То есть они считают, что большинство важных событий в их жизни, в том числе и семейной жизни, было результатом их собственных действий, что они могут ими управлять, и, таким образом, они чувствуют свою собственную ответственность за эти события и за то, как складывается их жизнь в целом. Также разработчики программного обеспечения данной выборки имеют высокие показатели по переменной интернальность в области здоровья. То есть они считают себя во многом ответственными за свое здоровье: если они больны, то обвиняют в этом самих себя и полагают, что выздоровление во многом зависит от их действий. Высокие показатели по шкале интернальности в области достижений свиделеьствуют о том, что разработчики программного обеспечения данной выборки, что они сами добились того хорошего, что было и есть в их жизни, что они способны с успехом добиваться своих целей в будущем. Сопоставление показателей общей интернальности и средних показателей по всей методике свидетельствует, что разработчики программного обеспечения данной выборки имеют интернальный тип уровня субъективного контроля. Таблица 2. Анализ показателей самоотношения у разработчиков программного обеспечения данной выборки среднееMinimumMaximumстандартное отклонениеза и против собственного Я0,870,380,980,16самоуважение0,820,061,000,24аутосимпатия0,820,161,000,23ожидание положительного отношения от других0,610,180,910,19самоуважение0,800,161,000,30Рисунок 2. Показатели самоотношения у разработчиков программного обеспечения данной выборки
Как видно из таблицы 2 наиболее важным для разработчиков программного обеспечения данной выборки, как нам кажется, является интегральное чувство за или против собственного Я, аутосимпатия, самоуважение и самоинтерес. То есть разработчики программного обеспечения данной выборки верят в собственные силы, понимают себя, способны контролировать себя и быть самопоследовательными. Они одобряют себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка. Разработчики программного обеспечения данной выборки уверены в своей интересности для других, испытывают интерес к своим мыслям и чувствам, готовы общаться с собой на «равных». Таблица 3. Анализ показателей установок на внутренние действия в адрес Я у разработчиков программного обеспечения данной выборки среднееMinimumMaximumстандартное отклонениесамоуверенность0,750,071,000,22отношение других0,670,150,800,22самопринятие0,790,081,000,25саморуководство0,710,100,920,25самообвинение0,330,020,820,24самоинтерес0,720,111,000,34самопонимание0,790,430,940,19Рисунок 3. Показатели установок на внутренние действия в адрес Я у разработчиков программного обеспечения данной выборки
Как видно из таблицы 3 наиболее важным для разработчиков программного обеспечения данной выборки, как нам кажется, является самопонимание, самопринятие, самоуверенность и саморуководство. Таблица 4. Анализ показателей адаптационного потенциала у разработчиков программного обеспечения данной выборки среднееMinimumMaximumстандартное отклонениеповеденческая регуляция5,934,008,001,53коммуникативный потенциал5,402,008,001,30моральная нормативность6,234,008,001,25Рисунок 4. Показателей адаптационного потенциала у разработчиков программного обеспечения данной выборки
Как видно из таблицы 4 наиболее выражены у разработчиков программного обеспечения показатели по переменной коммуникативный потенциал и поведенчексая регуляция. Характеристикой, определяющей эффективность процесса социально-психологической адаптации и выступающей в качестве одной из основных составляющих личностного адаптационного потенциала, являются коммуникативные качества человека. Поскольку человек практически всегда находится, а социальном окружении, его деятельность сопряжена с умением строить отношения с другими людьми. Коммуникативные возможности (или умение достигнуть контакта и взаимопонимания с окружающими) у каждого человека различны. Они определяются наличием опыта и потребности общения, а также уровнем конфликтности. Поведенческая регуляция — это понятие, характеризующее способность человека регулировать свое взаимодействие со средой деятельности. Она осуществляется в единстве энергетических, динамических и содержательно-смысловых аспектов.
