Совершенствование системы стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли

Актуальность темы

исследования.

По большинству предприятий хлорной подотрасли износ основных фондов достиг порядка 60−70%, техническая база значительно отстала от мировых достижений в химической отрасли, что приводит к повышенному расходу тепла, электроэнергии и сырьевых ресурсов на единицу выпускаемой продукции (качество продукции при этом соответствует мировым стандартам). Учитывая рост тарифов на электроэнергию и ж/д перевозки, а также предстоящее вступление России в ВТО и связанное с этим существенное снижение ввозных пошлин на многие виды продукции, можно прогнозировать ужесточение конкуренции и снижение конкурентоспособности базовой продукции отечественных производителей даже на внутреннем рынке.

На производственных предприятиях хлорной подотрасли необходимо проведение комплекса мероприятий, обеспечивающего их высокоэффективную, конкурентоспособную и устойчивую работу на длительный период времени. Необходимость переустройства деятельности предприятия на основе стратегического планирования вызвана изменениями в окружающей среде, и, прежде всего, возрастанием ее неопределенности, а также изменениями в организации крупных предприятий в результате их интернационализации, концентрации и диверсификации. Падение нормы прибыли по крупнотоннажным продуктам низших уровней передела и необходимость аккумулирования средств для обновления производственных мощностей в преддверии вступления России в ВТО будет заставлять предприятия хлорной подотрасли выстраивать технологические цепочки по производству из хлора и каустика продуктов более высоких уровней передела.

Традиционный подход к маркетингу, ориентированный на краткосрочный период и на достижение заданных объемов продаж посредством использования некоторых тактических приемов, сегодня не способен обеспечить адаптивность к изменениям внешней среды.

Прогнозы аналитиков крупных западных химических компаний, а также российских экспертов, свидетельствуют, что спрос на продукцию хлорной промышленности в мире устойчив до 2015 г. Эффект выхода на рынки новых крупных экспортеров начнет сказываться не ранее 2005;2007 гг. Российские предприятия должны использовать это время, чтобы обеспечить себе место среди мировых производителей химической продукции. Прослеживается тенденция перехода западных и некоторых российских химических компаний на экологически чистые технологии и продукты при одновременном сокращении затрат по расходу сырья, энергоносителей и трудовых ресурсов.

Изучению проблем стратегического управления и планирования посвящены работы многих зарубежных и отечественных ученых: И. Ансоффа, Г. Л. Багиева, И. Н. Герчиковой, Е. П. Голубкова, А. В. Гольцова, А. Дайана, П. С. Завьялова, Ж. Ж. Ламбена, Ф. Котлера, И. И. Кретова, М. Портера, Дж. Р. Эванса, А. Ю. Юданова и др. Вместе с тем, анализ научно-методической литературы по проблеме приводит к выводу о недостаточной разработанности теоретической и методологической базы формирования системы стратегического планирования предприятия в отраслевом разрезе.

Большая практическая значимость стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли определила актуальность исследования.

Целью диссертационного исследования является совершенствование системы стратегического планирования для предприятий хлорной подотрасли с учетом отраслевой специфики.

Для достижения цели исследования поставлены следующие задачи:

— Анализ основных мировых и российских тенденций развития химических комплексов в преддверии вступления России в ВТО.

— Выявление взаимосвязи корпоративной, бизнеси маркетинговой стратегий в рамках стратегического планирования.

— Разработка информационной модели, математической модели и методики оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов хлорной подотрасли с учетом факторов риска.

— 5- Разработка маркетинговой программы действий и организационного аспекта построения системы стратегического планирования на примере конкретного предприятия подотрасли.

— Разработка рекомендаций по оценке эффективности стратегического планирования на предприятии.

Объектом исследования являются предприятия хлорной подотрасли, предмет исследования — инструменты внутрифирменного и стратегического планирования.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегического менеджмента, маркетинга и корпоративного управления, Концепция развития химической промышленности РФ до 2005 и 2010 гг., аналитическая информация по развитию западных химических компаний, законодательные акты РФ, документы и нормативно-методические разработки органов государственного управления, аналитическая, обзорная и статистическая информация по предприятиям химической промышленности, материалы периодической печати, экономическая и правовая литература. В ходе исследования были применены методы математического моделирования, системного, логического, ситуационного, факторного, структурного и портфельного анализа, а также метод экспертных оценок.

