Корпоративные стратегии выхода российских компаний на международные рынки

Число посредников сбытовой сети сильно колеблется от страны к стране: для товаров массового спроса. Роль прескрипторов (медиков, архитекторов, конструкторских бюро) также неоднозначна в разных странах. Знания об особенностях работы посредников позволяют лучше наладить взаимодействие с ними, экономят время при подготовке и заключении сделок на зарубежных рынках.

Определение стратегии и тактики действий на международных рынках происходит на основе решений, носящих вероятностный характер. Для того, чтобы сократить риск и уменьшить неопределенность, предприятие вынуждено проводить тесты (испытания или эксперименты) по направлениям своей деятельности, которые имеют для нее первостепенное значение. Для оценки факторов конкурентоспособности компании проведем SWOT-анализ. учредитель Таблица 3.

2.1

Анализ возможностей фирмы

№ возможностей Возможности: 1 Возможность увеличения спроса на высококачественную сертифицированную продукцию. 2 Наличие мощностей для увеличения объемов производства. 3 Возможность увеличения доли реализации на международном рынке. 4 Возможность поставки в другие страны.

Таблица 3.

2.2

Угрозы предприятия ООО «Русский Стандарт Водка»

№ угроз Угрозы: 1 Увеличение акцизной ставки на сырье-спирт. 2 Повышение стоимости сырья и вспомогательных материалов. 3 Повышение банковской ставки кредита. 4 Повышение уровня инфляции. 5 Наличие конкурентов Таблица 3.

2.3

Сильные стороны ООО «Русский Стандарт Водка»

№ сильных сторон Сильные стороны 1 Высокое качество продукции. 2 Себестоимость продукции не выше чем у конкурентов. 3 Использование прямого канала движения товаров 4 Оригинальность, привлекательность оформления. 5 Наличие долгосрочных договоров с поставщиками качественного сырья и вспомогательных материалов. 6 Основные производственные фонды находятся в собственности. 7 Наличие квалифицированного персонала. 8 Стабильное финансово-экономическое положение. 9 Наличие сертификата в соответствии с международными стандартами качес Таблица 3.

2.4

Слабые стороны ООО «Русский Стандарт Водка»

№ слабых сторон Слабые стороны 1 Недостаток оборотных средств 2 Рост себестоимости продукции. 3 Зависимость от поставщиков сырья 4 Выполнение планово-предупредительных ремонтов оборудования организацией производителем

Таблица 3.

2.5.

SWOT-анализ

Сильные стороны Слабые стороны Качество Себестоимость Прямой канал ассортимент оформление Надежные поставщики Собственные ОПФ Работа по инд. заказам Квалифицир. персонал Стабильноесть финн.

экон. Сертификат МСК Система цен Работа с потребителями Недостаток оборотных средств Рост себестоимости продукции. Зависимость от пост. сырья возможности ПОЛЕ «СИВ» ПОЛЕ «СИУ» увеличения спроса Наличие мощностей для увеличения объемов пр-ва увеличения доли реализации Угрозы ПОЛЕ «СЛВ» ПОЛЕ «СЛУ» Увеличение акциза Увеличение цен на сырье Повышение банковской ставки Повышение Уровня инфляции Наличие конкурентов Компании удерживают свои позиции на рынке, предпринимая конкретные действия, направленные либо на атаку конкурента, либо защищаясь от него. Характер этих действий зависит от роли, которую организация играет на рынке — лидера, претендента на диверсию, преследователя лидера или роль компании, обслуживающей рыночную нишу. ООО «Русский Стандарт Водка» является претендентом на лидерство на рынке водки.

3.3 Перспективы освоения новых рынков российскими производителями в контексте членства ВТО.

Результаты оценки последствий вступления России в ВТО в масштабах экономики всей страны указывают на общий положительный эффект. Суммарный эффект от изменения тарифов и улучшения условий доступа российских производителей на зарубежные рынки составит в краткосрочной перспективе 0,5% от уровня агрегированного потребления в стране.

Необходимо иметь в виду, что в целом позитивное или нейтральное влияние вступления в ВТО на экономику России и ее отрасли может значительно варьироваться на региональном уровне, как в положительную, так и в отрицательную сторону. Ключевыми параметрами, определяющими характер такого влияния, являются структуры издержек отрасли на уровне региона, а также величина транспортных и торговых расходов.

