Анализ мебельного рынка

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

" САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ АЭРОКОСМИЧЕСКОГО ПРИБОРОСТРОЕНИЯ"

КАФЕДРА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ И МАРКЕТИНГА КУРСОВАЯ РАБОТА

ТЕМА КУРСОВОЙ РАБОТЫ:

Анализ мебельного рынка по дисциплине: УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ Санкт-Петербург 2012

• Введение
• 1. Виды мебели
• 1.1 IKEA
• 1.2 Шатура
• 1.3 Феликс
• 1.4 Мария
• 2. Анализ мебельного рынка
• 3. Предложения по развитию мебельного рынка
• 3.1 Предложения по развитию
• 3.2 Решение задач
• Заключение
• Список литературы

Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни.

Актуальность темы

заключается в том, что в условиях рыночных отношений маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование каждого предприятия в частности и всего народного хозяйства в целом.

Главное в маркетинге — двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой — активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

В промышленно развитых странах покупательские предпочтения являются главной движущей силой созидательного труда. Связать изготовителя и потребителя, помочь найти друг друга и тем самым сделать труд первого по-настоящему производительным — в этом, собственно, и состоит основная цель любой маркетинговой деятельности.

В данной курсовой работе будут рассмотрены крупные мебельные компании. Мне даже не столько интересны сами компании, как их структура, продукция, принцип функционирования, цели, которые они пытаются достичь, в частности их главы.

Существуют несколько основных сегментов мебельного рынка:

Бытовая мебель (мебель для дома) — объемы продаж такой мебели зависят от уровня жизни потребителей. При низких доходах продажи в секторе бытовой мебели снижаются. Бытовая мебель подразделяется на корпусную мебель для комнат и прихожих, мягкую мебель, кухонную мебель, мебель для спальни, детскую мебель, встроенную мебель и мебель для ванных комнат.

Офисная мебель — продажи этого вида мебели зависят от развития предпринимательской деятельности, открытия новых офисов и развития компаний. Основные покупатели офисной мебели — вновь образующиеся фирмы, организации, оборудующие офис «с нуля», а также проводящие закупки более дорогой мебели. В среднем предприятия покупают офисную мебель раз в 2−6 лет.

Специальная мебель — продажи данного вида мебели зависят от развития сферы услуг и торговой инфраструктуры. Под специальной мебелью понимают: школьную мебель, мебель для предприятий торговли и общественного питания, кинотеатров, аптек и так далее.

Но вообще для классификации обойтись лишь этими понятиями нельзя.

мебельный рынок продажа потребитель

1. Виды мебели

Компании — производители.

Стенки, мягкая мебель и прочие предметы интерьера на самом деле имеют четкую классификацию по нескольким общим признакам. О том, как корпусная мебель, модели стенок и предметы интерьера для спальни разделяются на классы, мы и расскажем вам далее. Даже если взять такую категорию мебели как кровать, то даже здесь можно выделить двуспальные и односпальные. А существует еще и многоуровневая кровать, она же чердак. Современная мебель — это настоящее Вашего дома — здесь и модели с элементами ковки, и спальни со вставками из ротанга и многое другое.

По эксплуатационному назначению различают мебель бытовую, для общественных помещений и средств транспорта.

Бытовая мебель предназначена для обстановки различных комнат квартир, дач, коттеджей и усадебных домов. Специальная мебель — для оборудования предприятий, учреждений, торговых, медицинских, учебных заведений и так далее.

По функциональному назначению различают следующие виды мебели:

1. для хранения (корпусная мебель) — шкафы различного назначения, комоды, тумбы, секретеры, полки.

2. для сидения и лежания — стулья, табуреты, скамьи, кресла, диваны, кушетки, кровати, кресла-кровати, кресла-качалки, тахты, шезлонги.

3. для работы и приема пищи — столы обеденные, письменные, сервировочные, журнальные, туалетные.

По конструктивно-технологическим признакам мебель бывает:

1. универсально-сборная, то есть допускающая неоднократную сборку и разборку.

2. секционная — состоящая из нескольких секций, устанавливаемых одна на другую или рядом друг с другом; неразборная — т. е. с неразъемными соединениями.

3. встроенная — встраиваемая в помещения здания; трансформируемая — меняющая функциональное назначение или размеры путем перемещения деталей.

4. гнутая мебель — основные детали изготовлены методом гнутья или гнутья с одновременным склеиванием.

5. плетеная мебель — в конструкциях преобладают детали, изготовленные методом плетения.

По материалам мебель бывает:

1. из древесины и древесных материалов.

2. из пластмасс.

3. из металла.

