Анализ формирования и распределения прибыли торговой организации на примере ОДО «Потеха»

REPORT

The thesis: 69 pages, 19 tab., 7 fig., 37 sources

FINANCE, PROFIT, EFFICIENCY, TRADE, REALIZATION

Object of research — financial and economic activity of trade organization «Poteha» .

Object of research — directions of increase of profit as financial result of trading activity of the commercial organization in transition to market economy (based on trade organization «Poteha»).

The work purpose: the analysis of formation and distribution of profit of trading organization (trade organization «Poteha»).

Research methods: an analytical method, a graphic method, a deductive method, an inductive method, a synthetic method, a comparative method, a tabular method.

Researches and workings out: the basic approaches to definition of essence and functions are studied have arrived in trade, dynamics of profit of trading organization on materials of trade organization «Poteha» is analysed, improvement directions are proposed.

Elements of scientific novelty: stages of introduction of cost management are allocated for realization within the limits of management of profit.

Area of possible practical application: increase of effectiveness of trading activity of trade organization «Poteha» .

The author of work confirms that the analytical material resulted in it correctly and objectively reflects a condition investigated process, and all borrowed of literary and other sources theoretical, methodological and methodical positions and concepts are accompanied by references to their authors.

(The signature of the student)

РЕФЕРАТ Дипломная работа: 69 с., 19 табл., 7 рис., 37 источников торговая организация, доходы от реализации, эффективность, реализация, рентабельность Объект исследования — финансово-экономическая деятельность ОДО «Потеха» .

Предмет исследования — направления повышения прибыли как финансового результата торговой деятельности коммерческой организации в условиях перехода к рыночным отношениям (на примере ОДО «Потеха»).

Цель работы: анализ формирования и распределения прибыли торговой организации (на примере ОДО «Потеха»).

Методы исследования: аналитический, графический, дедуктивный, индуктивный, синтетический, сравнения, табличный, балансовой увязки.

Исследования и разработки: изучены основные подходы к определению сущности и функций прибыли в торговле, проанализирована динамика прибыли торговой организации на материалах ОДО «Потеха», отмечены направления повышения прибыли в торговле.

Элементы научной новизны: выделены этапы внедрения управления расходами на реализацию в рамках управления прибылью.

Область возможного практического применения: повышение эффективности торговой деятельности ОДО «Потеха» .

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

• Введение
• 1. Прибыль и ее значение в хозяйственной деятельности торговой организации
• 1.1 Экономическая сущность прибыли, ее виды и функции
• 1.2 Источники образования прибыли в торговле
• 1.3 Методика анализа прибыли торговой организации
• 2. Анализ прибыли ОДО «Потеха»
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО «Потеха»
• 2.2 Анализ прибыли в ОДО «Потеха» и направления ее использования
• 2.3 Оценка влияния факторов на прибыль
• 2.4 Расчет показателей рентабельности и влияние факторов
• 3. Резервы роста прибыли ОДО «Потеха»
• 3.1 Рост товарооборота и совершенствование его структуры — важный источник увеличения прибыли
• 3.2 Экономия и оптимизация расходов на реализацию
• Заключение
• Список использованных источников
• ВВЕДЕНИЕ
• Финансовые результаты характеризуют результативность хозяйствования организации по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития торговой организации и укрепления ее финансовых отношений со всеми участниками коммерческой деятельности.

В условиях рыночной экономики торговая организация самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на реализуемые товары и необходимости обеспечения производственного и социального развития.

Прибыль является составным элементом рыночных отношений, занимающим видное место в создании рынка торговых услуг, предметов народного потребления, ценных бумаг. Она призвана сыграть важную роль в ликвидации бюджетного дефицита, стабилизации хозяйства, преодолении кризисных явлений.

Прибыль — один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности торговых организаций. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, увеличение фонда оплаты труда работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организации, но и приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов. Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что организация, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений. Значимость прибыли в торговле трудно переоценить, ведь именно прибыль есть конечный финансовый результат деятельности любой организации, служащий источником пополнения финансовых ресурсов. Рост прибыли создает финансовую основу для увеличения товарооборота и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства торговой организации перед бюджетом, банками, другими организациями.

При развивающихся рыночных отношениях и усилении конкуренции ориентация на получение прибыли является непременным условием для успешной предпринимательской деятельности, критерием выбора оптимальных направлений и методов этой деятельности. Анализ прибыли, оценка влияния различных факторов на ее величину позволяет выявить тенденции развития, призван указать руководству организации пути дальнейшего успешного развития, позволяет выявить ошибки в хозяйственной деятельности, а также определить возможные резервы роста прибыли, что, в конечном счете, позволяет более успешно осуществлять свою деятельность, а также решать социальные задачи собственников и коллектива. Целью данной дипломной работы является анализ формирования и распределения прибыли торговой организации, выявление возможных резервов роста (на примере ОДО «Потеха»).