Рис. 3.

3.1 — Ожидаемое изменение объемов производства после вступления в ВТО, %

Неконкурентоспособные станут еще неконкурентоспособнее, потому что в условиях «большого рынка» им чаще придется иметь дело с зарубежными соперниками, для которых доступ на российский рынок станет более легким.

Отечественные производители алкогольной продукции не оставляют идею продвижения своей продукции на мировом рынке, более привлекательном экономически и гораздо более объемном. Иностранные покупатели постепенно проявляют интерес к российским коньяками и бренди. Однако экспорт отечественного коньяка не станет главной задачей производителей. Из-за высокой конкуренции на мировом рынке в целом и продукции французского производства в частности, развитие российского рынка в этом направлении мало ожидаемо. Россия смогла добиться значительных результатов в производстве бренди, в особенности на основе французских спиртов, который смогли бы оценить западные потребители. Но после изгнания с внутреннего рынка грузинских и молдавских коньяков, которые составляли практически половину импортной коньячной продукции в РФ, отечественные производители переориентировались с экспорта исключительно на освоение освободившейся территории внутреннего рынка. Сегодня производители российских коньяков не претендуют на экспорт.

Выход в свет российских водочников сопровождался для них рядом открытий: оказывается, единственное, что имеет настоящий смысл продавать на Западе — перспективы, которые оцениваются капитализацией компании. Под перспективами в данном случае подразумевается: организация процесса производства, соблюдение всех требований по качеству, создание «работающей» легенды о напитке и пр. Таким образом, крупные производители, торгующие в США, Европе, России и Китае, должны рассчитывать в первую очередь на современные экономические модели. Такой подход полностью исключает увеличение прибыли за счет «серых» схем, ибо то, на что готовы закрывать глаза в странах СНГ, вызывает отторжение в Америке или Германии. До настоящего времени экспорт водки является для большинства российских компаний в значительной мере имиджевой программой.

После того как французские производители, сократив внутренний рынок, подняли уровень поставок вина в РФ и Китай, российские производители начали продвижение водки на мировой рынок. Эту экспансию они начали осторожно, ориентируясь на увлечение иностранных покупателей водкой и ее традиционным вкусом и продвигая ее как русский национальный напиток. Подобно настоящему шотландскому виски, который давно стал атрибутом культуры шотландцев, водка также интересна традициями приготовления, лучше всего известными ее исконным создателям. Дополнительным стимулом для выхода на международный рынок стали государственные программы, в частности разрабатываемая сегодня программа поддержки экспорта алкогольной продукции «Экологически чистые продукты и напитки из России». Для подавляющего числа российских компаний экспорт водки в большей мере является имидж-программой. По данным разных источников, в России из производящихся 100−120 млн. дкл напитка на экспорт сегодня идет только от 1% до 4%. Для большинства участников рынка характерен экспорт не единичной, а нескольких десятков марок водки, из которых за рубежом наиболее известны: «Столичная», «Глазурь», «Русский Стандарт», «Старорусская» и «Русская».

Оценивая возможности экспорта вина из России, необходимо признать, что РФ не сможет составить достойную конкуренцию Западу, имеющему давние традиции возделывания лозы. А отсутствие существенных экономических предпосылок скорого процветания и возврата вложенных средств еще сильнее снижает возможность конкуренции с импортной продукцией. Виноградарство — это трудоемкая отрасль, требующая значительных вложений и дающая небыстрые результаты. После посадки виноградная лоза начинает плодоносить на 5-й-6-й год; в России из-за не самых благоприятных климатических условий погибает 20−35% урожая. Поэтому экспорт российского вина в сравнении с импортом незначителен, и специалисты не берутся комментировать цифры и прогнозировать его будущее развитие.

Молдавия, следуя разработанной программе выхода на международный рынок, поставляет свои напитки уже не только в Европу, но также и в Азию, в частности в Японию и Китай. Российские же производители, к сожалению, не имеют целенаправленных программ освоения международного рыночного пространства. Отказываясь от активного участия в международных выставках, они упускают благоприятную для развития возможность познакомить зарубежных потребителей с русскими винными марками.