Научная новизна диссертации заключается в следующем:

— Разработана методика оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов в хлорной подотрасли с учетом факторов риска. На ее основе получены новые зависимости, учитывающие специфику инвестиционных проектов хлорной подотрасли — скорректированной ставки дисконтирования от надбавки за риск и заданной (безрисковой) ставки дисконтирования, проведено ранжирование отраслевых проектов по уровню риска.

— Предложен подход к формированию товарного портфеля предприятия с учетом отраслевых эксплуатационных рисков, который позволяет корректировать производственные планы предприятия, исходя из экономической целесообразности выпуска наиболее рентабельной (с учетом рисков) продукции.

Достоверность и обоснованность научных исследований, выводов и рекомендаций подтверждается корректным использованием в работе проверенных и научно обоснованных теорий инвестиционного анализа, системного и ситуационного анализа, стратегического планирования, а также аргументацией выдвигаемых научных положений.

Практическая значимость работы состоит в следующем:

— Разработана модель информационного обеспечения маркетинговой деятельности для предприятий хлорной подотрасли.

— Разработаны предложения по построению системы стратегического планирования на предприятиях хлорной подотрасли.

— Разработаны практические рекомендации по комплексу маркетинга для ряда товаров хлорной подотрасли.

— Разработаны рекомендаций по оценке эффективности системы стратегического планирования.

Апробация работы. Основные положения и результаты исследования по теме диссертации докладывались и обсуждались на IX Международной научно-технической конференции студентов и аспирантов «Радиоэлектроника, электротехника и энергетика» (март 2003 г.).

Реализация работы. Ключевые результаты и положения диссертационного исследования были использованы при разработке «Концепции устойчивого развития производственного комплекса ГП „НИКОС“ на период 2002;2012 гг», «Организационного проекта ОАО „Каустик“, г. Волгоград», «Предложений по повышению эффективности работы ОАО „Полигран“, г. Тверь» .

Публикации. Основные положения диссертационной работы опубликованы в 6 печатных работах общим объемом 1,92 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав основного текста, включающих 14 параграфов, заключения, 3-х приложений и списка литературы, содержащего 146 наименований. Общий объем работы — 162 страницы машинописного текста, в том числе 37 таблиц и 22 рисунка.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 4:

1. Показано, что реализация стратегии является важнейшим этапом процесса стратегического планирования, поскольку любой, самым тщательным образом продуманный план будет неэффективен без соответствующей организации его внедрения. Процесс внедрения стратегии предполагает следующие этапы: выбор методов и принципов внедрения, анализ соответствия элементов организации и разработанной стратегии, анализ направления деятельности по внедрению стратегии и формирование методов контроля ее реализации.

2. Сформулированы основные принципы внедрения системы стратегического планирования для ОАО «Каустик», г. Волгоград.

3. По особенностям распределения и продвижения весь ассортимент товарной продукции, производимой предприятиями хлорной подотрасли, предложено разделить на три основные группы. Исходя из этого, при формировании структуры маркетинговой службы ОАО «Каустик», г. Волгоград предлагается использовать товарный принцип. В дальнейшем, по мере роста доли ТНП в ассортименте предприятия и охвата различными товарами одних и тех же целевых потребителей, для этого предприятия целесообразно использовать рыночную или товарно-рыночную (матричную) схему построения данной службы.

4. Определена структура и взаимосвязь стратегических и тактических планов предприятия. Изменения в окружающей среде приводят к необходимости пересмотра стратегий и годовых тактических планов. После того как стратегия определена и учтены долгосрочные рыночные тенденции, может возникнуть необходимость адаптации и координации краткосрочных действий в рамках оперативного плана, как в рамках годового маркетингового планирования, а также в более оперативном режиме.

5. Для оценки эффективности стратегического планирования целесообразно использовать финансовые показатели. Влияние стратегического планирования на финансовое положение предприятия определяется как с помощью выявления функциональной зависимости между полученным доходом и расходами, так и на основе расчета статистических показателей, косвенно учитывающих эффект стратегического планирования (затраты на реализацию, оборачиваемость запасов, доходность капитала).

