Инструменты функционирования товарных рынков и их совершенствование: на примере предприятий химической промышленности Воронежской области

Актуальность темы

исследования определяется особенностями протекающих в России экономических и социальных процессов, обусловленных трансформацией российской экономики, значительным образом сказывающейся на функционировании товарных рынков. Успешное решение вопросов, связанных с повышением конкурентоспособности отечественных предприятий, зависит от научного обоснования путей решения проблем, характерных для переходной экономики и, прежде всего, инструментария функционирования товарных рынков. В настоящее время научные разработки в этом направлении не охватывают всех аспектов данной проблемы и недостаточны для эффективного применения и реализации программ развития рынков. Особую значимость имеет совершенствование инструментов и. создание модели развития товарного рынка, адаптированной к особенностям деятельности предприятий химического комплекса, структура которого в условиях трансформационной экономики существенно изменилась.

Кроме того, на современном этапе развития рассматриваемого рынка исключительное значение имеет степень государственного регулирования и конкретные инструменты политики властных структур по использованию законодательных, административных и экономических мер, направленных на развитие химического комплекса.

Степень изученности проблемы. При рассмотрении теоретических аспектов формирования и функционирования товарных рынков автор опирался на работы Л. И. Абалкина, Дж.М. Кейнса, В. Леонтьева, Д. С. Львова, К. Маркса, А. Маршалла, Дж.С. Милля, В. М. Соколинского, Р. Солоу, Д. Рикардо, Дж. Робинсона, Э А. Смита, Чемберлина, Й. Шумпетера, Ф. Хай-ека, К. Эрроу, АЛО. Юданова, в которых были рассмотрены теоретические аспекты формирования и функционирования товарных рынков в условиях совершенной и несовершенной конкуренции.

Отдельные направления функционирования товарного рынка и его инструментов исследовали в своих трудах Ю. П. Анисимов, В. П. Воронин,.

Е.П. Голубкова, А. Г. Грязнова, В. П. Иващенко, В. Д. Камаев, Ф. Котлер, А. И. Хорев, Л. И. Чуриков, А. Ф. Шишкин и др.

Однако, до сих пор не в полной мере рассмотрены вопросы, раскрывающие инструменты функционирования товарного рынка, место и роль государства как субъекта, осуществляющего регулирование и управление развитием товарных рынков посредством использования экономических и административных инструментов. Недостаточно разработанными остались проблемы создания условий, способствующих повышению конкурентоспособности продукции химических предприятий региона.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является исследование инструментов и разработка эффективной программы функционирования товарных рынков химического комплекса, определение степени влияния данных инструментов на товарный рынок в условиях транзитивной экономики.

Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач: уточнить содержание категории «товарный рынок» в условиях функционирования предприятий в транзитивной экономикеклассифицировать инструменты функционирования товарных рынковвыявить факторы, воздействующие на состав товарного портфеля предприятий химического комплексаоценить современное состояние и выявить тенденции развития рынка продукции химических производствразработать алгоритм управления товарной системой предприятияпредложить программу повышения конкурентоспособности отечественной продукции на товарных рынках.

Предмет и объект исследования. В качестве предмета исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе функционирования, регулирования и управления товарными рынками, позволяющие значительно повысить эффективность их инструментов.

Объектом исследования являются предприятия химического комплекса Воронежской области.

Диссертация выполнена в соответствии с одним из направлений исследования ГОУ ВПО «Воронежской государственной технологической академии» — «Экономическое обеспечение эффективной хозяйственной деятельности и устойчивости развития предприятий пищевой и химической промышленности», номер государственной регистрации 019.60.01.2698.

Теоретические и методологические основы исследования. Теоретической и методологической базой диссертационного исследования явились труды отечественных и зарубежных экономистов в области экономической теории, экономики и управления, нормативно-правовые и законодательные акты РФ, материалы и рекомендации научно-практических конференций и семинаров. Информационной базой явились официальные статистические данные Федеральной службы государственной статистики РФ, материалы первичной отчетности предприятий химического комплекса региона.