Столкнувшись с трудностями на местном рынке и рынках дальнего зарубежья, российские производители стараются восстановить прежние позиции в ближнем зарубежье, в частности в странах СНГ, где рынок импортного алкоголя достаточно развит. Россия намеревается внести свою лепту в расширение их ассортимента. Торговля с каждой конкретной страной, входившей в состав СССР, имеет свои особенности, заставляющие подстраивать под них бизнес. Так, например, для транзитного перевоза алкогольной продукции на территории Узбекистана, запрещающего рекламу алкоголя, требуется разрешение кабинета министров. Узбекистан чрезвычайно интересен нашим производителям водки, поскольку вошел в десятку мировых рынков по потреблению и к тому же стал одним из основных импортеров водочных брендов производства России. Казахстан, ведущий борьбу с подделками и кроме того закрытый для импортных продуктов, также законодательно запрещает рекламировать алкоголь даже непосредственно в местах продаж. Белоруссия и Туркмения, поддерживая отечественного производителя, противодействуют ввозу импортной продукции. Грузия, Армения и Молдавия традиционно считаются странами, где доминирует винно-коньячное потребление, и сами имеют большие резервы внутреннего производства и ориентацию на экспорт, в том числе и на территорию РФ. И все же, несмотря на все выше перечисленное, эти рынки привлекательны для производителей из России.

Таким образом, хотя международные рынки привлекательны для российских производителей емкостью, готовностью потребителей к новым брендам и размерами дохода, Россия все же остается страной, не подготовленной к экспорту алкогольной продукции. Ее продукция не соответствует качеству западных аналогов и требованиям, предъявляемым на Западе к подобным товарам. Собственный рынок России еще очень далек от насыщения и здесь имеются достаточно широкие возможности для получения прибыли незаконными путями (торговлей нелегальной водкой и суррогатами крепкого алкоголя). Выход на западные рынки требует больших затрат, пойти на которые в сегодняшних условиях есть возможность у единичных компаний. Если же принимать во внимание развитость рынка собственной водки в Соединенных Штатах и Европе, в странах бывшего СССР, становится понятно, что основной задачей алкогольного рынка сегодня должно стать развитие собственной отрасли, чтобы история и традиции российского алкоголя стали фактором, вызывающим доверие и покупательский интерес зарубежных потребителей.

Хотя отечественных производителей привлекают международные рынки — своей емкостью, размерами дохода с единицы продукции и готовностью потребителей воспринимать новые бренды, Россия продолжает оставаться страной неиспользованных возможностей для экспорта алкогольной продукции. Причины этого:

— практически полное отсутствие российских брендов, способных конкурировать с западными аналогами;

— огромный собственный рынок потребления крепкого алкоголя и надежда отечественных производителей в будущем захватить с помощью государства долю рынка нелегальной водки и суррогатов крепкого алкоголя;

— недостаток денежных средств у абсолютного большинства российских компаний для серьезного выхода на западные рынки и рынки ближнего зарубежья;

— достаточно развитый рынок собственной водки в США, Европе, а также странах бывшего Союза и бывших социалистических государствах.

Отечественным игрокам стоит честно проработать десятки лет, чтобы создать «историю марок», которая является главным активом зарубежных производителей.

Вступление России в ВТО повлечет за собой снижение ввозных пошлины на ряд импортных продуктов питания и алкоголь в течение нескольких лет после присоединения России к ВТО, также будут упрощены процедуры лицензирования видов деятельности путем исключения лицензирования деятельности по импорту и экспорту алкогольной продукции. Когда акцизы для импортных производителей будут снижены и, соответственно, на рынок придет напиток качественный, то произойдет перераспределение клиента.

От неавтоматического лицензирования произойдет переход к системе автоматического лицензирования. Реально это будет выражаться в том, что будут сокращены сроки выдачи импортных лицензий. Данное нововведение вызывает настороженность участников рынка, которые опасаются экспансии недобросовестных поставщиков зарубежного алкоголя поскольку при заявительном (автоматическом) характере лицензирования (регистрации контракта) снимаются все существующие требования и ограничения к лицензиатам. Нынешняя система делает экономически оправданным ввоз виноматериалов и коньячных спиртов из стран СНГ для розлива их на территории СНГ и не позволяет поставлять в Россию алкоголь недобросовестным компаниям. Импорт жестко контролируется налоговыми и таможенными органами, полнота уплаты таможенных платежей, включая налоги, обеспечивается задолго до самого факта ввоза алкогольной продукции в Россию.

