Ценовая и неценовая конкуренция

Фaктopы пpoдyктoвoй диффepeнциaции товара:

— внyтpeннee кaчecтвo тoвapa — измeнeния eгo внyтpeнниx xapaктepиcтик;

— внeшнee кaчecтвo — цвeт, paзмep, yпaкoвкa, ycлyги, кoтopыe coпpoвoждaют eгo пpoдaжy;

другие различные свойства товара — место, время и условия продажи, долговечность.

Peaльная дифференциация включaет в ceбя paзличия в кaчecтвe тoвapoв, дoлгoвeчнocти или дpyгиx фyнкциoнaльныx xapaктepиcтикax.

При фaнтoмнoй дифференциации paзличия тoвapныx мapoк нocят внeшний xapaктep (измeнeние цвeтa, yпaкoвки, внeшнeгo видa). K фaнтoмнoй диффepeнциaции мoжнo oтнecти и paзличия в кaнaлax cбытa тoвapa.

Основными последствиями дифференциации в плане улучшения конкурентоспособности фирмы являются:

— У фиpмы появляется рынoчная влacть, пocкoлькy вceгдa нaxoдятcя пoкyпaтeли, кoтopыe oкaзывaютcя пpивepжeнными пpoдyктy имeннo дaннoй тoвapнoй мapки или дaннoй фиpмы.

— Пoтpeбитeли пoлyчaют пpoдyктoвoe paзнooбpaзиe, кoтopoe cпocoбнo в лyчшeй cтeпeни cooтвeтcтвoвaть иx пpeдпoчтeниям.

Дифференциация продукта может быть связана с двумя обстоятельствами:

— различием потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы;

— различием качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы.

Первый тип дифференциации продукта носит название горизонтальной дифференциации, второй тип — вертикальной дифференциации.

В условиях горизонтальной дифференциации выбор определяется приверженностью той или иной марке.

В условиях вертикальной дифференциации — уровнем дохода и платежеспособного спроса на товар.

При формировании стратегии неценовой конкуренции широко применяется подход, основанный на применении основных технологий маркетинга. Суть данного подхода состоит в ориентации управляющей подсистемы при решении любых задач на потребителей. При этом выбор стратегии фирмы должен осуществляться на основе анализа существующих и прогнозирования будущих стратегических потребностей в данном виде услуг или товаре, стратегической сегментации рынка, прогнозирования жизненных циклов будущих товаров, анализа конкурентоспособности услуг компании и услуг конкурентов, прогнозирования их конкурентных преимуществ, а также прогнозирования механизма действия закона конкуренции.

Поэтому для продвижения организации на профильных рынках должна быть сформирована совокупность мер и действий, позволяющая компетентно удовлетворять ожидания потребителя, доводя до него уникальные ценности, что облегчает:

— покупательский выбор;

— формирование и управление лояльностью потребителей;

— возврат потребителя для повторной покупки;

— управление коммуникативным воздействием для создания уникального и привлекательного образа объекта потребления;

— превращение потребителя в субъект потребления и продвижения бренда;

— становление брендинговой политики как основополагающей стратегии и инструмента управления организацией.

Организационно-экономическая модель формирования брендинговой политики основывается на алгоритме действий, каждое из которых должно положительно влиять на конкурентоспособность.

1. Определение основополагающей и уникальной идеи (ценности), которую должен будет нести бренд (формирование или совершенствование уникального ценностного предложения).

2. Распространение уникального ценностного предложения на все виды деятельности организации.

Отечественный и зарубежный опыт показывает, что разрозненность, разобщенность направлений внутренней политики организации ведет к снижению эффективности ее рыночной деятельности.

3. Разработка и внедрение инноваций.

Повсеместное и постоянное внедрение инноваций необходимо. С одной стороны, только в условиях конкуренции возникает потребность в инновациях как способе получения прибыли выше среднеотраслевого уровня. С другой стороны, инновации позволяют получить конкурентные преимущества, а значит, меняют условия конкуренции.

Обычно наличие мощной неценовой конкуренции связывают с высоким уровнем развития рыночных отношений. На большинстве стабильных рынков экономически развитых стран неценовая конкуренция является наиболее распространенной формой конкурентной борьбы. Напротив, российский рынок чаще характеризуются преимущественным развитием ценовой конкуренции. Низкая платежеспособность потребителей дает возможность эффективно конкурировать за счет более низких цен.

