциональной принадлежности), об удовлетворении качеством и о его соотнесении с ценой. Ежемесячно 3. Работа с крупными потребителями.

Проанализировать потребителей с выделение наиболее приоритетных по таким параметрам, как:

— своевременность оплаты, объем покупаемой газетной площади, частота обращения, статус (посредник, конечный потребитель). по мере их обращения Исследование рынка. раз в квартал Начальник отдела маркетинга 1. Исследовать рынок периодических изданий выбранного профиля с целью более глубокого проникновения.

Произвести за ряд лет (3−5 лет):

анализ емкости;

динамику продаж по сегментам;

прогноз продаж Сегментацию предпочтительнее провести по двум признакам: региональному и по потребителям.

Оценить прибыльность каждого сегмента Отслеживать жизненный цикл товара (газеты) на каждом рынке. По возможности провести выявление анализ неудовлетворенного спроса и причин, по которым он не был удовлетворен, а также причин возможного переключения покупательского предпочтения на другие издания данного профиля.

. Сделать выводы о потенциале рынка. 2. Исследование и поиск новых рынков. раз в квартал Начальник отдела маркетинга Произвести исследования и анализ по направлениям:

география рынка;

сложившаяся конъюнктура;

фирменная структура;

каналы сбыта;

возможности и угрозы;

входные барьеры;

наиболее значимые факторы для достижения успеха.

Составить прогноз развития рынка, оценить его потенциальную емкость, прибыльность. Мероприятия по реализации стратегии маркетинга связанной с рынком. Начальник отдела маркетинга 1. Реализовать стратегию более глубокого проникновения на старый рынок. 2. Реализовать стратегию расширения границ рынка. Мероприятия по коммуникационной политике. Начальник отдела маркетинга Реализация комплекса скоординированных действий по Public relations (воздействию на общественное мнение).

Результат — создание благоприятного имиджа издательства, реализуемой им продукции, привлечение инвесторов. Участие в конференциях событийного характера.

Оценка эффективности. 1−2 раза в год Менеджер отдела продаж.

2. Участие в выставках полиграфии, дизайна и рекламы.

Оценка эффективности. 2−3 раза в год 3. Поддержание связи с органами власти:

лоббизм (работа с правительственными чиновниками с целью законотворческого участия, а также участия в жизни города, области); периодически Стимулирование сбыта.

Результат — разработаны побудительные мотивы.

Менеджер отдела продаж Реклама. Начальник отдела маркетинга Цель — формирование спроса.

Прием воздействия на целевой рынок:

информационная (формирующая осведомленность о товарах и услугах фирмы);

увещевательная (убеждающая потребителя приобрести товар).

Объект:

товарная реклама (для индивидуального потребителя);

имидж-реклама (для оптовых потребителей).

Характер воздействия — жесткий (для немедленного увеличения спроса).

Масштаб действия — региональный рынок.

На первом этапе.

На втором этапе.

Средства рекламы: Телемаркетинг Февраль, март. Газеты Июнь, июль. Каталоги Май. Специализированные выставки Май, сентябрь, декабрь.

5. Письма, телефон, факс. Постоянная работа. Оценка эффективности рекламных мероприятий.

ежемесячно Начальник отдела маркетинга Мероприятия по сбыту товаров. Методы продажи:

Телемаркетинг (реализация товаров с использование телефонной связи, факса, интернета);

Работа с крупными заказчиками;

Торговые агенты;

Начальник отдела маркетинга Мероприятия по ценовой политике. Реализация стратегии глубокого проникновения (качество — высокое, цена — средняя).

Цель ценовой политики: рост прибыли за счет увеличения доли рынка.

Прием установления цен: в зависимости от спроса.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации желательно использовать дифференцированное ценообразование, осуществляемое по пространственному признаку, в зависимости от места нахождения покупателя. Начальник отдела маркетинга, коммерческий директор Мероприятия по товарной политике. Совершенствование ассортимента услуг. Начальник отдела маркетинга, коммерческий директор

3.3 Производственный план Планируется выпускать ежемесячно рекламно-информационную газету.

Предпечатный период принимать заказы на размещение рекламных объявлений.

