Бизнес-план: организационные и финансовые планы, инвестиционный риск

Резюме уточняется по мере разработки плана и оформляется после составления бизнес-плана в целом. В этом разделе должны быть отражены цели проекта, дан перечень медицинских услуг, которые предполагается оказывать в рамках проекта, названы способы достижения поставленных целей, сроки осуществления проекта, затраты, связанные с его реализацией, ожидаемая эффективность. Показатели должны быть обобщенными: объем оказываемых медицинских услуг, выручка, прибыль, рентабельность.

В разделе «Характеристика медицинских услуг» следует подробно описать те виды медицинских услуг, которые будут предлагаться потребителю. Необходимо показать, в чем привлекательность этих услуг и в чем их уникальность для потенциальных потребителей. Если медицинская организация имеет патенты, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности, целесообразно сделать соответствующее примечание.

Цель раздела «Анализ положения дел в здравоохранении» — показать тенденции развития здравоохранения и место данной медицинской организации в отрасли. Рынок медицинских услуг в России находится на этапе становления, поэтому весьма перспективен. Следует привести подробные сведения о круге потребителей медицинских услуг, их возрастном, социальном составе.

Такая информация поможет определить объем планируемых услуг, составить прогноз платежеспособного спроса на медицинские услуги, определить динамику ожидаемого потребления медицинских услуг по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребности в данной медицинской услуге, дать прогноз относительно цен, по которым предполагается реализовывать медицинские услуги.

На рыночных возможностях медицинской организации сказывается наличие конкурентов — производителей аналогичных услуг. В разделе «Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии» необходимо дать реалистичную оценку состояния конкурентной среды, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими медицинскими организациями. Информацию о конкурентах можно почерпнуть из справочников Минздрава России, данных комитетов здравоохранения, рекламных сообщений.

Для анализа возможностей конкурентов необходима информация о количестве медицинских организаций на региональном рынке, оказывающих аналогичные услуги, их рекламной деятельности, цене услуг, количестве пациентов. Эти данные позволят определить конкурентные преимущества медицинской организации, разрабатывающей бизнес-план. Факторы устойчивой конкурентоспособности — более низкие издержки, специализация медицинской организации, лидерство по качеству оказываемых услуг.

Более низкие издержки означают меньшую сумму затрат на предоставление медицинских услуг пациентам, чем у конкурентов. Необходимо рассчитать возможную прибыль в цене медицинской услуги, учесть общий уровень инфляции в стране и регионе. В разделе «План маркетинга» вопросы ценообразования уточняются и определяются текущие цены.

В разделе «План оказания медицинских услуг» следует указать потребность медицинской организации в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для оказания услуг. Нужно пояснить:

— обеспеченность площадями (будут ли медицинские услуги оказываться в действующем или вновь создаваемом учреждении);

— какие потребуются производственные мощности;

— каков состав необходимого оборудования и материалов, кто поставщики и каковы условия поставки;

— имеются ли альтернативные источники снабжения аппаратурой и материалами (эти данные целесообразно обосновать на перспективу в два-три года).

Потребность медицинской организации в материальной базе может быть оформлена таблицами «Стоимость основных средств» со следующими показателями:

— здания, в том числе лечебно-профилактические;

— машины и оборудование, в том числе измерительные приборы, регулирующие устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техника, медицинское оборудование;

— транспортные средства;

— инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь;

— прочие основные средства.

В действующем медицинском учреждении необходимо проанализировать показатели состояния, движения и использования основных средств (фондовооруженность, годовой прирост основных средств, коэффициент выбытия, степень обновления основных средств).

Основные пункты раздела «План маркетинга» — ценообразование, система продвижения медицинских услуг на рынок, стратегия рыночного роста. Выбирая систему ценообразования, организация продумывает систему скидок. Для продвижения медицинских услуг на рынок изучаются сегменты данного рынка.

Раздел «Финансовый план» — основной для оценки эффективности проекта — содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах. Главные показатели раздела: потребность в финансовых средствах, в том числе на перспективу, финансовые данные за прошлые периоды.

В этом же разделе показывается полная структура затрат хозяйствующего субъекта с выделением условно-постоянных и условно-переменных издержек. Такой анализ затрат позволяет определить один из важных показателей эффективности работы медицинской организации — порог рентабельности, при котором обеспечивается «нулевая прибыль», то есть когда доход от оказания медицинских услуг равен издержкам (затратам) на их предоставление. Здесь же приводится прогноз объемов реализации медицинских услуг, баланс денежных поступлений и расходов.

Таким образом, бизнес-план является обязательным компонентом плановой деятельности любой организации здравоохранения, в нем описываются все основные аспекты лечебно-производственного процесса. Реализуемое на основе всестороннего экономического анализа текущее планирование — важнейший рычаг организационно-экономического механизма управления организациями здравоохранения.