В процессе исследования применялись методы системного анализа и синтеза, экспертных оценок, обобщения, статистических группировок, сравнительно-аналитические приемы научного анализа, монографический анализ.

Научная новизна диссертационной работы обусловлена развитием теоретических и методических положений использования инструментов функционирования товарного рынка продукции химической промышленности и связанных с этим институциональных и инфраструктурных аспектов их развития.

Наиболее существенные результаты, содержащие элементы научной новизны диссертационного исследования, заключаются в следующем: уточнено содержание категории «товарный рынок», которая отражает особенности его развития в транзитивной экономикедана классификация инструментов функционирования товарных рынков, отличительной чертой которых является использование морально-этических и информационных блоковвыявлена совокупность факторов внешней и внутренней среды, оказывающих наибольшее влияние на состав товарного портфеля предприятий в условиях транзитивной экономикиопределены тенденции развития рынка продукции химических производств, особенностью современного этапа которого является переориентация производства продукции на внешний рынок, увеличения доли высокотехнологичной продукции и сокращение её поставок в аграрный сектор экономикиразработан алгоритм управления товарной системой предприятия, в основу которого положен многоцелевое использование инструментов функционирования товарного рынка на основе обратной связипредложена программа повышения конкурентоспособности отечественной продукции, предполагающая формирование инфраструктуры товарных рынков как взаимоувязанный комплекс соответствующих подсистем.

Достоверность научных положений, выводов и рекомендаций основана на применении современной методологии системного анализа, корректным использованием применяемых экономико-математических методов, достаточным объемом исходной аналитической и статистической информации.

Практическая значимость определяется прикладным характером научных положений и выводов диссертации, направленных на совершенствование эффективной работы товарного рынка химической продукции. Основные положения и выводы диссертационного исследования использованы при разработке и планировании мероприятий по реализации программ развития товарного ассортимента на предприятиях Воронежской области. На защиту выносятся следующие положения: уточнение содержания категории «товарный рынок" — классификация инструментов функционирования товарного рынкасовокупность факторов, определяющих воздействие внешней и внутренней среды на состав товарного портфеля предприятий химической промышленностиметодические подходы к выявлению тенденций развития внутреннего рынка продукции химической промышленностиалгоритм управления товарными системами предприятий химического комплексапрограмма повышения конкурентоспособности химической промышленности.

Публикации. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 13 работах, в т. ч. монография общим объемом 12,6 п.л., из них авторский вклад составляет 5,5 п.л.

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка используемой литературы, включающего 138 наименований. Основное содержание работы изложено на 143 страницах машинописного текста, работа включает 13 таблиц, 22 рисунка, 4 приложения.

Выход.

Обратная связь — принцип непрерывного планирования.

Рисунок 2.2 — Последовательность формирования сбалансированного товарного портфеля.

Выходом" рассматриваемого процесса является практическая реализация решения о выборе состава и структуры товарного портфеля и управление данным процессом.

Процесс управления должен охватывать только операции с объектами]^]. Но с практической точки зрения целесообразно расписывать по исполнителям также всё вспомогательные операции, особенно в тех случаях, когда они связаны с воздействием на товары непосредственно или вызываются этими воздействиями. При этом возникает более полное представление о связи таких операций с возможностями, а процесс управления получает более четкое основание.

Конкретный процесс управления происходит в определенном месте и в определенное время. Эти условия, которые должны быть заданы для модели процесса управления, обычно включают данные социально экономического, демографического, технического, финансового характера, а также все временные факторы.

Преобразование количества, качества и ассортимента товаров могут в процессе управления быть описаны в зависимости от цели и стадии, его разработки либо укрупнено более подробно.

Поэтому руководители и ответственные работники на предприятии должны научиться комплексно воспринимать процессы и явления, происходящие на рынке, понимать сущности изложенного процесса удовлетворения потребностей.

