Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

1. Общая характеристика и производственно-организационная структура предприятия Открытое акционерное общество «Сморгоньсиликатобетон» относится к отрасли производства строительных материалов, являющейся одной из ведущих отраслей народного хозяйства Республики Беларусь.

Производство ОАО «Сморгоньсиликатобетон» ориентировано на массовый выпуск изделий из ячеистого бетона, силикатного кирпича, мелкозернистого бетона, элементов ограждений и нерудных строительных материалов, применяемых в строительной индустрии.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 15.12.1999 года № 230 путем преобразования арендного предприятия «Сморгоньсиликатобетон» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Создано общество на неопределенный срок. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, расчетный и иные счета в банке.

Предприятие расположено в 8-ми километрах на юго-восток от районного центра города Сморгонь, Гродненской области. Основными путями сообщения в районе расположения предприятия являются железнодорожная и шоссейная дороги. В непосредственной близости к югу от предприятия проходит железная дорога «Минск-Калининград», соединённая с предприятием ведомственной железнодорожной веткой от станции Залесье. С юга вдоль территории предприятия проходит асфальтированное шоссе Минск-Вильнюс.

Главной стратегической целью предприятия является создание прибыльного производства, соответствующего уровню развития техники и технологии, обеспечение роста эффективности производства на основе постоянного совершенствования технического уровня, форм и методов управления, повышения производительности труда как важнейших условий получения и наращивания доходов предприятия.

Важнейшие цели деятельности предприятия:

1. Получить прибыли от реализации продукции;

2. Увеличить рынки сбыта продукции за счет:

— увеличения экспорта продукции;

— реализации строительных материалов на строительство АЭС г. Островец;

3. Увеличить удельный вес строительных организаций в общем объеме реализации;

4. Сэкономить в 2013 году к уровню 2012 года 5% потребления электрической энергии и природного газа на производственные нужды за счет увеличения суточной производительности линии «Masa-Henke» и выполнения в срок запланированных мероприятий по энергосбережению;

5. Максимальная поставка выпускаемой продукции на строительные объекты АЭС.

Миссией ОАО «Сморгоньсиликатобетон» является укрупнение позиций на рынке строительных материалов посредством усовершенствования технологии производства отдельных видов продукции, а также позиционирование продукции как высококачественной, высокотехнологичной и относительно недорогой.

Главной стратегической задачей является создание прибыльного производства, соответствующего уровню развития техники и технологии, совершенствование форм и методов управления, повышение производительности труда как важнейшие условия получения и наращивания доходов предприятия.

Общая структура предприятия — комплекс производственных подразделений предприятия, функциональных отделов и структур по его управлению, служб по обслуживанию работников. Производственная структура — состав входящих в него цехов, служб и других подразделений, формы связей между ними постоянно зависимых от характера производственных процессов, формы организации производства, объема, технического уровня.

В соответствии с Уставом органами Открытого акционерного общества «Сморгоньсиликатобетон» являются органы управления и контрольный орган.

Органами управления являются:

1. общее собрание акционеров;

2. наблюдательский совет;

3. директор.

Контролирующим органом предприятия является ревизионная комиссия.

Руководство деятельностью предприятия в период между собраниями акционеров осуществляет наблюдательный совет и директор.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» имеет цеховую структуру и смешанный тип организации производства. Организационно-управленческая структура предприятия имеет линейно-функциональную структуру и выглядит следующим образом:

— директор;

В непосредственном подчинении директора находятся:

1. начальник отдела материально-технического снабжения;

2. заместитель директора по капитальному строительству;

3. заместитель директора по сбыту и маркетингу;

4. заместитель директора по производству и качеству;

5. главный инженер;

6. заместитель директора по экономике и финансам;

7. главный бухгалтер;

8. заместитель директора по кадрам, идеологической и социальной работе.

В состав ОАО «Сморгоньсиликатобетон» входят четыре основных производственных цеха, специализирующихся на выпуске продукции определенного профиля:

1. цех силикатного кирпича;

2. цех ячеистого бетона (ЦЯБ);

3. цех добычи нерудных материалов;

4. цех железобетонных изделий.

Надлежащее функционирование основных производственных цехов обеспечивают шесть вспомогательных цехов: ремонтно-механический, электроцех, парогазовый, карьеро-транспортный, погрузо-разгрузочный и ремонтно-строительное управление.

