Высшее образование в области продаж

Учебными планами предусмотрено прохождение таких модулей, как: организационное поведение, бизнес этика и политика, управление технологиями, критическое мышление. Управление маркетингом продаж в компании, основы разработки и внедрения политики и маркетингового плана, изучение продукта и стратегии позиционирования бренда, прогнозирование объема продаж — вот некоторые основные направления практических занятий и модулей в процессе подготовки специалистов по продажам. Во многих учебных программах за рубежом включены в учебный план также такие дисциплины, как softskills, изучающие коммуникационные навыки, правила ведения бизнеса, лидерские качества, факторы социальной ответственности. Немаловажным фактом является и включение в программы предметов, связанных с управлением проектами (PMBoK), влиянием человеческого фактора и командной динамики на результаты торговых отношений, с управлением качеством, рисками предполагаемой торговли, управлением контрактами, моделированием в управлении прогнозными проектами, с международными деловыми переговорами, проектным планированием и контролем. Приобретаемые навыки предпринимательской этики и социальной ответственности согласно учебным планам и функции делового администрирования способствуют более качественной подготовке специалистов в области международных продаж. Большое значение в планах подготовки уделяется вопросам исследования международного рынка, оценке спроса на инновационные продукты, на качество, логистику и распределение товарного продукта, посещению торговых ярмарок, выставок и конгрессов, изучению техники по привлечению большего количества клиентов и программы клиентской лояльности. Во всех англоязычных программах по маркетингу и продажам требуется успешная сдача экзамена TOEFL, отличное знание языков (той страны, где проходит обучение, английского на высоком уровне владения). При поступлении абитуриенты также помимо основного тестирования по специальности сдают психометрические тесты, case-study и тест по английскому. Учебным планом предусматривается не только цикл общеэкономических дисциплин, которые формируют университетское образование выпускников, но и также дисциплины будущей специальности: организация предпринимательства, основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинг в отраслях и сферах деятельности, маркетинговые коммуникации, бенчмаркинг, управление брендами, экономика маркетинга, маркетинг взаимодействия на промышленных рынках. Обучение по специальности «Маркетинг» и «Бизнес-администрирование» предусматривает наиболее интенсивную подготовку по иностранным языкам, изучение и применение современных интерактивных методов для подготовки специалистов по продажам. При проведении учебных занятий преподаватели применяют современные методики обучения: кейсовый метод;

ситуационное моделирование бизнеса;

деловые игры и ситуации;

дистанционное и модульное обучение. К основным отличиям российского и зарубежного образования в области подготовки специалиста по продажам можно отнести следующее:

Объем учебных программ обучения. В зарубежных вузах количество ограничено 35 дисциплинами. Причем на последних курсах студенту предоставляется право выбора отдельных специализаций. Учебные планы зарубежных вузов отличает возможность максимально широко комбинировать предметы по выбору. По окончанию курса студент сдает профилирующий экзамен. В зарубежных ВУЗах обычно ведение курса осуществляется на двухязыкахи студент имеет право выбора, где ему прослушать курс. Таблица 1. Сравнение программ университетов

УниверситетБакалавриат

МагистратураДокторантураMassachusetts Institute of Technology +±University of Cambridge +++HarvardUniversity+±Princeton University +±The University of Sydney+±TheNationalUniversityofSingapore±-Список использованных источниковFull time MBA ranking. The Economist (2011) —

http://www.economist.com/whichmba/full-time-mba-rankingBest Colleges 2013. U.S. News & World Report (2013) —

http://colleges.usnews.rankingsandreviews.com/best-colleges/rankings/national-universitiesFaculties and Allied Institutions. Office of the Provost, Harvard University (2009) —

http://www.provost.harvard.edu/institutional_research/Provost_-_FB2009₁₀_Sec03₄_Plant.pdfFaculties and Allied Institutions. Office of the Provost, Harvard University (2009) —

http://www.provost.harvard.edu/institutional_research/Provost_-_FB2009₁₀_Sec03₄_Plant.pdfFarrell Betty G. Elite Families: Class and Power in Nineteenth-Century Boston. — State University of New York Press, 1993. FT Global MBA Rankings 2010 —

http://rankings.ft.com/businessschoolrankings/global-mba-ranking-2014Global MBA Rankings 2013. Financial Times (2013 —

http://rankings.ft.com/businessschoolrankings/global-mba-ranking-2013Harvard at a Glance. Harvard University —