Рыночная система служит не только механизмом, посредством которого общество выносит решения относительно того, как распределять свои ресурсы и производимую из них продукцию, но именно с ее помощью эти решения осуществляются на деле. В современных условиях рыночная система функционирует одновременно как механизм учета бесчисленных решений свободных индивидов и предприятий и как механизм для практического выполнения этих решений.

Граница между механизмами, моделями и инструментами иногда размыта. Организованная деятельность всегда направлена на удовлетворение каких-либо потребностей. Это дало, анализу рынка новую и гораздо более важную роль, и он стал менее директивным, т. е. нацеленным не столько на продажу существующего ассортимента товаров, сколько на определение потребностей потенциального покупателя. Необходимо установить, насколько товары или услуги организации способны удовлетворить запросы потребителей. Это можно сделать, используя методы, разработанные консультативной фирмой BZB, принадлежащей группе Скандстрат: анализ закрепления, внутренний анализ, анализ приверженности [49, с. 154). Подобный подход может быть использован для других форм организационного исследования.

Первый шаг в анализе закрепления — попытаться определить требования, предъявляемые покупателем к продукции или услугам предприятия и попросить покупателей расположить их в порядке значимости. Второй шаг — опрос покупателей для определения их мнения о способности предприятия удовлетворить эти запросы. Анализ делается для всех предприятий в данной отрасли.

Сравнение с конкурентами необходимо для толкования и стратегического применения информации. При этом нужно определить свои сильные стороны (их необходимо отстаивать) и слабые стороны конкурентов. Очень важно выявить и свои слабые позиции, которые нужно укреплять. Зависимости на рис. 2.3. можно интерпретировать так.

А. Характеристики в квадрате — А — это то, что покупатели считают важным и что предприятие делает хорошо. Именно эти характеристики создали положение предприятию, и их следует поддерживать. В. Характеристика в квадрате В — это, что хорошего удается предприятию, но что не особенно важно. Если конкуренция в квадрате, А высока и предприятие больше успевает по какой-то характеристике в квадрате В, то обстоятельство может перевесить чашу весов при вы боре покупателем поставщика. В этом случае можно получить эффект «мелочи», которая делает хорошее предприятие еще «лучше». Таким образом, даже небольшое преимущество здесь может оказаться важным. С. Квадрат С содержит то, что предприятие делает не очень хорошо и эта продукция не имеет большого значения для покупателей. Например, сельскохозяйственные шины «Воронежшина» во многом опережают продукцию своих конкурентов по показателям надежности, качества, цены, но плохая маркетинговая стратегия проводимая группой «Амтел» в этом сегменте сделала этот модельный ряд практически невостребованным для европейского потребителя. s s.

II с i3 «» a g. a о s в § §.

СП fct р, А с В.

Проникновение организации на рынок.

Рисунок 2.3. — Анализ значения продукции для потребителя.

Положение необходимо исправлять с помощью рекламы и (или) улучшения продукции. Однако следует помнить, что именно продукция всегда является лучшим мерилом качества рекламы, а не наоборот. Доверие способствует росту числа потребителей.

Методически анализ закрепления может быть осуществлен следующим образом. Необходимо узнать, насколько важны цена, услуги, технические характеристики вашего продукта и т. д. для успеха на рынке. На вертикальной оси отмечается тот процент покупателей, которые говорят, что цена оказывается решающей или важной в их выборе поставщика. Затем на горизонтальной оси строится процентный состав покупателей, удовлетворенных, уровнем цен предприятия (из числа тех, которые считают цену важной).

Внутренний анализ нацелен на выявление несоответствия сложившихся в организации представлений рынку с тем, чтобы заставить людей внутри организации понять и приняты необходимость изменений. Это может быть сделано, если представителем служб сбыта, маркетинга и управления скажут, как по их мнению, покупатели ответили на вопросы при анализе закрепления. Цель состоит в том, чтобы определить:

• переоценивает или недооценивает себя организация;

• переоценивает или недооценивает она своих конкурентов;

• каким требованиям рынка она придает слишком большое или слишком маленькое значение.

