Экономические отношения коммерческой деятельности: сущность, структура, механизмы функционирования: Теоретический аспект

Актуальность темы

исследования. В экономической теории России накопилось немало злободневных проблем, ждущих своего решения. К их числу, несомненно, следует отнести и исследование коммерческой деятельности. Актуальность данной проблематики усиливается в связи с ролью последней в формировании новой экономической системы и обеспечении ее органической целостности. В дореформенной российской экономике ведущее значение для ее развития имел планово-распределительный характер воспроизводственного процесса. В силу этого отношения товарного обмена на потребительском рынке предельно ограничивались, а по отношению к средствам производства вовсе исключались из практики хозяйствования. Фаза обмена предельно суживалась в деятельности производителей товаров и услуг. Реализация же готовой продукции носила товарный характер лишь по видимости, так как обратная связь с потребителями была незначительна. Поэтому исследование отношений товарно-денежного обмена применительно к отечественной экономике в то время не было назревшим. Правда не мало работ было посвящено дискуссии о сущности товарно-денежных отношений в планомерно организованном производстве.

Одной из важнейших задач переходного периода современной России является формирование рыночной системы хозяйствования, которое происходит посредством коренного изменения содержания процессов обмена.

Обмен — система экономических отношений, в которой выражается сотрудничество людей. Он рассматривается с различных позиций. С одной стороны, это составная часть производства, представляющая собой совершаемый в процессе его осуществления обмен деятельностью. С другой, обмен — обособленное звено процесса воспроизводства, опосредствующее связь производства с распределением и потреблением.

В течение рассматриваемого периода под воздействием формирующейся капиталистической собственности он превращается в особую экономическую форму общественной связи, имеющую самостоятельное значение, которая воспроизводится в ряде моментов, отражающих симбиоз и динамику его развития от простейших до наиболее цивилизованных проявлений, свойственных высшей фазе капиталистического способа производства. Обмен деятельностью в его непосредственной форме имеет место лишь в рамках отдельных предприятий, а в обществе наблюдаются все три его формы: Т-Т, Т-Д-Т, Д-Т-Дд, но господствует обмен в его самой развитой товарно-денежной форме, нацеленный на извлечение прибыли. Это породило новое для современной России явление — коммерческую деятельность. В результате и само производство специфически организуется в коммерческой форме. Оно приспосабливается под нужды рынка, реализуя свои экономические возможности посредством купли-продажи. Осуществление этих процессов одновременно означает обеспечение производства. Его непрерывность требует солидных долгосрочных инвестиций и соответствующего рынка, гарантии которой обеспечивает реализация необходимой рынку продукции. Воспроизводство, следовательно, само приобретает коммерческую сущность. Для этого не надо какой-либо особой мотивации, кроме стремления к прибыли.

Расширяется и углубляется поле действия обмена, сферу которого образуют не только рынки потребительских товаров и услуг, но и средств производства, в том числе земли, финансовый, рабочей силы, недвижимости, информации, интеллектуальных товаров, прав собственности. Если прежде коммерческая деятельность отождествлялась с торгово-посреднической, то в развитой рыночной экономике она охватывает все виды товарообменных отношений. Для многих товаропроизводителей, например, жизненно важны не только закупки по приемлемой цене факторов производства и выгодная реализация своей продукции, но и решение вопросов с покупкой «дешевых денег», страхования своего бизнеса, выгодного приобретения акций чужих предприятий и продажи собственных ценных бумаг. Таким образом, торговля приобретает универсальный смысл, как купля-продажа любых видов товаров и услуг, собственности, ценных бумаг. Поэтому исследование всеобщих основ коммерческой деятельности, на каком бы рынке она не осуществлялась, следует отнести к числу актуальных.

Обмен развивается по своим собственным законам: спроса и предложения, денежного обращения, конкуренции. В условиях соответствия производственных отношений уровню и характеру производительных сил обмен стимулирует их развитие. Однако сейчас, когда первые еще полностью не сформированы, это влияние не столь заметно. Вместе с тем, появляются функции, отражающие повышение значения обмена в регулировании производства, о чем свидетельствует, в частности, новая роль финансово-кредитных учреждений. Обмен приобретает формы, выходящие за пределы, непосредственно обусловленные процессом производства, например, биржевые операции с фондовыми инструментами, широкий размах спекулятивных сделок. В силу относительной обособленности обмена возникли явления, не всегда вызванные именно состоянием производства, но которые оказывают существенное обратное влияние и даже приводят к нарушениям его хода (например, инфляция, связанная с дефицитом государственного бюджета). Товарный обмен, превратившись в самостоятельную сферу экономики, порождает сложную систему экономических, технико-экономических, социально-экономических и организационно-хозяйственных отношений переходного типа. Обладая собственной природой, они, взаимодействуя между собой, дополняют друг друга. Коммерческая деятельность воспроизводит весь комплекс отношений на различных фазах обменного процесса. Ее исследование как системы разноуровневых переходных отношений товарообмена подчеркивает своевременность темы диссертации.

Последовательное превращение отношений обмена во всеобщую форму связи всех агентов российской рыночной экономики актуализирует исследование коммерческой деятельности с учетом ее развитого состояния, которого достигли в передовых странах, где отношения обмена наряду с традиционными отношениями эквивалентности, конкуренции и взаимовыгодности включают дополнительную систему партнерских, основанных на доверии, связей, защищенных законом, соответствующими организационно-правовыми институтами и инфраструктурой. Пока же в российской экономике отношения обмена строятся преимущественно на недобросовестной конкуренции и получении прибыли любой ценой. Массовое вовлечение юридических и физических лиц в коммерческую деятельность носит стихийный характер, отношения обмена нередко криминализируются. Пороки стихийного «дикого» рынка преодолеваются созданием и развитием институциональной и инфраструктурной основы коммерческой деятельности. Поэтому в нашей стране систему сотрудничества, основанную на партнерских отношениях и доверии между всеми участниками обменных отношений, предстоит еще только сформировать, что не может быть осуществлено вне научного подхода к решению этой проблемы. В свою очередь научный подход не возможен без теории коммерческой деятельности, раскрывающей ее глубинные основы, причинно — следственные зависимости. В оценке актуальности темы диссертации последнее направление научного анализа выступает наиболее весомым аргументом.

В связи с этим особую остроту приобретают исследования, отвечающие на вопрос: Каковы особенности формирования современной социально ориентированной системы обменных отношений в российской экономике? Поэтому приоритетными становятся изыскания сущности коммерческой деятельности, как универсального способа взаимодействия субъектов, обеспечивающего органическую целостность и равновесие национальной экономики.

И, наконец, в условиях либерализации экономики предприятия приобрели статус субъектов рыночных отношений. Для каждого из них обмен стал исходной и конечной стадией в кругообороте производственных фондов. В силу этого коммерческая деятельность заняла существенное место в работе предприятий наряду с производственной. Их коммерциализация вызвала к жизни потребность в научных знаниях о природе обменных отношений и механизме их функционирования. Подобного рода познания необходимы и для самих организаций, специализирующихся в сфере торговли товарами и услугами, поскольку в корне изменились принципы, формы существования и цели коммерческой деятельности в рыночных условиях. Разработка научного представления о политико-экономической оценке коммерческой деятельности является одним из главных направлений диссертационного исследования.

Коренные трансформации в переходный период, таким образом, вызывают изменение соотношения между первичными и вторичными производственными отношениями в экономической системе: поскольку экономика приобретает рыночный характер, усиливается значение обмена в воспроизводственном процессе. При этом их анализ позволяет сделать вывод о том, что для превращения обмена из хаотичного, слабо связанного с производством, в эффективное средство стимулирования последнего нельзя полагаться только на автоматическое действие экономических законов. Должна быть повышена методологическая роль научных исследований, связанных с определением теоретически обоснованных принципов и условий развития рынка и формированием самой системы производственных отношений, и на этой основе государственного регулирования экономикой.

Изменения в национальном хозяйстве оказывают прямое влияние и на его интеллектуальную основу. С одной стороны, кризисные явления привели к существенному сокращению отечественных научных исследований. А с другой, они обусловили необходимость пересмотра их направлений, углубления и специализации. Непосредственными источниками происходящей фрагментации, например, экономической отрасли знаний служат как быстрые кардинальные изменения в экономике, требующие своего предметного осмысления, так и процессы, протекающие внутри самой науки, связанные с возникновением научных школ и течений, что свидетельствует о дальнейшем ее прогрессе. Факт существования внутри данной области знаний особых зон профессиональных интересов — бесспорен. По мере освоения общих основ развития рынка (мировой опыт мало знаком с практикой построения системы рыночных отношений, приходящих на смену административно-командной экономике) все более необходимым становится углубление познания его конкретных областей, явлений и «специализированных» процессов, которые изучаются в данной работе. Выражением данной потребности стало возникновение перспективных научных курсов, среди которых находятся коммерческая деятельность, организация и проектирование технологических процессов в торговле, коммерческое товароведение, коммерческая логистика, коммерческая социология, коммерческое право, коммерческая этика, имиджелогия и другие, не говоря уже о фундаментальных наукахэкономической теории, маркетинге и менеджменте. Коммерческая деятельность, чем внимательнее в нее вглядываемся, тем все больше порождает новые и новые вопросы, требующие ответа. «В основе деления наук лежат не „фактические“ связи „вещей“, а „мысленные“ связи проблем», — подчеркивал М. Вебер в работе «Объективность социально-научного и социально-политического познания». [59, с. 364]. Фрагментация науки, в том числе и экономической, явление объективное, причинно-следственно детерминированное. Необходимость поиска новых путей и средств решения проблем повышения эффективности экономики в ее современном переходном состоянии, формирования нового экономического мышления — проблемы сверх актуальные. Однако их успешное решение предполагает объективное понимание формирующихся отношений купли-продажи, что возможно лишь на основе их глубокого теоретического исследования. Это совершенно не означает, что следует отказаться от его прикладных аспектов. Но подлинно научные, глубоко обоснованные практические выводы и рекомендации обусловливают необходимость дальнейшей разработки фундаментальных проблем, дальнейшее углубление в сущность коммерческой деятельности, играющей важную роль в становлении новой системы производственных отношений. А это в свою очередь предполагает творческую разработку и применение научного метода.