6. Эффективное функционирование систем стратегического планирования на предприятии хлорной подотрасли должно повышать конкурентоспособность предприятия. В связи с этим, оценка конкурентоспособности предприятия также может служить критерием эффективности при оценке деятельности по стратегическому планированию.

7. Предложен алгоритм определения конкурентоспособности предприятия, учитывающий следующие основные факторы (аспекты):

— Аспект клиента (отношение к предлагаемой продукции, имидж предприятия, глубина и широта ассортимента, соотношение цена/качество продукции, уровень сервисного обслуживания);

— Производственный аспект (расход сырья, энергоресурсов и трудозатраты на единицу продукции, качество продукции);

— Финансовый аспект (коэффициенты абсолютной ликвидности, текущей ликвидности, платежеспособности, финансовой независимости и др., способность предприятия привлекать инвестиции для развития).

— Сырьевой аспект (сырьевая обеспеченность и зависимость от внешних поставщиков).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Концептуальные положения и результаты, полученные в ходе проведенного диссертационного исследования, сводятся к следующему:

1. Показано, что 90% базовой продукции хлорной подотрасли производится на 11 крупных предприятиях, которые в большинстве своем являются градообразующими. На каждом из этих предприятий занято от 4 до 7 тыс. чел. Большинство предприятий были построены в советское время в расчете на рынки стран СНГ и Восточной Европы, и сейчас имеют значительную недозагрузку мощностей.

2. Проведенный анализ показал, что по большинству предприятий износ основных фондов достиг порядка 60−70%, техническая база значительно отстала от мировых достижений в химической отрасли. Это приводит к повышенному расходу тепла, электроэнергии и сырьевых ресурсов на единицу выпускаемой продукции (качество продукции при этом соответствует мировым стандартам).

3. Учитывая рост тарифов на электроэнергию и ж/д перевозки, а также предстоящее вступление России в ВТО и связанное с этим существенное снижение ввозных пошлин на многие виды продукции, можно прогнозировать ужесточение конкуренции и снижение конкурентоспособности базовой продукции отечественных производителей даже на внутреннем рынке.

4. Мировые рынки по базовой продукции (хлор и каустик) сформированы, объемы производства продукции хлорной подотрасли в мире устойчиво растут в среднем на 1.5−2.0% в год. При этом рынки базовых продуктовхлора и каустика находятся почти в «противофазе»: когда растет спрос на каустик, падает спрос на хлор и наоборот. Анализ ценовой конъюнктуры за последние 5 лет позволяет выявить тенденцию ниспадающего тренда на 5−10 долларов в год за тонну как каустика, так и хлора.

5. Падение нормы прибыли по крупнотоннажным продуктам низших уровней передела и необходимость аккумулирования средств для обновления производственных мощностей в преддверии вступления России в ВТО будет заставлять предприятия хлорной подотрасли выстраивать технологические цепочки по производству из хлора и каустика продуктов более высоких уровней передела.

6. Показано, что в настоящее время усилия большинства предприятий хлорной подотрасли ориентированы на сбыт имеющегося ассортимента продукции, рентабельность которого падает с каждым годом. Такая система работы в сегодняшних условиях сегодня не способна обеспечить адекватное реагирование на изменения внешней среды. Для отслеживания, выбора и организации производства и сбыта как существующих, так и новых продуктов на предприятии должна быть создана система стратегического планирования.

7. Выявлена взаимосвязь корпоративной, бизнеси маркетинговой стратегий в рамках системы стратегического планирования. Маркетинговая стратегия является частью стратегии развития предприятия и корпоративной стратегии и используется для принятия решений по размещению ресурсов с целью достижения конкурентных преимуществ на выбранных товарных рынках.

8. Предложена модель информационного обеспечения маркетинговой деятельности для предприятий хлорной подотрасли, отражающая этапы анализа совокупности информации, основные источники информации с учетом отраслевой специфики, принципы создания надежной информационной базы для прогнозирования развития ситуации на товарных рынках.

