Проектирование деятельности оптово-розничной фирмы в сфере деревянных дверей

складом, отвечающая за приемку и отпуск товаров;

кладовщица, отвечающая за ее хранение;

2 грузчика на погрузке-разгрузке;

1 грузчик на электропогрузчике;

уборщица.

При штате более 5 человек площадь конторы принимается из расчета по 3,25 м² на человека. Следовательно, служебная площадь будет:

Sсл. = 6*3,25 = 19,5 м² .

3.

3. Определим площадь приемочно-сортировочной и отпускной площадки Вычислим эту площадь исходя из количества товаров, поступающих на склад. Для этого применим следующую формулу:

Qr — годовое поступление материалов

Qr = (9600+12 800)*12+ (4960+3720+1240+3720+1860)/2*12 = 361 800

(1 — нагрузка на 1 м² площади (принимается примерно 0,25 от средней нагрузки на 1 м² полезной площади по складу)

(1 = 0,25 * = 6,9

К — коэффициент неравномерности поступления материалов на склад (1,2−1,5)

t — количество дней нахождения материалов на приемочной площадке

Площадь отпускной площадки определяется по аналогичной формуле, но при этом коэффициент неравномерности принимается меньше (1,1−1,2).

3.

4. Вспомогательную площадь.

Определим по формуле:

А — ширина проезда, м.

А = 2В+3С В — ширина транспортного средства.

Пусть ширина транспортного средства будет равна 1 метру.

С — ширина зазоров между тележкой и стеллажами по обе стороны проезда (15 — 20 см.), м.

l — длина проезда плюс две ширины, умноженное на количество стеллажей.

Определим общую площадь складского помещения:

[1, c.245]

Sобщ. = 1369,95 + 19,5 + 572 + 1521,55 = 3483,5 м²

3.

5. Санитарно-технические устройства на складах К санитарно-техническим устройствам относят: отопление, вентиляцию, освещение, водоснабжение.

По условию хранения обуви помещения необходимо отапливать. По радиусу действия наиболее приемлемым будет центральное отопление. Так как материалы хранятся при температуре +6(+ 12(С, то по существующей норме, температура +9(С обеспечивается одной секцией батареи на 4 м²

На складе должна присутствовать приточно-вытяжная вентиляция, позволяющая обеспечивать содержание вредных веществ в воздухе не более предельно допустимой концентрации.

Водоснабжение складского помещения:

на хозяйственные и питьевые нужды

25 * 6 = 150л.

на душевые

40 * 6 = 240л.

Таким образом, в одну смену расходуется 390 литров воды.

На данном складе используется искусственное освещение. Для этого применим люминесцентные лампы. Число ламп для внутреннего освещения складских и подсобных помещений рассчитаем по формуле:

[1, c. 248]

где:

П1 — световой поток одной лампы, лм Е — принятая освещенность

F — площадь освещаемого помещения, м2

С — коэффициент запаса

(- коэффициент использования

z — коэффициент, учитывающий неравномерное распределение освещенности по помещению

n — число ламп в помещении Определим число ламп для конторы:

Определим число ламп для приемно-сортировочной площадки:

Определим число ламп, на непосредственно складское помещение:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение своего курсового проекта мне хотелось бы отметить некоторые тенденции и проанализировать результаты проведенных мною расчетов и исследований по изучению деятельности оптово-посреднической фирмы в сфере деревянных дверей.

1. На мой взгляд, многие продавцы дверей теряют как минимум четверть клиентов потому, что недооценивают важность сопутствующих услуг: доставки, установки, регулировки.

А сегодня в России двери производят около 1000 предприятий. Поставляют дверные полотна на отечественный рынок примерно 30−40 компаний. В среднем, импортер продает дверей на $ 10−15 тыс. в месяц.

2. Для данной сферы наиболее подходящими каналами товародвижения являются следующие схемы:

1.

Производитель (Оптовик (Розничный торговец (Потребитель

2.

Производитель (Розничный торговец (Потребитель

3.

Производитель (Оптовик (Потребитель

3. Система материально-технического снабжения нуждается в совершенствовании. Она должна превратиться в гибкий механизм, помогающий народному хозяйству работать ритмично и устойчиво. В этой связи большое значение имеет улучшение экономической работы складского хозяйства предприятий оптовой торговли.

Из этих соображений я в своей работе использовал современные методы и достижения научно-технического прогресса для расчета полезной, вспомогательной, служебной, приемно-сортировачной и отпускной площадей склада.