Вспомогательное производство призвано обеспечить бесперебойную и эффективную работу основного производства. Оно включает в себя ремонтное, инструментальное, энергетическое, транспортное, складское и др. хозяйства.

Ремонтное хозяйство — это совокупность производственных подразделений, осуществляющих комплекс мероприятий по надзору за состоянием оборудования, уходу за ним и ремонту.

На предприятиях ремонт технологического оборудования осуществляется на основе:

1. системы ремонта по результатам технической диагностики (все виды ремонта производятся в зависимости от фактической потребности в нем после объективного контроля технического состояния оборудования);

2. системы планово-предупредительного ремонта (ППР). ППР — это совокупность запланированных технических и организационных мероприятий по уходу, надзору и ремонту, направленных на предотвращение преждевременного износа оборудования, аварий, а также на поддержание его в хорошем техническом состоянии. Сюда же относят возможную модернизацию оборудования в процессе ремонта.

Ремонтно-механический цех осуществляет текущие, средние и капитальные ремонты технологического оборудования в производственных цехах, а также изготавливает запчасти, детали и узлы (валы, втулки, шатуны, прессующие рычаги, коленвал, стол пресса и пр.) к оборудованию. Производит реставрацию деталей путём наплавок и дальнейшей механической обработкой.

Цех оснащён станками: токарно-винтовыми, фрезерными, горизонтально-расточным, зуборезным, строгальным, точильно-шлифовальным, плоскошлифовальным, универсально-заточным, радиально и вертикально сверлильным, а также кузнечно-прессовым оборудованием с тремопечью, электросварочные посты с газорезкой.

Электроцех — обслуживает основные и вспомогательные цеха в части ремонта электрооборудования. Обслуживает контрольно-измерительные приборы и осуществляет ремонт приборов. Ремонтирует вентиляционные установки по основным и вспомогательным цехам — по электрочасти. Ремонтирует электродвигатели и осуществляет ремонт компрессов.

Карьерно-транспортный цех осуществляет добычу песка открытым способом в песчаном карьере, а также транспортирование песка на комбинат в производственные цеха.

Добыча песка ведётся 2-мя экскаваторами 90−2154, вскрышные работы бульдозерами ДЗ-171 и 2-мя экскаваторами 90−51−11. Транспортирование песка производится автомобилями-самосвалами.

Ремонтно-строительное управление осуществляет ремонт производственных зданий и сооружений. Изготовляет товары народного потребления (ТНП): столярные изделия — окна, двери. Оказывает услуги населению по обработке пиломатериалов. Цех оснащён столярным оборудованием: пилорама, торцовочные станки, многопильный станок для продольной распиловки, рейсмусный станок, фуговальный станок.

Котельная комбината обеспечивает производственные цеха.

Погрузо-разгрузочный цех осуществляет разгрузку поступающих на комбинат сырьевых материалов (известь, цемент, щебень, алюминиевая пудра), мелющих тел, мазута и др.

На предприятии ОАО «Сморгоньсиликатобетон» различают три основных типа организации производства: массовое, серийное и единичное. В свою очередь серийное производство подразделяется на крупно-, среднеи мелкосерийное. Основой для определения типа производства является программа выпуска, вид изделия и трудоемкость его изготовления. Тип производства на предприятии ОАО «ССБ» является массовым.

Основными видами продукции, выпускаемой ОАО Сморгоньсиликатобетон являются:

1. блоки из ячеистого бетона;

2. плиты теплоизоляционные;

3. кирпич силикатный;

4. изделия из мелкозернистого бетона — плитка тротуарная, камни бортовые бетонные;

5. нерудные материалы — песок природный;

6. изделия оград железобетонные;

7. утеплитель дробленный

8. растворные сухие смеси.

Производство продукции на ОАО «Сморгоньсиликатобетон» может осуществляться с помощью следующих технологических схем производства:

1 литьевая технология;

2 вибрационная технология;

3 ударная технология.

Особенности литьевой, вибрационной и ударной технологий производства ячеистого бетона.

По литьевой технологии формовочная масс заливается в форму без последующего вибрационного воздействия, водотвердое отношение составляет 0,5−0,7. Вспучивание продолжается 20−40 мин, а время, необходимое для достижения практической прочности 0,03−0,05 МПа, при которой возможна автоклавная обработка, составляет 4−8 ч.

Литьевую технологию используют, когда ячеистобетонные смеси обладают пониженной динамической вязкостью.