Основными элементами поведенческой регуляции являются: самооценка, уровень нервно-психической устойчивости, а также наличие социального одобрения (социальной поддержки) со стороны окружающих людей. Все выделенные структурные элементы не являются первоосновой регуляции поведения. Они лишь отражают соотношение потребностей, мотивов, эмоционального фона настроения, самосознания, «Я-концепции» и др. Поэтому система регуляции — это, сложное, иерархическое образование, а интеграция всех ее уровней в единый комплекс и обеспечивает устойчивость процесса регуляции поведения. Не менее важной стороной процесса адаптации является соблюдение моральных норм поведения, обеспечивающих способность адекватно воспринимать индивидом предлагаемую для него определенную социальную роль. В данном тесте вопросы, характеризующие уровень моральной нормативности индивида, отражают два основных компонента процесса социализации: восприятие морально-нравственных норм поведения и отношение к требованиям непосредственного социального окружения.
3.3 Корреляционный анализ результатов исследования
Корреляционный анализ показателей исследования стратегий самопрезентации у разработчиков программного обеспечения данной выборки показал следующие связи на уровне p<0,05, при r<+1, r>-1:прямая связь р<0,05обратная связьр<0,05Рисунок 4. Переменная стратегия самопрезентации «самореклама» (власть эксперта) связана прямой зависимостью на уровне статистической достоверности p<0,05 с переменными: шкала самоотношения самопринятие, а обратной зависимостью с переменной стратегия самопрезентации пояснение примером (власть наставника). Переменная шкала самоотношения «самопринятие» связана прямой зависимостью на уровне статистической достоверности p<0,05 с переменными: самоуважение, аутосимпатия, самоуверенность, интегральное чувство за и против собственного Я, а обратной зависимостью с переменной самообвинение. То есть рост показателей по переменной выраженность стратегии самопрезентации самореклама, вызывает рост показателей по переменной самопринятие, а через нее и рост показателей по переменным: самоуважение, аутосимпатия, самоуверенность, интегральное чувство за и против собственного Я и снижение показателей по переменной выраженность стратегии самопрезентации пояснение примером и самообвинения. Можно предположить, что выбор разработчиками программного обеспечения данной выборки стратегии самопрезентации самореклама (власть эксперта) определяется наличием положительного самоотношения, выраженностью веры в собственные силы, понимания себя, способностью контролировать себя и быть самопоследовательными. Одобрением себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка. Переменная самоотношения интегральное чувство за и против собственного Я связана прямой зависимостью на уровне статистической достоверности p<0,05 с переменными: шкала самоотношения самопринятие, интернальность в области здоровья, а обратной зависимостью с переменной стратегия самопрезентации запугивание (власть страха). То есть повышение показателей по переменной интегральное чувство за и против собственного Я вызывает рост показателей по переменной самопринятие, интернальность в области здоровья, и снижение показателей по переменной стратегия самопрезентации запугивание (власть страха).Переменная стратегия самопрезентации «запугивание» (власть страха) связана обратной зависимостью на уровне статистической достоверности p<0,05 с переменными: интегральное чувство за и против собственного Я, ожидание положительного отношения от других, самоуважение, отношение других, интернальность в области неудач, самоинтерес. То есть повышение показателей по переменной стратегия самопрезентации «запугивание» вызывает снижение показателей по переменным: интегральное чувство за и против собственного Я, ожидание положительного отношения от других, самоуважение, отношение других, интернальность в области неудач, самоинтерес. Можно предположить, что для разработчиков программного обеспечения данной выборки, имеющих высокий уровень самоотношения и интернальности не характерно использовать стратегию самопрезентации запугивание (власть страха).Использование стратегии самопрезентации самореклама положительно влияет на использование стратегии самопрезентации стараться понравиться (власть обаяния) и отрицательно влияет на использование стартегии самопрезентации пояснение примером (власть наставника). То есть разработчики программного обеспечения данной выборки в стратегиях самопрезентации отдают предпочтение саморекламе и власти обаяния. Выводы по главе 3Контент анализ результатов исследования позволил выявить следующие ведущие стратегии самопрезентации у разработчиков программного обеспечения данной выборки:
1) Основными стратегиями самопрезентации у разработчиков програмного обеспечения данной выборки являются: старается понравится (7 случаев), самореклама (7 случаев), пояснение примером (9 случаев). Менее выражены стратегии презентации: запугивание (3случая), мольба (4 случая).Статистический анализ результатов исследования позволил выявить следующие особенности у испытуемых данной выборки исследования:
2) Интернальность у разработчиков программного обеспечения данной выборки наиболее выражена по переменным: семейная интернальность, интернальность здоровья, общая интернальность, интернальность достидений. То есть они считают, что большинство важных событий в их жизни, в том числе и семейной жизни, было результатом их собственных действий, что они могут ими управлять, и, таким образом, они чувствуют свою собственную ответственность за эти события и за то, как складывается их жизнь в целом. 3) Также разработчики программного обеспечения данной выборки имеют высокие показатели по переменной интернальность в области здоровья. То есть они считают себя во многом ответственными за свое здоровье: если они больны, то обвиняют в этом самих себя и полагают, что выздоровление во многом зависит от их действий. 4) Высокие показатели по шкале интернальности в области достижений свиделеьствуют о том, что разработчики программного обеспечения данной выборки, что они сами добились того хорошего, что было и есть в их жизни, что они способны с успехом добиваться своих целей в будущем.
