Это наиболее сложная и трудоемкая процедура из всех арбитражных процедур, установленных законом.
Особенности данного этапа арбитражного управления заключаются в следующем:
руководитель должника отстраняется от должности, и управление делами возлагается на внешнего управляющего;
внешний управляющий приобретает законное и моральное право на принятие «непопулярных» решений, касающихся имущества, обязательств, персонала предприятия;
формируется новая управленческая команда, включающая в себя команду арбитражного управляющего и команду бывшего топ-менеджера предприятия;
вводится мораторий на удовлетворение требований кредиторов.
В процессе внешнего управления должно произойти финансовое оздоровление предприятия-должника. Ограниченное в своих финансовых возможностях предприятие должно выбрать такие направления развития, которые опираются на имеющиеся материальные и нематериальные ресурсы.
Меры по восстановлению платежеспособности предприятия достаточно разнообразны. Но не всегда предприятия в состоянии справиться с ситуацией кризиса, используя собственные резервы. Достаточно часто существует необходимость в поиске и привлечении инвесторов, особенно если учитывать, что нужно не только оздоровить предприятие, но и обеспечить его развитие в будущем. Но потенциальные инвесторы крайне редко и неохотно соглашаются работать с несостоятельными предприятиями. Для этого необходимо грамотно продемонстрировать свой интеллектуальный капитал и доказать, что в предприятие можно вкладывать деньги, несмотря на отсутствие прибыли в настоящем и обозримом будущем.
На этом этапе необходимо:
— оценить потенциал старой управленческой команды и интегрировать ее с новой, что повлечет за собой развитие человеческого капитала (сохранение профессионалов, их взаимодополнение и интеграция);
при сокращении персонала необходимо сохранить «информационную память» коллектива, «интеллектуальное ядро» предприятия;
определить состав имущественного комплекса, критически важного с точки зрения ключевых компетенций предприятия;
оценить возможности привлечения инвестиций в ноу-хау предприятия.
Одним из важнейших вопросов при определении стоимости сделки в случае продажи предприятия на этапе внешнего управления является идентификация и оценка нематериальных активов и, как следствие, определение стоимости деловой репутации. Корректная оценка нематериальных активов компании — вопрос чрезвычайно важный, так как во многом от того, как будут оценены нематериальные активы, будет зависеть капитализация самой компании.
Таким образом, на этапе внешнего управления необходимо максимально проанализировать и оценить имеющийся интеллектуальный капитал предприятия, в частности тот, который обеспечивает конкурентное преимущество, составляет ключевые компетенции организации. Это может быть и партнерский капитал, и структурный капитал, и интеллектуальная собственность. Но, конечно же, особое внимание нужно обратить на человеческий капитал: формирование команды, способной вывести предприятие из кризиса, выделение ядра кадрового потенциала организации.
5 этап — конкурсное производство. Если предприятию не удается восстановить платежеспособность, то вводится ликвидационная процедура — конкурсное производство. Проведение данной процедуры также должно учитывать имеющийся на предприятии интеллектуальный капитал.
На этом этапе определяется ликвидационная стоимость предприятия. Основная задача конкурсного управляющего — провести инвентаризацию и оценку имущества предприятия, сформировать конкурсную массу и продать имущество. Также в процессе реализации этого этапа возможно выделение части работающего бизнеса и сохранение рабочих мест, освобождение неплатежеспособного предприятия от активов, которые не имеют непосредственного отношения к производственной деятельности.
То есть происходит разделение предприятия и образование нового юридического лица, свободного от долгов. Новому предприятию передаются все технологические комплексы и оборотные средства, с тем, чтобы оно снова могло начать работать. У старого предприятия остается, в том числе крупный пакет акций нового, перспективного предприятия, которые в процессе банкротства подлежат продаже для погашения долгов. Эта схема называется замещением активов и применяется для перспективных предприятий.
Как правило, на этом этапе человеческий и партнерский капитал оказывается уже разрушенным и поэтому для принятия оптимального решения необходимо оценить, в первую очередь, структурный капитал. Особенно это касается интеллектуальной собственности.
Методические рекомендации были внедрены на ООО «Аксион-Техмаш» г. Ижевска и одном из предприятий пищевой промышленности Удмуртии (мясокомбинат). Результаты внедрения представлены в табл.
7.
Таблица 7 Результаты внедрения методических рекомендаций на предприятиях Предприятие Параметры ООО «Аксион-Техмаш» Мясокомбинат 1 2 3 Процедура банкротства Конкурсное производство Внешнее управление Основные проблемы Отсутствие покупательского спроса на продукцию; невозможность в полной мере удовлетворить требования кредиторов; недостаток финансовых резервов для перепрофилирования производства Отсутствие оборотных средств для ведения хозяйственной деятельности; устаревшее оборудование (высокий процент износа основных фондов — 74%) Рекомендации Рассмотреть возможности пополнения конкурсной массы за счет выявления интеллектуального капитала — пересмотреть имущественные права на объекты интеллектуальной собственности Выявить наиболее эффективных партнеров и использовать отношения с ними для выведения предприятия из кризиса; сохранить и развивать технологии, имеющие потенциал прибыльности (забой скота); развивать бренд предприятия Действия Конкурсный управляющий намерен предъявить судебный иск по неправомочному использованию интеллектуальной промышленной собственности Временный управляющий сформировал антикризисную команду, при реструктурировании имущественного комплекса обеспечил сохранение перспективной технологии; привлек инвестора из числа партнеров предприятия Результат Размер конкурсной массы может увеличиться, что важно для наиболее полного удовлетворения кредиторов Предприятие восстановило платежеспособность, инвестор произвел обновление основных
Заключение
Стратегия предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна строится таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка за счет новых товаров, выхода на международные рынки, повышения качества и ассортимента товаров и услуг, обеспечение информационного обмена с потребителями при помощи рекламы и стимулирования сбыта.