При комплексной вибротехнологии вследствие тиксотропного разжижения смеси В/Т снижается до 0,3−0,4, увеличивается интенсивность газовыделения (6−8 мин), а необходимую пластическую прочность изделия приобретают через 30−40 мин. Комплексная вибротехнология предусматривает предварительное вибрирование смеси при перемешивании и последующую укладку смеси при вибрации в форму.

При вибрационной технологии в первый период вспучивания, когда происходит интенсивное газовыделение, вибрация осуществляется при частоте 20−30 с^-1 и амплитуде 0,5−0,75 мм; при уменьшении интенсивности вспучивания амплитуда колебаний и частота вибрационных воздействий снижается до 0,25−0,5 мм и 15−20 с^-1, при скорости вспучивания менее 0,5 — 1 см/мин вибровоздействия прекращают. После прекращения вибрационных воздействий происходит быстрое восстановление разрушенных структурных связей, что позволяет ускорить нарастание пластической прочности и несущей способности массы. К недостаткам следует отнести значительное снижение сроков эксплуатации машин и оборудования вследствие вибрации.

В ударной технологии используют удар в качестве циклического динамического воздействия на ячеисто-бетонную смесь при ее вспучивании. Способ основан на явлении колебаний смеси на основной собственной частоте и эффекте тиксотропного восстановления структуры в период между ударами. Это приводит к блокировке процесса газовыделения из смеси во время ее формования, что обеспечивает получение высококачественной структуры.

Ударная технология по сравнению с вибрационной позволяет сократить расход цемента на 30%, извести и газообразователя на 10−15%, а время доавтоклавной выдержки до 1ч. Кроме того, к числу преимуществ ударной технологии следует отнести значительно меньшее содержание остаточной влаги в изделиях после автоклавной обработки, что обеспечивает их большую гидролитическую устойчивость, а также сокращает парк литьевых форм при их производстве. При ударной технологии время «созревания» массива сокращается в 1,5−2 раза по сравнению с таковым показателем при литьевой технологии.

Ударная технология эффективна и при использовании некондиционных сырьевых материалов и вторичных продуктов. Благодаря возможности управлять процессом вспучивания ячеисто-бетонной смеси путем регулирования частоты и энергии на базе отходов промышленности получен ячеистый бетон, отвечающий современным требованиям.

Применение ударных площадок вместо виброплощадок позволяет в 3−4 раза снизить мощность электродвигателей; удельный расход электроэнергии при этом сокращается с 0,61 до 0,074 кВт/ м³, металлоемкость снижается до трех раз.

Изделия из ячеистого бетона и силикатного кирпича сертифицированы на право СЕ — маркировки. Получены сертификаты соответствия на изделия из ячеистого бетона Российской Федерации, Украины. Внедрена система менеджмента качества продукции.

Таким образом, главным преимуществом предприятия является высокое качество выпускаемой продукции при применении мало затратных технологий. Создаваемые производственные мощности обеспечат возможности дальнейшего устойчивого развития предприятия, как за счет увеличения объемов производства, так и за счет расширения ассортимента продукции и рынков сбыта.

инвестиционный рынок рекламный конкурентоспособность

2. Маркетинговая политика на предприятии ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

2.1 Конкурентоспособность предприятия, рынки сбыта На сегодняшний день на рынке строительных материалов существует ощутимая конкуренция. Чтобы не утратить занимаемую долю на рынке и привлечь новых покупателей, необходимо проводить постоянный мониторинг деятельности конкурентов и осуществлять политику повышения лояльности потребителей. Предприятие ОАО «Сморгоньсиликатобетон» регулярно проводит маркетинговые исследования, направленные на выявление сильных и слабых сторон конкурентов, а также проводит исследования по выявлению потребностей у потребителей и их оценку качества продукции и сервиса, предлагаемого предприятием.

Основными конкурентами предприятия в Республике Беларусь, специализирующимися на выпуске стеновых материалов, являются: «Минский комбинат силикатных изделий», УПП «Забудова — Сбыткомплекс», ЗАО «Могилевский комбинат силикатных изделий», ОАО «Гомельстройматериалы», ОАО «Березовский комбинат силикатных изделий», ОАО «Забудова», ОАО «Любаньский комбинат строительных материалов» и другие.

Основными конкурентами из числа таких предприятий в Российской Федерации можно назвать: АОТ «Стройматериалы» (Белгород), «Завод силикатного кирпича» (Курск), «Липецкий силикатный завод», АО «Костромской силикатный завод», «Заволжский завод силикатных стеновых материалов» (Ярославль) и другие.