Достижение поставленной цели обусловлено следующими задачами:

— раскрыть экономическую сущность и значение прибыли в хозяйственной деятельности торговой организации;

— изучить источники формирования и особенности анализа прибыли в торговле;

— провести анализ динамики, состава и распределения прибыли ОДО «Потеха» ;

— определить возможные резервы роста прибыли.

1. Прибыль и ее значение в хозяйственной деятельности торговой организации

1.1 Экономическая сущность прибыли, ее виды и функции

Конечным положительным финансовым результатом хозяйственной деятельности торговой организации является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы организации, повышает экономическую заинтересованность ее работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, а с другой — она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как организация, так и государство [13, c. 56].

В рыночной экономике прибыль занимает центральное место, выражая разносторонние экономические связи в воспроизводственном процессе и выступая в качестве главной цели предпринимательской деятельности. Стремление к увеличению прибыли превращает ее в ведущую движущую силу и основной источник экономического и социального развития не только отдельных организаций, но и страны в целом.

Прибыли принадлежит основное место в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом эффективности деятельности организации, источником ее развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выплаты процентов по вкладам, дивидендов и др.

Согласно Особенной части Налогового кодекса Республики Беларусь прибыль (убыток) от реализации товаров (работ, услуг), иных ценностей, имущественных прав определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой, полученной от их реализации, и затратами по производству и реализации этих товаров (работ, услуг), иных ценностей (за исключением основных средств), имущественных прав, учитываемых при налогообложении в соответствии с законодательством, а также суммами налогов и сборов, уплачиваемых, согласно установленному законодательными актами порядку, из выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг).

Прибыль (убыток) от реализации основных средств определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой, полученной от реализации основных средств, уменьшенной на суммы налогов и сборов, уплачиваемых, согласно установленному законодательными актами порядку, из выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг), и остаточной стоимостью основных средств, а также затратами по реализации основных средств.

Сущность прибыли рассматривается экономистами с различных точек зрения. Как результативный (оценочный) показатель она характеризует эффективность функционирования организации, успех предпринимательства и является экономической основой для расширения деятельности хозяйствующего субъекта. Изменяющиеся общественно-исторические условия развития стран наложили отпечаток на создание различных теорий и подходов к трактовке понятия прибыли. В экономической литературе, в частности, представлены:

— теория меркантилизма (Т. Мен, А. Монкретьен);

— теория классиков политической экономии (Ж.Б. Сэй, Дж.Б. Кларк);

— теории, трактующие прибыль как трудовой доход (Дж. Милль, А. Маршалл);

— теория «воздержания» (Н.У. Сениор, Л.М. Пронский);

— марксистская теория прибыли [35, c. 552].

Единым для всех авторов является утверждение о том, что прибыль представляет собой разницу, отклонение, остаток, т. е. «нечто», содержащееся в выручке от продажи. Разногласия возникают лишь при попытке установить, из каких компонентов состоит это «нечто» .

В теоретических взглядах меркантилистов, изначально выражавших интересы купечества, возникновение прибыли связывалось с внешней торговлей и толковалось как результат продажи товаров за границей по более высоким ценам, чем их приобретение внутри страны.

Трактовка прибыли как трудового дохода предпринимателей была дана еще в XIX в. Немецкий экономист, представитель исторической школы политэкономии В. Рошер определил прибыль как предпринимательскую заработную плату. Его английский коллега, основатель кембриджской школы политэкономии А. Маршалл во второй половине XIX в. поставил знак равенства между предпринимательской прибылью и платой за надзор и управление производством, считая ее разновидностью заработной платы, или трудовым доходом.

В XIX в. имела хождение и теория «воздержания». Выдвинувший ее английский ученый Н. У. Сениор утверждал, что стоимость товаров определяется издержками производства, которые сводятся к двум видам «пожертвования» — труду и воздержанию. Последнее заключается в том, что предприниматель отказывается от немедленного потребления имеющихся у него средств или борется со своим желанием израсходовать полученный капитал и испытывает переживания от сознания риска, неизбежного в ожидании эффекта от вложенного в производство капитала. Сениор подразделял прибыль на предпринимательский доход и процент, причем вознаграждение за воздержание сводил к проценту, а предпринимательским доходом считал вознаграждение за деятельность предпринимателя [35, c. 553].