5) Сопоставление показателей общей интернальности и средних показателей по всей методике свидетельствует, что разработчики программного обеспечения данной выборки имеют интернальный тип уровня субъективного контроля.
6) Наиболее важным для разработчиков программного обеспечения данной выборки, как нам кажется, является интегральное чувство за или против собственного Я, аутосимпатия, самоуважение и самоинтерес. То есть разработчики программного обеспечения данной выборки верят в собственные силы, понимают себя, способны контролировать себя и быть самопоследовательными. 7) Они одобряют себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка. Разработчики программного обеспечения данной выборки уверены в своей интересности для других, испытывают интерес к своим мыслям и чувствам, готовы общаться с собой на «равных». 8) У разработчиков программного обеспечения показатели по переменной коммуникативный потенциал и поведенчексая регуляция. Коммуникативные возможности (или умение достигнуть контакта и взаимопонимания с окружающими) у каждого человека различны. Они определяются наличием опыта и потребности общения, а также уровнем конфликтности. Основными элементами поведенческой регуляции являются: самооценка, уровень нервно-психической устойчивости, а также наличие социального одобрения (социальной поддержки) со стороны окружающих людей. Корреляционный анализ результатов исследования позволил выявить следующие особенности взаимосвязей между переменными у испытуемых данной выборки исследования:
9) Выбор разработчиками программного обеспечения данной выборки стратегии самопрезентации самореклама (власть эксперта) определяется наличием положительного самоотношения, выраженностью веры в собственные силы, понимания себя, способностью контролировать себя и быть самопоследовательными. Одобрением себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка.
10) Для разработчиков программного обеспечения данной выборки, имеющих высокий уровень самоотношения и интернальности не характерно использовать стратегию самопрезентации запугивание (власть страха).
11) Использование стратегии самопрезентации самореклама положительно влияет на использование стратегии самопрезентации стараться понравиться (власть обаяния) и отрицательно влияет на использование стартегии самопрезентации пояснение примером (власть наставника). То есть разработчики программного обеспечения данной выборки в стратегиях самопрезентации отдают предпочтение саморекламе и власти обаяния.
12) Таким образом, гипотезу нашего исследования о том, что на стратегию самопрезентации влияет уровень субъективного контроля, уровень самоотношения у разработчиков программного обеспечения данной выборки, можно считать доказанной. Заключение
Цели и задачи, поставленные в данной работе были решены в полном объеме — мы изучили и проанализировали теоретическую литературу по теме исследования, сформулировали цели, задачи и гипотезу исследования, выбрали адекватные методы эмпирического исследования, проанализировали полученные результаты и сделали выводы. Гипотеза о том, что на стратегию самопрезентации влияет уровень субъективного контроля, уровень самоотношения, у разработчиков программного обеспечения, подтвердилась. В современной социальной психологии используется достаточно широкий спектр теоретических подходов к самопрезентации, однако наиболее полно феномен самопрезентации представлен в концепции социальной драматургии И. Гоффмана. Остальные подходы к феномену сапрезентации не отличаются полнотой описания, рассматривают его односторонне, каждый использует свой специфический ракурс, многие вопросы прикладного характера остаются открытыми. Проведенный анализ основных теоретических подходов показал, что авторы концепций уделяю очень много внимания определению понятия самопрезентация, каковы ее причины, побудительные мотивы и функции, при этом не изучается ворпрос как осуществляется процесс самопрезентации и каким можно было бы им управлять. Исследователями, работавшими в интеракционистской традиции, выявлено, что самопрезентация является средством формирования Образа Я и поддержания самооценки (Г. Мид и Ч. Кули). Сходных взглядов на феномен самопрезентации придерживались М. Вейголд и Б.