По характеру производства мебель подразделяют на:

1. экспериментальную мебель (образцы новых изделий).

2. Серийную мебель, то есть выпускаемую сериями;

массовую, выпускаемую в большом количестве, непрерывно в течение длительного времени и без изменения конструкции.

Рисунок 1 Виды мебели

Далее я расскажу о некоторых крупных компаниях, производящих и торгующих мебелью. Одной из таких является компания IKEA.

1.1 IKEA

Забавно, что может сделать с человеком энтузиазм, творческое мышление и целеустремленность. Мне было интересно выяснить, как это выглядит на живом примере. Такой родился в 1926 году и, несмотря на все свои 86 лет управляет компанией до сих пор. Зовут его Ingvar Feodor Kamprad, родился 30 марта 1926 года.

Ingvar Feodor Kamprad — создатель компании IKEA. Благодаря его таланту бизнесмена и врожденной прозорливости крошечная шведская фирма, поначалу торговавшая различными бытовыми товарами по почте, превратилась в настоящую империю. Он родился и вырос на ферме в южной Швеции, поэтому относился ко многим вещам проще, чем обитатели городских джунглей. Он руководствовался собственной интуицией, старательно избегая сложных схем. Его пытливый ум подмечал детали, которых не видели конкуренты. Ingvar первым уловил настроения и желания людей послевоенной Европы. Каждый тогда стремился наладить свой быт, обустроить дом, купить новую мебель. Но денег многим хватало лишь на то, чтобы прокормить себя и детей. Народу требовались вещи по доступной цене, которых в магазинах попросту не было. Когда ему исполнилось 17 лет, за успешную учебу отец поощрил его деньгами, которые вложил в организацию собственного бизнеса. Название IKEA образовано из инициалов его основателя, а также первых букв названий фермы и деревни, где он вырос. Kamprad создал IKEA в 1943 году и вначале торговал авторучками и различными товарами для дома. Через несколько лет он решил сосредоточиться на недорогой мебели. В 1955 году IKEA начала выпуск мебели под собственной маркой.

О миссии компании IKEA

Бизнес-идея IKEA заключается в том, чтобы изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей, предлагая широкий ассортимент удобных и функциональных товаров для обустройства дома по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей могли их купить.

В каталоге компании написано:

В основном красивые товары для обустройства дома могут позволить себе немногие. Компания с самого начала выбрала другой путь. Мы решили быть на стороне большинства. Это означает, что мы удовлетворяем потребности в товарах для обустройства дома людей во всем мире: людей с разными потребностями, вкусами, мечтами, стремлениями и размером кошелька; людей, которые хотят изменить к лучшему свой дом и свою повседневную жизнь.

Производить изысканную и дорогую мебель нетрудно: достаточно просто тратить деньги и позволять покупателям оплачивать эти расходы. А вот производить красивую, долговечную мебель, которая будет продаваться по низкой цене — непросто: это требует совершенно особого подхода. Здесь все дело в том, чтобы находить простые решения и экономить на каждом методе, процессе или подходе — но не на идеях.

В основе нашей бизнес идеи лежит сотрудничество с покупателем. Сначала мы делаем свою часть дела. Она начинается с работы дизайнера и производителя в поисках нестандартных способов производства мебели с использованием уже имеющегося производственного процесса. Затем наши закупщики по всему миру ищут хороших поставщиков максимально подходящего сырья. После этого мы закупаем оптом, в глобальных масштабах, чтобы заключить наиболее выгодную сделку и чтобы Вы увидели самую низкую цену на этот товар.

Приехав в магазин, вы выбираете мебель, а затем забираете ее на складе самообслуживания. Поскольку большинство товаров продаются в плоской упаковке, вы легко можете довезти их домой, а затем самостоятельно собрать. Это означает, что мы не включаем в цену товара оплату того, что вы вполне можете сделать сами. Таким образом, вместе мы экономим, чтобы изменить к лучшему повседневную жизнь.

Об идеях

Буквально за несколько лет Kamprad сформировал в европейском обществе новое отношение к мебели. Ее больше не приобретали «на века» — она стала отражением человеческой индивидуальности, зеркалом изменчивых настроений и обстоятельств жизни. Более того: покупатели, самостоятельно собирая купленную мебель у себя дома, как бы превращались в ее создателей. Kamprad дал людям возможность стать дизайнерами своего интерьера. Теперь не надо было годами копить на лакированный шкаф из дорогого дерева — за те же деньги можно было полностью обновить обстановку квартиры.