Экономист Л. М. Пронский доказывал, что прибыль одного предпринимателя — это всегда убытки кого-то другого. Чтобы никто не разорялся, никто не должен получать прибыль. В этом случае все товары должны продаваться по «стоимости», т. е. по той цене, в которую обходится их производство. Если кто-то продает выше стоимости, он тем самым лишает другого возможности окупить свои расходы.

Теорию стоимости обобщил К. Маркс, давший понятие прибавочной стоимости как неоплаченной стоимости товара, созданной трудом наемных рабочих и присваиваемой собственником.

Прибыль в торговле принято рассматривать в двух аспектах: как экономическую категорию и как экономический показатель.

Как экономическая категория прибыль означает денежное выражение стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников отрасли, а также части прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства и передаваемого в торговлю через систему торговых надбавок и скидок.

Как экономический показатель прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами торговых организаций.

В экономической литературе категории «торговая прибыль» и «прибыль торговли» зачастую трактуются как понятия тождественные. Однако это разные категории, второе понятие более широкое, включающее первое. Прибыль организаций сферы товарного обращения подразделяется на два вида: торговую прибыль, вытекающую из операций реализации стоимости, и дополнительную производственную прибыль, создаваемую в процессе производства, продолжающегося в сфере обращения. Термин «дополнительная» применен к прибыли организаций товарного обращения по аналогии с дополнительными расходами на реализацию. Следовательно, категория прибыли организаций торговли включает торговую прибыль и дополнительную производственную прибыль торговли [36, c. 174].

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (дополнительная прибыль), а также части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции, услуг) (торговая прибыль).

С учетом этого различают следующие функции прибыли:

— инвестиционная — поскольку ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

— результативная — фактически полученная прибыль оценивает эффективность деятельности предприятия;

— финансирующая — часть полученной или ожидаемой прибыли определяется в качестве источника самофинансирования предприятия;

— стимулирующая — часть ожидаемой или полученной прибыли может быть использована в качестве источника материального вознаграждения работников предприятия и выплат дивидендов владельцам капитала [11, c. 107].

Роль и значение прибыли (в том числе и торговой) как значимой категории рыночной экономики являются следствием выполняемых ею функций.

В условиях рыночной экономики прибыль торговых предприятий играет весьма заметную роль.

1. Прибыль является основной целью хозяйственной деятельности торговых организаций. Причем это характерно как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций торговли. И если в первом случае цель получения прибыли становится изначально основной и реализуется через систему взаимодействия интересов собственников бизнеса и работников данной организации, то во втором случае получение прибыли является хоть и не первостепенной, но важной проблемой, во многом решаемой за счет существенного улучшения качества товарного снабжения. Тот факт, что торговая организация не коммерческая, еще не свидетельствует о том, что она не заинтересована в прибыльном функционировании. Прибыль создает экономическую заинтересованность и у предпринимателей, и у работников, как в конечных результатах функционирования, так и в совершенствовании хозяйственной деятельности.

2. Прибыль в торговле является главным внутренним источником формирования финансовых ресурсов организации. Величина получаемой прибыли во многом определяет перспективы ее развития и потенциал роста объемов хозяйственной деятельности. Состояние оборотных средств торговой организации, ассортимент, необходимость привлечения заемных средств и их сумма — все это основывается на полученной прибыли.

3. Прибыль является основным источником возрастания рыночной стоимости торговой организации. Возможность этого возникает за счет капитализации части прибыли, т. е. направления ее не на потребление, а на развитие организации. Чем выше сумма и уровень капитализации получаемой приятием прибыли, тем более существенна стоимость активов, сформированных за счет собственных средств, что ведет к возрастанию рыночной стоимости организации торговли.

4. Прибыль является главным показателем при определении эффективности использования всех видов ресурсов торговыми организациями, а также при оценке хозяйственной деятельности в целом.

5. Прибыль выступает одной из основных причин принятия управленческих решений в торговле. Такие важные решения, как направленность и интенсивность инвестиций, ключевые проблемы формирования ассортиментной политики, величина образуемых товарных запасов, принимаются в зависимости от прогнозируемой величины прибыли. Решения собственников в большинстве случаев ориентированы на достижение более высокой прибыльности в ближайшем или отдаленном будущем. Исключение могут составить лишь действия, направленные на совершенствование имиджа, развитие деловых связей торговых организаций и пр. [32, c. 184].

В Законе «О хозяйственных обществах» определено, что главной задачей организации является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия [1, cт. 2].

Задачами анализа формирования и использования прибыли являются:

— оценка плана (прогноза) прибыли и выбор наилучшего варианта; изучение выполнения плана и динамики;

— выявление и количественное измерение влияние факторов формирования показателей прибыли и оценка ее качества;

— выявление резервов роста прибыли в торговле;

— разработка рекомендаций по наиболее эффективному использованию прибыли с учетом перспектив развития организации.

