Скидки как метод ценовой дискриминации в российской промышленности и торговле

Она предоставляет возможностьнекоторым образомсделать стабильнее уровень спроса и предложения, сделать выше уровень ритмичности загрузки торгово-производственного оборудования и персонала, сделать ниже уровень затрат на хранение товара. Зачастую такого рода скидки предлагаются туристическими, сельскохозяйственными, транспортными, гостиничными, курортными, культурно-просветительными и иного рода компаниями. К примеру, цена на билет в учреждение культуры на сеансы дневные может устанавливаться на 30−50% меньше, чем на сеансы вечерние. Скидка за предварительное размещение определенного заказа предоставляет возможность производителю рациональным образомсделать план выпускапродукции и с пользой для себя запустить в оборот полученные заранее средства самого заказчика. Скидку за ускорение и облегчение внедрения на рынок новой продукции предоставляют покупателям с целью устранения появляющегося у них определенного барьера недоверия. Это предоставляет возможность завоевывать новые сбытовые рынки и существенным образомсделать выше объем реализации на уже освоенных рынках. Скрытую скидкупредоставляют покупателям в форме льготных либо совсем беспроцентных кредитов, образцов товара бесплатных, оказания некоторых услуг (транспортного, образовательного, инжинирингового характера и т. п.).Размер скидки на новую продукции при условии возврата ранее приобретенного у компании изделия уже устаревшей модели. Обычным образом онизанимают порядка 25−30% цены по прейскуранту, и предоставляется ее при приобретении стандартной техники, к примеру, компьютерной[5, с.127]. Размер экспортной скидки превосходит по размеру скидку, которая определена для покупателей на внутреннем рынке.

Она предоставляет возможностькомпании-продавцу сделать выше уровень конкурентоспособности данного товара на внешнем рынке, а в итоге добиться повышения объемов реализации и соответственно собственной доли на данного рода рынке. Демпинговую скидку предоставляют при условиях распродажи, к примеру, зимних товаров в период начала весенне-летнего сезона, а вместе с тем при завершении процесса продажи данного товара, который подлежит элиминированию (то есть снятию с рынка) в самое ближайшее время. Клубную скидкупредоставляют обычно для членов национальных и международных клубов, у которых имеется определенная сеть магазинов и пунктов сервиса. Скидкупроизводят на перевозку, аренду автомобилей, услуги страховщиков, гостиниц, ресторанов и др. Скидку на уторговывание предусматривают обычно на заключительном этапе процесса согласования цен для того, чтобы подтолкнуть клиентов к совершению процесса приобретения товара. Практика скидки за приобретение товара до начала очередного сезона происходит в тех отраслях, которые связаны с сельскохозяйственной отраслью. К примеру, в осенний и особенно зимний период органические удобрения реализуются по более низкому уровню цен, чем в весенний период проведения посевной кампании. Специфическую скидку предоставляют, к примеру, каждому тысячному потребителю, первому посетителю только открывшегося магазина и т. п.В сложных скидкахсочетается одновременно разного рода скидки. У всех скидок присутствует одна общая основа, которая состоит в экономии затрат самого производителя (продавца). Величина скидки находится в зависимости, прежде всего, от соотношения уровня спроса и предложения на данный товар. Далее необходимо рассмотреть условия применения скидок при ценовой дискриминации. С целью того, чтобы реализовать в практической деятельности ценовую дискриминацию, необходимыми являются определенного рода условия. Во-первых, у продавца должна присутствовать определенного рода возможность по контролю цен. Конечно же, очень легко это может выполнить монополист, в связи с чем в микроэкономической теории обычно говорят по поводу ценовой дискриминации касаемо монополиста и монопольной рыночной структуры.

Но при этом в практической деятельности по ценообразованию поле ценовой дискриминации являетсяболее широким. Она достаточно широким образомиспользуется компаниями на олигопольных рынках и даже на рынках конкурентных и знаменует возникновение на них некоторых элементов власти рынка[2, с.145]. Однако, это же достаточно конкретно вписывается в реалии экономики рыночных отношений, где в практике почти невозможным являетсяпоиск примеров совершенно конкурентных рынков. При всем этом тенденция изменения структур рынков является таковой, что постоянным образомповышается определенная возможность воздействия на сознание потребителя и на выбор потребителя со стороны компаниипосредством различных инструментов коммуникации маркетинга.

В связи с этим постоянно появляются все новые участки власти рынка на конкурентных в общем рынках. Основное здесь, чтобы конкуренты не могли реализовать собственный товар немного дешевле там, где данного рода компания хотела бы реализовать его несколько дороже. Вся власть над ценами является связанной и с числом противостоящих компании-продавцу покупателей. Если количество покупателей достаточно мало так, что уход любого из них с рынка является заметным для продавца, то все возможности ценовой дискриминации будут ограниченными.