Ряд экспертов считают, что вступление России в ВТО вряд ли приведет к существенным изменениям. Сильное влияние здесь оказывает внутренняя политика госрегулирования, например, минимальная розничная цена. Сегодня она установлена на водку, коньяк, бренди и другую продукцию крепостью более 28%. Отечественная водка имеет конкурентное преимущество — низкую цену. По другому крепкому алкоголю, импортируемому в нашу страну, тоже бояться нечего. Иностранные компании, поставляющие его, на российском рынке работают давно, их продукция широко представлена, и волноваться, что придет новый игрок, не стоит, ведь снижение ввозной пошлины будет поэтапным — в течение нескольких лет. Для розничных сетей вступление в ВТО позитивно, это ведет к расширению ассортимента и доступу к более качественной продукции.

В России крайне важна поддержка отечественного производителя. Страны Запада уже подсчитали итоговую цифру (не только по алкоголю, а общую) своей выгоды от вступления России в ВТО, которое сделает доступным необъятный российский рынок, — 4 миллиарда долларов в год.

В качестве мер защиты правительство должно ввести бюджетную поддержку отечественного производителя, налоговые льготы, жесткий технический регламент на алкоголь и усиление контроля за качеством поставляемой продукции. В ВТО существуют свои технические стандарты. К примеру, Украина в свое время столкнулась с тем, что импортный алкоголь легко ввозился и продавался на ее территории. А украинский алкоголь полностью не соответствовал техническим стандартам ВТО, и продавать его за границей не получалось.

Заключение

Руководство любой компании со временем задумывается об экспорте своей продукции на международный рынок. Выход на международный рынок предполагает изучение законодательства и традиций страны, изучения языка, проведение маркетинговых исследований для выявления рыночного сегмента. Безусловно экспортер сталкивается с рядом сложностей связанных с адаптацией товара под требования местных потребителей, изучения местных законов, языка и т. д. Вышеперечисленные трудности требуют дополнительно внимания со стороны продавца, и также требуют дополнительных затрат, которые в конечном счете снижает прибыльность от внешнеэкономической деятельности. Однако, практика внешнеэкономической деятельности любой фирмы свидетельствует о том, что, несмотря на трудности, предприниматели стараются занять определенные ниши мирового рынка товаров и услуг.

В большинстве случаев стремление увеличить доходы от продаж является той побудительной причиной, которая заставляет компанию участвовать в экспорте своего товара. Кроме того, экспортные поставки могут быть средством смягчения избыточных производственных мощностей внутри страны. Наконец, есть фирмы, рассматривающие экспорт продукции как стратегию диверсификации сбыта. Также причинами выхода на международные рынки может стать: обеспечение выноса «нежелаемого» производства зарубеж, оптимизация логистической схемы, получение валютной выручки для импортных закупок (встречная торговля), поднятие имиджа компании. Однако успех приходит, только когда мотивация подкрепляется реальными инструментами и выверенной политикой.

В дипломной работе проведено исследование российского рынка алкогольной продукции и выявлены факторы конкурентоспособности и перспективы выхода российских производителей на международный рынок. Отечественные производители начинают активное продвижение алкогольной продукции на экономически привлекательный мировой рынок, объем которого гораздо больше российского. К сожалению, большинство российских ликеро-водочных производителей не имеет четкой стратегии выхода на зарубежные рынки, в то время как наблюдается интерес со стороны потребителей к отечественной продукции. Компания ООО «РУССКИЙ СТАНДАРТ ВОДКА» заняла устойчивое положение во многих странах как импортер высококачественной продукции. Основными конкурентными преимуществами исследуемой компании на международном рынке являются высокое качество продукции, низкая себестоимость продукции, оригинальность, привлекательность оформления.