Sпол Sсл Sвсп Sпр 1369,95 19,5 1521,55 572

Следовательно, общая площадь складского помещения равна:

Sобщ. = 3483,5 м²

4. Что касаемо вопросов прогнозирования, то данная оптово-посредническая фирма будет иметь рост продаж примерно в 2 раза. К этим итогам нас подводят расчеты в таблицах в приложении 2.

Также следует отметить, что для каждого из прогнозируемых годов будет характерна индивидуальная динамика доли распределения в каналах товародвижения продукции.

В итоге можно сказать, что деятельность оптово-посреднической фирмы в данный период времени можно считать рентабельным, прибыльным, имеется много перспектив в развитии, так как, несмотря на большое количество участников рынка, наблюдается тенденция неполной удовлетворенности спроса, который в свое время непрерывно растет. Но в будущих периодах на рынке деревянных дверей будет наблюдаться спад из-за развития научно-технического прогресса: на рынке появятся более современные двери из высокопрочных материалов.

Список использованной литературы Дашков А. С. Коммерция и технология торговли: учебник — 2 изд. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». — 2005. — 448с.

Денисова И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности: В рисунках, схемах, таблицах: учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 420с.

Осипова Л.В., Синяева Н. М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов — 2 изд. перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 2004. -623с.

Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности. Учебник: М.: Юристъ. — 2004. — 659с.

Коммерческая деятельность и предпринимательство. Сб. науч. трудов./ под ред. В. В. Попкова. — СПб.: 2003. — 157с.

Приложение 1

Расчет-обоснование каналов товародвижения

Таблица 1

Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца Скидка с цены,

% Издержки на реализацию единицы продукции,

% от скидки Размер скидки на единицу продукции, ден. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции (3×4),

ден. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у оптовика

(со скидкой),

ден. ед. Выбранный объем поставки тыс. шт. 1 2 3 4 5 6 7 8 P11 16 71 56 39,76 20 294 20 P12 19 73 66,5 — 30 283,5 — P13 17 72 59,5 42,84 30 290,5 30 P21 19 73 66,5 — 20 283,5 — P22 20 69 70 — 30 280 — P23 16 70 56 39,2 10 294 10 P31 17 73 59,5 43,44 40 290,5 40 P32 19 72 66,5 — 20 283,5 — P33 18 71 63 44,73 30 287 20

Продолжение Таблицы 1

Затраты на покупку товара у оптовика (7×8),

ден. ед. Затраты на реализацию товара (5×8),

тыс. ден. ед. Затраты на маркетинг, тыс. ден. ед. Сумма всех затрат (9+10+11)

тыс. ден. ед. Доход от реализации, тыс. ден. ед. Прибыль от реализации

(13−12),

тыс. ден. ед. Норма прибыли,

(14:12)х100 9 10 11 12 13 14 15 5880 795,2 266,67 6941,87 7000 58,13 0,84 — - - - - - - 8715 1285,2 400 10 400,2 10 500 99,8 0,96 — - - - - - - - - - - - - - 2940 392 133,33 3465,33 3500 34,67 1,00 11 620 1737,4 533,33 13 890,7 14 000 109,27 0,79 — - - - - - - 5740 894,6 266,67 6901,27 7000 98,73 1,43

Суммарная прибыль оптовых торговцев составляет 321, 21 тыс. руб.

Суммарная прибыль розничных торговцев составляет 400,6 тыс. руб.

Таблица 2

Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца Скидка с цены,

% Издержки на реализацию единицы продукции,

% от скидки Размер скидки на единицу продукции, ден. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции (3×4),

ден. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя

(со скидкой),

ден. ед. Выбранный объем поставки тыс. шт. 1 2 3 4 5 6 7 8 P11 10 78 29,4 22,93 50 264,6 20 P12 10 78 28,35 — 255,15 — P13 10 78 29,05 22,66 261,45 30 P21 9 80 25,515 — 40 257,99 — P22 9 80 25,2 — 254,8 — P23 9 80 26,46 21,17 267,54 10 P31 10 80 29,05 23,24 60 261,45 40 P32 10 80 28,35 — 255,15 — P33 10 80 28,7 22,96 258,3 20

Продолжение Таблицы 2

Затраты на покупку товара у производителя

(7×8),

ден. ед. Затраты на реализацию товара (5×8),

тыс. ден. ед. Затраты на маркетинг, тыс. ден. ед. Сумма всех затрат (9+10+11)