Маркетинг Раздел «Краткий обзор (резюме) проекта» является сводным и представляет собой краткое изложение плана с определением привлекательности организации здравоохранения для потенциальных инвесторов. Резюме уточняется по мере разработки плана и оформляется после составления бизнес-плана в целом. В этом разделе должны быть отражены цели проекта, дан перечень медицинских услуг, которые предполагается оказывать в рамках проекта, названы способы достижения поставленных целей, сроки осуществления проекта, затраты, связанные с его реализацией, ожидаемая эффективность. Показатели должны быть обобщенными: объем оказываемых медицинских услуг, выручка, прибыль, рентабельность.

В разделе «Характеристика медицинских услуг» следует подробно описать те виды медицинских услуг, которые будут предлагаться потребителю. Необходимо показать, в чем привлекательность этих услуг и в чем их уникальность для потенциальных потребителей. Если медицинская организация имеет патенты, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности, целесообразно сделать соответствующее примечание.

Цель раздела «Анализ положения дел в здравоохранении» — показать тенденции развития здравоохранения и место данной медицинской организации в отрасли. Рынок медицинских услуг в России находится на этапе становления, поэтому весьма перспективен. Следует привести подробные сведения о круге потребителей медицинских услуг, их возрастном, социальном составе.

Такая информация поможет определить объем планируемых услуг, составить прогноз платежеспособного спроса на медицинские услуги, определить динамику ожидаемого потребления медицинских услуг по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребности в данной медицинской услуге, дать прогноз относительно цен, по которым предполагается реализовывать медицинские услуги.

На рыночных возможностях медицинской организации сказывается наличие конкурентов — производителей аналогичных услуг. В разделе «Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии» необходимо дать реалистичную оценку состояния конкурентной среды, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими медицинскими организациями. Информацию о конкурентах можно почерпнуть из справочников Минздрава России, данных комитетов здравоохранения, рекламных сообщений.

Для анализа возможностей конкурентов необходима информация о количестве медицинских организаций на региональном рынке, оказывающих аналогичные услуги, их рекламной деятельности, цене услуг, количестве пациентов. Эти данные позволят определить конкурентные преимущества медицинской организации, разрабатывающей бизнес-план. Факторы устойчивой конкурентоспособности — более низкие издержки, специализация медицинской организации, лидерство по качеству оказываемых услуг.

Более низкие издержки означают меньшую сумму затрат на предоставление медицинских услуг пациентам, чем у конкурентов. Необходимо рассчитать возможную прибыль в цене медицинской услуги, учесть общий уровень инфляции в стране и регионе. В разделе «План маркетинга» вопросы ценообразования уточняются и определяются текущие цены.

В разделе «План оказания медицинских услуг» следует указать потребность медицинской организации в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для оказания услуг. Нужно пояснить:

— обеспеченность площадями (будут ли медицинские услуги оказываться в действующем или вновь создаваемом учреждении);

— какие потребуются производственные мощности;

— каков состав необходимого оборудования и материалов, кто поставщики и каковы условия поставки;

— имеются ли альтернативные источники снабжения аппаратурой и материалами (эти данные целесообразно обосновать на перспективу в два-три года).

Потребность медицинской организации в материальной базе может быть оформлена таблицами «Стоимость основных средств» со следующими показателями:

— здания, в том числе лечебно-профилактические;

— машины и оборудование, в том числе измерительные приборы, регулирующие устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техника, медицинское оборудование;

— транспортные средства;

— инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь;

— прочие основные средства.

В действующем медицинском учреждении необходимо проанализировать показатели состояния, движения и использования основных средств (фондовооруженность, годовой прирост основных средств, коэффициент выбытия, степень обновления основных средств).

Основные пункты раздела «План маркетинга» — ценообразование, система продвижения медицинских услуг на рынок, стратегия рыночного роста. Выбирая систему ценообразования, организация продумывает систему скидок. Для продвижения медицинских услуг на рынок изучаются сегменты данного рынка.

Раздел «Финансовый план» — основной для оценки эффективности проекта — содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах. Главные показатели раздела: потребность в финансовых средствах, в том числе на перспективу, финансовые данные за прошлые периоды.

В этом же разделе показывается полная структура затрат хозяйствующего субъекта с выделением условно-постоянных и условно-переменных издержек. Такой анализ затрат позволяет определить один из важных показателей эффективности работы медицинской организации — порог рентабельности, при котором обеспечивается «нулевая прибыль», то есть когда доход от оказания медицинских услуг равен издержкам (затратам) на их предоставление. Здесь же приводится прогноз объемов реализации медицинских услуг, баланс денежных поступлений и расходов.

Таким образом, бизнес-план является обязательным компонентом плановой деятельности любой организации здравоохранения, в нем описываются все основные аспекты лечебно-производственного процесса. Реализуемое на основе всестороннего экономического анализа текущее планирование — важнейший рычаг организационно-экономического механизма управления организациями здравоохранения.

Каким должен стать бизнес?

Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?