Анализ должен показать также влияние на прибыль нарушение договорной, технологической и финансовой дисциплины.

Прибыль классифицируют в зависимости от способов ее количественного определения, получаемую торговыми организациями (табл. 1.1).

Таблица 1.1 — Классификация прибыли торговых организаций

Примечание — Источник: собственная разработка.

Наиболее часто в практической деятельности применяют такой классификационный признак прибыли, как источники ее формирования.

По данному признаку классификации выделяют несколько понятий прибыли и, соответственно, несколько показателей, которые имеют разную методологию исчисления и отличные числовые значения:

— прибыль от реализации товаров;

— прибыль от реализации основных фондов и иного имущества;

— валовая (балансовая) прибыль;

— прибыль от внереализационных операций.

Прибыль от реализации товаров представляет собой разницу между суммой доходов и расходов по реализации и является главной составной частью валовой (балансовой) прибыли торговых организаций.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества определяется как разница между продажной ценой и остаточной (первоначальной) стоимостью этого имущества.

Валовая (балансовая) прибыль торгового предприятия представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, от реализации различного имущества и сальдо доходов и расходов (т. е. прибыль) от внереализационных операций.

В текущей хозяйственной деятельности используется также понятие прибыли от торговой деятельности, которая представляет собой разность между валовыми доходами (доходами от торговой деятельности) и издержками обращения (расходами на реализацию).

Следующим признаком классификации является характер налогообложения прибыли. Здесь выделяют налогооблагаемые и не облагаемые налогом суммы прибыли. Такой классификационный признак важен (и прежде всего с точки зрения налогообложения), так как позволяет сравнить и оценить (с позиции прибыльности) различные варианты осуществления тех или иных хозяйственных операций.

Налогооблагаемая прибыль — это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая может быть уменьшена или увеличена в соответствии с действующим законодательством и подлежит налогообложению.

Прибыль, не подлежащая налогообложению, — это суммы прибыли, которые в соответствии с действующим законодательством не подлежат налогообложению.

Зависимость прибыли от инфляционных процессов является еще одним признаком классификации. По степени зависимости различают номинальную и реальную прибыль.

Номинальная прибыль — это фактически полученная сумма прибыли.

Реальная прибыль — это номинальная прибыль, скорректированная на индекс цен. Деление прибыли на номинальную и реальную позволяет торговому предприятию оценивать действительные результаты хозяйственной деятельности, нивелируя влияние инфляционного фактора [36, c. 191].

По характеру дальнейшего использования прибыль можно подразделить на капитализируемую и потребляемую. Капитализируемая прибыль представляет собой ту часть чистой прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов торговой организации, на ее развитие. Потребляемая прибыль — это та ее часть, которая израсходована на выплаты работникам, собственникам, акционерам, на финансирование разных социальных выплат. Динамика соотношения капитализируемой и потребляемой частей чистой прибыли во многом характеризует потенциальные возможности самостоятельного развития торговой организации.

Классификационный признак — состав элементов, образующих прибыль, — позволяет выделять такие разновидности, как маржинальную, до налогообложения и чистую прибыль.

Маржинальная прибыль — это разность между суммой валового дохода (от реализации товара) и суммой условно-переменных издержек обращения. Маржинальную прибыль можно рассматривать как инструмент, позволяющий оценивать способность торговой организации покрывать условно-постоянные издержки обращения и формировать необходимую сумму дохода от реализации товаров.

Прибыль до налогообложения — это фактически полученная торговой организацией сумма прибыли от всех хозяйственных операций.

Чистая прибыль — это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении организаций торговли после уплаты в бюджеты всех уровней налога на прибыль и прочих подобных платежей. При этом следует отметить, что не вся сумма чистой прибыли (хотя и большая ее часть) остается в полном распоряжении торговой организации. Так, некоторые платежи производятся из чистой прибыли: уплата штрафов за нарушение законодательства; превышение сумм издержек обращения по нормируемым статьям; отдельные местные налоги и сборы и др.

Прибыль торговых организаций можно подразделять в зависимости от периода ее формирования на прибыль предшествующего периода, отчетного периода и планового периода (прогнозируемую прибыль). Такое деление носит аналитическую направленность, позволяет выявлять основные закономерности в развитии прибыли и прогнозировать ее величину, экстраполируя складывающиеся тенденции с учетом влияния объективных и субъективных факторов.

По видам деятельности (если анализировать подотрасли торговли) можно выделить прибыль, получаемую от розничной торговли, оптовой торговли, общественного питания. Такое деление позволяет рассмотреть структуру получаемой прибыли, определяя наиболее эффективные виды деятельности (прежде всего с точки зрения конечных результатов). Иногда такое деление проводят, ориентируясь на главные направления деятельности конкретной организации торговли. В таком случае можно выделить прибыль от торговой, инвестиционной и финансовой деятельности. Сумма всех этих видов прибыли образует балансовую (итоговую) прибыль организации торговли.