Вместе с тем, как показывает дискуссия, среди исследователей и в этой связи обсуждается вечный вопрос о «первичности курицы или яйца»: следует ли подождать с теоретическим обоснованием коммерческой деятельности до тех пор, пока не сложится в стране цивилизованный рынок, или следует начинать изучать ее основы до его полного формирования? Этот вопрос не является риторическим и правильной, по нашему мнению, является вторая позиция поскольку, чтобы уверенно овладевать отношениями купли-продажи весьма полезно предварительно запастись глубокими знаниями по коммерции. Теоретический анализ коммерческой деятельности мало похож на поваренную книгу и нацелен не на внедрение тех или иных конкретных рецептов торговли, а на то, чтобы сделать понятной ее основную концепцию. Коммерческая деятельность в этом аспекте не столько объект, сколько состояние сознания, подход к ее познанию. В данном ключе не важны частности товарообмена сами по себе и не следует сосредоточиваться на фиксации его малейших подробностей. Существенным является проникновение в их скрытый смысл. Вполне понятно, что теоретические положения о коммерческой деятельности не могут пока достигнуть сравнительной определенности и универсальности, присущей ее первооснове — экономической науке. Тем не менее накопление коммерческого знания, выраженного в обобщениях, научная форма которых основывается на логике развития науки, должна быть, на наш взгляд, общей целью. Но всегда важно начало.

Происходящие изменения являются в известной мере неожиданными, а поэтому пока до конца не изведанными. Поэтому становится актуальным сосредоточение научного внимания на процессах обмена в ранее неизвестных экономических условиях, на коммерческой деятельности, воплощающей новые реалии.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемы обмена широко обсуждаются экономистами уже на протяжении как минимум трех столетий, начиная с меркантилистов, классиков экономической науки и заканчивая современными экономическими школами. Это объясняется не просто извечным тяготением к миропознанию, но и практическими потребностями выживания в рыночных условиях. Уже в трудах мыслителей древнего мира — Аристотеля, Ксенофонта, Платона видны изначальные попытки проникнуть в их тайны.

Первые мировоззренческие основы этой области с позиций экономической теории создали представители меркантилизма. Стаффорд (Англия), Скарутта (Италия), Мен (Англия), Серра (Италия), Манкретьен (Франция) и другие считали, что только торговля, прежде всегомеждународная, является источником богатства, так как она способствует накоплению золота. Они же определили основной принцип обмена: покупать дешевле, продавать дороже.

Огромный вклад внесли в систему знаний фундаментальные труды А. Смита, Д. С. Милля, К. Маркса, Т. Веблена, А. Маршалла, Д. М. Кейнса, Й.Шумпетера.

В начале 20-го столетия первую попытку описать и систематизировать практические приемы коммерческой деятельности и управления сбытом предпринял Дж. Генри Паттерсон, владелец предприятия «National cash redgister». В изданной им брошюре «Букварь продавца» был обобщен опыт работы лучших коммивояжеров фирмы. Его выводы вполне актуальны и поныне.

В настоящее время наблюдается возросшее внимание западных ученых к коммерческой деятельности, что обусловлено возрастающим ее значением в общественном воспроизводстве, отличающегося остротой проблем реализации продукции и услуг. За происходящими в нем внешними изменениями кроются глубокие трансформации в социальной роли и содержании коммерческой деятельности. Из пассивного посредника между производством и потреблением она превратилась в мощный катализатор общественного воспроизводства, его динамики и структуры, что является следствием диалектики развития производительных сил и рынка.

Поэтому в последнее время по проблемам западной торговли заметны работы Дж. Болта, В. Данненбурга, Ж. Жаллэ, Ф. Котлера, А. Крие, М. Леви, Ч. Фатрелла, А. Хоскинга и других. Однако и для западных ученых процессы формирования рыночных отношений, трансформации обмена в переходный период от советской системы к капитализму остаются «белым пятном».

В России первый документ, регулирующий торговые отношения, появился в 16 веке и назывался кодекс «Русская правда», который затем был дополнен Петром 1 в «Генеральном регламенте». Проводимые им реформы значительно повысили интерес к коммерческой деятельности. Созвучный сегодняшнему времени подход видим в работе Шлецера Х. А. «Первые начала коммерческой науки, взятой в собственном значении», изданной в 1816 г. Московским университетом. О большом внимании к проблемам коммерческой деятельности в России свидетельствует опубликование целого ряда других значимых работ. Это, например, таких авторов, как Кондильяк Э. Б. «О выгодах свободной торговли». В 2-х частях. — СПб.: Морская типография, 1817- Энгельман Ю. «История торговли и всемирных отношений». — М.: Ф. Б. Миллер, 1870- Гиббинс Г. Б. «История торговли Европы». — СПб .: А. Е. Колчинский, 1900; Лексис В. «Торговля». — Рига.: Наука и жизнь, 1914; Жид Ш. «Различные формы кооперации». — М.: Высшая школа, 1918 и другие.

В 1925 году издательством «Экономическая жизнь» был издан перевод с немецкого двух книг профессора Цюрихского университета, ректора Берлинской коммерческой академии Иоганна-Фридриха Шерра «Учение о торговле». В данном труде, отличающимся своей энциклопедичностью, дан анализ обширного круга проблем коммерческой деятельности с выходом на практические рекомендации для субъектов рынка. Остаются актуальными и в настоящее время вопросы ценообразования, максимизации прибыли и минимизации издержек, организации посреднических операций, страхования рисков, форм и методов сбыта.

Многолетние дискуссии стимулировали научные поиски, способствовали углублению исследований всего комплекса методологических проблем товарного обмена, обогатили научное понимание сущности, форм, механизмов, основных категорий (товар, цена, издержки, прибыль, конкуренция и другие), экономических законов. Произошло известное сближение позиций. И тем не менее, до сих пор они остаются предметом глубокого анализа и научных дискуссий с различных методологических подходов, отражая генезис капиталистического способа производства. Жизнь вносит постоянные поправки в наши представления, ставит новые задачи. Многие знания о коммерческой деятельности носят общепризнанный характер, но в то же время это не означает, что они не могут подтверждаться, дополняться, уточняться, обновляться. Развитие науки предполагает постоянное появление новых знаний.

Советская экономическая наука в меньшей степени обращалась к проблемам обмена. Поскольку последний был встроен в систему централизованного регулирования, в основном изучались особенности товарно-денежных отношений и действия закона стоимости при социализме (ученые разделились на рыночников и нерыночников), активно обсуждались в количественном и качественном аспектах вопросы хозяйственного расчета, организации и методов социалистической торговли, критики западных экономических учений. Волею исторических событий эти разработки ушли в разряд анналов истории.

Кардинально новые реалии социально-экономического развития страны, поставив властные структуры, ученых и практиков перед необходимостью пересмотра принципиальных взглядов на экономическую жизнь, в том числе на товарообменные процессы, потребовали своего глубокого научного осмысления. В частности и коммерческой деятельности, которая становясь массовым явлением, превращается в ведущее, определяющее направление в многообразной работе не только торговых фирм, но и предприятий всех других отраслей, учреждений сферы услуг, физических лиц. Коммерческая деятельность постепенно формируется в стержневой фактор повышения их эффективности и конкурентоспособности, обеспечения всеобщей экономической взаимосвязи в национальном хозяйстве, развития в нем кооперационных взаимоотношений и интеграционных процессов, становления финансовых, товарных и информационных систем, рационального распределения национального валового продукта в иных политических и социально-экономических условиях.

Эффективность коммерческой деятельности в определяющей степени обусловливается состоянием рынка страны, более чем 10-летнее становление которого отличается чрезвычайной остротой и неоднозначными последствиями для экономики. Спецификой становления отношений коммерческой деятельности на данном этапе является то, что применяемые новые механизмы, изменяя характер хозяйственных взаимосвязей, настраиваются прежде всего на преодоление кризисных проявлений. Об этом свидетельствует, например, широкое использование предоплаты, различных форм бартерного товарообмена, всевозможных зачетных схем, применение толлинга. В условиях относительно узкого рынка нарождающиеся коммерческие механизмы оказываются еще не способными обеспечить беспрепятственную реализацию отечественной продукции промышленных и сельскохозяйственных предприятий. С другой стороны, как показывает практика, даже в нынешних сложнейших противоречивых условиях можно наблюдать противоположную нарастающую тенденцию: успешное и неутомимое движение вперед тех субъектов, которые ассортиментную политику и методы работы с поставщиками и покупателями ставят во главу своего развития.

Поэтому не сложно понять причины повышенного интереса и отечественных практиков, и ученых к проблемам экономического переустройства в переходном периоде, фокусирования внимания на проблемах коммерческой деятельности, поиске наиболее эффективных механизмов формирования ее отношений, постижении совершенно новых экономических условий. Чтобы справиться с происходящими беспрецедентными переменами надо овладеть новыми знаниями и научиться пользоваться ими на практике. Именно в этом наряду с другими мерами видится выход из состояния возникшего коллапса экономики.

Современные российские ученые вносят существенный вклад в систему знаний в этой области и некоторые (в силу практической невозможности назвать всех) представлены в данной работе. Результатами исследований в этой области стали многочисленные важные и правильные выводы, в том числе и в рамках рассматриваемой нами проблемы.

Достаточно основательно исследуются как общие вопросы становления рынка и его видов, обмена, маркетинга, организации, состояния и путей совершенствования оптовой и розничной торговли, развития ее логистических аспектов, формирования рыночной инфраструктуры, так и специфические, связанные с товародвижением и методами обмена, обслуживанием покупателей, внедрением мерчандайзинга и других новых технологических решений. Исследования ведутся в ракурсе различных уровней: макрои микроэкономическом, территориальном.

Обсуждается, однако менее активно, о чем свидетельствует число публикаций, совершенно новое явление, связанное со становлением рыночной экономики и изменением характера обмена, коммерческая деятельность.

Внимание ученых сосредоточено на изучении ее различных вопросов: роли и функций, организации хозяйственных связей, формировании ассортимента, управлении товарными запасами, совершенствовании операций закупок и сбыта, особенностей экспортно-импортных операций и других.

