В комплекс мер по продвижению услуг рекомендуется включить рекламную деятельность. В качестве средств рекламы будут использованы:
1. Печатные издания. 2. Программы на ТВ и Радио. 3. Веб-сайт. 4. Маркетинг Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо наличие следующих условий: 1.
Профессионализм персонала предприятия; 2. Оперативность работы; 3. Ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение; 4. Безупречное качество торцевых уплотнений, обслуживания клиентов; 5.
Четкое определение и полное выполнение обязательств; 6. Постоянное присутствие на рынке; 7. Участие в выставках, презентациях. Разработанная стратегия маркетинга позволит предприятию достичь выполнения поставленных маркетинговых целей и закрепить свое положение на рынке торцевых уплотнений 2 уровня. Для данного проекта источником финансирования являются собственные средства в сумме 750 000 руб. Для расчета общей стоимости проекта нужно суммировать расходы, связанные с открытием производства торцевых уплотнений и постоянные расходы — табл.
2.2: Расходы, связанные с открытием производства напрямую обусловлены закупкой нового металлообрабатывающего оборудования для устранения «узких мест» ЗАО «Технологии герметизации». Таблица 2.2 — Общая сумма затрат на проект
Статья затрат
Сумма затрат, руб. Расходы, связанные с открытием производства638 875Постоянные расходы111 612,5Сумма750 487,52.2 Оценка экономической эффективности капиталовложений бизнес-проекта ЗАО «Технологии Герметизации"Для оценки эффективности капиталовложений бизнес-проекта ЗАО «Технологии Герметизации» осуществим прогнозный отчет прибылей и убытков производств — табл.
2.3. Таблица 2.3 — Прогнозный отчет прибылей и убытков производств на период 2015 г. Наименование показателей
ГодI кварталII кварталIII кварталIV квартал
Доход от реализации торцевых уплотнений, руб4 000 004 800 005 500 009 709 568
Затраты на закупку оборудования, руб.
Валовый доход, руб.
Затраты на реализацию торцевых уплотнений, руб.
Амортизация, руб.
Валовая прибыль, руб.
Налог ЕНВД200 002 500 020 000 194 560
Страховые пенсионные отчисления50 006 000 500 040 008
Чистая прибыль2 500 029 000 250 001 719 296
Денежные потоки (ЧП + Аморт)
Дисконтированный денежный поток по r1=15%1 125 011 850 112 501 022 720
Суммарный ДДП8 625 090 850 862 507 491 328
Инвестиционные затраты5 000 025 000 150 000 730 112. NPV (Чистый дисконтированный доход)
3 625 065 850 712 506 761 216. PI (индекс прибыльности)
0,7252,634,756,8223
Срок окупаемости, мес.
Далее осуществим расчет прогнозного потока реальных денег за период реализации проекта — табл. 2.
4.Таблица 2.4 — Расчет прогнозного потока реальных денег за период реализации проекта
Вид денежного потока
ГодI кварталII кварталIII кварталIV квартал1 Поступления от сбыта торцевых уплотнений500 000 600 007 000 029 396 992
Затраты на реализацию торцевых уплотнений1 000 001 200 001 499 959 132 160
Налоги80 000 900 001 000 008 450 048
Поток реальных денег по производственной деятельности3 200 003 900 004 499 783 155 712
Затраты на приобретение активов2 000 002 500 002 999 959 552 000
Издержки подготовительного периода10 000—010. Заемные средства150 000—-11 Собственные средства600 000—-12.Поток реальных денег по инвестиционной деятельности86 000 014 000 015 001 289 490 432
Баланс наличности на начало периода*86 000 010 000 001 145 482 235 609 088
Баланс наличности на конец периода1 000 000 115 000 012 983 251 238 912
Таким образом, из табл. 2.3−2.5 мы видим, что предлагаемые капиталовложения бизнес-проектапроизводства торцевых уплотнений будут эффективны, что даст возможность ЗАО «Технологии Герметизации» стать более прибыльной и рентабельной компанией за счет освоения 2 уровня рынка торцевых уплотнений в России.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночной экономики решающими условиями развития и устойчивой жизнеспособности предприятий любого профиля является эффективность вложения капитала в тот или иной бизнес-проект. Он также является основой долгосрочного планирования предпринимательской деятельности. ЗАО «Технологии Герметизации» специализируется на проектировании, производстве, поставке и ремонте механических уплотнений. Концепция деятельности компании заключается в возрождении и развитии отечественной индустрии механических уплотнений. Производство механических уплотнений марки «Графлекс-М» осуществляется в специализированных цехах, укомплектованных современным механообрабатывающим оборудованием, контрольно измерительными приборами и испытательными стендами. Компания изготавливает механические уплотнения как из комплектов, так и с локализацией производства до 90%.В течение последних трех лет ЗАО «Технологии герметизации» осваивали торцевые уплотнительные конструкции, которые полностью по своим требованиям бы удовлетворяли 2 уровень рынка торцевых уплотнений в России. К 2015 году ЗАО «Технологии герметизации» готовазаявить о себе, как новом игроке на рынке 2 уровня.