Важным понятием в условиях рыночной экономики становится так называемая консолидированная прибыль, которая является сводной по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних организаций [37, c. 237].

Консолидированная прибыль имеет две основные особенности. Во-первых, она не является прибылью юридически самостоятельно хозяйствующего субъекта, и ее значение имеет четко выраженный аналитический характер. Преследуется цель получения общего представления о деятельности всех объединенных в одно целое организаций. Во-вторых, консолидация прибыли не является простым суммированием. Здесь должны быть исключены итоги любых внутренних операций, показывается лишь прибыль от операций с третьими сторонами (никакого двойного счета).

В современных условиях показатель консолидированной прибыли нашел широкое применение в сетевых торговых структурах, в различного рода объединениях. Часто необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Выгодней иметь несколько более мелких организаций, чем одну крупную структуру, так как достигается экономия на налоговых платежах, более высокая степень мобильности в первую очередь в управлении, во многом снижается рискованность.

Основным видом прибыли торговой организации (если провести условную градацию приведенных выше понятий) является валовая (балансовая) прибыль, так как именно она характеризует совокупный эффект всей хозяйственной деятельности.

Иногда применяется такое понятие, как «чрезвычайная прибыль», возникновение которой обусловливается появлением необычного (для данного предприятия) источника формирования прибыли. Например, это относится к прибыли, полученной от продажи какого-либо подразделения организации.

1.2 Источники образования прибыли в торговле Прибыль, служащая обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивает создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности их организаций, т.к. прибыль выступает источником образования фондов предприятия и ее размер определяет направление средств на материальное поощрение работников.

Что касается происхождения прибыли конкретно в торговле, то ее экономическая природа определяется той частью стоимости товара, которая заключается между розничной ценой и отпускной ценой предприятия-изготовителя. Выполняя определенную и самостоятельную роль, эта часть цены обособляется, выражая специфическую часть стоимости, созданную в сфере обращения.

В экономической литературе категории «торговая прибыль» и «прибыль торговли» зачастую трактуются как понятия тождественные. Однако это разные категории, второе понятие более широкое, включающее первое.

Прибыль организаций сферы товарного обращения подразделяется на два вида: торговую прибыль, вытекающую из операций реализации стоимости, и дополнительную производственную прибыль, создаваемую в процессе производства, продолжающегося в сфере обращения.

Термин «дополнительная» применен к прибыли организаций товарного обращения по аналогии с дополнительными расходами на реализацию. Следовательно, категория прибыли организаций торговли включает торговую прибыль и дополнительную производственную прибыль торговли.

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным, трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (дополнительная прибыль), а также части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции, услуг) (торговая прибыль).

Экономическими источниками формирования прибыли являются, во-первых, чистый доход, создаваемый в отраслях материального производства и передаваемый в торговлю через надбавки, скидки и наценки, и, во-вторых, чистый доход, создаваемый трудом торговых работников, связанным с продолжением процесса производства в сфере обращения.

В соответствии с законодательством прибыль выступает официально признанной целью хозяйственной деятельности организации, достижение которой позволяет более полно удовлетворять общественные потребности в ее продукции, а также реализовывать растущие социальные и экономические интересы членов трудового коллектива и интересы собственника организации.

Общепризнанно положение о том, что прибыль следует рассматривать как экономическую категорию и как показатель. Как экономическая категория прибыль от реализации товаров выражает экономические отношения по поводу образования части стоимости прибавочного продукта, получаемой организацией непосредственно от операций по реализации товаров.

Количественно прибыль от реализации товаров в торговле представляет собой разность между суммой дохода от реализации товаров и суммой затрат на их реализацию, прочих расходов и отчислений, исключаемых из доходов в соответствии с действующим законодательством.

В систему прибылей и доходов отечественной торговой организации входят кроме прибыли от реализации прибыль от операционных доходов и расходов и прибыль от внереализационных доходов и расходов, что отражается в Отчете о прибылях и убытках, форма № 2. Все эти финансовые результаты в сумме составляют прибыль за отчетный период. Прибыль (убыток) за отчетный период — конечный финансовый результат, выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций организации. Она представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров (работ, услуг) от операционной деятельности и внереализационной деятельности.

Как экономическая категория прибыль за отчетный период выражает экономические отношения по поводу образования конечного финансового результата от торговой деятельности. Это завершающая стадия формирования прибыли торговли до ее распределения.