Изучение коммерческой деятельности выходит на новый этап, обусловленный как логикой науки: более сложные задачи появляются после того, как относительно твердо обозначены простые вопросы, так и в определяющей мере запросами практики — построения рыночной экономики. Но оно не должно свестись только к прикладным изысканиям, обобщению опыта в торговле. Преобладание в настоящее время фрагментарного подхода ведет к познанию лишь отдельных сторон коммерческих процессов. К сожалению, каплей в море являются специальные научные труды, в которых бы коммерческая деятельность раскрывалась комплексно через призму внешних и внутренних взаимосвязей. Наука должна раскрыть наиболее общие глубинные признаки нарождающихся товарообменных процессов. В этой связи методологически важно теоретическое обоснование коммерческой деятельности, ее предмета, природы, значения, границ.

По нашему мнению «теория» присутствует в любом исследовании конкретных элементов торговли, в большинстве своем оно не может не опираться на теоретические обобщения. Теоретический анализ коммерческой деятельности делается объективно необходимым в условиях, когда рыночные мышление и основанные на нем действия становятся регулятором хозяйственных механизмов, фактором экономического роста. Поэтому в ряд приоритетных вышла задача формирования нового коммерческого мышления. Само появление и развитие коммерческой деятельности вызывает потребность в ее теории. Однако именно в данном аспекте работ чрезвычайно мало.

Значимы в этом плане труды Панкратова Ф. Г., Серегиной Т. К., издавших в числе первых в нашей стране учебник по коммерческой деятельности. В нем освещаются центральные проблемы коммерческой работы торговых предприятий: организация хозяйственных связей с поставщиками, биржевая и аукционная торговля, формирование ассортимента и управление товарными запасами, особенности экспортно-импортных операций. Вызывают интерес вопросы рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров. Заслуживают пристального внимания небезуспешные устремления Панкратова Ф. Г. и Памбухчиянц В. К. рассмотреть коммерческую деятельность в организационно-технологическом аспекте.

Глубокое изучение проблем коммерческой деятельности в ракурсе внешнеэкономических отношений осуществила Герчикова И.Н.

Заметным явлением стали работы Л. В. Осиповой и И. М. Синяевой. Авторами основательно разработаны основные принципы и элементы коммерческой деятельности. При этом важно, что они выходят за рамки традиционного подхода, анализ проводится в сферах как материального производства, так и обращения. Достаточно внимания уделяется вопросам планирования, организации закупок и сбыта продукции. В анализе широко используется математический аппарат.

Методологические основы коммерческой деятельности обсуждаются в работах Половцевой Ф. П., в которых рассматривается само понятие методологии коммерческой деятельности, определяется ее место в системе наук о рынке, показывается соотношение категорий организации и управления.

Следует отметить неординарные взгляды Бакаевой В. В., Елагина Ю. А., предметом пристального научного внимания которых являются розничная торговля и технологии продаж, Балабановой JT.B., Зимина Ю., Николаевой О. А., исследующих коммерческую деятельность оптовых предприятийНовоселова А.С., глубоко рассматривающего вопросы формирования рыночной инфраструктуры с учетом региональных особенностей.

Новый аспект системного анализа коммерческой деятельности представлен в работах Волкова М. М., Козлова В, К, Петрик А. И., Уварова.

С.А., Яковлевой Н. В. Авторы исследуют природу и функции коммерческой деятельности производственного предприятия во взаимосвязи с обеспечивающими и управляющими ими операциями. Это позволяет, во-первых, увидеть ее целостную картину в трехмерном ракурсе и, во-вторых, обосновать логистический характер коммерческой деятельности.

Интересны работы Александрова Ю. Л., Бланка И. А., Брагина Л. А., Виноградова С. Н., Гаджинского A.M., Дашкова Л. П., Клочко А. Н., Платонова В. Н., Синецкого Б. И., Фомина Г. П., Чкаловой О. В., Щур Д. Л. и других ученых, активно исследующих различные проблемы коммерческой деятельности. Этими именами конечно не исчерпывается весь список проявляющих глубокий интерес к этой области.

Сделаны только самые первые шаги, основная работа в этом аспекте впереди. Еще остается неудовлетворенность наличествующими объяснениями коммерческой деятельности, имеется настоятельная потребность поиска дополнительных аргументов, помогающих раскрыть ее глубинные причинно-следственные связи. Не сложилось общего мнения о самом понятии коммерческая деятельность. Остаются не до конца раскрытыми основополагающие вопросы: ее сущность и содержание, принципы и функции, объекты и субъекты, механизмы функционирования. До сих пор остаются не достаточно изученными инфраструктура торговли, даже формы и методы купли — продажи. Вследствие чего нередко происходит отождествление этих категорий, что делает попытки их совершенствования не всегда действенными. Вне поля пристального научного внимания находятся вопросы методологии ее исследования.

В силу недостатка научных заделов формирование эффективных рыночных хозяйственных связей осуществляется, как правило, на эмпирическом уровне, методом «проб и ошибок», с огромными издержками, что слабо стимулирует темпы экономического развития. Слабость решений многих практических вопросов коммерческой деятельности в немалой степени объясняется крайне недостаточным вниманием именно к методологическим ее аспектам. Поэтому коммерческая деятельность столь медленно и противоречиво превращается в ведущее направление в многообразной работе предприятий практически всех отраслей, с которым связана определяющая роль в повышении их эффективности и конкурентоспособности, реализации новых стимулов развития, предпринимательства и инициативы.

Созвучную мысль высказал по этому поводу известный французский ученый Э. Ладюри в работе «Застывшая история». «Уроки марксизма привели меня к заключению, отсутствующему в нем вовсе, что главные движущие силы в обществе следует искать не в классовой борьбе, а в области экономики, и даже глубже — в коммерческой деятельности. По крайней мере это касается современного периода в России — построения рыночной экономики». [149, с. 155].. В условиях, когда коммерческое мышление и основанные на нем действия становятся регулятором хозяйственных механизмов, теоретический анализ коммерческой деятельности объективно необходим.

Определив степень научной разработанности проблемы, приходим к следующему выводу. В зарубежной литературе, изучающей коммерческую деятельность, в качестве объекта исследования выступают развитые товарообменные отношения, обеспеченные мощной инфраструктурой и институциональной правовой базой. Закономерности и механизмы функционирования коммерческой деятельности в вышеназванной среде не могут быть без критического осмысления использованы в условиях транзитивной экономики. В работах же отечественных экономистов не раскрыты с достаточной научной обоснованностью сущность и содержание, принципы и функции, объекты и субъекты, механизмы функционирования отношений коммерческой деятельности применительно к российской действительности. Вне научных интересов остаются и методологические проблемы коммерческой деятельности.

Отсутствие развитой теории коммерческой деятельности объективно приводит в практике торговли к большим трансакционным издержкам как при ее организации, так и при осуществлении. А между тем, как показывают многочисленные исследования, именно от формирования рыночных связей зависит повышение эффективности и конкурентоспособности не только коммерческих фирм, но и национального хозяйства страны в целом, реализация новых движущих сил развития.

Таким образом, появление данного исследования является ответом на «крутой поворот российской экономики к рынку», запросы сегодняшней жизни, связанные с построением новых для современной России коммерческих отношений, представления о которых весьма расплывчаты и не всегда конкретны.

Указанные обстоятельства, нерешенность вышеобозначенных научных проблем предопределили выбор темы и круг вопросов диссертации.

Объектом исследования является процесс становления коммерческой деятельности в пореформенной российской экономике, осуществляемый в сфере товарного обращения и проявляющийся в развитии совокупности отношений по поводу купли-продажи.

Предметом исследования являются формирующиеся отношения коммерческой деятельности в единстве сущностных связей, форм их проявления и механизмов функционирования.

Цели диссертационного исследования. Целью диссертационного исследования является разработка концепции развития коммерческой деятельности и новых методологических подходов к анализу ее структурных и институциональных факторов, механизмов, обеспечивающих эффективность ее функционирования, на основе системно-структурного изучения внутренней природы ее отношений и закономерностей их развертывания в транзитивной экономике.

Задачи исследования. Поставленная цель предопределила характер исследования — теоретический и обусловила необходимость решения следующих задач:

— определить роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе рыночной экономики, систематизировать факторы формирования рыночной среды коммерческой деятельности в ходе реформы;

— раскрыть сущность категории коммерческая деятельность, как органического единства многоуровневых отношений: трансакционных, товарообменных, смены собственности и торгово-технологических, складывающихся в товарно-денежных актах и нацеленных на обеспечение взаимовыгоды контрагентов сделки в процессе осуществления купли-продажиразработать в схематическом виде совокупность принципов функционирования отношений коммерческой деятельности, соотносящуюся с регулирующей ее системой всеобщих, общих и специфических экономических законов;

— обосновать дуализм содержания коммерческой деятельности через совокупность ее функций и разработать модели, позволяющие вычленить системообразующие связи и смоделировать логику формирования синергетического эффекта отношений коммерческой деятельности, порождаемого их взаимодействием;

— классифицировать рыночную инфраструктуру вообще, вскрыть особенности институциональной инфраструктуры коммерческой деятельности, обосновать пути ее создания и разработать соответствующую модель;

— раскрыть роль механизма функционирования отношений коммерческой деятельности как стержневого звена экономического механизма обществадать критическую оценку имеющимся в зарубежной и отечественной литературе подходам к пониманию природы механизма функционирования экономических отношений вообще и отношений коммерческой деятельности в особенности, обосновать новую трактовку механизма функционирования отношений коммерческой деятельности, вскрыть его структуру, разработать классификацию механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности;

— выявить противоречия отношений коммерческой деятельности с целью разработки механизмов их разрешения. Методологической основой (1) исследования, определяющей способ познания отношений коммерческой деятельности, является диалектическая логика и системно-структурный анализ, позволяющие с системных позиций рассматривать ее как динамично развивающееся явление под воздействием комплекса объективных (в том числе всеобщих и экономических) законов (внешней среды) и субъективных факторов во всей его сложности, взаимосвязи, противоречивости и многообразии. Концепция системности обусловлена, во-первых, тем, что в новых условиях нерациональное использование организационных форм, которые не отвечают или перестают отвечать требованиям экономических законов рынка, создают опасность деформации возникающих рыночных отношений. В этом случае для коммерческих предприятий неоценимо возрастает роль коммерческой деятельности, направленной на постоянное совершенствование отношений купли-продажи. Во-вторых, прежние знания и опыт, строившиеся на особенностях командно-административной системы, во многом стали тормозом реформирования рыночной системы. Специфика коммерческой деятельности состоит в том, что она не может быть адекватно представлена в виде задачи формального выбора необходимого варианта действий по четко сформулированному однозначному критерию оптимальности административно-командных условий. Использование возможностей системного анализа в качестве важнейшего инструмента исследования.