Заключение

Методы соперничества субъектов бизнеса, в процессе которого цены на товары увеличиваются в размерах либо уменьшаются, называются ценовой конкуренцией (или ценовыми методами конкуренции). Необходимость реализации интересов субъектов бизнеса, связанных с максимизацией прибыли, делает соперничество вокруг цены отправной точкой изучения всей совокупности методов конкурентных действий во многих исследованиях и учебных пособиях. Соответственно, все остальные методы конкуренции определяются как неценовые.

Таким образом, ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг. На практике она применяется крупными компаниями, ориентированными на массовый спрос, фирмами, у которых нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции, а также в ходе проникновения на рынки с новыми товарами, при укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции на рынок выводится новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно. Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» — вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные товары, себестоимость которых выше.

Механизм ценовой конкуренции следующий. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных цен. Конкуренты не могут последовать за ней, они не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. В случае, когда экономическая мощь конкурентов одинаковая, применяется маневрирование ценами. Оно заключается в предоставлении покупателям различных скидок, снижении цен на продукцию, установление на товары разного качества одинаковой цены или их сближении.

Неценовая конкуренция — метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.

Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.

Например, фирма старается привлечь потенциальных покупателей более красивой упаковкой или же предложить потребителю более выгодные, по сравнению с конкурентом условия. Важнейшим элементом неценовой конкуренции является реклама. Реклама может помочь фирме увеличить долю рынка, привлечь потребителей.

При неценовой конкуренции на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара. Основная цель неценовой конкуренции — постоянное совершенствование продукции, поиски путей повышения ее качества, технической надежности, улучшения внешнего вида, упаковки. Таким образом, неценовая конкуренция, в отличие от ценовой конкуренции, имеет не разрушительную, а созидательную направленность.

Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации.- М.: ИнфраМ, 2012.

Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Учебник. М.: Проспект, 2007.

Градов А. П. Национальная экономика. Учебное пособие. СПб.: Питер, 2007.

Грязнова А. Г. Экономическая теория. Учебное пособие. М.:Кнорус, 2007.

Ефимова С. А. Управление сбытом. М.:Альфа-пресс, 2007.

Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие.

М.: Дашков и К, 2007.

Киндрук Л.Ф., Кузнецова И. А. Экономическая теория. основы микроэкономики. Учебник. СПб.: Питер, 2007.

Лаут А. В. Особенности и проблемы развития брендинговой политики в конкурентной среде // Российское предпринимательство. 2010. № 9. С. 52−57

Лемешевский И. М. Микроэкономика. Социально-экономический аспект. М.:Аинформ, 2006.

Маккконелл К. Р., Брю С. Л. ЭкономиксМ: Инфра-М, 2008.

Максимова В. Ф. Микроэкономика. Учебник. М.: Маркет ДС, 2008.

Николаева И. П. Экономика в вопросах и ответах. Учебное пособие. М.:ТК Велби, 2006.

Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. Учебник. М.:Норма, 2008.

Портер Майкл. Конкурентные стратегии.

3-е издание. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

Разумова С. В. Стратегический маркетинг. — Минск: БГЭУ, 2008.

Сафрончук М. В. Микроэкономика. М.:Кнорус, 2009.

Темякова Т. В. Механизмы ценовой конкуренции: теоретический аспект. Мировая и отечественная экономика: монография / Э. М.

Баданин, О. В. Говядовская, Ж. А. Жумагазина и др.; Под общей ред. проф.

О. И. Кирикова. — Книга 5. — Воронеж: ВГПУ. 2009.

С. 25−39

Тюрина А. Д. Микроэкономика. Конспект лекций. М.:Эксмо, 2008.

Фатхутдинов Р. А. Стратегия конкуренции. Учебное пособие. М.:Экономика, 2005.

Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие. М.: Маркет ДС, 2008.

Чайникова Л. Н. Конкурентоспособность предприятия. Тамбов: ТГТУ, 2007.

Шевчук Д. А. Ценообразование. Учеб. пособие.

М.: РОСБУХ, 2008.

Шумпетер Йозеф. Теория экономического развития. М.:Эксмо, 2007.