Проведем анализ рынка изделий из ячеистого бетона в нашей стране. Рассмотрим динамику изменения объемов выпуска ячеистого бетона в Республике Беларусь, представленную на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 — Изменение объемов выпуска ячеистого бетона в Республике Беларусь, тыс. м³

Как видно из диаграммы, в 2009 г. наблюдалось снижение объемов выпуска ячеистого бетона, что было связано с падением темпов строительства жилья и снижением спроса на данный вид продукции. Однако уже в 2010 г. выпуск изделий из ячеистого бетона опережает аналогичные показатели за 2009 г. Данная тенденция продолжится до 2013 г., когда рынок выйдет на докризисные объемы производства. Кроме того, государственной программой «Основные направления развития материально-технической базы строительства Республики Беларусь до 2015 года» ячеистобетонные изделия определены основным строительным материалом. Строительство малоэтажных домов в Республике Беларусь увеличивается, и за счет этого увеличивается спрос на ячеистый бетон.

По результатам исследования строительного рынка Республики Беларусь были сделаны следующие выводы: спрос на блоки из ячеистого бетона на рынке монолитного жилищного строительства будет развиваться за счет:

1. Общего роста вводы жилья каркасно-монолитных конструкций;

2. Постепенного замещения газобетонными блоками полностью кирпичных стен.

В результате влияния эти двух факторов можно прогнозировать, что темпы роста спроса на газобетон будут выше темпов роста монолитного строительства.

В 2013 году в Республике Беларусь планируется построить 6,5 млн. квадратных метров жилья, что на 2,3 млн.кв.метров превышает объем текущего года, в том числе 2,5 млн. квадратных метров с государственной поддержкой. В России планируется построить 1 млн.кв.м жилья, и к 2015 году нарастить экспорт строительных материалов и услуг c 512 млн долл. США до 1 млард. долл. США.

В настоящее время Республика Беларусь занимает лидирующие позиции в странах СНГ по выпуску и применению ячеистого бетона.

К 2015 году в Республике запланировано довести использование ячеистого бетона в наземной части малоэтажных домов до 97%.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» планирует примерно 70% продукции реализовать на внутреннем рынке:

45% - реализация в г. Минске и Минской области

12% - реализация в Гродненской области

8% - реализация в Витебской области

5% - реализация в Гомельской области Основная цель предприятия увеличить удельный вес строительных организаций в общей реализации продукции.

В настоящее время в Республике Беларусь наблюдается перенасыщение ячеистого бетона. Учитывая данную ситуацию, а также в связи с вводом дополнительных мощностей в РФ, спрос на ячеистый бетон ОАО Сморгоньсиликатобетон снизился в сравнении с 2007;2009 годом.

В России существует целый ряд факторов стимулирующих строительство жилья из газобетона. К ним относятся:

1. Большая потребность населения в жилье, расположенном рядом с мегаполисами, в небольших городах и поселках, в сельской местности;

2. Ужесточение требований к тепловой защите зданий и сооружений;

3. Малоэтажное строительство, где строительство из газобетона признано современной и эффективной технологией возведения жилья и сегодня является одним из самых перспективных секторов экономики;

4. Более низкая стоимость строительства из газобетона по сравнению со строительством из древесины и кирпича;

5. Сокращение сроков строительства;

6. Высокие теплоизоляционные свойства газобетона, позволяющие сравнивать климат в газобетонном доме с климатом в деревянном доме.

Строительный рынок России стремительно развивается, потребность в качественной продукции существует.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» планирует увеличить количество поставок в Россию за счет:

1. высокого качества продукции;

2. идеальной геометрической формы;

3. высоких теплоизоляционных и теплоаккумулирующих свойств;

4. гибкой ценовой политики.

Рассмотрим динамику изменения объемов выпуска ячеистого бетона в Российской Федерации, представленную на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 — Изменение объемов выпуска ячеистого бетона в Российской Федерации, тыс. м³.