Чтобы снизить себестоимость товаров, Kamprad одним из первых бизнесменов своего времени решил избавиться от посредников. Он начал принимать заказы по почте, а проблему доставки решил, договорившись с местным молочником. В качестве рекламы он провел свою первую бизнес презентацию, где угощеньем для всех было кофе с булочкой. Он не ожидал, что придет больше полусотни человек, однако, чтобы привлечь людей, он обещал каждому пришедшему 5 булочек с кофе, а если последний приводит с собой знакомых, то выходило возле 10. Презентация вызвала фурор, а Kamprad пришел к идее о необходимости закусочных быстрого питания в магазинах. Он организовал продажу через специальные каталоги, первый полноценный каталог мебели IKEA вышел в 1953 году. В нем был представлен эксклюзивный товар, чрезвычайно привлекательный благодаря эффективному сочетанию цены и качества.

В 1953 году на юге Швеции появился первый демонстрационный зал IKEA, а в 1958 году — первый магазин. Теперь покупатели могли «пощупать» товар, а не ориентироваться только на рекламный каталог.

Очередная идея: о мебели, упакованной в плоские коробки, пришла к нему в 1950;е годы, когда он увидел, как его сотрудник открутил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину покупателя. Так, в общем-то, появилась концепция рационального использования места в доме, компактности мебели.

Kamprad, которому было трудно запоминать числа, придумал еще один интересный маркетинговый ход. Он решил дать каждому товару из IKEA вместо номера уникальное название — и поход в магазин превратился для покупателей в «экскурсию по музею», где у «экспонатов» были свои имена, зачастую очень необычные. Покупателям было гораздо легче запомнить броское название понравившегося предмета, чем его инвентарный номер.

Также руководитель позаботился о стабильности притока клиентов. Проект IKEA FAMILY был запущен для поощрения постоянных покупателей, также действует в России. Получение карты IKEA FAMILY бесплатно. Карта позволяет получить скидки на некоторые товары. Также даются скидки на покупку продуктов и в кафе. В России и Нидерландах в кафе обладатель карты с понедельника по пятницу получает бесплатную чашку кофе.

В России с 2010 года компания совместно с банком «Кредит Европа Банк» выпускает финансовые карты IKEA FAMILY, являющиеся платёжным средством, действующим только в магазинах IKEA.

О человеке

Люди, близко знакомые с этим человеком, утверждают, что это умнейший человек, который никогда не ошибается. Действительно, его стратегию изучали и изучают крупнейшие предприниматели со всего мира. Хотя, как лукаво говорит сам Kamprad, он — «неуч». И это правда — он никогда не учился в университете (в школе преподаватели долго не могли научить его читать). Однако в 1945 году Kamprad стал выпускником высшей коммерческой школы в Гётеборге — и это стало его единственным профессиональным образованием. Отсутствие университетского диплома ему всегда заменял энтузиазм. Как-то он заметил: «Если вы, работая, не испытываете неисправимого энтузиазма — считайте, что по крайней мере треть вашей жизни пошла насмарку» .

Ingvar признавал, что страдает дислексией и это наложило отпечаток на его бизнес. Например, звучащие на шведский манер названия товаров, продаваемых в IKEA, появились из-за того, что у него были трудности с запоминанием числовых артикулов.

В одном из своих интервью он рассказал, что машине, которую он водит, исполнилось уже 15 лет, он всегда летает эконом классом и от своих подчинённых требует использовать обе стороны листа бумаги. Вся мебель в его доме из магазина IKEA, за исключением «старого кресла и прекрасных напольных часов» .

Ingvar 32 года пользуется одним и тем же креслом: «Я пользуюсь им 32 года. Жена считает, что мне нужно новое, потому что материал загрязнился. Но в остальном оно не хуже нового» .

Kamprad убежден, что дорогое решение — удел посредственности. Чтобы это понять, ему не надо было читать тысячи книг и посещать семинары по основам маркетинга.

Его философия касательно бережливости распространяется и на его бизнес: «Как я могу требовать бережливости от людей, которые на меня работают, если буду проводить время в роскоши и комфорте» .

В своих многочисленных интервью Kamprad скромно замечает, что богатство для него никогда не было самоцелью. Говорят, ради экономии он летает только эконом классом и сам таскает свой багаж, чтобы не платить носильщику. Посещая другие страны, он предпочитает передвигаться на общественном транспорте, хотя мог бы арендовать целый парк дорогих лимузинов. Однажды в Германии охрана даже отказалась впустить его на вручение премии «Предприниматель года», потому что он приехал на автобусе. Его собственной машине уже четверть века, а лучшим отпуском он считает путешествие на велосипеде по Швеции.