Читателям газеты предлагаются следующие рубрики:

Тема дня (что наиболее важное волнует умы сегодня).

Новости (сводка новостей за прошедшие и сегодняшний день).

Центр (статьи посвященные городу и его проблемам).

Регионы (статьи посвященные регионам и их проблемам).

За углом (новости о последних открытиях: выставки, рестораны, фирмы).

Мнения и комментарии (обсуждение различных вопросов и мнения профи).

Справка (полезная информация).

Конъектура и рынки (новости и новинки бизнеса).

Транспорт (краткая рубрика о городском транспорте).

Недвижимость и строительство (обзор для деловых людей).

Последняя полоса (развлекательные материалы).

3.4 Организационный план Директор занимается кадрами, заключает договоры с заказчиками. Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.

Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.

Для удовлетворения запросов всех клиентов мы берем на должность менеджера двух людей.

Водитель ответственен за транспортное обеспечение проекта.

Курьер возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.

Как правило, бюджет, выделенный Заказчиком на рекламу товара, составляет не менее 50 000 $. Наши агентские в соответствии с мировой практикой составляют 7,5 тыс. $.

Заработная плата менеджеров, дизайнера и пр. персонала составляет 200 $ + 5% с каждого проекта.

Заработная плата водителя составляет 400 $, курьера — 250 $.

Заработная плата администрации — 800 $.

3.5 Страхование рисков.

Анализ шансов и рисков проводится по результатам исследования внешней среды. Пример анализа шансов и рисков представлен в таблице 2.10.

Шансы и риски предприятия Таблица 3.3.

Шансы Прогноз доходов Риски Прогноз потерь Выход на новый региональный рынок. Дополнительный товарооборот 250 млн руб./мес Снижение цен на 10% основным конкурентом неготовность посредников к выполнению своих обязанностей в полном объеме 230 тыс. руб.

10 млн руб / мес.

Вывод на рынок новой услуги. Дополнительный товарооборот 0,2 млн руб / в течении 6 месяцев. Далее по 0,8−1 млн руб. Невостребованность новой услуги Неудачная рекламная компания Вывод конкурирующей марки 0,06 млн/мес.

150 тыс/мес.

0,08 млн/мес Снижение цен на 10%. Увеличение товарооборота 60 млн руб/мес Снижение цен конкурентами 30 млн руб/мес.

3.6 Финансовый план В таблице 2.4 представлен бюджет рекламы на 2007 год. Расходы на рекламу составляют 1% от объема выручки от реализации. Данные в таблице представлены в виде процентов от суммы бюджета, поскольку в денежном эквиваленте на столь долгий срок планировать не имеет смысла.

Бюджет рекламы на 2007 год, в %.

Таблица 3.3.

Мероприятия 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. за год План.

Факт План.

Факт План.

Факт План.

Факт План.

Факт Реклама В газетах 5 5 5 10 На радио 3 3 3 3 12 В Internet 6 6 6 7 25 В каталогах 10 10 10 30 Стимулирование продаж Скидки постоянным клиентам 0,6 0,8 0,8 0,8 3 Public relations Выставки 10 10 20.

Себестоимость проекта внедрения новой услуги Подсчитаем все текущие расходы издательства, разбив их на постоянные и переменные:

Переменные затраты Таблица 3.4.

Статья затрат Сумма в месяц, рубли Себестоимость производства рекламно-информационной услуги 50 000.

Электроэнергия 13 500.

Затраты на водоснабжение 1000.

Заработная плата персонала 100 000.

Расходные материалы 5000.

Налоги 68 600.

Итого 238 100.

На изготовление и оплату труда новых сотрудникам по производству новой услуги «Вик-Медиа» тратит порядка 50 000 рублей в месяц.

Затраты на электроэнергию при стоимости 1 КВт в 90 копеек, составят в месяц порядка 13 500 рублей: 15 000 КВт х 0,9 = 13 500 рублей.

Затраты на водоснабжение составят порядка 1000 рублей (400 рублей — холодная вода и 600 рублей — горячая вода).

Под действие закона «О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности» подпадает коммерческая деятельность только с численностью работающих до 5 человек.