1. Под методологией понимается метод научного познания коммерческой деятельности и совокупность приемов исследования. коммерческой деятельности становится в современных условиях наиболее рациональным. Такой методологический подход дает возможность всестороннего анализа коммерческой деятельности, отношения которой рассматриваются как диалектическое единство трех структурных уровней: поверхностный — экономические интересы, основной — собственно сами производственные отношения и более глубинный — экономические законы. И, в-третьих, создание теории коммерческой деятельности должно базироваться не только на том или ином опыте, аналогиях, привычных стереотипах, но и на научных современных методах изучения торговли, позволяющих раскрыть глубинные связи данного явления.

Метод реализуется через комплекс частных методических приемов таких, как восхождение от абстрактного к конкретному, начиная от самой высокой ее границы — постижения сущности отношений коммерческой деятельности и доведения их до уровня конкретных действий — механизмов купли-продажи, сочетание исторического и логического, микрои макроэкономический анализ, агрегирование и моделирование и другие.

Теоретической основой данного исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных ученых, обогативших и продолжающих обогащать понимание рыночной системы и ее центрального звенакоммерческой деятельности. Помимо отмеченных выше, это Л. И. Абалкин, В. А. Абчук, Т. В. Григорова, Г. Джоунз, А, Л. И. Кравченко, В. В. Куимов, В. В. Лукашевич, Э. Мате, М. И. Михайлов, Т. И. Николаева, О. А. Новиков, Г. Огнянников, Б. К. Плоткин, А. Н. Романов, В. П. Федько, Г. П. Фомин, Р. Д. Хисрик, Т. Хопкинс, А. С. Шумакова, В. В. Щербаков, Ш. А. Янкович и другие ученые.

Исследование коммерческой деятельности генетически связанно и использует выводы «Экономической теории», «Маркетинга», «Менеджмента». Оно тесно слито со специальными дисциплинами, такими, как «Основы технологии, организации и проектирования предприятий», «Коммерческое товароведение и экспертиза», «Управление запасами», «Коммерческая логистика», «Коммерческое право» и др. Коммерческую деятельность нельзя оторвать от совокупности всех знаний о рынке, но, с другой стороны, она не может быть растворена в них.

Современная экономическая теория, по крайней мере в ее доминирующей неоклассической форме, изучая общие принципы развития рынка, служит фундаментальной базой для исследований более узкой области коммерческой деятельности, которые невозможны без использования открытых ею экономических законов, категорий, методов. Например, даже простое описание оптовой торговли предполагает ее теоретическое определение как совокупности определенных отношений, которые могут исследоваться в рамках экономической науки. Нам представляется, что «теория» присутствует в любом анализе отношений коммерческой деятельности. Теоретический язык системообразующей теории вполне пригоден и для изучения коммерции. С другой стороны, существует обратное «невидимое» влияние, которое сказывается, например, на экономических категориях. Так, человек становится субъектом рынка не потому, что он -«Homo sapiens», а в связи с тем, что он максимизирует свою выгоду через куплю-продажу. Продукт становится товаром в силу того, что он становится объектом купли-продажи. Производство учитывается в бухгалтерских и финансовых документах только из-за того, что результатом его являются не просто продукты, а потребительные стоимости, предназначенные для купли-продажи. Как известно, виднейший ученый по проблемам рынка Иозеф Шумпетер доказывал, что все фундаментальные аспекты поведения, которые рассматривает экономическая наука, имеют формы обмена.

Маркетинг — как наука и практика, его методы, инструментарий предопределяют в немалой степени успех механизмов коммерческой деятельности. Он изучает среду, условия производства и обмена. В нашем исследовании сосредоточивается внимание на анализе исключительно сферы обращения, конкретных механизмов товарообменных процессов. Эту связь подчеркивают Ж. Шандензон и А. Лансестр: «Если маркетинг (mercatique) определяет политику и стратегию производства и сбыта, воздействуя на интересы, мнение потенциальных потребителей, то коммерческая деятельность определяет оперативные средства, тактику, способы продажи и оказывает воздействие на поведение покупателей. Маркетинг использует такие инструменты, как изучение рынка, мотиваций, рекламу, то есть то, что предшествует покупке. Коммерческая деятельность имеет дело с самим процессом купли-продажи и нацелена на то, чтобы заинтересовать в ней покупателя» [294, с. 102].

В свою очередь, выводы, аргументы, полученные в процессе теоретического анализа коммерческой деятельности, имеющего свой аспект исследования — отношения между продавцом и покупателем в процессе обмена, могут служить основанием при осмыслении специальными дисциплинами технологической стороны коммерческой деятельности, характеризующей отношения к товару.

Теоретическое изучение коммерческой деятельности является звеном в цепи проводимых поисков наиболее эффективных средств и способов перехода к рыночной экономике. При этом автор отдает себе отчет в том, что создание целостной теоретической концепции коммерции под силу только альянсу наук. Поэтому он не претендует на полное и всестороннее решение сформулированной проблемы. Его задача скромнее — обозначить круг стержневых вопросов, входящих в проблему коммерческой деятельности и попытаться решить некоторые из них.

В процессе работе использовались официальные государственные документы: Гражданский кодекс и Законы Российской Федерации, Постановления правительства РФ, нормативные и инструктивные указания различных министерств и ведомств, региональных органов власти и управления.

Информационной базой исследования являются материалы Федерального и краевого комитетов государственной статистики Российской Федерации, администрации Красноярского края, департамента продовольственных ресурсов, торговли и услуг Красноярска, коммерческих предприятий.

Научная новизна исследования заключаются в следующем:

— определена роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе как способа формирования всеобщей экономической связи в рыночной экономикесистематизированы основные факторы и установлены приоритетные направления успешного становления отношений коммерческой деятельностивыявлено противоречие между местом коммерческого предприятия в системе разделения труда и его экономической основойчастной собственностью;

— раскрыт дуализм сущности коммерческой деятельности, определяемый, с одной стороны, отношениями между субъектами рынка и, с другой, отношениями к товарам в процессе их обращенияобоснован системный характер сущности коммерческой деятельности, проявляющийся в совокупности разноуровневых отношений: трансакционных, товарообменных и отношений смены собственности в процессе купли-продажиразработана сущностная модель коммерческой деятельности, дающая возможность вычленить ее структурные элементы и показать их взаимодействиедоказана неоднозначность целевой направленности функционирования отношений коммерческой деятельности;

— аргументирована в отличие от традиционной расширительная трактовка содержания коммерческой деятельности как совокупности функций, реализующих ее отношения, которые по своей роли сгруппированы на обеспечивающие: финансовое, материально-техническое, информационное и трудовое обеспечение коммерческой деятельности и непосредственно связанные с закупкой и продажей товаров и услугразработана функциональная модель коммерческой деятельности, позволяющая определить логику формирования синергетического эффекта от взаимодействия ее функций;

— предложен новый подход к определению принципов функционирования отношений коммерческой деятельности — на основе регулирующих их экономических законов, проведена нетрадиционная классификация данных принципов (например, основной экономический закон обусловливает принцип целевой направленности коммерческой деятельности, закон спроса и предложения — принцип гибкости коммерческой деятельности, закон конкуренции — принцип соперничества, закон циклического развитияпринцип ведущего звена в деятельности фирм, закон общественного разделения и кооперации труда — принцип партнерства и другие);

— показана возможность применения диалектической логики и системно-структурного анализа к новому предмету исследованияотношений коммерческой деятельности, рассмотренных в аспекте единства трех уровней: экономических интересов, самих производственных отношений и экономических законов;

— развито традиционное понимание объектов коммерческой деятельности, которые в соответствии с ее сущностью составляют не только товары, но и отношения между субъектамиразработана методология исследования эволюционной адаптации (перерождения) организационных структур коммерческих предприятий в транзитивной экономике;

— использован мало применяемый в отечественных исследованиях институциональный подход к анализу формирования отношений коммерческой деятельностиобоснованы и логически смоделированы пути создания ее инфраструктуры, определяемые функциями коммерческой деятельности;

— обоснована новая трактовка механизма функционирования отношений коммерческой деятельности, в моделированной форме вскрыты его сущность, структура, факторы и роль в формировании хозяйственных связейпроведена по различным критериям классификация данных механизмов;

— разработана новая комплексная модель коммерческой деятельности, отражающая ее внешние и внутренние связи и формирование синергетического характера конечных результатов.

Таким образом, теоретическое значение диссертации заключается в разработке новых подходов, обобщений и моделей, развитии теории коммерческой деятельности. История и логика науки давно доказали, что, если ею не решены общие вопросы концептуального характера, то постоянно при исследованиях возникают трудности в решении частных. Полученные и отраженные в диссертации теоретические обобщения являются определенным вкладом в разработку стержневых проблем коммерческой деятельности, способствуют дальнейшему изучению и углублению экономического понимания развивающихся торговых процессов. Они позволяют расширить методологическую базу сопряженных прикладных наук, исследующих торговлю.

Практическая значимость данного исследования заключается в том, что на его основе становится возможным решить не только научную, но и практическую задачу: помочь занимающимся коммерческой деятельностью овладеть ее теоретическими основами, развить навыки анализа практики товарообменного бизнеса, сформировать коммерческое мышление, с тем, чтобы можно было быстрее и эффективнее адаптироваться к новым рыночным условиям, осваивать нарождающиеся механизмы торговли, повышать конкурентоспособность, формировать устойчивые хозяйственные связи и на этой основе — обеспечивать целостность и динамичность национального хозяйства.

Практическая направленность диссертации состоит и в том, что в ней предлагается конкретная модель использования отношений коммерческой деятельности, которая включает три звена: экономические интересы агентов рыночной экономики, непосредственное воздействие на которые позволяет организовать товарообменные процессыкоммерческое предприятие, осуществляющее необходимые функции через работу соответствующих службмеханизм функционирования отношений коммерческой деятельности, применяемый для использования экономических законов.