9. Показано, что учет отраслевых особенностей потребует решения таких задач, как разработка математической модели и методики оценки эффективности проектов внедрения новых продуктов хлорной подотрасли с учетом факторов риска, разработка методики формирования товарного ассортимента предприятия с учетом отраслевых рисков, маркетинговой программы действий и организационного аспекта построения системы стратегического планирования, разработка рекомендаций по оценке эффективности стратегического планирования на предприятии.

10. Предприятия хлорной подотрасли в процессе своей деятельности постоянно сталкиваются с неопределенностью, проявляющейся в результате воздействия на процесс разработки и реализации инвестиционных проектов различных факторов риска как общеэкономического, так и специфического для подотрасли характера, при этом еще не сформирован единый подход, позволяющий эффективно учитывать влияние риска на процесс принятия решений о внедрении новых продуктов.

11. Предложено учет факторов риска проводить путем установления различных значений ставок дисконтирования для различных элементов финансового потока проектов. При этом параметры, или диапазоны, риска могут устанавливаться с помощью мнений экспертов.

12. Предложена методика учета факторов риска для оценки эффективности инвестиционных проектов предприятий хлорной подотрасли путем установления различных значений ставок дисконтирования для различных элементов финансового потока проектов.

13. Полученные зависимости (18) и (21) позволяют определить значения ставок дисконтирования для величин капитальных вложений и эксплуатационных расходов проекта при любой комбинации значений заданной ставки дисконтирования и риска, ассоциируемого с проектом, который проявляется в возможном увеличении планируемых расходов.

14. Рассмотрены основные способы оценки рациональности структуры товарного портфеля (концепция жизненного цикла товара, матричный, ранговый, маржинальный и ABC-анализ), предложен подход к оценке рациональности структуры товарного портфеля с учетом эксплуатационных рисков. Суть рекомендаций заключается в учете эксплуатационных рисков при расчете экономической рентабельности (рентабельности продаж) продуктов, и формировании производственных планов, исходя из экономической целесообразности выпуска наиболее рентабельной (с учетом рисков) продукции.

15. Даны практические рекомендации по построению комплекса маркетинга-микс для предприятий хлорной подотрасли на примере ряда товаров бытовой химии (ОДС «Белизна», «Ерш» и др.).

16. Сформулированы основные принципы внедрения системы стратегического планирования для ОАО «Каустик», г. Волгоград.

17. По особенностям распределения и продвижения весь ассортимент товарной продукции, производимой предприятиями хлорной подотрасли, по нашему мнению, целесообразно разделить на три основные группы. Исходя из этого, при формировании структуры маркетинговой службы ОАО «Каустик», г. Волгоград предложено использовать товарный принцип. В дальнейшем, по мере роста доли ТИП в ассортименте предприятия и охвата различными товарами одних и тех же целевых потребителей, для этого предприятия целесообразно использовать рыночную или товарно-рыночную (матричную) схему построения маркетинговой службы.

18. Для оценки эффективности избранной стратегии принято целесообразным использовать финансовые показатели. Влияние стратегического планирования на финансовое положение предприятия определяется как с помощью выявления функциональной зависимости между полученным доходом и расходами, так и на основе расчета статистических показателей, косвенно учитывающих эффект стратегического планирования (затраты на реализацию, оборачиваемость запасов, доходность капитала).

19. Эффективное функционирование систем стратегического планирования на предприятии хлорной подотрасли должно повышать конкурентоспособность предприятия. В связи с этим, оценка конкурентоспособности предприятия, по нашему мнению, также может служить критерием эффективности при оценке стратегического планирования.

20. Предложен алгоритм определения конкурентоспособности предприятия, учитывающий следующие основные факторы (аспекты):

— Аспект клиента (отношение к предлагаемой продукции, имидж предприятия, глубина и широта ассортимента, соотношение цена/качество продукции, уровень сервисного обслуживания);

— Производственный аспект (расход сырья, энергоресурсов и трудозатраты на единицу продукции, качество продукции);

— Финансовый аспект (коэффициенты абсолютной ликвидности, текущей ликвидности, платежеспособности, финансовой независимости и др., способность предприятия привлекать инвестиции для развития).

— Сырьевой аспект (сырьевая обеспеченность и зависимость от внешних поставщиков).

— 150.