Kamprad не раз говорил, что IKEA для него — большая семья. И это не пустые слова. Теплая атмосфера, царящая в компании, — целиком его заслуга. К своим сотрудникам он всегда обращался по-родственному, на «ты», как, впрочем, и они к нему. Правда, иногда он вел себя как вождь африканского племени — эмоционально наставляя на путь истинный отдельных проштрафившихся. Однако при любых обстоятельствах он оставался самим собой — простым и справедливым.

О компании

Жесткие принципы экономии действуют и в самой корпорации. В IKEA поддерживают цены благодаря четко выстроенной стратегии. Свою мебель шведская компания заказывает только там, где ее производят дешево. Десять процентов своего десятитысячного ассортимента компания производит сама, остальное покупает. Причем покупает буквально по частям: столешницы — в одной стране, ножки для стола — в другой. Делается это для того, чтобы снизить себестоимость

Сам Kamprad в одном из интервью раскрыл политику ценообразования в IKEA. Берется семья со средним и ниже среднего уровнем дохода. Подсчитывается, сколько она в состоянии потратить на обустройство дома и на каждую подушку или торшер в отдельности. Таким образом, узнается оптимальная стоимость каждого предмета. Далее специалисты компании создают его техническое описание и смотрят, какой поставщик сможет обеспечить его качественное выполнение в пределах сметы. Иногда менеджеры компании помогают производителю освоить новую технологию. Может быть, сегодня такая методика уже никого не удивляет, но, когда IKEA начинала, это казалось революцией.

IKEA в каком-то смысле еще и символ экономической стабильности. Утвержденные и опубликованные в сезонном каталоге цены на товары не меняются в течение года. Единственное что их может изменить — скидки в рамках регулярных распродаж, которые проводит компания.

" Деловая философия IKEA определяется одним золотым правилом: относись к любой проблеме как к новой возможности. Проблемы дают потрясающие шансы. Когда нам запрещали покупать ту же мебель, что производилась для других, мы начали придумывать собственный дизайн, и у нас появился свой стиль. Когда мы лишились поставщиков в своей стране, перед нами открылся весь остальной мир" , — вспоминает Kamprad.

Интересные факты

В марте 2007 года произошел конфликт между цыганской общиной города Екатеринбурга и торговым центром IKEA из-за того, что на плакате о правилах пользования парковкой и подъездными путями было указано следующее: «Немедленно удаляются с территории торгового центра службой безопасности лица на скейтбордах, роликовых коньках, велосипедах, а также цыгане, лица без определенного места жительства, распространители листовок, хулиганы, различные неформальные компании». Руководство IKEA сняло плакат и принесло свои извинения. Стороны пришли к примирению без обращения в суд.

Американская компания — разработчик и издатель компьютерных видеоигр Electronic Arts выпустила каталог для линейки игр под названием «Идеи от IKEA» .

Вообще, судя по тому, что я читал в прессе, компании с трудом удавалось открывать торговые центры в России. Компания IKEA, по собственной информации, принципиально не дающая взяток чиновникам, в России не раз сталкивалась с административными препонами, затягивающими открытие магазинов.

Следующая компания, производящая мебель находится в России и является крупным производителем мебели.

1.2 Шатура

Шатура — мебельная компания, расположенная в городе Шатура, в 120 км от Москвы.

Территория, занимаемая предприятием — 37 гектар. Со дня своего основания «Шатура» зарекомендовала себя как крупнейший в России производитель корпусной мебели и продукции для мебельной промышленности — ламинированной плиты, текстурной бумаги и высококачественных пленок.

История мебельной компании Шатура начинается в далёком 1961 году с производства шкафов для платьев, выпущенных в одном из цехов предприятия. Проектная мощность предприятия составила 21.13 миллион рублей, так же по выпуску мебели 18.5 миллионов рублей. В то время предприятие называлось «Шатурская мебельная фабрика». За всю историю название менялось шесть раз и только в 2000 году предприятие стало называться ОАО «Мебельная Компания Шатура». Путь к успеху предприятия и его лидирующим позициям на Российском рынке был весьма сложен. Мебельная компания Шатура основывалась в период плановой экономике, а в девяностые годы конца двадцатого века пришлось перестраиваться и приспосабливаться к рыночной экономике. И только преодолев все трудности, и окончательно адаптировавшись к рыночной экономике, предприятие начало постепенно выбиваться в лидеры. Сейчас можно смело сказать, что Мебельная Компания Шатура — лидер в России по производству мебели для людей среднего достатка, а так же малого и среднего бизнеса. Основной причиной успеха Шатурской мебели является сбалансированность цены и качества продукции. Ассортимент предлагаемой мебели постоянно растёт и совершенствуется. В перечень предлагаемой продукции входит: офисная мебель, мягкая мебель, спальни, кухни, библиотеки, молодёжная мебель, гостиные, кабинеты, гостиничная мебель, прихожие и мебель из стекла.