Вступление России в ВТО отразится на всех отраслях экономики в большей или меньшей степени. Снижение таможенных пошлин приведет к усилению конкуренции между западными и отечественными производителями. Упрощение системы лицензирования, по мнению ряда специалистов, явится причиной проникновения на внутренний рынок некачественной и более дешевой продукции. Другая часть специалистов утверждает, что конкурентные преимущества российских производителей позволят сохранить текущее положение и уровень продаж. Вступление в ВТО должно открыть доступ российской продукции на западные рынки. Однако, в мировой практике имелись прецеденты, когда искусственно создавались барьеры для проникновения продукции на европейский рынок.

Приложение 1

Конкурентный статус в глобальном бизнесе можно оценить с помощью следующей матрицы положения в интернациональной конкуренции

Приложение 2

Анализ положений различных отраслей.

Список используемой литературы Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич. ;

Мн.: Выш. шк., 2006.

— 544 с.

Алексунин В. А. Международный маркетинг. — М.: Издательский дом «Дашков и К0», 2009. 152 с.

Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. М.: Питер, 2008. 688 с Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. М.: Питер, 2008. 688 с Базовые маркетинговые стратегии предприятия////

http://internet-advance.ru/marketing/52-marketingovie-strategii.html

Вадимов А. Сбытовая политика// Sales business/Продажи, 2005. — № 5

Виды маркетинговых стратегий//

http://zarabotay-dengy.ru/azbuka-finansista/marketingovaya-strategiya.html

Внутренний и экспортный потенциал алкогольного рынка России//

http://www.habeas.ru/prod/2011/0405/%C2%ABgorkaja%C2%BB-pravda

Волосов М.Е., Додонов В. Н., Капинус Н. И., Капинус О. С., Крутских В. Е., Мишустина Е. А., Панов В. П., Сюкияйнен Л. Р., Щерба С. П. Экономический словарь.: Инфра.

М.- 2006 г.

ВТО даст нам пиво и вино//

http://www.klops.ru/news/Obschestvo/55 522/Kruglyj-stol:-Cto-stanet-s-alkogolem-v-oblasti-posle-vstuplenij-Rossii-v-VTO.html

Выбор зарубежных рынков и способы выхода на зарубежные рынки//

http://lego.biuss.ru/paragraf/3284

Выход за грань: экспортный потенциал России//

http://www.svvr.ru/Eksportnyi_potencial_rossiyskogo_alkogolya

Итоги мониторинга состояния рынка алкогольной продукции на территории СПб за IV квартал 2011 года//

http://cedipt.gov.spb.ru/retail/news/29 668/

Компания «Русский Стандарт Водка» объявляет об итогах 2010 года//

http://pr-release.ru/content/view/38 171/34/

Крылов Н. Когда компания выходит на более широкий рынок: анализ культур на международной арене. //Кадры предприятия, 2008. № 9

Мамыкин.А. Организация экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья/Эксперт.- 2008.-№ 10. с. 7

Международная торговля//

http://www.grandars.ru

Международный рынок услуг: Учебник / Под ред. В. А. Черненко. — СПб.: Нестор-История, 2011. — 212 с.

Мировой рынок и международное движение товаров. Равновесие на мировом рынке//

http://modern-econ.ru/makro/mirovaya-ekonomika/mirovoy-rynok/tovary.html

Мировые рынки товаров//

http://cribs.me/mezhdunarodnye-otnosheniya/mirovye-rynki-tovarov

Моргунов В. И. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: Дашков и Ко, 2008

Некипелов А. Д. Популярная экономическая энциклопедия. -М.- 2001 г.

Ноздрева Р.Б., Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. М.: Проспект, 2007

Особенности экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья//

http://mcqrus.com/stati/osobennosti-eksporta-rossiyskoy-produktsii-na-rynki-dalnego-zarubezhya.html

Причины выбора международных вариантов//

http://consulting.ru/econs_art_808 833 002

Пузырев Д. Водка поборола кризис//РБК, 2012

Разработка экспортной стратегии предприятия// Генеральный директор, 2012. № 4. с. 10−12

Розанова Н.М., Зороастрова И. В. Микроэкономика фирмы.:Юнити-М.:-2007. 289 с.