Прибыль от реализации формируется непосредственно от операций по реализации товаров. Она определяется по следующей формуле:

(1.1)

где П_р — прибыль от реализации;

Д — доход от реализации товаров;

Р — расходы на реализацию.

Прибыль (убыток) от операционной деятельности образуется от реализации другого имущества (инвентаря, хозяйственных материалов, основных средств и др.) как разница между операционными доходами и операционными расходами.

Более существенное влияние на общую величину прибыли оказывает прибыль (убыток) от внереализационной деятельности (разница между внереализационными доходами и расходами). Прибыль от внереализационной деятельности как экономическая категория выражает экономические отношения по поводу образования финансового результата в процессе внереализационных операций, сопутствующих процессу реализации товаров.

Операционные доходы включают в себя:

1. поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов организации

2. поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности

3. поступления, от продажи ОФ и иных активов отличных от денежных средств, товарных запасов и готовой продукции

4. прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности

5. проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации Операционными расходами являются:

— расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации

— расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности

— расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, товаров, продукции

— проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных кредитов

— прочие операционные расходы Внереализационными доходами признаются доходы от долевого участия в других организациях, от операций купли-продажи иностранной валюты;

— в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

— от сдачи имущества в аренду (субаренду);

— в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада;

— в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг);

— в виде дохода прошлых лет;

— в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества;

— в виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Расходы по внереализационным операциям: штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушение условий договора; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности; других долгов, не реальных к взысканию; курсовые разницы; сумма уценки активов.

Итак, к источникам образования прибыли как конечного финансового результата хозяйственной деятельности организации относят:

— реализация товаров как основной вид деятельности торговой организации;

— внереализационная деятельность;

— операционная деятельности.

Сумма перечисленных финансовых результатов составляют прибыль за отчетный период, что и отражает рисунок 1.1.

Рисунок 1.1 — Источники образования прибыли торговой организации Примечание — Источник: собственная разработка.

Таким образом, выделяют два компонента прибыли с точки зрения бухгалтерского учета.

Первый является прибылью от основной деятельности организаций и представляет собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми производственными, торговыми и иными затратами [13, c. 115].

Второй вид прибыли проистекает из факта обладания организацией определенными видами активов, приносящих прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства), а также активов, чья стоимость может изменяться в ходе отчетного периода (запасы, земельные участки, оборудование, ценные бумаги).

В практике также применяются другие показатели прибыли. Налогооблагаемая прибыль представляет собой величину прибыли за отчетный период, которая подлежит налогообложению в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь. Чистая (нераспределенная) прибыль — это та прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов.

Налоговое законодательство предусматривает для налогоплательщика возможности использования двух методов учета поступающей выручки и произведенных затрат при исчислении налога на прибыль.

Первый метод — это кассовый метод. Согласно этому методу налогоплательщик учитывает доходы по состоянию на дату поступления средств на счет в кредитной организации или в кассу организации, поступления другого имущества или имущественных прав, а расходы — после их фактической оплаты. Согласно кассовому методу расходы организации учитываются в затратах с учетом установленных налоговым законодательством определенных особенностей.

Второй метод — метод начисления. Суть его состоит в том, что доходы и расходы отражаются в том отчетном периоде, в котором они имели место независимо от фактического поступления денежных средств, другого имущества или имущественных прав, а также независимо от времени фактической выплаты денежных средств или другой формы оплаты расходов, а по сделкам, длящимся более одного отчетного или налогового периода, — исходя из принципа равномерного и пропорционального формирования доходов и расходов. Датой получения дохода для целей налогообложения в этом случае считается день отгрузки или передачи товаров, работ и услуг, а также имущественных прав. При этом днем отгрузки считается день реализации этих товаров, работ и услуг, имущественных прав.

Формирование прибыли следует рассматривать в двух аспектах:

— в налоговом учете;

— в бухгалтерском учете.

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, учитываются два вида прибыли: прибыль от реализации, включающей в себя доходы от реализации товаров, работ, услуг и доходы от реализации имущества и имущественных прав и прибыль от внереализационных операций:

— от долевого участия в других организациях;

— от операций купли — продажи иностранной валюты;

— в виде штрафов, пеней и иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

— от сдачи в аренду (субаренду);

— от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации;

— в виде процентов, полученных по договорам займов, кредитов, банковского счета, вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;

— в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов;

— в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав;

— в виде доходов прошлых лет выявленных в отчетном (налогооблагаемом) периоде;

— в виде положительных курсовых разниц, полученных от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте;

— в виде использования не по целевому назначению имущества, которое получено в рамках благотворительной деятельности;

— в виде суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности;

— доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;

— стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Модель формирования финансовых результатов является единой для всех организаций независимо от организационно-правовой формы хозяйствования и формы собственности и отражается в форме 2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках». В данной форме представлен ступенчатый порядок формирования конечного финансового результата и соблюдается принцип сбалансированности доходов и расходов организации за отчетный год. Наглядно порядок формирования прибыли торговой организации в целях бухгалтерского учета представлен на рисунке 1.2.