Поскольку в издательстве работает больше, принято решение использовать упрощенную систему налогообложения, по которой фирма платит налог в размере 6% с дохода.

Средняя ежемесячная выручка составляет порядка 900 000 рублей.

В месяц налог составит: 900 000 * 6% = 54 000 рублей.

Согласно Налоговому Кодексу, организации, перешедшие на упрощенную систему налогообложения, не освобождаются от уплаты страховых взносов на обязательное пенсионное страхование.

Взносы в Пенсионный фонд РФ осуществляются в соответствии с Федеральным законом «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации» от 15 декабря 2001 года № 167-ФЗ. В соответствие с данным законом, для налогооблагаемой базы (фонд оплаты труда) до 100 000 рублей включительно тариф страхового взноса составляет 14%.

Таким образом, величина взноса в Пенсионный фонд составит:

100 000×14% = 14 000 рублей.

Кроме того, в соответствие с Федеральным законом РФ «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2005 год» «Вик-Медиа» обязан осуществлять обязательное социальное страхование своих работников от несчастных случаев по ставке страхового тарифа 0,6%.

Таким образом, ежемесячная величина страхового взноса составит: 100 000 * 0,6% = 600 рублей.

Общая сумма налоговых и страховых платежей составит: 54 000 + 14 000 + 600 = 68 600 рублей.

Постоянные затраты Таблица 3.5.

Статья затрат Сумма в месяц, рубли Амортизация оборудования 5600.

Отопление и освещение помещения 5400.

Арендная плата 85 000.

Обслуживание сигнализации 2000.

Реклама 18 000.

Прочие затраты (представительские затраты, налоги, относящиеся на себестоимость продукции и т. д.) 93 333.

Всего 209 333.

Затраты на электроэнергию для целей отопления и освещения помещения при стоимости 1 КВт в 90 копеек, составят в месяц порядка 9000 рублей: 6000 КВт х 0,9 = 5400 рублей.

Затраты на обслуживание сигнализации по договору с частной охранной фирмой составят 2000 рублей в месяц.

Затраты на рекламу составят 18 000 рублей в месяц.

Величину остальных затрат, не вошедших в основной перечень, будем считать равной 93 333 рублям.

Общие ежемесячные расходы будут составлять: 638 100 + 209 333 = 847 433 рубля.

Заключение

Данный диплом был посвящен разработке инструментария формирования эффективной маркетинговой деятельности ООО «ВИК-Медиа».

Актуальность коммуникационной политики обусловлена теми преимуществами, которые правильно сформированная коммуникационная политики дает ООО «ВИК-Медиа».

Среди них в первую очередь выделяются такие, как увеличение объема продаж вследствие привлечения новых клиентов и, соответственно, повышение прибыли; создание благоприятного имиджа предприятия и его товаров в глазах потенциальных потребителей; воздействие на спрос; формирование знаний потенциальных потребителей о товаре, выпускаемом предприятием.

Первая глава «Теоретические основы позиционирования и продвижения торговой марки на рынке» носит теоритический характер. В ней рассматриваются основные технологии позиционрования и продвижения. Особенности продвижения СМИ заключаются в том, что СМИ приходится продвигать самого себя. И в данном случае заняться либо самопродвижением, либо обратиться за помощью к конкруентам.

Во второй главе «Анализ деятельности организации» проводится комплексный анализ деятельности организации, а также разрабатывается проект рекламных мероприятий по внедрению нового продукта.

В контексте данной главы была проанализирована деятельность издательства «Вик-Медиа», а также ее продукции. Анализ рынка показал наличие возможности внедрения нового продукта.

Третья глава «Бизнес-план. Внедрение проекта» является структурированным планом по внедрению нового продукта.

В качестве новой услуги выбран выпуск (выход) новой рекламно-информационной газеты «Есть. Работа».

Газета еженедельная рекламно-информационная региональная бесплатная.

Формат газеты А4, черно-белая с цветными вставками, обложка глянцевая, тираж 5000 экземпляров, 32−36-х полосная, дальше предполагается увеличить количество полос.