http://www.harvard.edu/about/glance.phpMember Institutions and years of Admission. Association of American Universities. -

http://www.aau.edu/about/article.aspx?id=5476MIT Office of the Provost, Institutional ResearchMorgan Bettex. MIT undergraduate engineering again ranked No. 1 (англ.). MIT News Office (August 16, 2010).Princeton University — Facts & Figures —

http://www.princeton.edu/main/about/facts/Princeton University — Facts & Figures —

http://www.princeton.edu/main/about/facts/Princeton University — Undergraduate Announcement 2012;13 — General Education Requirements — Foreign Languag —

http://www.princeton.edu/main/academics/QS Global 200 Business School Report 2012. Quacquarelli Symonds (2012) —

http://www.topmba.com/mba-rankings/global-200/2011/region/europeStory, Ronald (1975). «Harvard and the Boston Brahmins: A Study in Institutional and Class Development, 1800−1865». Journal of Social History 8 (3): 94−121.The Best International Business Schools. Forbes (10 августа 2011) —

http://www.forbes.com/sites/kurtbadenhausen/2011/08/10/the-best-international-business-schools/The Nation’s Largest Libraries: A Listing By Volumes Held (англ.). American Library Association —

http://www.ala.org/tools/libfactsheets/alalibraryfactsheet22THE — QS World University Rankings 2008 —

http://www.topuniversities.com/search/site/university-rankings-articles%2Bworld-university-rankings%2Bresults%2B2008%2Boverall_rankings%2BfullrankingsTop universities. QS World University Rankings. 2014/15 ;

http://www.topuniversities.com/university-rankings/world-university-rankings/2014#sorting=rank+region=+country=+faculty=+stars=false+search=U.S. and Canadian Institutions Listed by Fiscal Year 2009 Endowment Market Value. National Association of College and University Business Officers and Commonfund Institute —

http://www.nacubo.org/Documents/research/2009_NCSE_Public_Tables_Endowment_Market_Values.pdfU.S. News & World Report, 2009. Retrieved on October 8, 2009. University of Cambridge: Judge Business School. BusinessBecause.com —

http://www.businessbecause.com/university-of-cambridge-judge-business-schoolМеждународная деловая газета. FinancialTimes, 2009

Наука и техника. Институт в Дубне стал четвертым в мире по количеству открытых изотопов —

http://pda.lenta.ru/news/2011/10/05/isotopes/ОфициальныйсайтTheNationalUniversityofSingapore —

http://www.nus.edu.sg/Официальный сайт Кембриджского университета. Исследования в Кембриджском университете-

http://www.cam.ac.uk/research/about/awards-announcements-and-prizes/nobel-prize-winnersОфициальный сайт Кембриджского университета. Об университете —

http://www.cam.ac.uk/about-the-university/history/early-recordsОфициальный сайт Массачу́сетскоготехнологи́ческого университета — www.web.mit.eduОфициальный сайт Принкстонского университета. Princeton University — About Princeton: Overview —

http://www.princeton.edu/main/about/Факультеты Сиднейского университета —

http://www.unipage.net/universitiesПриложение

Основные характеристики мировых университетов при подготовке специалистов в области продаж

Наименование ВУЗаДлительность обучения, бакалавриат/магистратура

Вступительные требованияUniversity of Cambridge4+1,5возраст 17+; сертификат о предыдущем академическом образовании; SAT I: 500+; TOEFL ibt: 79−80+.HarvardUniversity4+1,5возраст 17+; сертификат о предыдущем академическом образовании; SAT I: 650−800; 3 теста SAT II: 650−800;TOEFL ibt:

100.Princeton University2+2возраст 17+; TOEFL ibt: 88+ (R:20+, W:20+, S:20+, L:20+); сертификат о предыдущем академическом образованииMassachusetts Institute of Technology4+1,5возраст 17+; сертификат о предыдущем академическом образовании; SAT I: 500+; TOEFL ibt: 79−80+.The University of Sydney3+2бакалавриат — аттестат о среднем образовании; IELTS 6.5/TOEFL 550; магистратура — степень бакалавра по профильной специализации, IELTS 6.5/TOEFL 550. TheNationalUniversityofSingapore2бакалавриат (по профилю) IELTS 6.0−6.5/TOEFL (ibt): 100+ результаты IELTS или TOEFL