Основные теоретические положения диссертации могут быть использованы в преподавании учебных курсов по коммерческой деятельности, организации и проектирования торговых процессов, коммерческой логистике.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации докладывались на различных международных, всероссийских и региональных научно-практических конференциях, совещаниях. Среди них Всероссийская научно-практическая конференция «Современные проблемы коммерции в России и за рубежом» (Н.Новгород, 1999), 2-я международная научно-практическая конференция «Менеджмент: теория, практика и пути развития» (Санкт-Петербург, 1999), 4-я международная научно-практическая конференция «Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей» (Санкт-Петербург, 1999), Всероссийская научно-практическая конференция с международным участием «Достижения науки и техники — развитию сибирских регионов» (Красноярск, 2000), 3-я международная научно-практическая конференция «Экономические реформы в России» (Санкт-Петербург, 2000), 3-я международная научно-практическая конференция «Экономика, экология и общество России в 21 столетии» (Санкт-Петербург, 2001), Межрегиональная научно-практическая конференция «Социально-экономические проблемы и перспективы развития рынка потребительских товаров» (Красноярск, 2001), 4-я международная научно-практическая конференция «Экономика, экология и общество России в 21 столетии» (Санкт-Петербург, 2002), IV семинар-совещание ассоциации сибирских и дальневосточных городов по проблемам обеспечения комплексного развития рынка потребительских товаров в регионах: «Потребительский рынок муниципального образования: состояние, проблемы и перспективы развития» (Красноярск, 2002) и другие.

Основные идеи исследования, в частности, принципы развития коммерции и новый подход к формированию инфраструктуры коммерческой деятельности были использованы департаментом социальной политики Красноярска в «Концепции создания оптового продовольственного рынка в г. Красноярске», в группе разработчиков которой находился автор (справка от 26.03.2003 г. № 317). Концептуальные выводы диссертации применяются при чтении учебных курсов, разработки дипломных проектов в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (справка о внедрении от 23.09.2003 г.№ 1068).

Публикации. Материалы исследования изложены в авторских монографиях: «Начала коммерциологии. Система внутренних механизмов». Кн.2. -Красноярск.: КГУ, 2002; «Начала коммерциологии: функциональный аспект». -Красноярск.: КГУ, 2001; «Начала коммерциологии». Кн. 1. -Красноярск.: Изд-во УМЦ, 1998; тест — учебнике .(в соавторстве) «Коммерческая деятельность». -Красноярск.: РИО КГПУ, 2001, а также в статьях и тезисах, напечатанных в журналах, трудах и сборниках научных конференций. По теме диссертации опубликованы 32 работы общим объемом около 50 печатных листов.

Структура диссертации. Цели, задачи и подходы к исследованию определили структуру диссертации. Она состоит из введения, шести глав, заключения, библиографического списка из 343 наименований и включает 303 страницы текста, 10 таблиц, 66 рисунков, 16 приложений.

Эти выводы не новы. Но в данном случае они позволяют дифференцировать частные приемы исследования и метод познания и таким образом не допускать их смешения.

Комплекс частных способов познания, обусловленный формальной логикой познания, включает конкретные элементарные приемы изучения коммерческой деятельности (например, индукции и дедукции, анализа и синтеза, абстрагирования), получения и соответствующей обработки информации, отражающей в отличие от метода не глубинную, а внешнюю ее сторону. Поэтому частные методики не могут быть сведены к методу диалектической логики. Однако именно они фигурируют в большинстве публикаций, посвященных данной проблеме. Но для того, чтобы формальные приемы познания превратились в научные методы, они должны выйти на качественно новый уровень, быть направлены на изучение внутренней природы коммерческой деятельности и раскрывать в абстрактной форме диалектику ее движения. В свою очередь, это становится возможным, если только формальные приемы будут опираться на метод и использовать его как основу исследовательского процесса.

Агенты рынка по характеру своих занятий исследователи коммерческой деятельности. Они не отличаются от других хозяйствующих субъектов, не мыслят каким-то особым образом и поэтому в своей практике применяют универсальную систему способов, общую для общественных наук, изучающих отношения.

Спецификой же использования этих приемов при познании коммерческих отношений является то, что их изучение проводится с позиций рациональности, сопоставления доходов и расходов. На этой основе принимаются решения их оптимизации. Постоянно делается выбор между ними в зависимости от ситуации в пользу одного или другого фактора. В принципе первые должен превышать вторые, такова логика коммерческой деятельности. Однако, в конкретных условиях коммерческая деятельность может быть целесообразной, если даже издержки выше доходов. Эти факторы должны быть объектом постоянного анализа.

Особенностью изучаемых методов является и то, что связанные с ними алгоритмы действий в определенной степени стандартны и однозначны, поскольку именно последние и определяют эти правила, делая их общепризнанными.

Методология процесса познания объективной реальности сформулирована В. И. Лениным: от живого созерцания к абстрактному мышлению и от него к практике. Изучение начинается с непосредственного восприятия «живой» коммерческой деятельности, с чувственного познания. Но оно всегда подвергается обработке со стороны сознания, проверке во времени повторных актов восприятия. Этап изучения коммерческой деятельности, содержанием которого является осознание проблемы и задач, сбор необходимой для их решения информации, в науке называется эмпирическим.

Новизна коммерческих процессов, их широкое познание на практике методом проб и ошибок, на ощупь, свидетельствуют о том, насколько важна эмпирическая стадия и для практики, и для обобщений. В ее рамках происходит накопление фактического материала, который делает возможными теоретические умозаключения и выводы. Отсюда вытекает настоятельная задача тщательного изучения, накопления, систематизации практического опыта коммерческой деятельности. В своей президентской речи перед.

Американской экономической ассоциацией в 1970 г. В. В. Леонтьев подверг нелицеприятной критике тех, кто его избрал на этот пост, за пренебрежение эмпирической работой: «Разработка новой статистической методики, даже незначительной. считается большим научным достижением, чем успешные поиски дополнительной информации, которая позволит нам оценить величину этого же параметра менее изобретательным, зато более надежным путем». [153, с. 265−267].

На первом этапе изначально происходит определение проблемы и уточнение объектов исследования, его целей, задач и показателей. Причем цели и задачи изучения могут носить различный характер. Описательные предполагают отображение внешних признаков каких-либо процессов. Если, например, это проблема закупок востребованного рынком товара, для реализации которой следует решать задачи нахождения и выбора надежного поставщика, то это, в частности, означает подсчет количества действующих на данном рынке поставщиков, ознакомление с их ассортиментным перечнем товаров. Поисковые — обусловливают необходимость сбора более точной и обширной информации о проблеме (о выявленных поставщиках, их надежности, возможностях и условиях поставок) с тем, чтобы затем сделать окончательный выбор. Экспериментальные цели направлены на проверку существующей гипотезы о какой-либо причинно-следственной связи. Например, коммерсант предполагает, что данные товары будут иметь успех на рынке и поэтому следует увеличить объемы закупок и продаж. Проверкой версии могут быть пробные продажи. Они либо подтвердят гипотезу, либо опровергнут.

Работа над проблемой после ее осознания и четкого формулирования цели и задач продолжается в виде приобретения необходимых сведений, проверки их правдивости, точности, приведения в сопоставимый вид.

Для сбора информации используются различные методы, в частности, наблюдения, опросы (интервью), эксперименты. Первые целесообразны для описательных целей. Вторые связаны с осуществлением поисковых исследований. Для выявления причинно-следственных связей в коммерческой деятельности используются экспериментальные способы сбора.

Наблюдения должны носить научный характер. Основные признаки научного наблюдения составляют его целевая направленность, систематичность проведения, полный сбор информации с использованием современных инструментов, фиксация и контроль получаемой информации, ее обоснованность.

На эмпирической стадии познания осуществляется простой анализ и описание отдельных внешних сторон коммерческой деятельности. Но основная цель познания — раскрыть внутреннюю ее сущность и понять, как функционируют отношения коммерческой деятельности, каковы их механизмы, в данном случае не достигается. Поэтому ее изучение не может остановиться на этой стадии. Полученные сведения и выдвинутые гипотезы должны быть подвергнуты глубокому анализу.

Это происходит на втором этапе познания коммерческой деятельности, представляющем собой переход на более глубокий уровень исследования. За внешней, весьма пестрой картиной процессов купли-продажи скрываются сущностные признаки, обнаружению которых мешают привходящие моменты, сопутствующие события. Поэтому, чтобы выявить главное, необходимы обобщения, абстрагирование от не говорящих о сути характеристик. Если важно собирать факты, то не менее важно стараться проникнуть в их смысл. «Цель науки — это составление общего плана применительно к явлениям независимой реальности. Фильтровка, прояснение, классификация явлений, выявление связей, существующих между нимивплоть до того момента, когда обнаружит себя образец или закон, лежащий в их основе — вот все, чем является наука», -считает С.Московичи. [342, с. 425]. На теоретическом уровне исследования уже вскрываются внутренние связи коммерческой деятельности.

Эмпирическое и теоретическое познание коммерческих процессов взаимосвязаны, переплетены между собой, поскольку, во-первых, они всегда сосуществуют в различных соотношениях, во-вторых, уже на стадии эмпирических исследований производятся элементарные в первом приближении обобщения. Однако, теоретическое исследование в принципиальном плане тем и отличается от эмпирического, что позволяет проникнуть в глубь процессов, раскрыть их связи. Как подчеркивает Г. Мокров, его проведение характеризуется рядом последовательных этапов. [175, с. 6−7].

На первом исследование направлено на то, чтобы выяснить, что функционирует и развивается, то есть в аспекте нашего познания коммерческая деятельность рассматривается в ракурсе производственных отношений. На этой ступени познания обобщаются те явления обмена, которые были установлены на этапе живого созерцания, а также происходит теоретическое выражение выявленной сущности производственных отношений.

На втором этапе познание нацелено на раскрытие того, как функционируют и развиваются отношения коммерческой деятельности. Исследование в данном случае соотносит отдельные уровни, элементы изучаемых отношений, устанавливая тем самым то общее, устойчивое и идентичное, что им присуще.

И на третьем исследование предполагает выяснение основных форм и методов, которые используются коммерческими предприятиями в процессе воздействия на экономические интересы и их реализацию для обеспечения взаимовыгодности процессов товарно-денежного обмена. Коммерческая деятельность рассматривается в этом случае через призму комплекса механизмов функционирования ее отношений. Таким образом, многоуровневое познание позволяет рассмотреть изучаемую совокупность как системное рыночное образование. А полученные результаты могут служить теоретической основой для разработки предложений по их использованию и совершенствованию в практике коммерческой деятельности.