Рынок алкоголя, исследование рынка алкоголя, обзор рынка алкоголя//

http://in-con.su/business-plans/1/43/502.html

Сердечнов А.//

http://www.tks.ru/reviews/2004/07/14/04

Смертига И. Игра на чужом поле. Стратегия выхода на внешние рынки.//Практика управления.-2007 г.- № 6

Сторожева Д., Суханов В. Алкогольный рынок //

http://www.e-personnel.ru

Стратегиия. Корпоративная стратегия//

http://ecouniver.com/3598-strategiiya-korporativnaya-strategiya.html

Сущность и виды классификации услуг//

http://www.managment.aaanet.ru/

Теоретические аспекты управления экспортной деятельностью регионов // Каз

ЭУ хабаршысы, № 2, 2007, с.303−306 -0,5 п.л.

Тяпков М. Вступление России в ВТО перевернет алкогольный рынок страны /Куранты, 21.

07.2004

Ульянова С. Спасение уВТОпающих Спасение уВТОпающих //Бизнес-журнал, 2012.-№ 8

http://amurbereg.ru/uchyoba/vyxod-predpriyatiya-na-vneshnie-rynki

Http://rosstat.ru/

http://www.km.ru/v-rossii/2012/08/22/otnosheniya-rossii-s-vto/my-vstupili-v-vto-chto-dalshe

http://www.russianstandard.com/corporation/company_overview/

Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. М.: Питер, 2008. 688 с

Мировой рынок и международное движение товаров. Равновесие на мировом рынке//

http://modern-econ.ru/makro/mirovaya-ekonomika/mirovoy-rynok/tovary.html

Мировые рынки товаров//

http://cribs.me/mezhdunarodnye-otnosheniya/mirovye-rynki-tovarov

Моргунов В. И. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: Дашков и Ко, 2008

Ноздрева Р.Б., Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. М.: Проспект, 2007

Международная торговля//

http://www.grandars.ru

Международная торговля//

http://www.grandars.ru/student/mirovaya-ekonomika/mezhdunarodnaya-torgovlya.html

Сущность и виды классификации услуг//

http://www.managment.aaanet.ru/

Международный рынок услуг: Учебник / Под ред. В. А. Черненко. — СПб.: Нестор-История, 2011. — 212 с.

Мамыкин.А. Организация экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья/Эксперт.- 2008.-№ 10. с. 7

Особенности экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья//

http://mcqrus.com/stati/osobennosti-eksporta-rossiyskoy-produktsii-na-rynki-dalnego-zarubezhya.html

Разработка экспортной стратегии предприятия// Генеральный директор, 2012. № 4. с. 10−12

Там же

. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. М.: Питер, 2008. 688 с

Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Черенков В. И. Международный маркетинг: Информационное обеспечение; Товарная и ценовая политика; Стратегии сбыта./Учебник для вузов. Изд. 2-е. М.: Питер, 2008. 688 с

Розанова Н.М., Зороастрова И. В. Микроэкономика фирмы.:Юнити-М.:-2007. 289 с.

Розанова Н.М., Зороастрова И. В. Микроэкономика фирмы.:Юнити-М.:-2007. 289 с.

Международный рынок услуг: Учебник / Под ред. В. А. Черненко. — СПб.: Нестор-История, 2011. — 212 с.

Розанова Н.М., Зороастрова И. В. Микроэкономика фирмы.:Юнити-М.:-2007. 289 с.

Теоретические аспекты управления экспортной деятельностью регионов // Каз

ЭУ хабаршысы, № 2, 2007, с.303−306 -0,5 п.л.

Выбор зарубежных рынков и способы выхода на зарубежные рынки//

http://lego.biuss.ru/paragraf/3284

Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич. — Мн.: Выш.

шк., 2006. — 544 с.

Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич. ;

Мн.: Выш. шк., 2006. — 544 с.

Крылов Н. Когда компания выходит на более широкий рынок: анализ культур на международной арене. //Кадры предприятия, 2008. № 9

Алексунин В. А. Международный маркетинг. — М.: Издательский дом «Дашков и К0», 2009. 152 с.

Выбор зарубежных рынков и способы выхода на зарубежные рынки//

http://lego.biuss.ru/paragraf/3284

Причины выбора международных вариантов//

http://consulting.ru/econs_art_808 833 002

http://amurbereg.ru/uchyoba/vyxod-predpriyatiya-na-vneshnie-rynki

Вадимов А. Сбытовая политика// Sales business/Продажи, 2005. — № 5

Волосов М.Е., Додонов В. Н., Капинус Н. И., Капинус О. С., Крутских В. Е., Мишустина Е. А., Панов В. П., Сюкияйнен Л. Р., Щерба С. П. Экономический словарь.: Инфра.