Большинство коллекций предлагаемых мебельной компанией Шатура являются уникальными по соотношению цены и качества. А использование современного и высококачественного оборудования позволяет существенно снизить цены на выпускаемую мебель. Весь персонал проходит специальную подготовку и тренинги. Для достижения ещё большего качества, все этапы производства сопровождаются строгой системой внутреннего контроля. Продукция, производимая на предприятии, подлежит обязательной государственной сертификации.

Первый товарный знак мебельной компании Шатура был зарегистрирован в 1970 году, в 2000 году он сменился и приобрёл тот вид, в котором мы его знаем сегодня.

Бесспорно, одной из важнейших причин успеха Мебельной Компании Шатура является качество её продукции, но не менее важным является такой фактор, как наличие собственной сети фирменных магазинов Шатура. Наличие собственной сети сбыта производимой продукции позволяет контролировать стоимость продукции на рынке и не допускать образования спекулятивных цен на неё. По всем регионам России насчитывается более 600 фирменных магазинов Мебельной Компании Шатура. Стоит учесть и то, что МК Шатура очень серьёзно относится к вопросу о кадрах. Высокая квалифицированность кадров — путь к успеху, так считают многие менеджеры с мировым именем. В мебельной компании Шатура работают только квалифицированный персонал. Подготовка и обучение персонала проводится должным образом. К работе персонал допускается тогда, когда руководство убедится в том, что потенциальный работник обладает высокими знаниями, навыками и имеет опыт работы, в вакантной области работы. Топ менеджмент предприятия — профессионалы своего дела и не удивительно, что им удалось достичь таких результатов в области производства мебели.

Сегодня «Шатура» — один из ведущих российских производителей и дистрибьюторов бытовой мебели. Объем продаж мебели в ценах price (в ценах реализации конечному покупателю) — 6 052,4 млн руб. (в эту цифру входит объем продаж мебели, изготовленной для IKEA). Объем производства мебели в РФ (по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России) — 178 252,3 млн руб. Компания производит 3,4% от всей выпускаемой в России мебели. Обладая самой развитой в России сетью фирменных магазинов (более 600), «Шатура» с начала XXI века является самым известным и единственным национальным мебельным брендом, что подтверждается неоднократными победами в конкурсе «Бренд года». В 2008 г. бренд «Шатура», владельцем которого является Мебельная компания «Шатура», вошел в число 50 самых продаваемых российских брендов по версии журнала Forbes — одного из ведущих деловых изданий мира. Продукция Компании, предназначенная для потребителей среднего класса, отличается актуальным дизайном, высокими потребительскими свойствами, оптимальным соотношением цены и качества. «Шатура» — победитель конкурса «100 лучших товаров России» с 2004 по 2007 г. г. Мебельная компания несколько лет подряд признавалась лучшей компанией в ежегодном всероссийском конкурсе «Лучшее российское предприятие». Основными активами предприятия являются людские ресурсы и нематериальные активы: торговая марка, деловые отношения, деловая репутация и необходимые кадровые ресурсы, вплоть до международных независимых членов Совета директоров.

Высокий контроль качества на всём цикле производства позволяет добиваться высоких результатов. Помимо этого «Шатура» обладает полным производственным циклом. В итоге качество производимой мебели всегда на высоте.

Производственная компания Европейская Мебельная Компания вошла в состав Мебельной Компании Шатура в 2003 году, в результате покупке Шатурой. Европейская Мебельная Компания располагается в Саратовской области, город Балаково. Основной род деятельности — поставка мебели в сети фирменных магазинов и изготовление мебели по сторонним заказам.

Основные производственные линии расположены в городе Шатура, но после покупки, часть производственных линий располагаются в городе Балаково, саратовской области. Фирменные магазины имеются во всех регионах России и некоторых странах СНГ.

Постоянно развивая и совершенствуя свои бизнесы, компания представляет собой организационную структуру, основанную на системе экономически самостоятельных, географически обособленных подразделений в рамках единого юридического лица, взаимодействующих между собой по правилам внутреннего рынка, которые максимально приближены к правилам рынка внешнего.

Следующей является компания Феликс. Рассмотрим ее поближе.

1.3 Феликс

Феликс — торгово-производственная компания, крупнейший производитель и поставщик офисной мебели в России.