На российском рынке, как и на рынке Республики Беларусь, рост производства наблюдался до 2008 г., в 2009 г. произошло резкое снижение спроса, но уже начиная с 2010 г. происходит увеличение объемов выпуска. В секторе жилого строительства перспективы использования ячеистого бетона связаны в первую очередь с реализацией национального проекта «Доступное и комфортное жилье — гражданам России», а также программы «Свой Дом», разработанной в развитие нацпроекта. Одним из перспективных направлений малоэтажного домостроения является возведение индивидуальных домов на основе материалов из ячеистого бетона. Развитие производства и применения изделий и конструкций из ячеистых бетонов позволяет существенным образом уменьшить стоимость строительства, сократить его трудоемкость и энергоемкость при одновременном повышении долговечности, качества и комфортности жилья, возводимого из экологически чистого материала. Расширение объемов применения изделий из ячеистого бетона в России будет осуществляться за счет вытеснения кирпича. Если по итогам 2007 г. доля кирпичных зданий составляла 53%, то в 2010 она сократилась до 33%, а к 2015 г., согласно прогнозам, снизится до 2,6%. Соответственно, эту нишу займет ячеистый бетон.

В настоящий момент в России действуют почти 60 заводов по производству автоклавного газобетона; строится и готовится к пуску 14 заводов; суммарная установленная мощность всех предприятий составляет более 10 млн м3 в год. Суммарная, с учетом заявленной к пуску, мощность к 2013 г. может составить до 14 млн. м3.Доля применения газобетона в строительстве в последнее десятилетие неуклонно росла, поскольку он является объективно самым дешевым стеновым материалом.

Но удельное применение газобетона сильно различается по регионам. Так в Санкт-Петербурге расходуется 0,2 м³ газобетона на 1 м² вводимого жилья, а скажем в отдельных областях центрального Нечерноземья — менее 0,05 м³. Причиной тому — строительные традиции, неравномерное распределение производственных мощностей и незаконченность работы по актуализации нормативной базы, регулирующей применение автоклавного газобетона.

Таким образом, потенциал для роста потребления газобетона в России достаточно велик (ист.7-я Международная научно-практическая конференция «Опыт применения и производства ячеистого бетона автоклавноготвердения).

На 2013 год заключено контрактов на поставку блоков из ячеистого бетона в натуральном выражении 79 000 м3, это составляет 30% от общей планируемой реализации. Договорная компания продолжается.

Однако из-за высокой конкурентной борьбы за рынки сбыта между отечественными производителями ячеистого бетона предприятие ОАО Сморгоньсиликатобетон испытывает определенные трудности. Это отражается в высокой стоимости доставки продукции, по сравнению с производителями, находящимися в приграничнбх областях.

По результатам проведенных исследований были определены доли, занимаемые белорусскими производителями на рынке Российской Федерации:

— ОАО «Забудова» — 2,7%;

— ЗАО «Могилевский КСИ» — 3,1%;

— Гродненский КСИ — 1,5%;

— ОАО «Любанский завод стеновых блоков» — 0,6%;

— ОАО «Березовский КСИ» — 0,1%;

— ОАО «Оршастройматериалы» — 1,2%;

— АП «Минский КСИ» — 0,7%;

— ОАО «Гомельстройматериалы» — 2,5%;

— ОАО «Сморгоньсиликатобетон» — 2,6%.

Можно отметить, что ОАО «Сморгоньсиликатобетон» находится на втором месте по занимаемой доле на рынке, что говорит о высоком спросе на продукцию предприятия в Российской Федерации.

Потенциальными конкурентами ОАО «Сморгоньсиликатобетон» на рынке стеновых материалов европейской части России являются:

1. ОАО «Липецкий завод изделий домостроения». Производственная мощность 330 тыс. м³ в год. Крупнейший производитель ячеистого бетона. На предприятии установлена линия по производству автоклавного газобетона Hebel. Продукция обладает высоким качеством.

2. ООО «ЭКО», г. Ярославль. Производственная мощность 216 тыс. м³. Установлена линия Wehrhahn. Изделия отличаются высоким качеством.

3. ЗАО «Силбетиндустрия», п. Старая Купавна, Московская обл. Производительность линии составляет 200 тыс. м³ в год. Преимуществом линии СБИ-250, установленной на предприятии, является возможность снижения расхода вяжущих материалов на 10%, на 20% уменьшаются расходы энергоресурсов на автоклавную обработку изделий. Предприятие станет главным конкурентом ОАО «Сморгоньсиликатобетон» по цене.

В целом, российский рынок ячеистого бетона характеризуется наличием предприятий с небольшой мощностью (около 100 тыс. м³ в год). Всего таких предприятий около 40. Однако рынок ячеистых бетонов не достиг насыщения, что позволяет ОАО «Сморгоньсиликатобетон», используя свои конкурентные преимущества, занять крепкие позиции в данном сегменте.