М.- 2006 г.

Вадимов А. Сбытовая политика// Sales business/Продажи, 2005. — № 5

Вадимов А. Сбытовая политика// Sales business/Продажи, 2005. — № 5

Смертига И. Игра на чужом поле. Стратегия выхода на внешние рынки.//Практика управления.-2007 г.- № 6

Мамыкин.А. Организация экспорта российской продукции на рынки дальнего зарубежья/Эксперт.- 2008.-№ 10. с. 7

Стратегиия. Корпоративная стратегия//

http://ecouniver.com/3598-strategiiya-korporativnaya-strategiya.html

Виды маркетинговых стратегий//

http://zarabotay-dengy.ru/azbuka-finansista/marketingovaya-strategiya.html

Виды маркетинговых стратегий//

http://zarabotay-dengy.ru/azbuka-finansista/marketingovaya-strategiya.html

Базовые маркетинговые стратегии предприятия////

http://internet-advance.ru/marketing/52-marketingovie-strategii.html

Сторожева Д., Суханов В. Алкогольный рынок //

http://www.e-personnel.ru

Сторожева Д., Суханов В. Алкогольный рынок //

http://www.e-personnel.ru

Рынок алкоголя, исследование рынка алкоголя, обзор рынка алкоголя//

http://in-con.su/business-plans/1/43/502.html

Рынок алкоголя, исследование рынка алкоголя, обзор рынка алкоголя//

http://in-con.su/business-plans/1/43/502.html

Рынок алкоголя, исследование рынка алкоголя, обзор рынка алкоголя//

http://in-con.su/business-plans/1/43/502.html

Http://rosstat.ru/

Http://rosstat.ru/

Http://rosstat.ru/

Пузырев Д. Водка поборола кризис//РБК, 2012

Http://rosstat.ru/

Итоги мониторинга состояния рынка алкогольной продукции на территории СПб за IV квартал 2011 года//

http://cedipt.gov.spb.ru/retail/news/29 668/

Итоги мониторинга состояния рынка алкогольной продукции на территории СПб за IV квартал 2011 года//

http://cedipt.gov.spb.ru/retail/news/29 668/

Итоги мониторинга состояния рынка алкогольной продукции на территории СПб за IV квартал 2011 года//

http://cedipt.gov.spb.ru/retail/news/29 668/

http://www.russianstandard.com/corporation/company_overview/

http://www.russianstandardvodka.com

Компания «Русский Стандарт Водка» объявляет об итогах 2010 года//

http://pr-release.ru/content/view/38 171/34/

http://www.km.ru/v-rossii/2012/08/22/otnosheniya-rossii-s-vto/my-vstupili-v-vto-chto-dalshe

http://www.km.ru/v-rossii/2012/08/22/otnosheniya-rossii-s-vto/my-vstupili-v-vto-chto-dalshe

Ульянова С. Спасение уВТОпающих Спасение уВТОпающих //Бизнес-журнал, 2012.-№ 8

Выход за грань: экспортный потенциал России//

http://www.svvr.ru/Eksportnyi_potencial_rossiyskogo_alkogolya

Внутренний и экспортный потенциал алкогольного рынка России//

http://www.habeas.ru/prod/2011/0405/%C2%ABgorkaja%C2%BB-pravda

Выход за грань: экспортный потенциал России //

http://www.svvr.ru/Eksportnyi_potencial_rossiyskogo_alkogolya

Сердечнов А.//

http://www.tks.ru/reviews/2004/07/14/04

Тяпков М. Вступление России в ВТО перевернет алкогольный рынок страны /Куранты, 21.

07.2004

ВТО даст нам пиво и вино//

http://www.klops.ru/news/Obschestvo/55 522/Kruglyj-stol:-Cto-stanet-s-alkogolem-v-oblasti-posle-vstuplenij-Rossii-v-VTO.html

Некипелов А. Д. Популярная экономическая энциклопедия. -М.- 2001 г.