В лизинговой операции, например, участвуют три стороны: лизингодатель, лизингополучатель и поставщик объекта лизинга. При заключении лицензионного соглашения нередко помимо лицензиара и лицензиата третьей стороной является владелец объекта соглашения — автор изобретения, открытия, ноу-хау, владелец патента, авторского свидетельства.
Содержание контракта может быть изложено с учётом следующих факторов:
сущность предмета сделки, специфика конкретного продаваемого или покупаемого товара (тот или иной вид товара в материально-вещественной форме, определенная услуга, работа и т. д.), особенности его поставки (базисные условия поставки, порядок продвижения товара от продавца к покупателю), условия сдачи-приёмки, расчётов и т. д.;
особенности страны-контрагента, существующие там торгово-политические, правовые условия, финансово-экономическая ситуация, таможенные, технические, санитарные и иные требования, возможности применения особых, дискриминационных мер в отношении российских экспортеров и импортеров;
характер отношений между торговыми партнерами, степень их информированности друг о друге, взаимный интерес к заключению данной сделки и дальнейшему деловому сотрудничеству, является ли данная сделка первой между ними или продолжением прежних деловых отношений.
Полезно излагать в контракте взаимные права и обязанности сторон достаточно полно, чтобы каждая сторона чётко знала весь объем своих обязательств и была бы вправе потребовать надлежащего исполнения обязательств от другой стороны. Чем обстоятельнее изложены в контракте взаимные обязательства торговых партнеров, тем меньше вероятность возникновения впоследствии споров между ними и вытекающих из этого нежелательных конфликтных ситуаций.
Нежелательно увеличивать объём текста контракта за счёт излишних подробностей, не имеющих практического значения. В случае, если проект контракта окажется чрезмерно длинным, перегруженным множеством подробностей, может осложниться их обсуждение и согласование с иностранным партнером, что в итоге затянет коммерческие переговоры, а в худшем случае приведет к отказу партнёра от заключения сделки.
Многие реальные тексты контрактов умещаются на 3—5 листах. Вместе с тем встречаются контракты, состоящие из десятков страниц основного текста, к которому еще добавляются приложения. Весь текст контракта принято разделять на статьи (или пункты). Каждая статья обычно имеет свое наименование, которое отражает сущность условий, изложенных в этой статье. При разработке текста контракта необходимо соблюдать логику. Все статьи должны быть состыкованы, взаимоувязаны и расположены в определенной последовательности. Естественно, условия контракта не должны противоречить императивным нормам отечественного и международного права, сложившейся торговой практике и обычаям, действующим в странах контрагентов.
Российским участникам ВТД следует руководствоваться «Рекомендациями по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» (далее «Рекомендации»), которые были утверждены МВТ, ГКЭС и ВЭК России в феврале 1996 г. во исполнение распоряжения Правительства РФ от 16.
01.96. После изучения этого документа Центробанк РФ письмом от 15.
07.96 № 300 предложил всем уполномоченным банкам учитывать положения «Рекомендаций» при принятии контрактов на расчетное обслуживание и оформлении паспортов сделок, а также рекомендовать клиентам банков — участникам ВТД руководствоваться «Рекомендациями» при заключении внешнеторговых сделок.
В «Рекомендациях» даны указания, как следует обозначать номер контракта, дату и место его подписания, наименования продавца и покупателя, страну иностранного партнера. Далее расшифрованы существенные положения условий контракта: предмет контракта, цена и сумма, условия платежа, срок поставки, условия приёмки товара по качеству и количеству, форс-мажор, прочие условия и обстоятельства сделки, рассмотрение споров, санкции, адреса и подписи сторон.
Эти «Рекомендации» не следует воспринимать как исчерпывающие. Весьма желательны существенные дополнения и уточнения к некоторым условиям, например, в отношении качества товара.