К числу базовых приемов исследования на данном этапе относится метод абстракции. Суть его состоит в мысленном отвлечении того или иного интересующего нас отношения коммерческой деятельности, его признака, свойства от множества других. В процессе абстрагирования происходит как бы «очищение» изучаемого объекта от побочных несущественных признаков. Уже само понятие «коммерческая деятельность» — абстрактное. На рынке нельзя увидеть коммерческую деятельность вообще, а только конкретные многочисленные коммерческие предприятия и осуществляемые ими процессы купли — продажи с присущими характеристиками, свойствами, особенностями. Но сила абстракции позволяет выделить из всего многообразия и исследовать их общие существенные признаки, закономерности, которые становятся основанием познания каждого конкретного коммерческого предприятия в отдельности и коммерции в целом как явления. Известно, что торговля существует в самых различных типах, видах и формах. Но для того, чтобы определить сущность коммерческой деятельности, как отношений по поводу купли — продажи с обоюдной выгодой для продавца и покупателя, необходимо отвлечься от многих несущественных конкретных признаков (например, размеров и месторасположения предприятий, численности работающих и др.) и анализировать основные общие свойства, связи и отношения. Чтобы подсчитать прибыль, полученную от коммерческой деятельности, надо иметь не только сами деньги, но и абстрагироваться от всех других их свойств (материала, из которого они изготовлены, их веса, дизайна и прочего) кроме способности быть подвергнутыми учету, выраженному количественно.

Значение привлечения абстрактного метода к изучению отношений коммерческой деятельности переоценить трудно. Он позволяет исследовать ту или иную сторону как бы в первородном виде, что значительно облегчает и углубляет ее познание. Абстракция способствует более точному раскрытию коммерции именно потому, что исследователь отвлекается от всей массы не всегда важных деталей. И становится возможным изучить то, что недоступно чувственному восприятию, непосредственному созерцанию, определить глубинные признаки, раскрыть механизмы связей и отношений в сфере обращения, выявить внутренние тенденции в хаосе фактов, что делает возможным их эффективное использование.

При этом следует не упускать из вида, что с помощью абстракции изучаемый предмет начинает выглядеть в несколько упрощенном виде. Так, в абстракции «коммерческая деятельность» мы отвлекаемся от богатейшего содержания всех ее типов, видов, форм и методов торговли, например, конкретными товарами: материальными, интеллектуальными, правами, услугами и рассматриваем только главное существенное свойство, характеризующее их. За данной абстракцией не видно мощности «Газпрома», архитектуры системы сбыта тольяттиноской «Лады», вкуса изделий «Краскона», изящного маркетинга «Пикры», ансамблей «Мосбизнесбанка» и АКБ «Кедр», улыбки и обслуживание на самолетах «Красэйр». Но такое отвлечение необходимо. Познав существенное с помощью абстракции и обогатившись знаниями отношений коммерческой деятельности, становится возможным глубоко исследовать конкретное предприятие в настоящем и предвидеть его будущее.

Наука выработала различные методы абстракции. Они обусловлены самим объектом исследования (вряд ли можно использовать приемы, с помощью которых можно изучить управление доходами, к исследованию использования торговой площади), целями и задачами абстрагирования. Если требуется определить тип или вид коммерческой деятельности, то в этом случае используется метод абстрактного обобщения, предполагающего отвлечение от определенных различающих признаков коммерческих предприятий и одновременно отбор и исследование таких общих характеристик, которые отличают данный класс предприятий от других.

Другими словами, по результатам этого абстрагирования устанавливается тождественность отношений коммерческой деятельности предприятий по заданным общим чертам.

Метод абстракции аналитической (изолирующей) позволяет отвлекать качества, обозначаемые определенным именем, от иных свойств, с которыми это связано. Например, когда изучаются отношения оптовой торговли внимание сосредоточивается на том, что покупателями выступают субъекты, использующие товары в производстве или для последующей продажи, и отвлекается от того, что продажа может быть связана и с удовлетворением потребностей населения.

Абстракция идеализации (это, например, математические формулы, графики, схемы, таблицы) отражает признаки коммерческой деятельности, которые не содержатся в ней в чистом виде. Сама коммерческая деятельность не содержит в себе всех этих кривых и прямых. Но с помощью этого метода абстракции можно смоделировать в целом либо отдельную сторону и в упрощенном виде воспроизвести ее структуру, свойства, взаимосвязи, отношения. Иначе говоря, модель представляет собой упрощенное отражение изучаемого явления.

Для исследования коммерческой деятельности возможно применение нескольких видов моделей. Физическая модель, например, используется для проектирования нового супермаркета, то есть в уменьшенном размере создается физический образ предприятия. Вещественно — математические модели, представлены аналоговыми моделями, чертежами, графиками, а логико-математические строятся как исчисления. Математическая модель или модель символов используется для описания тех или иных свойств объекта. Она помогает проникнуть в наиболее сложные связи. Аналоговая модель представляет исследуемый объект аналогом, который ведет себя как реальный объект, но не выглядит таковым. Например, модель организационной системы коммерческого предприятия. Выстраивая ее, можно представить всю цепь взаимодействия между подразделениями фирмы, несмотря на всю их сложность.

Самым распространенным способом экономико-математического моделирования коммерческой деятельности является экономический анализ. Он вбирает в себя все методы оценки затрат и выгод, эффективности коммерческой деятельности. Например, это типичная экономическая модель «Анализ точки безубыточности», в которой общий доход уравнивается с суммарными издержками и таким образом определяется точка, с которой коммерческая деятельность становится прибыльной. Другие модели экономического анализа используются для расчета возможной прибыли на инвестированный капитал, величины чистой прибыли и других показателей, позволяющих оценить финансовое состояние и другие итоги работы предприятия.

Главной характеристикой модели является упрощение реальной коммерческой ситуации, и поскольку устраняются второстепенные связи, не относящиеся к данному предмету анализа, то, следовательно, повышается эффективность данного анализа. Построение моделей, таким образом, позволяет более глубоко познать отношения коммерческой деятельности и осуществлять их совершенствование на научной основе.

Широко применяются при исследовании отношений коммерческой деятельности методы анализа и синтеза. Первый предполагает проведения разделения, детализации процессов на элементы, выделение составных частей. Это делает возможным выяснение наиболее существенного и важного в коммерческой деятельности. Только глубоко проанализировав сотни мельчайших фактов, выделив в них общее, соединив их на основе этого общего, можно увидеть сущностные характеристики. Так, в самом первом приближении коммерческая деятельность подразделяется на закупки товаров и их продажу. В свою очередь эти процессы слагаются из других элементов: операций по поиску поставщиков и покупателей, заключения с ними коммерческих договоров, реализации последних. Чем детальнее будет расчленение коммерческой деятельности по элементам, их факторам, тем больше возможностей для познания этого явления в целом и более эффективного управления процессами торговли.

Получение общего знания о коммерческой деятельности требует и синтезирования, соединения отдельных частей и изучения их в целостной форме. С помощью данного метода выявляются зависимости, связи между отдельными частями изучаемого объекта, например, закупками и сбытом. Знания о них в совокупности позволяют раскрыть сущность коммерческой деятельности. Этот метод позволяет построить модель коммерческой деятельности, определить ее компоненты, показать внутренние взаимосвязи и провести их субординацию.

Анализ и синтез информации связаны с задачей формулирования обобщений и систематизации наиболее важных связей в коммерческих отношениях. Данные сводятся в таблицы, рассчитываются различные показатели работы предприятия, отражающие различные ее характеристики и помогающие обнаружить те или иные тенденции и связи, факторы, степень их влияния на результаты купли-продажи Это позволяет проникнуть в суть происходящих процессов, объяснить их, выявить причинно-следственные зависимости, смысл и порядок действий коммерсантов. Анализ и синтез используются в единстве. Они относятся к абстрактно-логической группе способов исследования.

В зависимости от области изучения анализ коммерческой деятельности подразделяется на макроанализ, применяемый при исследованиях на уровнях национальной экономики, отраслевом или территориальном и микроанализ отдельного конкретного предприятия. При этом учитываются масштабы предприятий. Если на мелких предприятиях граждан предпринимателей без образования юридического лица еще возможен интуитивный анализ, приблизительные расчеты, то определение эффективности коммерческой деятельности средних и крупных фирм невозможно без комплексного ее экономического анализа. Результатом его становятся определенные обобщения.

Обобщения могут отражаться в формах средних данных или статистических вероятностей. Например, когда выводятся темпы роста товарооборота за какой-либо период, то это обобщение свидетельствует, во-первых, о том, что в отдельные годы они выше, а в другие — ниже, во-вторых, главное, позволяет сравнить ситуацию текущего товарооборота со средними значениями и оценить происходящие изменения в коммерческой деятельности. Обобщение в форме статистических вероятностей позволяет выявить тенденции в изучаемых коммерческих процессах и спрогнозировать дальнейшие действия. Например, на основе анализа издержек обращения можно с большей степенью вероятности допустить, что снижение переменных затрат на определенную величину приведет к рассчитанному повышению рентабельности затрат фирмы.

Нередко обобщения и выводы выступают в форме гипотез, предположений о тех или иных процессах, происходящих в сфере обращения. Гипотеза является внутренней пружиной дальнейшего научного поиска, поскольку ее выдвижение обязательно заканчивается проверкой в практике коммерческой деятельности. В процессе анализа фактов, проведения экспериментов и сопоставления их с гипотезой происходит ее проверка, в результате чего правильность выдвинутых предположений может подтвердиться либо могут отпасть те или иные стороны и возникнуть новые, либо обнаружится ошибочность. О применении этого метода свидетельствуют широко используемые в коммерческой деятельности пробные продажи. Не следует опасаться того, что предположение окажется ошибочным, поскольку это укажет направление, по которому не следует идти и заставит искать новые. «. Лучше держаться такой гипотезы, которая может оказаться со временем неверной, чем никакой», — подчеркивал Д. И. Менделеев. [171, с. 151].

Для всестороннего исследования коммерческих процессов используются и другие частные методы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Выполненное исследование по теме диссертации позволяет сделать следующие обобщения.

1. О роли коммерческой деятельности и неравномерности ее осуществления в транзитивной экономике. Проходящие коренные трансформации в Российском обществе являются объективным следствием двух основных причин: внутренней — действия закона соответствия производительных сил и производственных отношений и внешней — процессов глобализации, которые обусловили возникновение различных политических, экономических, технических и социальных факторов, действующих в противоположных направлениях и приводящих к противоречивым результатам проводимых реформ.