Организация постоянно открыта для конкуренции и, если она не может удовлетворить требования рынка, она обанкротится. Потеря доверия покупателей — первый признак каких-то нарушений.

Сильное положение на рынке есть результат способности понять рынок и обеспечить приверженность покупателей. Для определение предпочтений потребителей осуществляем опрос участников рынка в процессе которого выясняем: а) степень проникновения организации на рынок, долю клиентов, покупающих продукцию у каждой организацииб) успех в завоевании приверженности у покупателей, т. е. насколько потребности покупателей действительно удовлетворяются организацией рис. 2.4) & н л.

§ д".

II U.

8.S а" ч м & К.

D А.

С В.

— а**".

Проникновение организации на рынок.

Рисунок 2.4 — Положение на рынке организации и ее конкурентов.

A. Высокая степень проникновения (100%) и ярко выраженная приверженность. Такая организация является лидером рынка (квадрат, А на рис. 2.4).

B. Менее значительное проникновение и менее выраженная приверженность. Это традиционный главный конкурент. Иногда конкурент создает более высокую степень приверженности, и предприятие оказывается для своих покупателей «вторым лучшим» (квадрат В).

C. Низкий уровень проникновения и слабо выражена приверженность. Эти конкуренты не слишком опасны на долю приходится незначительная часть покупок (квадрат С).

D. Слабое проникновение, но сильная приверженность, немногочисленные покупатели этой организации остались довольны. Такая организация имеет большие возможности унести клиентов у лидера рынка. Необходимо вовремя это обнаружить, чтобы понять причину успеха у потребителя: может ли эта организация расшириться в будущем, или она просто нашла удобное место, которое не соответствует профилю ее собственной организации? Необходимо все выявить, проанализировать, принять решение и возможно, провести изменения (квадрат D).

В процессе анализа можно также использовать и матричный подход. Матрица «продукция/рынок», известная также под названием «продукция/рыночная определенность», используется при разработке стратегии. Матрица представляет собой практический инструмент для классификации продукции и рынков (или потребителей) в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на данный рынок. Опыт подсказывает, что гораздо труднее продать имеющимся покупателям новую продукцию, чем продукцию известную.

Точно так же по опыту известно, что продавать существующий ассортимент товаров категориям потребителей, близким к тем, которые уже приобретали их, легче, чем осваивать совершенно новые рынки.

Матрица «продукция/рынок» показывает, как уменьшается возможность успешной продажи с увеличением разрыва между тенденциями производства основной продукции и тенденциями, господствующими на главных рынках. В дальнейшем при использовании матрицы ее клетки заполняются произведениями соответствующих вероятностей на величины потенциальных объемов продаж. Это служит целям количественного определения планируемого объема продаж или развития бизнеса.

Одна из наиболее распространенных ошибок, встречающихся при применении матрицы, состоит в том, то рынок воспринимается абстрактно и попытки его персонификации не предпринимаются. Нельзя — считать, например, автозавод единственный потребитель предприятий шинного комплекса и делать выводы о потенциальных продажах автомобильных шин потому, что эта продукция и услуги приобретаются одним или несколькими автозаводами. Разработанная менеджментом компании «Амтел» матрица «продукция/рынок», представленная на рис. 2.5, позволяет определить категории рынка для данной компании.

Категория Продукция, Новая Совершенно продукции выпускаемая в продукция, новая.

Категория настоящее вресвязанная с продукция рынка мя выпускаемой.

Имеющийся рынок 90% 60% 30%.

Новый рынок, но связанный с имеющимся 60% 40% 20%.

Совершенно новый рынок 30% 20% 10%.

Рисунок 2.5. Стандартная матрица «продукция/рынок» группы компаний «Амтел».