Однако, оборудование ЗАО «Технологии герметизации» не сможет справиться с заказами в силу наличия «узких мест». Этими местами в первую очередь является металлообрабатывающее направление. Конструкции сложные, большинство работает на атоме, на НПЗ в химической промышленности, в которых эксплуатационные показатели достаточно высоки — температуры до 400 градусов и среды для перекачивания — кислоты щелочи. Концепция проекта предусматривает организацию производства торцевых уплотнений для рынка 2 уровня. Цель проекта — обеспечение выхода на 2 уровень рынка торцевых уплотнений за счет освоения более совершенной продукции. Разработка маркетинговой стратегии включает в себя разработку стратегий в направлении предоставляемых товаров, цен, дистрибуции и продвижения. Для данного проекта источником финансирования являются собственные средства в сумме 750 000 руб. Для расчета общей стоимости проекта нужно суммировать расходы, связанные с открытием производства торцевых уплотнений и постоянные расходы — табл. 16: Расходы, связанные с открытием производства напрямую обусловлены закупкой нового металлообрабатывающего оборудования для устранения «узких мест» ЗАО «Технологии герметизации».
Для оценки эффективности капиталовложений бизнес-проекта ЗАО «Технологии Герметизации» осуществили прогнозный отчет прибылей и убытков производств и расчет прогнозного потока реальных денег за период реализации проекта. Показано, что предлагаемые капиталовложения бизнес-проектапроизводства торцевых уплотнений будут эффективны, что возможность ЗАО «Технологии Герметизации» стать более прибыльной и рентабельной компанией за счет освоения 2 уровня рынка торцевых уплотнений в России. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКБизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В. М Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодика. -
М.: Финансы и статистика, 2012. — 816 с. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С. И. Головань — М.: Феникс, 2009. — 320 с. Зингер, М. Презентация бизнес-плана: пример подготовки презентации [Электронный ресурс]. -
Режим доступа: // (далее сюда копируйте и вставляете адрес сайта) Липсиц, И.А. Бизнес-план — основа успеха: Практическое пособие / И. А. Липсиц — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2012. — 112 с. Маркова, В.Д. Бизнес-планирование / В. Д. Маркова, Н. А. Кравченко.
М.: Проспект, 2009. — 216 с. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.
А. Морошкин, В. П. Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. — 256 с.
— (Профессиональное образование).Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П.
Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. — 256 с. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е. Р. Орлова.
— 2-е изд., испр. и доп. — Омега-Л, 2012. — 152 с. Петухова, С. В. Бизнес — планирование / С. В. Петухова.
М.: Омега — Л, 2009. — 236 с. Платонова, Н. А. Планирование деятельности предприятия / Н. А Платонова, Т. В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2005. — 432 с. Попов, В. Н. Бизнес — планирование / В. Н. Попов, С. И. Ляпунов.
М.: Финансы и статистика, 2009. — 246 с. Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И.
Просветов. — 2-е изд., доп. — М. :
Альфа-Пресс, 2008. — 255 с. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2012. -
488 с. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2012. — 310 с. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.
М.: Книга сервис, 2012. — 346 с. Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э. А Уткин.
М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. — 102 с.
17. Организация предпринимательской деятельности; Проспект — Москва, 2013. — 544 c.
18. Елисеев, И.В.; Иванов, А.А.; Кротов, М. В. Формы предпринимательской деятельности. Комментарий действующего законодательства. Выпуск 1; СПб: Аквилон — Москва, 2013. — 947 c.
19. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинг в предпринимательской деятельности; Дашков и Ко — Москва, 2014. — 268 c.
20. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинг в предпринимательской деятельности; Дашков и Ко — Москва, 2013.
— 268 c. Баркалов С. А., Бабкин В. Ф. Управление проектами в строительстве; Издательство Ассоциации строительных вузов — М., 2012. ;
288 c. Басовский, Л. Е. Стратегический менеджмент: Учебник / Л. Е. Басовский. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. ;
365 c. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В. М Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодика. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 816 с. Волкогонова, О. Д. Стратегический менеджмент: Учебник / О. Д. Волкогонова, А. Т. Зуб. — М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013.
— 256 c.