Становление отечественной рыночной экономики, связанное с формированием новой системы хозяйствования, в решающей мере определяется новой ролью и степенью созревания отношений коммерческой деятельности предприятий. Последняя призвана обеспечивать на микроуровне эффективность функционирования основных звеньев национальной экономики и на макроуровне — формировать всеобщие экономические связи в рыночной экономике, стимулировать рост производства (темпы экономики), обеспечивать удовлетворение производственных и личных потребностей в обществе.

Произошедший раскол в ходе реформ прежде целостного народного хозяйства России обусловил существенные различия в формировании отношений коммерческой деятельности и выполнении ею своей роли по вертикалям и горизонталям экономики. Нарушились связи как между сферами производственной и обращения, так и внутри их, что вызвало всеобщий экономический коллапс. Однако более устойчивыми оказались предприятия, которые быстрее других сориентировали свою деятельность на требования спроса зарубежного и внутреннего рынка и овладение рыночными механизмами хозяйствования.

Различные тенденции и темпы созревания коммерческих отношений, а вследствие этого и неравномерность формирования целостности экономики объясняются неоднозначным действием указанных факторов. Предложенная модель Концепции создания благоприятных условий развития товарно-денежных отношений предполагает нейтрализацию влияния негативных и стимулирование воздействия позитивных факторов (рис. 7.1). Без оптимизации условий и самих процессов купли-продажи рынок просто не сможет прогрессировать, а национальное хозяйство — избавиться от раздробленности.

Становление рыночной экономики связано с кардинальным изменением природы функционирования ее основных звеньев, превращением их в коммерческие предприятия (организации). Данный признак подчеркивает главную особенность их деятельности: органическое единство экономических, техникои социально-экономических, организационно-хозяйственных отношений, складывающихся в сфере товарного обращения. Положение последних на рынке отличается двойственностью, что привносит определенные особенности в процессы формирования всеобщей экономической связи. Находясь в системе общественного разделения труда, они объективно встроены в совокупность хозяйственных связей. Но частная экономическая основа их кардинально разделяет. В результате отношения между субъектами становятся более противоречивыми, что, с одной стороны, затрудняет формирование хозяйственных связей и экономического единства экономики, а с другой, возрастает необходимость постоянного совершенствования механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. 2. О дуализме сущности коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность — это система специфических отношений по поводу взаимовыгодной купли-продажи товаров, объективно формирующих всеобщую форму связи агентов рыночной экономики. Составными элементами данной системы являются трансакции, отношения обмена товарами и отношения обмена правами собственности.

Задачи развития.

Позитивные факторы.

Задачи устранения.

Негативные факторы.

— Оптимизация политических и социально-экономических отношенийСоздание равных условий развития предприятийФормирование современной научно-технологической базы производства, обеспечение экономического роставыравнивание ценовых пропорций.

— Оптимизация системы государственно-экономического управленияПовышение компетентности принимаемых решенийУчет отечественных преимуществ и специфики при использовании мирового опыта.

Объективные.

— Демократизация общества.

— М ногоукладная экономика,.

— Характер экономики (мощная индустрия, сырьевая ресурсная база, квалифицированные кадры).

— Наличие мирового опыта формирования рыночных отношений.

СубъективныеОтказ от административно-командного руководстваПрименение экономических систем управления, в том числе либерализация цеповой политики.

— Умение и скорость овладения новыми методами управления.

— Разработка стратегической модели и программы развитияПреодоление дезинтеграции экономики, приоритетное развитие наукоемких отраслейОптимизация отношений между центром и территориямиВосстановление связи между трудом, производственной деятельностью и доходамиИспользование прогрессивного опытаЛиквидация последствий ошибок, осуществление антикризисных мерПодъем инвестиционной и инновационной активности.

— Активизация торговой деятельностиДекриминилизация общества.

ОбъективныеПерекошенный характер экономикиПротиворечия между центром и регионамиНеготовность предприятий и населения к реформамОтсутствие опыта перехода от командно-административной к рыночной экономике.

СубъективныеОтсутствие стратегической модели будущего обществаОшибки в проведении реформ.

— Неблагоприятный инвестиционный климат.

— Несовершенная политика протекционизма.

— Криминализация общества.

Рисунок 7.1. Модель Концепции оптимизации факторов развития рыночной среды коммерческой деятельности.

Поиск резервов повышения эффективности отечественной торговли должен быть акцентирован не только на товарах, но и на оптимизации данной системы. Прежде всего, на совершенствовании трансакций, под которыми понимается совокупность отношений по поводу заключения и осуществления коммерческих сделок. Их общее назначение — обеспечить совпадение интересов и единство действий субъектов на всем протяжении коммерческих сделок. При этом должны учитываться факторы, влияющие на эффективность трансакций: специфика продукта обмена (является он массовым или уникальным, традиционным или ноу-хау), величина предполагаемой сделки, местоположение сторон, размеры и имидж предприятий, уровень компетентности лиц, управляющих отношениями, долговременность и частота связей, необходимых для реализации экономических интересов сторон.

При формировании взаимосвязей вследствие усиления неопределенности рынка из-за увеличения его сложности и масштабов всегда существует проблема сопоставления предельного выигрыша от трансакционных действий и сопутствующего им прироста издержек. Важнейшей задачей в этой связи является формирование системы взаимных обязательств, гарантий, договорного права, мониторинга, торговых марок, коммерческих правил и структур контроля их соблюдения, то есть, создание специальных и охраняемых прав собственности. Эти институты призваны обеспечивать снижение неопределенности обмена и соответственно минимизацию возможных потерь.

Эффективность торговли зависит также от постоянного совершенствования отношений обмена товарами, предполагающего более полный учет взаимных интересов. Для этого существует объективное основание, поскольку стремления у них не только различаются, но и по сути совпадают. Каждый участник купли-продажи стремится оптимизировать издержки на приобретение товаров и максимизировать полезность последних, согласовывая величины затрат и полезностей.

Наиболее скрытым пластом рассматриваемой совокупности являются отношения собственности. В глубине своей рыночные проблемы вызываются расхождениями относительно прав на обмениваемый товар. При полной ясности об обладателе правом собственности и кто кому должен платить за право использования товара существующие разногласия преодолеваются путем переговоров и организации хозяйственных связей.

Данная система экономических отношений коммерческой деятельности органически связана со второй ее стороной: отношениями к товарам (их транспортировкой, хранением, упаковкой и т. п.). Коммерческая деятельность соединяет экономические отношения купли-продажи с торгово-технологическими, которые нельзя признать чисто техническими действиями. Для того, чтобы совершить взаимовыгодный обмен, люди вступают между собой в определенные экономические отношения, а их воздействие на товар имеет место лишь в рамках этих связей. Эффективность коммерческой деятельности определяется уровнями каждой ее стороны и их взаимосвязей.

Таким образом, сущность коммерческой деятельности есть единство этих противоположностей, порождающих противоречия между ними. При этом внутренние противоречия интересов превращаются во внешние, в частности, между контрагентами коммерческой сделки по поводу ее экономических условий и технических параметров, между ценой и качеством товаров. Их разрешение достигается при обеспечении партнерских взаимосвязей сторон посредством механизмов коммерческой деятельности. 3. О несводимости цели коммерческой деятельности исключительно к прибыли. Постулат о прибыли как единственной цели коммерческих предприятий не так бесспорен. Созревание отношений коммерческой деятельности ведет к изменениям содержания выгоды коммерческих предприятий. Преобладающая их группа, которая учитывая непостоянство конъюнктуры рынка и руководствуясь текущими кратковременными интересами, действительно избирает в качестве цели получение быстрой и максимальной прибыли, со всеми вытекающими отсюда особенностями торговли. Предприятия меньшей, но растущей группы, сумевшие овладеть новыми механизмами хозяйствования, переходят от политики выживания к дипломатии развития. В результате постановка целей, направленных на обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочной фазе, объективно приходит на смену текущим потребностям. В качестве стратегических целевых направлений деятельности вперед выходят неценовые мотивы (в частности, завоевание рынка, высокое качество товаров, современные системы обслуживания покупателей), которые становятся сложнее и в большей степени связанными с изменяющимися характеристиками рынка. Максимизация прибыли, оставаясь их генетической целью, все более вынуждена отступать на второй план, а предприятия начинают в своей коммерческой деятельности руководствоваться комплексом целей.

При этом, если инструментом реализации цели в форме прибыли является цена, то во втором случае эту роль в долговременном периоде выполняет формирование эффективных партнерских коммерческих отношений между субъектами рынка, что способствует возникновению всеобщей экономической взаимосвязи экономики и повышению ее устойчивости.

Множественность целей порождает проблему их иерархической увязки, что возможно с помощью построения модели «дерева целей». В сочетании с «деревом ресурсов» это позволяет разработать комплексную программу целевого развития коммерческого предприятия. 4. О новом подходе к определению принципов коммерческой деятельности. Эффективность и совершенство коммерческих отношений зависит от того, насколько полно и правильно применяются принципы коммерческой деятельности. Они не могут быть произвольными, выводиться из внешних форм. Поскольку ее сферой является рынок, то и принципы коммерческой деятельности вытекают, по нашему мнению, из требований объективных законов, определяющих действия субъектов. Так, основной экономический закон определяет принцип целевой направленности их производственных занятий, закон спроса и предложений — принцип гибкости деятельности, закон стоимости — принцип эквивалентного обмена, закон конкуренциисоперничества и др.

Данные принципы становятся исходными положениями формирования всей системы коммерческих отношений. И чем полнее они реализуются, что означает более совершенное использование требований экономических законов, тем выше эффективность коммерческой деятельности. 5. О новой трактовке функциональной структуры содержания коммерческой деятельности. Функции коммерческой деятельности, которые определяются особенностями воспроизводства торгового капитала, не сводятся, как это нередко делается, только к закупочно-сбытовым процессам. Поскольку ее отношения отличаются сложностью: одни из них лежат на поверхности, другие носят скрытый характер, то их формирование и совершенствование предполагает и более сложную систему осуществляемых предприятиями функций, которые по своей роли могут быть сгруппированы на обеспечивающие: финансовое, материально-техническое, информационное и трудовое обеспечение коммерческой деятельности и связанные с закупкой и продажей (сбытом) товаров и услуг. Несмотря на различное их предназначение, сердцевиной каждой из них являются процессы купли-продажи, связанные единой стратегической целью. Их осуществление предполагает выполнение следующих типичных операций: по становлению отношений — определение конкретного контрагента, согласование условий обмена, заключение коммерческого договора и по реализации отношений — исполнение согласованных обязательств.