Экономика. Учебник. под. ред.А. С. Булатова.

4-е издание, переработанное и дополненное. М.: Экономистъ, 2008.

Экономическая теория. Учебник. под. ред. В. И. Видяпина, А. Г. Журавлевой.

4-е издание, переработанное и дополненное. М.: Инфра-М, 2008.

Грязнова А. Экономическая теория. Учебное пособие-Издательство «Кнорус», 2007;201 с

Киндрук Л.Ф., Кузнецова И. А. Экономическая теория. основы микроэкономики. Учебник. СПб.: Питер, 2007.-С.76 .

Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Учебник. М.: Проспект, 2007.-С.108

Шумпетер Йозеф. Теория экономического развития. М.:Эксмо, 2007.-С.215

Чайникова Л. Н. Конкурентоспособность предприятия. Тамбов:

ТГТУ, 2007.-С.49 .

Экономика. Учебник. под. ред.А. С. Булатова.

4-е издание, переработанное и дополненное. М.: Экономистъ, 2008.-С.165

Разумова С. В. Стратегический маркетинг. — Минск, БГЭУ, 2008.С.106

Ефимова С. А. Управление сбытом. М.:Альфа-пресс, 2007.-С.78

Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие.

М.:Дашков и К, 2007;.С.236

Нуреев Р. М. Курс микроэкономики. Учебник. М.:Норма, 2008.-С.216

Лемешевский И. М. Микроэкономика. Социально-экономический аспект. М.:Аинформ, 2006.-С.202

Шевчук Д. А. Ценообразование. Учеб. пособие.

М.: РОСБУХ, 2008.-С.163

Шевчук Д. А. Ценообразование. Учеб. пособие.

М.: РОСБУХ, 2008.-С.165

Максимова В. Ф. Микроэкономика. Учебник. М.:Маркет ДС, 2008.-С.107

Темякова Т. В. Механизмы ценовой конкуренции: теоретический аспект. Мировая и отечественная экономика: монография / Э.

М. Баданин, О. В. Говядовская, Ж. А. Жумагазина и др.; Под общей ред. проф. О.

И. Кирикова. — Книга 5. -

Воронеж: ВГПУ. 2009. С. 25−39

Темякова Т. В. Механизмы ценовой конкуренции: теоретический аспект. Мировая и отечественная экономика: монография / Э. М. Баданин, О.

В. Говядовская, Ж. А. Жумагазина и др.; Под общей ред. проф. О. И.

Кирикова. — Книга 5. — Воронеж: ВГПУ.

2009. С. 25−39

Тюрина А. Д. Микроэкономика. Конспект лекций. М.:Эксмо, 2008.-С.59

Градов А. П. Национальная экономика. Учебное пособие. СПб.: Питер, 2007.-С.152

Темякова Т. В. Механизмы ценовой конкуренции: теоретический аспект. Мировая и отечественная экономика: монография / Э.

М. Баданин, О. В. Говядовская, Ж. А. Жумагазина и др.; Под общей ред.

проф. О. И. Кирикова. — Книга 5. — Воронеж: ВГПУ.

2009. С. 25−39.

Сафрончук М. В. Микроэкономика. М.:Кнорус, 2009.-С.64

Фатхутдинов Р. А. Стратегия конкуренции. Учебное пособие. М.:Экономика, 2005.-302 с.

Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации.- М.: Инфра-М, 2012.-С.93

Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации.- М.: Инфра-М, 2012.-С.97

Лаут А. В. Особенности и проблемы развития брендинговой политики в конкурентной среде // Российское предпринимательство. 2010. № 9. С. 52−57

Критерии конкурентоспособности товаров

Экономические

Потребительские

Цена

Система скидок

Ассортимент

Качество

Потребления

Реализации

Закупа

ГОСУДАРСТВО

ПОТРЕБИТЕЛИ Эласт-ть спроса

Спрос на продукт предприятия

ПОСРЕДНИКИ Цена и неценовые хар-ки продукта

ПОСТАВЩИКИ Цена и неценовые хар-ки поставляемого продукта

КОНКУРЕНТЫ Цена, неценовые характеристики продукта

Инновации

ПРЕДПРИЯТИЕ

Объем производства

Прибыль

Неценовые характеристики продукции

Издержки производства и сбыта

Цена на продукцию предприятия