Шленкер, а также Р. Ковальски и М. Лири, а также Д. Майерс. Исследователи, работающие в русле когнитивной психологии (Ф. Хайдер, Л. Фестингер) считают, что функция самопрезентации поддерживать когнитивное единство Образа Я и самоуважения. Некоторые исследователи рассматривают самопрезентацию в качестве поведенческой реализации мотивации. Например, Р.
Аркин и А. Шутц пишут, что в самопрезентации реализуется мотивация достижения или избегания неудач. Р. Баумейстер и А. Стейнхилбер считают, что самопрезентация является самораскрытием в межличностном общении. Некоторые исследователи утверждают, что, что самопрезентация является личностной чертой.
Для А. Фенигстейна, М. Шейера и А. Басса самопрезентация является свойством самосознания, а для М.
Снайдера — это саморефлексия. В американской традиции принято рассматривать самопрезентацию в качестве демонстративного поведения, направленного на создание у партнера по общению определенного впечатления с целью получения конкретного результата. Таких взглядов придерживаются Дж. Тедеши и М. Риес, а также И. Джонс и Т. Питтман. Теоретической основой для исследования самопрезентации в прикладных целях являеется концепция социальной драматургии И. Гоффмана, которая рассматривает процесс управления впечатлением с позиций исполнения социальной роли, подходы Е. Л. Доценко и Г. В. Бороздиной, которые описывают процесс управления образами, возникающими в сознании респондента, а также описанные Ю. М. Жуковым, И.
Джонсом и Т. Питтманом и другими авторами стратегии и техники самопрезентации. Стратегия, тактика и техника самопрезентации являются тремя основными формами самопрезентации в соответствии с тремя уровнями структуры процесса самопрезентации. При этом разные уровни имеют различную детерминацию. Мотивационная детерминация характерна для самопрезентации как реализации некоторых стратегий, в то время как ситуационная детерминаия характерна для операционально-технического уровня самопрезентации (и соответствующие ей тактики и техники самопрезентации). Статистический анализ результатов исследования позволил выявить выраженность стратегий самопрезентации, структуру самоотношения, уровень интернальности, уровень адаптационного потенциала у разработчиков программного обеспечения данной выборки. Основными стратегиями самопрезентации у разработчиков програмного обеспечения данной выборки являются: старается понравится (7 случаев), самореклама (7 случаев), пояснение примером (9 случаев). Менее выражены стратегии презентации: запугивание (3слычая), мольба (4 случая).Интернальность у разработчиков программного обеспечения данной выборки наиболее выражена по переменным: семейная интернальность, интернальность здоровья, общая интернальность, интернальность достидений.
То есть они считают, что большинство важных событий в их жизни, в том числе и семейной жизни, было результатом их собственных действий, что они могут ими управлять, и, таким образом, они чувствуют свою собственную ответственность за эти события и за то, как складывается их жизнь в целом. Также разработчики программного обеспечения данной выборки имеют высокие показатели по переменной интернальность в области здоровья. То есть они считают себя во многом ответственными за свое здоровье: если они больны, то обвиняют в этом самих себя и полагают, что выздоровление во многом зависит от их действий. Высокие показатели по шкале интернальности в области достижений свиделеьствуют о том, что разработчики программного обеспечения данной выборки, что они сами добились того хорошего, что было и есть в их жизни, что они способны с успехом добиваться своих целей в будущем. Сопоставление показателей общей интернальности и средних показателей по всей методике свидетельствует, что разработчики программного обеспечения данной выборки имеют интернальный тип уровня субъективного контроля. Наиболее важным для разработчиков программного обеспечения данной выборки, как нам кажется, является интегральное чувство за или против собственного Я, аутосимпатия, самоуважение и самоинтерес. То есть разработчики программного обеспечения данной выборки верят в собственные силы, понимают себя, способны контролировать себя и быть самопоследовательными. Они одобряют себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка.