Матрица «продукция — рынок» используется также для распределения операций между рынками и сегментами рынка, между видами продукции и услуг. Процесс анализа и его результаты могут дать предпринимателю ориентиры на каких категориях потребителей сосредоточить внимание, какие игнорировать, производство каких видов продукции следует развивать, а каких сокращать. Эта матрица помогает также следить за тенденциями развития рынков (сегментов рынка) и продукции.

Для более полной оценки результатов матричного анализа целесообразно использовать простой регрессионный анализ. Такой анализ состоит из трех основных этапов:

1) разработка модели, отражающей общее содержание изучаемой взаимосвязи;

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Проведенные в диссертационной работе исследования инструментов функционирования товарных рынков на примере деятельности предприятий химической отрасли позволили сформулировать следующие выводы:

1. В условиях переходной экономики важно определить чёткое понимание используемых категорий, прежде всего, необходимо конкретизировать системный подход к пониманию содержания категории «товарный рынок», под которым следует понимать организационное функционирование сферы обращения товара, исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности для участников рынка. Выявлены особенности функционирования товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики и свободы торговли, характерными чертами которого являются усиление конкуренции предприятий и товаров химического комплекса на внутреннем рынке и переориентация производства на внешний рынок.

2. Под инструментами функционирования товарных рынков обеспечивающих функционирование товарного рынка понимается совокупность приемов и способов, применяемых рыночными агентами для реализации своих экономических интересов и оказывающих влияние на функционирование рыночного механизма.

По нашему мнению, инструменты рынка — это также и переменные, которые находятся под контролем принимающего решения агента (в нашем случае — субъектов рынка) и оказывают влияние на функционирование рыночного механизма.

3. Инструменты функционирования товарных рынков предопределяют прежде координацию взаимосвязанных факторов — научно-технических и проектных, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих факторов для достижения конечной цели сбалансированности товарного портфеля с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. В противном случаи возможен сценарий, по которому в товарный портфель включаются изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя.

4. Проведенное исследование тенденций развития товарного рынка выявило, что рост объемов продаж продукции отечественных предприятий химической отрасли сопровождается полной загрузкой производственных мощностей предприятий. Это свидетельствует, с одной стороны, об эффективности вносимых в производство оперативных предложений, и об отсутствии простоя основных производственных фондов. Однако, с другой стороны, возникает вопрос, за счет каких ресурсов предприятие планирует увеличивать объем производства в будущем. Товарная стратегия многих компаний нацелена на значительное увеличение объемов поставок на внешние рынки (прежде всего в азиатский регион). Реализация данного подхода потребует ввода дополнительных производственных мощностей, а следовательно и увеличение капитальных затрат, что в свою очередь возможно повлияет на уровень прибыли. Следовательно, рост объемов реализации не всегда будет способствовать увеличению доходности деятельности предприятия.

5. На основе проведенного анализа управления товарными системами предприятий предложен алгоритм управления данными товарными системами, позволяющий предприятиям разрабатывать оптимальную товарную стратегию, которая предполагает определенный курс действий и принципы деятельности, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения управление ассортиментом товаров.

6. Эффективным инструментом функционирования товарных рынков может способствовать разработанная программа формирования эффективной системы организации и функционирования товарных рынков, обеспечивающая взаимосвязи между структурными элементами анализируемых рынков и свободным движением товаров, непрерывному процессу воепроизводства и бесперебойному функционированию сфер конечного потребления.

В рамках данной программы предполагается создание прогрессивной инфраструктуры товарных рынков требующей координацию деятельности различных субъектов экономики в региональном, отраслевом и институциональном аспектах. Поэтому развитие инфраструктуры целесообразно осуществлять на основе комплексного системного подхода с использованием программного метода реализации решений.

В качестве первоочередных определены мероприятия, связанные с подготовкой нормативных правовых актов, регулирующих деятельность отдельных секторов и сегментов товарных рынков, и совершенствованием уже действующих документов в этой сфере, а также мероприятия, связанные с подготовкой документов универсального характера и учитывающие специфику отдельных секторов товарных рынков.