. Концептуальная идея предпринимательской деятельности в сфере торговли
В настоящее время рынок верхней одежды в Москве развивается высокими темпами; число продаж по данному виду товаров не сократилось в связи с пришедшим кризисом. Связано это с тем, что данный вид товаров удовлетворяет первичную потребность человека, а потому спрос на него является относительно неэластичным в зимний период времени. Кроме того, в Москве растет уровень жизни населения, а, следовательно, с ростом доходов будут расти потребности в более качественной, стильной и дорогой верхней одежде.
Таким образом, открытие специализированного магазина верхней одежды в Москве — одна из наиболее перспективных направлений в сфере торговли по нашему региону, что связано с растущим спросом потребителей, а как следствие с высоким темпами продаж и достаточно стабильной прибылью.
Потенциальными потребителями магазина являются как постоянно проживающее население города Москвы, так и туристы и гости города. Вероятнее всего, что из всего населения города пользоваться услугами магазина будут молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте от 16 до 60 лет. Доля лиц трудоспособного возраста велика и составляет 61,4%, то есть более половины населения Москвы. Если учесть, что численность населения, которое младше и старше трудоспособного возраста, составляет 38,6%, то целевым сегментом для магазина являются все семьи и одинокие лица, кроме пенсионеров и детей.
Для более четкого определения целевого сегмента нашего магазина можно использовать метод сегментации рынка по основным потребителям. При этом основными критериями сегментации рынка являются:
— пол;
— возраст;
Эту информацию удобно представить в виде диаграмм.
Рисунок 1 — Состав населения города Москвы по полу, %
Рисунок 2 — Возрастной состав населения города Москвы, %
Рисунок 3 — Трудоспособное население города Москвы, %
Из диаграмм видно, что потенциальными потребителями верхней одежды будут трудоспособные мужчины в возрасте от 16 до 60 лет.
Спрос на верхнюю мужскую одежду обладает выраженной сезонностью и носит циклический характер изменения. Эластичность спроса на верхнюю мужскую одежду уменьшается в осенне-зимний период, и увеличивает в весенне-летний. Такие колебания спроса связаны с изменением погодных условий. Магазин располагает необходимыми данными об этих изменениях, и они заложены в финансовые проектировки.
Что касается структуры рынка верхней мужской одежды, то вместе с ростом доходов растут и предпочтения покупателей, их требования к одежде: наблюдается общий качественный рост спроса. Поэтому изменились обустройство и оформление магазинов. Рыночные варианты одежды часто не отвечают минимальным требованиям потребителя относительно качества пошива, информация на ярлыках не отвечает действительности, особенно относительно страны-производителя, а сам процесс выбора, примерки одежды и обслуживания отличается от ожиданий покупателей, которые готовы платить за сервис, качество и возможность выбора. Рост покупательной способности приводит к росту желания покупать более качественный товар в более комфортных условиях. Поэтому организация торговли через магазины отражает европейские тенденции касательно оформления, комфорта, сервиса.