Маркетинг является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Маркетинг — это система управления и организации по разработке, производству и сбыту товаров или услуг, базирующаяся на комплексном учете происходящих на рынке процессов, ориентированная на удовлетворение личных и производственных потребностей и обеспечивающая достижение целей фирмы. С точки зрения общественной значимости можно сформулировать четыре альтернативные цели маркетинга: максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни.
На сегодняшний день на предприятиях РФ постановка работы коммерческой службы на основе организации сбытовой политики — одна из самых тяжелых проблем. Постановка эффективной сбытовой политики как регулярно работающего и отлаженного механизма на предприятии играет архиважную роль для выживания предприятия на рынке.
Система сбыта товара — одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль компании.
Список использованной литературы Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие / Отв. ред. Г. А. Александров. — М.: Изд-во БЕК, 2004. 322с.
Антикризисное управление: учебник / Под ред. Э. М. Короткова. — М., ЭКМОС, 2005. — 411с.
Антикризисный менеджмент / Под редакцией проф. Грязновой А. Г. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1999. — 368 с.
Антикризисное управление: Учебное пособие для вузов / Под ред. З. С. Минаева, В. П. Панагушина. — М.: ПРИОР, 1998.
Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э. М. Короткова. -М.: ИНФРА-М, 2000.
Антикризисное управление. От банкротства — к финансовому оздоровлению / Под ред. Г. П. Иванова. — М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1997.
Бляхман Л. С. Основы функционального и антикризисного менеджмента: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во Михайлова, 1999.
Гуськов И.Б., Давыдов В. М. Практика антикризисного управления предприятиями АПК. -М.: Колос, 1999
Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов — М.: Экономика, 2003. — 703 с.
Баринов В. А. Антикризисное управление. — М.: — ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. — 364с.
Барнгольц С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. — М.: Финансы и статистика, 2004. 412с.
Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. — М.: Финансы и статистика, 2004. 255с.
Завьялов П.С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Международные отношения, 2002. — 387 с.
Ионова СМ., Шумал С. С. И75 Шпаргалка по менеджменту: Ответы на экзаменационные билеты. — М.: Аллель-2000, 2005. — 64 с.
Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2000. 451с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2004. — 648 с.
Маркетинг: Учебник, практикум и учеб.
метод. комплекс по маркетингу /Р.Б.Ноздрева, Г. Д. Крылова и др. — М.: Юристъ, 2003. — 478с.
Маркетинг: Учебник /Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. — 410с.
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. В. А. Алексунина. — М.: Маркетинг, 2004. — 516 с.
Моисеева Н.K., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 232 с.
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. — 345 с.
Родионова Н. В. Антикризисный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 223 с.
Савельева М. Ю. Экономика оздоровления предприятия. — Новосибирск: НГАЭиУ, 2004. — 174с.
Чуйкин А. М. Основы менеджмента: Учебное пособие / Калинингр. ун-т. — Калининград, 1996. — 106 с.
Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов — М.: Экономика, 2003. — 703 с
Ионова СМ., Шумал С. С. И75 Шпаргалка по менеджменту: Ответы на экзаменационные билеты. — М.: Аллель-2000, 2005. — 64 с
Чуйкин А. М. Основы менеджмента: Учебное пособие / Калинингр. ун-т. — Калининград, 1996. — 106 с
Чуйкин А. М. Основы менеджмента: Учебное пособие / Калинингр. ун-т. — Калининград, 1996. — 106 с
Ионова СМ., Шумал С. С. И75 Шпаргалка по менеджменту: Ответы на экзаменационные билеты. — М.: Аллель-2000, 2005. — 64 с
Ионова СМ., Шумал С. С. И75 Шпаргалка по менеджменту: Ответы на экзаменационные билеты. — М.: Аллель-2000, 2005. — 64 с
Родионова Н. В. Антикризисный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 223 с
Моисеева Н.K., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 232
Родионова Н. В. Антикризисный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 223 с
Моисеева Н.K., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 232
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. — 345 с
Савельева М. Ю. Экономика оздоровления предприятия. — Новосибирск: НГАЭиУ, 2004. — 174с
Савельева М. Ю. Экономика оздоровления предприятия. — Новосибирск: НГАЭиУ, 2004. — 174с
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М.: Международные отношения. — 2003. — 345 с