Разработчики программного обеспечения данной выборки уверены в своей интересности для других, испытывают интерес к своим мыслям и чувствам, готовы общаться с собой на «равных». Корреляционный анализ результатов исследования позволил выявить следующие особенности взаимосвязей между переменными у испытуемых данной выборки исследования:
Выбор разработчиками программного обеспечения данной выборки стратегии самопрезентации самореклама (власть эксперта) определяется наличием положительного самоотношения, выраженностью веры в собственные силы, понимания себя, способностью контролировать себя и быть самопоследовательными. Одобрением себя в целом и в существенных частностях, им свойственно доверие к себе и позитивная самооценка. Для разработчиков программного обеспечения данной выборки, имеющих высокий уровень самоотношения и интернальности не характерно использовать стратегию самопрезентации запугивание (власть страха).Использование стратегии самопрезентации самореклама положительно влияет на использование стратегии самопрезентации стараться понравиться (власть обаяния) и отрицательно влияет на использование стартегии самопрезентации пояснение примером (власть наставника). То есть разработчики программного обеспечения данной выборки в стратегиях самопрезентации отдают предпочтение саморекламе и власти обаяния. Заявленная тема и рамки работы не позволяют раскрыть проблему, связанную с изучением стратегий самопрезентации у разработчиков программного обеспечения во всей полноте, в будущем, мы надеемся, что работа будет продолжена.
Список литературы
Абульханова-Славская К.А., Анцыферова Л. И., Брушлинский А. В. Психологическая наука в России XX столетия: проблемы теории и истории. — М., 1997, с. 56. Акмеология: Учебник. Изд. 2-е перераб. /
Под общ. ред. А. А. Деркача. — М.: РАГС, 2006. — 424 с. Амяга Н. В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении// Личность.Общение.Групповые процессы.
М., 1991, с.37−74. Андреев В. И. Конфликтология. Искусство ведения спора, переговоров. — Казань, 1992. — 344с.
Андреева Г. М. Социальная психология сегодня: поиски и размышления. М.: МПСИ, 2009. — 160 с. Багрецов С. А. и др.
Диагностика социально-психологических характеристик малых групп с внешним статусом. — СПб: Изд-во «Лань», 1999. -
640с.Белланже, Л. Переговоры / Л. Белланже Пер. с франц./
Под ред. И. В. Андреевой.
СПб: Дом Нева, 2002;128с. Белугипа Е. В. Отношение к своему внешнему облику в период середины жизни. Автореф. канд. психол. наук. Ростов-н/Д, 2003
Богатуров А.Д., Косолапов Н. А., Хрусталев М. АОчерки теории и политического анализа международных отношений. М.: Научно-образовательный форум по международным отношениям, 2002. 87с. Бодалев А. А., Казанцев В. Н. Социальная психология. М.: Академия, 2008. -
600 с. Болотова А. К. Психология времени в межличностных отношениях. М. МПСИ, 1997
Брушлинский А. В. Психология субъекта. СПб., Алетейя, 2003
Введенская Л.А., Павлова Л. Г. Культура и искусство речи: Современная риторика. — Ростов н/Д., 1998. — 115с. Герасимова О. А. О взаимосвязи самооценок различных компонентов внешнего облика на различных этапах жизненного пути. // Психологический вестник РГУ, Ростов-н/Д: РГУ, 2004
Вып. 7. Герасимова О. Л. Социально-психологические характеристики самопрезентации личности. Автореф. канд. психол. наук. Ростов-н/Д. 2004
Головина А. С. Деловые переговоры. Стратегия победы. — СПб.: Питер 2007. — 192с. Гофман И.
Представление себя другим в повседневной жизни. М.: КАНОН-пресс-Ц, Кучково поле, 2000
Дудина, И. А. Деловые переговоры: искусство и ремесло: учебно-методический комплекс Вол
ГУ; / И. А. Дудина, Под науч.
ред. О. В. Иншакова.
Волгоград.Вол
ГУ, 2007.-231с.Зимачева Е. М. Способы вербальной презентации образа «Я» и самоотношения субъекта. Дис… канд. психол. наук. М., 1997
Зинченко Е. В. Самораскрытие личности как социально-психологическое явление // Прикладная психология. № 5. 1998. С. 59−69. Знаков В. В., Павлюченко Е. Л. Самопознание субъекта. //
Психологический журнал. № 1. 2001.