Во-вторых, у потребителей не должно появляться определенной возможности или желания приобретать там, где реализуют данный товар немного дешевле. Определенное ограничение покупки по более низким ценам может быть достигнуто разным образом. Данного рода преграды могут иметь характер регламентирования (к примеру, специальным образом вводимые для пенсионеров льготы) либо происходить из условий естественного характера (к примеру, территориальное удаление разного рода мест реализации). Но при этом зачастую данные преграды имеют условный характер и специальным образом поддерживаются службами маркетинга компании-продавца (к примеру, фактор престижности приобретения в магазине достаточно дорогих товаров, к примеру, в бутике). В-третьих, затраты реализации в практической деятельности по дискриминационной политики компании не должны быть выше ее экономических выгод от данной деятельности. С целью проведения ценовой дискриминации с введением большого количества индивидуализированных цен необходимым является тщательное исследование спроса, проведение достаточно дорогостоящих исследований по маркетингу с постоянным дальнейшим мониторингом рыночной обстановки, контроль за деятельностью данной торговой сети и иного рода мероприятия, которые достаточно дорого обходятся компании-продавцу.Заключение

Людям зачастую приходится в жизни сталкиваться с разного ценами на одну и ту же продукцию (товар). Ценовая дискриминация является только одной из большого количества причин ценовых различий. В иного рода отраслях ценовой дискриминацией принимаютсяиные формы. Ценовую дискриминацию зачастую принято считать несправедливостью. Большое количество людей испытывают определенного рода раздражение, если узнают, к примеру, что человек, который сидит впереди человека в самолете, отдал за билет несколько меньше, чем они. Те законы, которые запрещают некоторые формы ценовой дискриминации, были приняты на самых различных уровнях законодательства — от местного до федерального уровня. Непосредственным образом в самом экономическом термине «ценовая дискриминация» заложен достаточно негативный смысл. При этом юридической практикой западных государства, также как и буквой закона, относится ценовая дискриминация к проявлению конкуренции недобросовестной, при этом запрещая ее. Но при этом тут надо подчеркнуть одно достаточно важное обстоятельство.

Данного рода запрет относят только к конкурентным рынкам. Ценовая дискриминация на рынках компаний-монополистов не является запрещенной. В качестве ее проявлениявыступают официальным образом разрешенные тарифы для промышленности и населения, большое количество скидок. Они очень широко являются распространенными в такого рода отраслях-монополистах, как связь и энергетика. К примеру, во Франции в действии находятся порядка 70 тарифов на газ. Российским законодательством, к примеру, запрещается заниматься ценовой дискриминацией компаниям, доля которых на рынке той или инойпродукции более 65%, а в иного рода случаях — 35%.Но при этом нужно заметить, чтосуществует в отечественных нормах законодательства и некоторые исключения.

К примеру, если заинтересованнаякомпания сможет доказать, что ее действия способствуют насыщению товарного рынка или могут приносить пользу в каком-либо другом виде. А если так, то почему бы в качестве доказательства не взять такого рода факт, что ценовая дискриминация является стимулом расширения производственного процесса даже в условиях всеобщего экономического спада. Здесь разговор, прежде всего, идет по поводу отраслей ТЭКа. На данного рода основании необходимо было бы разрешить компаниям ТЭКа открыто, без определенных обиняков определять разного рода цены для различных групп потребителей. Это все было бы в достаточно полном соответствии с мировой экономической практикой и не вынуждало бы прибегнуть к помощи денежных суррогатов. Ведь и здесь такого рода практика есть, и прекрасным образом себя зарекомендовала и в железнодорожной сфере.

Там тарифы являются дифференцированнымисогласно расстоянию: чем дальше везут груз, тем каждый километр перевозки может обходиться дешевле. Определенного рода сдвиги в понимании данной проблемы в последнее время стали заметны. Были предоставлены скидки в размере 50% потребителям газа и электроэнергии при условии предоплаты так сказать «живыми» денежными средствами. Но при этом, опять же, такого рода уменьшение является всеобщим. И для тех, кто может заплатить сегодняшнюю высокую цену, и для тех, кто не способен. Словом, проблема сегодня достаточно открыта. Делая заключение, можно отметить, что в общем ценовая дискриминация с методом установления скидок, при ее достаточно правильном использовании только делает выше общественное благосостояние, при этом делая доступными услуги для потребителей различного уровня достатка, а вместе с тем делает сильнее рыночную власть компании.

Список литературы

Васюхин О. В. Ценообразование: теория и практика // Международный журнал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117−119.Герасименко В. В.

Ценообразование. — М.: Инфра-М, 2011. — 422 с. Домбровская В. Ю. Ценообразование в малом и среднем бизнесе: как увеличить прибыль // Личные продажи. 2011. №

1. С. 30−34.Замураева Л. Е. Ценообразование. Учебное пособие — М.: Флинта, 2010. -

367 с. Магомедов М. Д., Куломзина Е. Ю., Чайкина И. И. Ценообразование: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009. — 256с.