В процессе формирования прибыли в бухгалтерском учете рассчитывают:

— доход от реализации;

— прибыль от реализации;

— прибыль до налогообложения;

— чистую (нераспределенную) прибыль.

Схема формирования прибыли отражена на рис. 1.2.

По статье «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг» (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) показывается выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, за минусом НДС, акцизов. Особое внимание следует обратить на тот факт, что в состав этой выручки включаются суммовые разницы, возникающие в случаях, когда оплата обязательств производится в рублях в сумме, эквивалентной сумме в условных денежных единицах. Положительные суммовые разницы относятся на увеличение выручки, а отрицательные — на уменьшение.

По статье «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг» торговые организации отражают покупную стоимость реализованных товаров Доход от реализации представляет собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг за вычетом косвенных налогов (товарооборот без НДС) и себестоимостью проданных товаров:

ДР = Р — Спр. т, (1.2)

где ДР — доход от реализации;

Р — объем товарооборота за вычетом НДС;

Спр.т. — размер себестоимости проданных товаров.

Рисунок 1.2 — Схема формирования прибыли торговой организации Примечание — Источник: собственная разработка.

Расходы на реализацию отражают сумму издержек обращения (расходов на продажу), относящихся к реализованным товарам.

Прибыль от реализации рассчитывается по формуле:

ПР = ВР — СС — РР,(1.4)

где ПР — прибыль от продаж;

ВР — выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг;

СС — себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг;

РР — расходы на реализацию.

Статья «Проценты к получению» отражает суммы процентов, которые предприятие должно получить, в частности:

— по облигациям;

— по депозитам;

— от банков за пользование денежными средствами, находящимися на счетах предприятия;

— по векселям;

— по предоставленным коммерческим кредитам и займам и т. д.

Проценты к уплате отражают суммы процентов, которые предприятие должно уплатить (по облигациям, полученным кредитам и займам и др.

По статье «Доходы от участия в других организациях» отражаются доходы от участия в уставных капиталах других организаций, в частности, по акциям, доходы от вкладов в общества с ограниченной ответственностью.

Прибыль до налогообложения показывает финансовый результат, полученный торговой организацией от своей деятельности за год. Рассчитывается по формуле:

ПДН = Ппр + ПР — ПУ + ДУДО + ОД — ОР + ВРД — ВРР,(1.4)

где ПДН — прибыль до налогообложения;

Ппр — прибыль от реализации;

ПП — проценты к получению;

ПУ — проценты к уплате;

ДУДО — доходы от участия в других организациях;

ОД, ОР — операционные доходы и расходы;

ВРД, ВРР — внереализационные доходы и расходы.

По статье «Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи» указывается сумма налога на прибыль, начисленная предприятием к уплате в бюджет по итогам за отчетный год. Помимо налога на прибыль по этой строке указываются суммы платежей в бюджет по налогам и сборам.

После уплаты налога из прибыли формируется чистая прибыль предприятия, которая рассчитывается по формуле:

ЧП = ПДН — ТНП,(1.5)

где ЧП — чистая прибыль;

ПДН — прибыль до налогообложения.

Таким образом, источниками формирования прибыли торговой организации выступают доходы от реализации, уменьшенные на сумму расходов на реализацию, операционная деятельность и внереализационные операции.

1.3 Методика анализа прибыли торговой организации

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией об особенностях функционирования имеющихся отраслей деятельности, обеспечивающих получение прибыли. Кроме того, необходимо учитывать изменения, происходящие в экономике страны, налоговом законодательстве и т. д.

Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных и информационных возможностей проведения анализа.

Анализ прибыли торговой организации должен осуществляться по этапам, представленным на рис. 1.3.

Рисунок 1.3 — Этапы анализа прибыли торговой организации Примечание — Источник: собственная разработка.