Т. 23. Ильин Е. П. Дифференциальная психология профессиональной деятельности. — СПб.: Питер, 2008. — 428 с. Каррас, Ч. Л. Искусство ведения переговоров.
/ Ч. Л. Каррас, Пер. с англ. -. М.: ЭКСМО, 1997 -. 400 с. Кордуэлл М. Психология. А — Я: Словарь-справочник / Перевод с англ. К. С. Ткаченко.
— М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. — 448с. Лабунская В. А., Белугина Е. В. Отношение к своему внешнему облику субъекта затрудненного общения. // Психология общения: социокультурный анализ.
Материалы Международной конференции. Ростов-н/Д, 2003
Лебедева М. М Вам предстоят переговоры: М.: Добросвет, 1993. — 344с. Лебедева М. М., Холодова Т.
И. Протокол и этикет для деловых людей М., 1994. — 155с.Лебедева. М. М. Уметь вести переговоры.
М.: Добросвет, 1991. — 233с. Майерс Д. Социальная психология. СПб.: Питер, 2006
Мастенбрук, У. Переговоры / В. Мастенбрук, — Калуга:
Калужский Институт социологии, 1993. — 175 с. Мелибруда Е. Я-ты-мы: Психологические возможности улучшения общения./ Пер.
с польс. — М., 1986 с. Митрошенков, О. А. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. -
2-е изд., исправ./ О. А. Митрошенков- М.: ИНФРА-М, 2000. — 388с. Михайлова Е. В. Самопрезентация: теории, исследования, тренинг. СПб.
: Речь, 2007
Муздыбаев К. Завистливость личности // Психологический журнал. № 6. 2002. Т. 23.
Мурашев А. А. Профессиональное общение. «Педагогическое общество» —2000. ;
96.Мясищев В. Н. Сознание как единство отражения действительности и отношения к ней человека. // Психология сознания. Хрестоматия. СПб.: Питер, 2001. С.
56−63. Наследов, А. Д. Математические методы психологического исследования. Анализ и интерпретация данных / А. Д. Наследов Учебное пособие, СПб: Речь, 2000. — 392 с. Никифоров Г. С. Психология менеджмента, / Г. С. Никифоров СПб.:СПБГУ, 2000.-572с.Новиков В. В. Социальная психология.
М.: Изд-во института психотерапии, 2003
Паирель С. В. Личностные особенности государственных служащих на разных этапах профессиональной социализации Дис. канд. психол. наук: 19.
00.13 Москва., 1997 с. 24. Петрова Е. А., Смыслов Д. А. Социальная психология личности. Учеб-метод. пособие для студентов. — Москва, Изд-во РИЦ АИМ, 2008
Платонов К.К. О системе психологии. СПб.: Нева, 2007. -
263 с. Почепцов, Г. Г. Теория коммуникации,/ Г. Г. Почепцов М.: Альтерпресс, 2008. 656с. Практикум по менеджменту. Методики. Тесты. / Под. Г. С. Никифорова.
— М., 2003. — 187с. Практикум по психодиагностике: Психодиагностические материалы. М., 1988
Практическая психодиагностика. Методики. Тесты. / Уч. пособие, ред. Д. Я. Райгородский — Самара: Изд.
Дом «БАХРАХ-М», 2001. — 672с. Прикладная психология: достижения и перспективы. Ростов-н/Д: Фолиант, 2004. С. 267−283. Рабочая книга практического психолога: Пособие для специалистов, работающих с персоналом / Под ред.
А. А. Бодалева, А. А.
Деркача, Л. Г. Лаптева. ;
М., 2001. 640с. Райгородский, Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики. Тесты. / Уч. пособие, / ред. Д. Я. Райгородский — Самара: БАХРАХ-М, 2001. -
672 с. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. СПб.: Питер, 2008
Свенцицкий А. Л. Социальная психология в трудах отечественных психологов. Хрестоматия. СПб. :
Питер, 2001. — 512 с. Скотт Г Джинни. Конфликты: пути преодоления/пер. с англ. — Киев, 1991. -
543с.Словарь психолога — практика / Сост. С. Ю. Головин. 2-е изд., перераб. и доп. — Минск.