Важное значение придаётся четкой постановке работы на завершающей стадии внешнеторговой операции — исполнении внешнеторговой сделки. Эффективный контроль исполнения сделки необходим на всех его этапах. Они в основном сводятся к следующему:
1) изготовление экспортного товара в России или импортного товара за границей, подготовка товара к поставке, проверка качества, надлежащая сертификация, упаковка и маркировка товара, оформление предусмотренных товаросопроводительных, технических и иных документов;
2) организация отгрузки и транспортировки товара продавцом в адрес покупателя или указанного им грузополучателя;
3) таможенное оформление вывозимого или ввозимого товара;
4) проведение расчётов с контрагентом;
5) ведение претензионной и арбитражной работы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Словосочетание «внешнеторговое дело» впервые в учебной литературе появилось в названии учебника «Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело», написанного коллективом преподавателей ВАВТ под редакцией ректора ВАВТ проф. С. И. Долгова и зав. кафедрой маркетинга ВАВТ проф. И. И.
Кретова в 1997 г. В предисловии этого учебника отмечается: «Подзаголовок учебника „Внешнеторговое дело“ вводит в оборот в известном смысле новое понятие определенной системы знаний, носящей междисциплинарный характер и перекрывающий общепринятое содержание учебного курса „Организация и техника внешнеторговых операций“. Контрактная практика российских участников внешнеторговой деятельности, оставаясь стержнем учебника, обрастает блоками специальных знаний и информацией о необходимых, вспомогательных и поддерживающих действиях, без которых успешное осуществление внешнеторговых операций становится просто невозможным».
В данной работе мы рассмотрели менеджмент внешнеторгового предприятия.
В первой части мы выявили само понятие внешнеторгового менеджмента. Сделаем вывод, что составной частью внешнеторгового менеджмента является международный маркетинг. Учитывая специфику внешнеторговой деятельности и менеджмента в этой среде, а также высокий накал конкуренции на мировых рынках, подавляющее большинство зарубежных производственных компаний и фирм передают право на свои внешнеторговые операции посредническим, как правило, отечественным фирмам, уплачивая агентское вознаграждение (2−3 процентов от суммы контракта). При осуществлении внешнеторгового менеджмента учитывается, что внешнеторговая политика государства является логическим продолжением его внешней политики. В этом еще одна особенность внешнеторгового менеджмента.
Во второй части мы рассмотрели внешнеторговое дело как особая сфера российского предпринимательства После либерализации ВЭД круг участников внешнеторговых операций многократно возрос и отличается теперь большой разнородностью. При этом, по нашему мнению, по существу, утрачен должный государственный контроль за проведением внешнеторговых операций многочисленными участниками ВТД и их эффективное регулирование.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Учебник «Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело», написанный коллективом учёных Всероссийской академии внешней торговли под редакцией ректора профессора Долгова С. И. и профессора Кретова И. И. (М.: БЕК, 1997);
Учебник «Основы коммерческой деятельности» профессора Б. И. Синецкого, (М.: ЮРИСТЪ, 1998);
Учебник «Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности», автор профессор Покровская В. В. (М.: ЮРИСТЪ, 1999);
Модульная программа для менеджеров «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью», написанная авторским коллективом в составе профессора МГИМО (У) Ноздревой Р. Б. (руководитель авторского коллектива), профессора Высшей коммерческой школы Синецкого Б. И., профессора Высшей коммерческой школы Кормышева В. В., ректора Института бизнеса и делового администрирования АНХ профессора Мясоедова С. П. и доцента МГИМО (У) Поляновой Т.Н.(М.: ИНФРА-М, 1999);
Учебное пособие «Внешнеэкономическая деятельность» доцентов Дегтярёвой О. И., Поляновой Т. Н., Саркисова С. В. (3-е изд., М.: Дело, 2002);
Учебно-практическое пособие «Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций», доцента Грачёва Ю. Н., (ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001).
Вишняков Я.Д., Рыбкин С. А. Учет враждебности рынка при осуществлении внешнеторговой деятельности Ростовский Ю. М. Менеджмент в России и за рубежом № 6 / 2003
http://www.cfin.ru
http://www.sre.mnogosmenka.ru
Учебник «Основы коммерческой деятельности» профессора Б. И. Синецкого, (М.: ЮРИСТЪ, 1998)
Учебник «Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело», написанный коллективом учёных Всероссийской академии внешней торговли под редакцией ректора профессора Долгова С. И. и профессора Кретова И. И. (М.: БЕК, 1997)
Учебник «Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности», автор профессор Покровская В. В. (М.: ЮРИСТЪ, 1999)
http://www.sre.mnogosmenka.ru
