Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Персональные продажи при продвижении товара на рынок

Курсовая: Персональные продажи при продвижении товара на рынок
КурсоваяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Действия, используемые фирмой для информации, убеждения и напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влияния на общество получили название продвижение (promotion). Видом продвижения, который перспективно развивается в настоящее время, являются персональные продажи. Особенностями покупателей. Ими являются профессионалы, которые выступают от имени… Читать ещё >

Персональные продажи при продвижении товара на рынок (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • ВВЕДЕНИЕ
  • 1. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРОЦЕДУРА ИХ ПРОВЕДЕНИЯ
    • 1. 1. Сущность и задачи персональной продажи товаров
    • 1. 2. Характеристика основных этапов эффективных персональных продаж
  • 2. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ КАК ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
    • 2. 1. Привлечение, отбор и организация работы торговых агентов для осуществления персональных продаж товаров
    • 2. 2. Особенности управления персональными продажами
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ И ПРОЦЕДУРА ИХ ПРОВЕДЕНИЯ

1.1. Сущность и задачи персональной продажи товаров

Действия, используемые фирмой для информации, убеждения и напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влияния на общество получили название продвижение (promotion). Видом продвижения, который перспективно развивается в настоящее время, являются персональные продажи.

Персональная продажа — это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Персональная продажа является наиболее эффективным инструментом продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, прежде всего, к продукции производственно-технического назначения. Последнее обстоятельство объясняется рядом причин:

1. Особенностями покупателей. Ими являются профессионалы, которые выступают от имени предприятия-потребителя. Это требует достаточного информирования и демонстраций, которые можно осуществить только с помощью персональной продажи.

2. Характером операций. Они носят, как правило, широкомасштабный и долгосрочный характер, что требует тщательности при подготовке и согласовании различных коммерческих операций.

Показать весь текст

Список литературы

  1. Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов/ - М.: Экономика, 2008. — 703 с.
  2. А.Ф. Маркетинг: Учебник, 2-е изд. стер. — М.: Издательский центр «Академия», 2009. — 314 с.
  3. Л.В. Маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 308 с.
  4. В.И. Маркетинг: основы теории и практики. — М.: КНОРУС, 2007. — 412 с.
  5. Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Изд-во Эксмо, 2008. — 242 с.
  6. Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 2011. — 688 с.
  7. М.Н. Маркетинг: учеб. пособие для студентов вузов. — М.: Гардарики, 2006. — 276 с.
  8. П. Маркетинг-менеджмент и стратегии.3-е издание. — СПб.: Питер, 2009. — 544 с.
  9. В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2008. — 502 с.
  10. В.В., Леонтьев С. В. Политика и практика маркетинга: Учебно- методическое пособие. — М.: ИСАРП, «Бизнес — Тезаурус», 2009. — 308 с.
  11. А.И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. Кн.2. — М.: АОЭТ, 2007. — 256 с.
  12. Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. — М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2009. — 944 с.
  13. Н. Я. Маркетинг Общий курс : учебное пособие. / Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсова. — М: Омега, 2009. — 475 с.
  14. , Е.И. Маркетинг — М.: Издательство — торговая корпорация «Дашков и К», 2010. — 368 с.
  15. Маркетинг: учебник / Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. — 484 с.
  16. Маркетинг: Учебник, практикум и учеб.-метод. комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова и др. — М.: Юристъ, 2009. — 478 с.
  17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. В. А. Алексунина. — М.: Маркетинг, 2011. — 516 с.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!