В начале газеты расположен рубрикатор. Не нужно листать страницы и искать. Просто открыл газету и увидел. Информация расположена удобно: срочные вакансии, обучение и далее по сферам деятельности. Кадровые агентства выделены отдельно. Кроме того, только есть специальная рубрика: вакансии для студентов. Вакансии читателей будут размещены по рубрикам или единым блоком: на цветных полосах или в рубрике «Вакансии от работодателей» в начале газеты.

Печататься газета будет в другом предприятии. Бюджет внедрения позволяет сказать, что проект рентабелен и окупается в течение 2 лет.

Список литературы

Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. — 127 с.

Алексахина В. Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.

00.05 / В. Г. Алексахина. — М., 1999. — 25 с.

Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. — 237 с.

Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ, 2003. — 105 с.

Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2004. — 414с.

Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус.

Партнер Лтд, 2002.-252 с.

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2000. — 263 с.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2003. — 80 с.

Гольман И.А., Добробабенко Д. С. Практика рекламы, ~ Новосибирск.: Интербук, 2003. — 141 с.

Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. /.

И. Гольман. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гелла-принт, 2002.

— 389 с Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М: Высшая школа, 2003. — 256 с.

Жих Е.М., Панкрухин А. П., Соловьев В. А. Маркетинг: как завоевать рынок? Лениздат, 2003. — 139 с.

Каневский Е. М. Эффективность рекламы.

М.: Экономика, 2001.— 182 с.

Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. — 232с.

Картер Г. Эффективная реклама.

М.: Прогресс, 2003.-280 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699 с.

Котлер Ф. Управление маркетингом. — М.: Экономика, 1996.

Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. — 237 с.

).

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.— М.: Дело, 1999. 702 с.

Некоторые аспекты теории маркетинга // Торговля за рубежом. — 2003. N 4.— с. 21…

28.

Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 — 287с.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке.

М.:Финансы и статистика, 2003.— 304 с.

Огилви Д. Исповедь рекламного агента.

М., 2004.-126 с.

Основы рекламы и маркетинга /Под ред.Л.

3. Фатхуллина.

Уфа: Банк «Восток», 2002.-64 с.

Мудров А. Н. Основы рекламы: Учебник. — М.: Экономисть, 2005. — 319 с.

Пименов П. А. Основы рекламы: учебное пособие. — М.: Гардарики, 2005. — 399с Пономарева А. М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. — М. ;

Ростов н/Д: Март, 2004. — 240 с.

Структура отраслевых рынков: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. спец./ Ф. М. Шерер, Д. Росс; МГУ им. М. В. Ломоносова. Экон. фак. — М.: ИНФРА-М, 1997;640с.

Синяева И. М. Паблик рилейшенз в коммерческой деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2003. — 415с.

Синяева И. М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. — М.: Вузовский учебник, 2003. — 224с.

Факторы отраслевого анализа для российской переходной экономики / М. В. Алексеенкова. — М.: ГУ-ВШЭ, 2001. — С.16.

Чайка В. А. Принципы формирования механизма непрерывного улучшения качества в российских компаниях // Вестник С.-Петерб. ун-та. Серия Менеджмент. — 2006. — №. 2.

Широкова Г. В. Модели жизненных циклов организаций: теоретический анализ и эмпирические исследования // Вестник СПбГУ. Серия 8: Менеджмент. — 2006 — № 1.

А. С. Филюрин, Торговые марки.

Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. 352с.

Джугенхаймер Д. У. Основы рекламного дела. — Самара, 1996 С.34−40.

Там же С. 92−96.

Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999 С. 43.

enbv.narod.ru/text/Econom/marketing/sale_marketing/str/14. [электронный ресурс ].

enbv.narod.ru/text/Econom/marketing/sale_marketing/str/14. [электронный ресурс ].

Маркетинг в России и за рубежом № 4 / 2002.

Маркетинг в России и за рубежом № 4 / 2002.

там же.

Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование.

СПб: Питер. 2002. 352с.

http://www.vikmedia.ru/Default.aspx?page=vm_er_pricelist.

http://www.vikmedia.ru/Default.aspx?page=vm_er_pricelist.