В состав Компании «ФЕЛИКС» входят две фабрики по изготовлению офисной и гостиничной мебели, мебели для дома; комбинат «Жарковский», которые выпускают свыше 50 тыс. изделий в месяц (на 2008 год).

" ФЕЛИКС" обладает крупнейшей в России и СНГ сетью специализированных салонов офисной мебели — 60 фирменных салона «Мир офисной мебели» в Москве, Санкт-Петербурге, регионах России и ближнем зарубежье, сетью салонов «ЕВРОПА», в которых представлена домашняя мебель собственного производства.

За высокий уровень сервиса Компания «ФЕЛИКС» неоднократно удостаивалась звания лауреата Всероссийского конкурса «Золотые сети», проводимого среди крупнейших сетевых компаний в сфере торговли, общественного питания и услуг, в номинации «Мебель» (2003 и 2004 гг.), «Офисная мебель» (2005, 2007 и 2008 гг.), «Лучшая региональная сеть» (2006 г.), «Бренд Года» (2007 г.). Компания также получила Гран-при «Золотые сети 2002;2006» в номинации «Лучшие из лучших». В 2010 году

И, наконец, последняя компания под названием «Мария» .

1.4 Мария

" Мария" - российский производитель мебели для кухни. Производство располагается в Саратове.

Фабрика основана в 1999 году. Специализация предприятия — кухонная мебель: кухонные гарнитуры и столовые группы.

В 2008 году фабрика перешагнула миллиардный рубеж по производству товарной продукции. В 2010 году объём отгруженной продукции составил 1973 млн. рублей.

Показатели деятельности

До кризиса 2008 года оборот компании рос примерно 65% в год на протяжении 8 лет

В пост кризисный период с января по сентябрь 2010 года выручка компании выросла на 44% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Продажи собственной розничной сети «Мария» увеличились в два раза. Фабрика производит 2500 — 3000 кухонь в месяц.

Фабрика входит в число самых динамичных предприятий отечественного мебельного рынка: на протяжении нескольких предкризисных лет ее обороты ежегодно увеличивались более чем на 60%.

По словам генерального директора мебельной консалтинговой компании за 2008;2009 годы «Мария» по этому показателю опережала остальных производителей кухонной мебели. Будучи региональным игроком, «Мария» смогла закрепиться на московском рынке, где сегодня у нее 23 студии продаж мебели.

Причин стремительного успеха саратовской компании несколько. Это и выбор мебельного сегмента: кухни — всегда востребованный, технологичный и потому недешевый товар. Наконец, ставка на рост бизнеса, развитие продаж по всей стране и продвижение собственного бренда — большая редкость для отечественного мебельного рынка.

2. Анализ мебельного рынка

На мировом рынке мебели, который еще не до конца выбрался из кризиса, появился новый сильный игрок — Китай, отмечают эксперты.

До финансового кризиса общий объем мирового рынка мебели оценивался более чем в четверть триллиона долларов.

Практически все производство и 92% потребления продукции отрасли обеспечивают 60 основных стран. Самая массовая товарная группа — мягкая мебель, наиболее динамично развивающийся сегмент — мебель из массива древесины.

Традиционно основными производителями являлись такие страны, как Америка, Италия, Германия, Япония, Канада, Великобритания и Франция. На их долю до 2005 года приходилось 54% мирового оборота. Начиная с 1995 года, стремительно наращивали поставки предприятия КНР. Начав со скромных 1,3% мирового экспорта, к 2005 году Китай вышел второе место после США по производству мебели. В самих Соединенных Штатах, которые также являются и главным импортером, к 2002 году доля ввезенной продукции «Made In China» составляла 44%, отмечается в обзоре.

Финансовый кризис существенно изменил всю ситуацию и уменьшил общее производство и потребление продукции отрасли. Так, аналитики The Market Publishers отмечают, что в период кризиса в России продажи в сегменте элитной мебели упали на 60−70%, по продукции эконом класса — на 15−17%. Общее же мировое падение рынка составило приблизительно 30%.

Однако общие тенденции распределения ролей среди ведущих производителей сохраняются и на данный момент. КНР продолжает увеличивать долю в изготовлении мебели, как и во многих других отраслях. Западные производители, как и раньше, «переносят войну в тыл противника», используя дешевые сырье и рабочую силу Китая. Укрепляются также позиции таких стран, как Польша, Малайзия, Индонезия и Мексика.

Примерная картина распределения мебельных сегментов рынка на основе показателей за 2007 год представлена на рис. 2.

Рисунок 2

Объем поставок мебельной продукции

В России мебельный рынок в кризисном 2009 году рухнул на 23%, в 2010 — 2011 годах справедливо было бы ожидать его роста, однако, как отмечают эксперты The Market Publishers, российская мебельная промышленность не спешит восстанавливаться.