Можно выделить следующие основные задачи анализа формирования прибыли:

— изучение возможностей получения прибыли в соответствии с имеющимся ресурсным потенциалом организации и конъюнктурой рынка;

— систематический контроль за процессами формирования прибыли и ее динамикой;

— проведение расчетов по определению прибыли от реализации (продаж), финансовых результатов от операционных и внереализационных доходов и расходов, прибыли до налогообложения (прибыль отчетного года до начисления налогов, сборов и платежей, производимых из прибыли), чистой прибыли;

— расчет темпов роста показателей финансовых результатов;

— изучение формирования валовой прибыли (убытка), прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли в абсолютном изменении по сравнению с базовым периодом и планом;

— расчет структуры прибыли до налогообложения и ее динамики;

— обоснование и количественное определение факторов изменения прибыли от реализации (продаж);

— обоснование и количественное соизмерение факторов изменения прибыли до налогообложения: за счет факторов изменения прибыли от продаж; за счет прибыли (убытка) от внереализационных доходов и расходов; за счет прибыли (убытка) от операционных доходов и расходов;

— выявление и количественное соизмерение резервов роста прибыли;

— оценка факторов формирования прибыли к распределению и резервов ее повышения;

— выработка рекомендаций по повышению эффективности системы управления прибылью [3, c. 211].

Для получения необходимых данных о формировании прибыли предприятия (организации) и анализа его финансово-экономической деятельности необходимо использовать прежде всего бухгалтерскую отчетность. Бухгалтерская отчетность организации, за исключением бухгалтерской отчетности бюджетных организаций, состоит из:

а) бухгалтерского баланса (форма № 1);

б) отчета о прибылях и убытках (форма № 2);

в) приложений к ним, в частности отчета о движении денежных средств, приложения к бухгалтерскому балансу и иных отчетов, предусмотренных нормативными актами системы нормативного регулирования бухгалтерского учета;

г) пояснительной записки;

д) аудиторского заключения, подтверждающего достоверность бухгалтерской отчетности организации, если она подлежит обязательному аудиту.

Основным источником информации, в котором отражаются показатели финансового состояния организации на начало и конец периода, является бухгалтерский баланс. В бухгалтерском балансе отражается моментное финансовое состояние на определенную дату. Информация в балансе представлена таким образом, что мы можем проследить состав средств, находящихся в распоряжении предприятия, и источники формирования этих средств. Баланс основан на принципе двойной записи.

В отчете о прибылях и убытках приводится следующая информация: выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, себестоимость реализации товаров, работ, услуг, коммерческие расходы, внереализационные доходы и расходы и другие важные элементы.

Отчет об изменениях капитала отражает движение капитала, данные о движении его составляющих. Отчет о движении денежных средств показывает остаток средств на начало года; суммы денежных средств, фактически поступившие на счета учета денежных средств за период с начала года за реализованные товары, продукцию, работы, услуги; получение денежных средств в банках или иных кредитных организациях в кассу организации для хозяйственных нужд; суммы денежных средств, фактически выданные из кассы, перечисленные с расчетного и иных счетов организации на приобретение товарно-материальных ценностей, оплату работ, услуг [7, c. 324].

Таким образом, анализ является неотъемлемой частью управленческой деятельности на предприятии (в организации), преследует достижение определенных задач и целей, имеет свои методы и источники информации.

Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, потребительской кооперации и т. п. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внутренних и внешних факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы роста чистого дохода. Факторный анализ прибыли ведется с учетом ее формирования.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня дохода от реализации и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня дохода от реализации и уровня расходов на реализацию определяют умножением фактического розничного товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора (инфляции) на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т. е. увеличение или уменьшение объема товарооборота за счет изменения розничных цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.

Значительное влияние на общую сумму прибыли оказывают доходы и расходы от операционной (неосновной) деятельности, а также от финансовой деятельности предприятий (от внереализационных операций).

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее увеличение розничного товарооборота, а отсюда и рост прибыли от реализации товаров. Для определения влияния указанного фактора на прибыль необходимо прирост товарооборота за счет повышения производительности труда умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100 [7, c. 325].

Несколько иначе проводят анализ финансовых результатов торгового предприятия по данным формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках». Вычитанием из выручки (нетто) от реализации товаров (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных обязательных платежей) себестоимости (покупной стоимости) реализованных товаров определяют доход, остающийся в распоряжении предприятия. Затем из него вычитают расходы на реализацию. В результате определяют сумму прибыли от реализации товаров. Используя прием абсолютных разниц, можно определить влияние на прибыль от реализации товаров изменения объема розничного товарооборота, уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, и уровня издержек обращения.

Анализ внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков проводят раздельно по доходам и расходам (по отдельным их видам, суммам и в целом по организации). Многие из них (в том числе внереализационные расходы) являются результатом определенных недостатков в работе, что следует учитывать при анализе. Источниками анализа внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков являются данные формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и аналитического их учета. При анализе особое внимание уделяют выявлению и использованию резервов роста внереализационных доходов, особенно от финансовой и инвестиционной деятельности, сокращению и предупреждению возникновения внереализационных расходов, потерь и убытков.