: Харвест, 2003. — 976с. Соколова-Бауш Е. А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и рецепиенте // Мир психологии.
№ 3. 1999. С. 132−139. Танасов, Г. Г. Личность в переговорном процессе: Дис. канд. психол. наук: 19.
00.01: Краснодар, 2002 с.
25.Хороших В. В. Психологические факторы успешности самопрезентации. Автореф. канд. психол. наук. СПб., 2001
Приложение
Сводная таблица результатов исследования№интернальность общаяинтернальность достиженийинтернальность неудачсемейная интернальностьинтернальность производственнаяинтернальность межличностнаяинтернальность здоровьяповеденческая регуляциякоммуникативный потенциалморальная нормативностьinfза и против собственного Ясамоуважениеаутосимпатияожидание положительного отношения от другихсамоуважениесамоуверенностьотношение другихсамопринятиесаморуководствосамообвинениесамоинтерессамопониманиестарается понравитсясаморекламазапугиваниепояснение примероммольба96%96,67%77,33%72,33%92,33%92,33%51,33%89,67%92%27,67%100%93,33%1 000 093,33%86,67%69,67%53%49,67%65,67%80%89,67%92%43,33%20%43,33%100 096,67%86,67%90,67%91,33%71,33%92,33%80%100%60,33%43,33%80%83,67%100 038,33%6%47%39,67%100%7,33%32%50,67%25,67%60,67%80%94%10 093,33%86,67%69,67%53%49,67%65,67%80%89,67%92%43,33%20%43,33%1 000 096,67%96,67%98,33%72,33%92,33%81,33%80%89,67%79,67%15%80%83,67%100 096,67%71,33%86%91,33%92,33%65,67%80%89,67%38,33%27,67%100%68,67%1 069,33%71,33%16%53%92,33%65,67%80%7,67%79,67%81,67%80%43,33%1 098,33%99,67%86%53%100%81,33%80%50,67%79,67%43,33%100%94%1 090,67%80%90,67%53%100%65,67%80%100%92%43,33%100%68,67%100 098%96,67%98,33%72,33%100%92,33%80%89,67%79,67%15%100%94%198,33%71,33%99,67%91,33%92,33%92,33%80%89,67%9,67%4,67%100%94%198%80%98,33%72,33%100%92,33%80%89,67%38,33%27,67%80%83,67%198%96,67%98,33%72,33%100%92,33%80%89,67%79,67%15%100%94%1 074,33%99,67%99,67%39,67%16%81,33%32%89,67%92%1,67%11,33%94%1 098%96,67%86%91,33%100%100%80%50,67%60,33%27,67%100%94%1 038,33%6%47%39,67%100%7,33%32%50,67%25,67%60,67%80%94%1 074,33%99,67%99,67%39,67%16%81,33%32%89,67%92%1,67%11,33%94%1 000 096,67%86,67%98,33%72,33%100%92,33%80%100%79,67%15%100%83,67%1 000 098,33%96,67%99,67%72,33%92,33%100%80%100%60,33%15%100%94%100 096%91,33%77,33%72,33%92,33%92,33%80%89,67%92%43,33%80%68,67%1 000 085%44,67%77,33%17,67%92,33%65,67%15%70,67%38,33%80%43,33%68,67%1 074,33%99,67%99,67%39,67%16%81,33%32%89,67%92%1,67%11,33%94%10 093,33%86,67%69,67%53%49,67%65,67%80%89,67%92%43,33%20%43,33%100 096,67%96,67%98,33%72,33%92,33%81,33%80%89,67%79,67%15%80%83,67%196,67%71,33%86%91,33%92,33%65,67%80%89,67%38,33%27,67%100%68,67%1 069,33%71,33%16%53%92,33%65,67%80%7,67%79,67%81,67%80%43,33%1 000 098,33%99,67%86%53%100%81,33%80%50,67%79,67%43,33%100%94%1 000 090,67%80%90,67%53%100%65,67%80%100%92%43,33%100%68,67%100 074,33%99,67%99,67%39,67%16%81,33%32%89,67%92%1,67%11,33%94%100