Темпы прироста потребления мебели, выраженные в количественном выражении, составили в 2010 году около 7−8%, а в денежном — порядка 20−22%. Одной из основ для роста продаж на рынке мебели в 2010, как и годом ранее, являются покупки тех, кто приобрел новое жильё. С этой точки зрения активация на рынке недвижимости, наметившаяся с IV квартала 2009 года, внушает оптимизм участникам мебельного рынка.

Общий завоз мебельной продукции в Россию увеличился в 2010 на 18,1%, в том числе из стран дальнего зарубежья — на 17,6%. Рост импорта мебели из из Китая составил внушительные 76,3%, а из Беларуси 22,8%. При этом произошел дальнейший рост стоимости импортной мебели (в перерасчете на 1кг) по всем основным позициям, отмечают аналитики.

Смещение импорта в более дорогие сегменты отчасти объясняется тем, что для импортеров ввоз в страну сравнительно дешевой бытовой корпусной мебели, стоимостью менее 1,8 евро за килограмм не выгоден. По учитываемым позициям произошло сокращение завоза такой мебели на треть, а в суммарном объеме импорта доля дешевой мебели составила менее 10%.

При этом импорт мебели из Китая превысил докризисного уровень в 1,5 раза. По своей стоимости китайская мебель дешевле своих аналогов из других стран дальнего зарубежья, но дороже белорусской мебели.

Прирост экспорта мебели из России за 2010 год превысил 12,8% к уровню поставок за 2009 год. Прирост получен исключительно за счет отгрузки продукции в страны СНГ, где он составил 46%. В то же время, в страны дальнего зарубежья поставки мебельной продукции наоборот, снизились на 6,1%.

Ни благоприятная валютная конъюнктура, ни пошлины, ни запасы собственного леса, ни (пока еще что) дешевые энергоресурсы не могут предотвратить постепенного уменьшения доли российских мебельщиков на внутреннем рынке, делают вывод аналитики The Market Publishers. За кризисный период рынок в целом сократился на 27%, но импорт при этом уменьшился только на 18%, включая импорт из стран дальнего зарубежья, снизившийся на 13%. Таким образом, сжатие рынка в меньшей степени затронуло импортную продукцию, и в большей — российскую. Судя по всему, импортеры продолжают рассматривать российский рынок мебели как перспективный и расширяют освоенные ранее сегменты рынка, работают гибко и успешно.

В то же время, российские производители мебели практически не пытаются потеснить на рынке импортную мебель. Вместо этого все внимание они упорно сосредотачивают на конкурентной борьбе друг с другом. Очевидно, вкупе с фактическим отказом от выхода на внешние рынки, это тупиковый путь для мебельной промышленности, и цифры статистики это наглядно доказывают.

Все это тем более странно, что большинство российских мебельных предприятий на сегодня являются либо новыми, либо коренным образом модернизированными старыми, они располагают современным оборудованием, так и достаточно квалифицированными кадрами. Доступ к передовым технологиям, материалам и дизайнерским разработкам тоже есть. Таким образом, все необходимые условия для дальнейшего полноценного развития мебельной промышленности имеются, а самого развития нет, резюмируют эксперты.

3. Предложения по развитию мебельного рынка

3.1 Предложения по развитию

Рынок мебели в России в 2010;2011 годах подвергся значительным изменениям. Сначала, в 2010 году, вступил в силу Таможенный Кодекс, принятый странами, состоящими в Е. Т. С. По этому кодексу отменяется декларирование товаров на границе между Россией, Казахстаном, Белоруссией, Киргизией. Вследствие этого, в данных официальной статистики не учитывается большая часть экспорта. Некоторая доля импортной продукции также не находит отражения в официальных данных. Следующее событие, влияние которого еще только начинает сказываться на российском производстве — принципиальное решение о вступлении России в В.Т.О., состоявшееся 16 декабря 2011 года. В связи с эти, через 6 лет, по данным А. М.Д. П.Р., процентная ставка на большинство комплектующих к мебели снизится, в среднем, на 40%. Однако, последствия вступления в В. Т.О. для мебельной отрасли наступят гораздо раньше — с появлением на рынке большого количества сравнительно дешевой импортной мебели. Соответственно, увеличится конкуренция на внутреннем рынке, что неизбежно приведет к перераспределению структуры производства: некоторые компании не выдержат новых условий, другие, наоборот, поднимутся (в том числе за счет поглощения более слабых компаний).