Дуализм отношений коммерческой деятельности порождает двуликость указанных функций, имеющих экономическую, связанную с операциями по реализации взаимосвязей между субъектами рынка, и торгово-технологическую, объединяющую операции по физическому обслуживанию товаров в процессе их продвижения от продавца к покупателю, стороны. Совокупность функций составляет содержание коммерческой деятельности предприятий.

Эти функции, отражая особенности отрасли и конкретного предприятия имеют универсальный характер. Через них происходит оптимизация отношений коммерческой деятельности.

6. О возможности использования методологии диалектической логики и системно-структурного анализа при исследовании коммерческой деятельности. Логика познания отношений коммерческой деятельности предполагает определение его метода. Последний — это система способов, правил и подходов к их изучению. С другой стороны, метод означает и приемы совершенствования коммерческой деятельности. Его знание ориентирует, помогает сосредоточиться на главном, наметить пути проникновения в глубины коммерческих процессов. В качестве метода избрана диалектическая логика и системно-структурный анализ как общий способ восхождения от абстрактного к конкретному при исследовании коммерческой деятельности.

Его отличает содержательность, которую составляет система производственных отношений. Поэтому он представляет мысленную абстракцию их существования и позволяет на научной основе определить цель и задачи исследования, пути и способы их реализации, указывает на критерии теоретического изучения и его основные ориентиры, обусловливает их направленность и логическую последовательность.

Метод реализуется через применение комплекса частных методик, которые в зависимости от уровня исследования объединены в три группы: эмпирические, теоретические и коммерческую практику. Особенностью использования этих приемов при познании отношений коммерческой деятельности является то, что их изучение проводится в плоскости рациональности, сопоставления доходов и расходов. На этой основе принимаются решения оптимизации коммерческих отношений.

Знание и правильное использование методов исследования позволяет точнее раскрыть отношения коммерческой деятельности, проникнуть в ее глубинные клетки и на этой основе обеспечить повышение качества и эффективности процессов купли-продажи.

Познанию коммерческой деятельности служит характеристика ее природы: материальной или идеальной субстанции. Это связано с фактически существующими принципиальными различиями восприятия реального мира. Изучение имеющихся взглядов на природу и концепции исследования рыночных процессов сделало возможным с помощью модели стратегий познания показать их более объемно, под разными углами и представить широкую палитру интерпретаций рыночных отношений.

7. Об особенностях персонификации отношений коммерческой деятельности. Раскрытию сущности и содержания коммерческой деятельности способствует изучение ее в субъектно — объектном аспекте. При этом важно выяснить: что превращает предприятия в субъектов коммерческой деятельности, а ее предметы в объекты и что следует понимать под указанными категориями? Каковы взаимосвязи между ними?

Ответы на вопросы скрываются в отношениях по поводу куплипродажи. Предприятие может и не быть субъектом коммерческой деятельности. Но если оно стремится свободно с выгодой купить или реализовать свою продукцию через рынок, то должно вступить в отношения с другим лицом, с помощью которого только и может осуществить свои намерения. Вступая во взаимовыгодные хозяйственные связи друг с другом, выполняя функции купли-продажи, они, становясь сторонами коммерческой сделки, принимают форму субъектов, а опосредующий отношения продукт — товарную форму объекта.

При характеристике объектов коммерческой деятельности за исходную точку анализа было взято концептуальное положение диссертационного исследования о единстве двух сторон сущности коммерческой деятельности. Поэтому объектами коммерческой деятельности выступают не только товары как потребительные стоимости, охарактеризованные с помощью их классификации по критериям функционального назначения и материальной или идеальной их природы, но и сами отношения между продавцами и покупателями.

Большое разнообразие возможных подходов (организационных, юридических финансовых) исследования субъектов усложняет оценку происходящих многочисленных изменений, наблюдаемых в настоящее время. Однако, можно утверждать, что и выбор формы организации коммерческой деятельности, и её изменения являются попытками коммерсантов адаптироваться к рынку и использовать в свою пользу его несовершенства. Таких, например, как различия условий и возможностей функционирования предприятий, затрудняющие использование эффекта от масштабов деятельности, быстрый рост трансакционных издержек и уровня рисков, недостатки отдельных организационно-правовых форм организаций и другие. Коммерческие предприятия — это носители, генетические клетки рыночных отношений. В силу этого они объективно предрасположены к изменениям под воздействием рынка. Поскольку это явление не эпизодично, то коммерческие фирмы приобретают характер динамичных системных образований.

Причинно-следственные связи отношений обнаруживаются и при анализе подразделений коммерческих предприятий. Их организация детерминируется содержанием коммерческой деятельности. Осуществление каждой функции требует создания соответствующих служб, предполагающего применение разнообразия подходов, обусловленных особенностями фирм, к их формированию: функционального, товарного, комбинированного, матричного. Их изучение выявило тенденцию замены механического характера внутрифирменных отношений, которые тесно взаимосвязаны с внешними отношениями, органическими. От уровней организации каждой группы отношений и их взаимодействия в решающей мере зависит степень эффективности коммерческой деятельности.

8. О новых тенденциях реформирования инфраструктуры экономики.

Особое место в системе внешних коммерческих отношений предприятий занимают связи с институтами, призванными формировать необходимые условия функционирования коммерческих фирм, способствуя таким образом повышению эффективности работы последних.

Анализ показывает, что на современном этапе трансформации экономики в сфере инфраструктуры экономики развиваются новые тенденции. С одной стороны, происходит становление рыночного характера функционирования входящих в нее предприятий. С другой стороны, в силу того, что в работе предприятий всех отраслей определяющей становится коммерческая деятельность, повышается роль субъектов, специализирующихся на ее обслуживании. В итоге, внутри рыночной начинает формироваться блок институтов, составляющих инфраструктуру коммерческой деятельности, состав которого и задачи развития каждого звена обусловлены содержанием коммерческой деятельности предприятий. Эффективное осуществление ими каждой функции обеспечивается с помощью организаций, нацеленных на их обслуживание, от уровня которого и зависит результативность функционирования коммерческих предприятий. При этом важен поиск нетрадиционных резервов, скрытых в их отношениях, достижение необходимого уровня взаимосвязей с предприятиями инфраструктуры, которые, в свою очередь, должны получить достаточное собственное развитие. Это должно стать одной из существенных задач транзитивной экономики.

9. О новой трактовке механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. Эффективные коммерческие отношения и целостность экономики не возникают автоматически, для этого требуются разработка и применение эффективных механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. Если они не созданы или если они не отвечают потребностям переходного периода, то возможности рынка так и остаются в потенциальном состоянии, что во многом и наблюдается в настоящее время.

С другой стороны, развитие нового типа экономики все больше определяется действием системы рыночных экономических законов, проявляющихся только через деятельность. Изучение механизмов коммерческой деятельности означает поэтому и разработку форм и методов использования этих законов в практике торговли. Их создание становится в ряд узловых проблем общества. Ее решение означает формирование эффективных хозяйственных связей коммерческих предприятий.

Отношения коммерческой деятельности — это глубинный, внутренний, невидимый субстрат, который в процессе его познания из «вещи в себе» трансформируется в «вещь для нас». Он проявляет себя в массе разнообразных конкретных хозяйственных связей, так как не имеет другого реального бытия. Обнаружить его можно, например, в различных договорах купли-продажи. Данные документы не просто оформленные определенным образом бумаги, но они содержат в себе выведенные на поверхность, на уровень конкретных действий отношения купли — продажи: согласованные права и обязательства сторон, в силу чего становящиеся хозяйственными связями. Таким образом, последние не тождественны отношениям. Хозяйственные связи есть форма внешнего существования зафиксированных в соглашениях коммерческих отношений. Именно последние и определяют содержание, виды и формы хозяйственных связей.

Их формирование осуществляется с помощью механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности, которые можно определить как совокупность способов и инструментов организации хозяйственных связей. Уровень, разнообразие и особенности механизмов коммерческой деятельности обусловливаются комплексом факторов. Его образуют экономические законы, социально-экономическая политика государства, научно-технический прогресс, характер экономических интересов всех участников торговли, социально-этические нормы, фазы циклического развития.

Для раскрытия структуры механизма функционирования отношений коммерческой деятельности использован метод аналогии. Поскольку данная категория заимствована из области механики, то и за исходную точку анализа взято строение технического аппарата. Для приведения в действие изучаемого механизма необходим импульс, движущий стимул, которым выступают выраженные в целях экономические интересы субъектов. Исходя из последних, они осуществляют поиск и выбор партнера, обговаривают условия коммерческих отношений и заключают соответствующее соглашение. Таким образом, формирование хозяйственных связей составляет содержание входного (начального) звена механизма. Центральное (рабочее) звено предполагает реализацию договора, то есть непосредственное осуществление процессов купли-продажи. С выходным (завершающим) звеном связано получение искомого экономического интереса. Он же служит одновременно и показателем эффективности данного механизма. Данная структура имеет универсальный характер. Однако в силу различных начальных импульсов, огромного разнообразия условий торговли абсолютно одинаковых механизмов не по структуре, а по содержанию отношений коммерческой деятельности не существует.

Механизмы коммерческой деятельности отличаются своим многообразием. Поэтому их раскрытию способствует классификация по различным критериям, в частности, форм, методов, инструментов торговли. Эффективность последней обусловливается развитостью применяемых механизмов, что в свою очередь зависит от реализации основных принципов их формирования и совершенствования, таких, как адекватности, комплексности, адаптации, компетентности.

Успешность современных кардинальных экономических преобразований предполагает формирование рыночной системы хозяйствования. Решение данной задачи обеспечивается, если создана научная база под этим процессом в результате углубления исследований проблем коммерческой деятельности, являющейся стержневым элементом и выполняющей системообразущую роль новой экономики. Это означает необходимость осуществления поиска наиболее эффективных форм, методов и инструментов торговли, механизмов оптимизации отношений купли — продажи и, следовательно, новых факторов экономического роста. В диссертационной работе была реализована попытка решения некоторых принципиальных вопросов в этой области, которая, по мнению автора, позволит расширить методологическую основу теории и практики коммерческой деятельности.