тыс. ден. ед. Доход от реализации, тыс. ден. ед. Прибыль от реализации

(13−12),

тыс. ден. ед. Норма прибыли,

(14:12)х100 9 10 11 12 13 14 15 5292 458,64 66,67 5817,31 5880 62,69 1,08 — - - - - - - 7843,5 679,77 100,00 8623,27 8715 91,73 1,06 — - - - - - - - - - - - - - 2675,4 211,68 33,33 2920,41 2940 19,59 0,67 10 458 929,6 133,33 11 520,9 11 620 99,07 0,86 — - - - - - - 5166 459,2 66,67 5691,87 5740 48,13 0,85

Таблица 3

Выбор оптовых торговцев

№ оптового торговца Скидка с цены,

% Издержки на реализацию единицы продукции,

% от скидки Размер скидки на единицу продукции, ден. ед. Размер издержек на реализацию единицы продукции (3×4),

ден. ед. Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя

(со скидкой),

ден. ед. Выбранный объем поставки тыс. шт. 1 2 3 4 5 6 7 8 О1 29 75 101,5 76,13 50 248,5 50 О2 30 79 105 82,95 40 245 10 О3 28 74 98 72,52 60 252 60

Продолжение Таблицы 3

Затраты на покупку товара у производителя (7×8),

ден. ед. Затраты на реализацию товара (5×8),

тыс. ден. ед. Затраты на маркетинг, тыс. ден. ед. Сумма всех затрат (9+10+11)

тыс. ден. ед. Доход от реализации, тыс. ден. ед. Прибыль от реализации

(13−12),

тыс. ден. ед. Норма прибыли,

(14:12)х100, % 9 10 11 12 13 14 15 12 425 3806,5 500 16 731,5 17 500 768,5 4,59 2450 829,5 100 3379,5 3500 120,5 3,57 15 120 4351,2 600 20 071,2 21 000 928,8 4,63

Совокупная прибыль оптовиков составит 1817,8 тыс. ден. ед.

Приложение 2

Стратегия деятельности в канале товародвижения

Табл.

1 Прогноз изменения спроса

Базовый вариант = 2006 г. Прогноз рынка = 2006 г. Прогноз рынка = 2008 г. Рост 2009 к 2006

Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. % 750,00 728 750,00 725,00 704 458,33 812,00 788 993,33 62,00 60 243,33 8,27

Табл. 2 Прогноз продаж

Базовый вариант = 2006 г. Прогноз рынка = 2006 г. Прогноз рынка = 2008 г. Рост 2009 к 2006

Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. % 0,50 485,83 45,00 43 650,00 1,05 1018,50 0,55 532,67 203 600,00

Табл. 3 Доля компании на рынке (в%) при сохранении существующей тенденции продаж

Базовый вариант = 2006 г. Прогноз рынка = 2006 г. Прогноз рынка = 2008 г. Рост 2009 к 2006

Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. Ед. изм. тыс.

руб. 0,07 485,83 0,06 43 650,00 0,13 1018,50 93,97 109,64

Табл.

4 Расчет каналов распределения продукции при сохранениии существующей системы сбыта

Канал распределения продукции Доля в каналах распределения, % Объем продаж, млн.

руб Величина наценки, % Сумма дохода, млн.

руб. Расходы, млн.

руб. Фин. Результат, млн.

рубь. 2007 2008 2009

Прямые продажи заврода в т. ч. 100 75 65 512,85 24,60 639,01 352,53 286,48 Крупным оптом (Вагонная норма отгрузки в один адрес) 10 14 17 87,18 20,00 104,62 50,56 54,06 В ближайших регионах, из них 20 22 23 117,95 25,00 147,44 82,35 65,09 Самовывозом (автотранспортом) 50 61 67 — - - - - в розницу, всего 40 30 22 112,83 30,00 146,67 80,45 66,22 Черезфирменные магазины (физическим лицам) 20 22 25 128,21 25,00 160,26 90,48 69,78 Через сетевую и другую розницу 10 11 13 66,67 20,00 80,00 48,69 31,31 Продажи ТД в т. ч. 0 25 35 276,15 35,50 374,18 158,44 215,74 Крупным оптом 0 20 25 69,04 30,00 89,75 30,25 59,50 Мелким оптом 0 50 40 110,46 35,00 149,12 76,23 72,89 В розницу (через магазины) 0 30 35 96,65 40,00 135,31 51,96 83,35 Всего — - - 788,99 — 1013,19 510,97 502,22