Мебельный рынок, в значительной мере отличается от многих других. Одно из основных отличий — высок объем так называемого «серого» рынка — рынка, не учтенного официальной статистикой. Однако связано это не только с нелегальным импортом, или подделками, но и с тем, что существует большое количество маленьких компаний, занимающихся изготовлением мебели и находящихся на упрощенной системе налогообложения. Эти компании не подают данные по объемам производства мебели в органы государственной статистики, вследствие чего реальный объем мебельного рынка значительно превосходит показатели официальной статистики. По оценке аналитиков компании «Экспресс-Обзор», в 2011 году объем рынка мебели в натуральном выражении с учетом «серого» рынка на 60% выше официального объема, что на 6 процентных пунктов выше, чем в 2010 году. Общий объем рынка в стоимостном выражении, по данным «Экспресс-Обзор», в 2011 году также вырос (прирост составил почти 11 процентов по отношению к предыдущему году).

Сложившаяся ситуация приведет к снижению доли отечественной мебели на внутреннем рынке в России (сейчас этот показатель колеблется в районе 80%) до 70−75% в 2012 году, и на протяжении 2013;2015 годов сохранится на этом уровне. Произойдет это, однако, не из-за снижения объема производства, а из-за притока импортной мебели. Таким образом, российский рынок мебели будет испытывать устойчивый рост на протяжении следующих лет.

В связи с нарастающей внешней конкуренцией в ближайшее время для российских производителей мебели наиболее актуальным будет разработка и внедрение корпоративных стратегий. Об этом говорит пример ведущих российских производителей корпусной мебели «Шатура-Мебель», «Дятьково» и «Мария» в России. Такие стратегии потребуют серьезных управленческих решений, которые можно осуществить только обладая всесторонними и достоверными знаниями о мебельном рынке

3.2 Решение задач

Задача 1.

Оценка уровня конкуренции на рынке

Таблица 1

Рыночная доля предприятия

Таблица 2

Из таблицы видно, что наибольшую рыночную долю имеет фирма «Мария» .

Рассчитаем коэффициент концентрации рынка и индекс Гиршмана-Герфиндаля. Коэффициент концентрации рынка определяется как сумма трех долей крупнейших предприятий (N):

CR =,

где CR — коэффициент концентрации рынка; N — количество крупнейших предприятий; - доля крупного предприятия.

Индекс Гиршмана-Герфиндаля (HHI) определяется как сумма квадратов долей рынка каждого крупного предприятия:

HHI= ,

Диагностика конкурентной среды на рынке товара, А Таблица 3

Вывод: интенсивность конкуренции слабая, так как индекс Гиршмана-Герфиндаля более 2000 и коэффициент концентрации рынка равен 78%.

Задача 2.

Анализ конкурентоспособности продукции

Параметры качества этажерок

Таблица 4

Таблица 5

Таблица 1

Индекс технических параметров составляет:

I_тп = (1,3*8+1,25*5+1.25*10+1.1*7+2*8+0,625*9): 100=0,58 475

Индекс экономических параметров рассчитывается следующим образом:

I_эп = (3+0,3) / (5,5+1) =0,5

Конкурентоспособность этажерок IKEA по сравнению с этажеркой МАРИЕЙ составляет:

K=0,58 475/0,5=1,1695

Вывод: этажерка IKEA является более конкурентоспособным.

Заключение

Целью данной работы было выявление показателей, характеризующих производство, объем реализации, ассортимент, структуру, конкуренцию. Также приведение примерного анализа рынка и деление его на сегменты.

В России отмечены такие характерные для Европы закономерности, как сокращение сроков использования мебели, переход к неценовой конкуренции через повышение качества сервиса. Повышается значимость мебели вследствие рекламных кампаний, проводимых крупными игроками рынка. Российский мебельный рынок переживает активное региональное развитие.

Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в настоящее время эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения.

В настоящее время мебельная промышленность Российской Федерации находится в стадии интенсивного развития.

Рост рынка мебели в России отражает общую экономическую ситуацию в стране. Повышение уровня жизни населения стимулирует активный интерес к мебели для дома, при этом спрос смещается в сторону более качественных и дорогих моделей. А некоторые созданные транснациональные корпорации влияют на развитие стран с обеих сторон.

В заключение нужно отметить, что предприятия являются основными звеньями хозяйствования и формируют основу экономического потенциала государства.

Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал, и наконец, тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

1. Каталог компании IKEA.

2. Журнал «Мебельный бизнес», издательство 2001 года Учредитель и издатель Фадеева И. В.

3. www.rbc.ru

4. www.expert.ru

5. Материалы свободной энциклопедии wilipedia.com