Ценовая политика. В среднем цена блока из ячеистого бетона марки D-500 1 категории на российском рынке составляет 2,35−2,6 тыс. российских рублей за 1 м³. Цена аналогичного блока ОАО «Сморгоньсиликатобетон» составит 2,35−2,4 тыс. российских рублей за 1 м³. Будет действовать система скидок на объем, а также будут предусмотрены скидки для постоянных клиентов.

ОАО Сморгоньсиликатобетон реализует продукцию и в Украину. Суммарно украинские предприятия могут производить около 3 млн. м³ изделий из автоклавного газобетона в год. В то же время заморожено в ожидании увеличения спроса на этот материал строительство предприятий по производству изделий из газобетона фирмой «Консоль» (Крым) и Черниговским комбинатом силикатных изделий. Из этого следует, что украинский рынок насыщен газобетоном своих производителей.

Основным критерием неконкурентоспособности нашего предприятия является — достаточное количество заводов-производителей аналогичной продукции на территории Украины.

Так же влияние оказывает конкурентная борьба между белорусскими производителями. В более выгодном положении оказываются производители находящиеся в близи границ Украины (ОАО Любаньский завод стеновых блоков, ОАО Березовский КСИ).

Исходя из вышеизложенного на строительном рынке Украины продукция ОА О Сморгоньсиликатобетон в 2013 году становится не конкурентоспособной.

2.2 Ассортимент выпускаемой продукции

Основными видами продукции, выпускаемой ОАО «Сморгоньсиликатобетон» являются:

- блоки из ячеистого бетона;

— плиты теплоизоляционные из ячеистого бетона;

— кирпич и камень силикатный;

— изделия оград железобетонные;

- растворные сухие смеси;

- панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных и пенополистирольных плит;

— нерудные материалы — песок природный, гравий;

— утеплитель дробленый.

— панели стеновые наружные однослойные из ячеистого бетона;

— перемычки из ячеистого бетона.

Далее приведено подробное описание продукции.

1. Ячеистый бетон.

Ячеистый бетон — это легкий искусственный материал, полученный в результате твердения поризованной смеси, состоящей из гидравлических вяжущих веществ, тонкодисперсного кремнеземистого компонента, воды и газообразующей добавки.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» изготавливает изделия из ячеистого бетона на 2-х технологических линиях (линия «Силбетблок» и линия «МАЗА-ХЕНКЕ») согласно следующих технических нормативно-правовых актов:

1. СТБ 1117−98 «Блоки из ячеистых бетонов стеновые. ТУ»

2. СТБ 1034−96 «Плиты теплоизоляционные из ячеистых бетонов. ТУ»

3. СТБ 1185−99 «Панели стеновые наружные бетонные и железобетонные. ОТУ»

4. СТБ 1332−2002 «Блоки лотковые и перемычки из ячеистого бетона. ТУ»

5. EN 771−4-2005 «Строительные блоки из пористого бетона».

Физико-технические характеристики изделий из ячеистого бетона представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1- Сводная таблица физико-технических характеристик изделий из ячеистого бетона

Ячеистый бетон по качественным характеристикам отвечает требованиям стандартов Республики Беларусь СТБ 1117−98, России ГОСТ 31 360–2007 и Европейского Союза EN 771−4-2005.

Ячеистый бетон является негорючим строительным материалом.

Продукция из ячеистого бетона, производимая ОАО «Сморгоньсиликатобетон», сертифицирована:

1. №ВУ/112 03.03 022 823; №ВУ/112 03.03.022 2 410; №ВУ/112 03.03.022 2 808; №ВУ/112 03.03 022 120 — блоки стеновые из ячеистого бетона

Декларация о соответствии BY/112 10.1.1 Д 022 336

2. 1397-СРD-0164 от 2006;12−18 — строительные блоки из пористого бетона Д 400, Д500, Д600

3.Перемычка из ячеистого бетона имеет декларацию о соответствии:

BY/112 11.01 ТР013 022 1 188

2. Кирпич и камень силикатный Силикатный кирпич представляет собой искусственный стеновой строительный материал, изготовленный методом прессования из смеси вяжущего вещества (извести) и песка и отвердевший под действием пара в автоклаве. Формование сырца осуществляется на старых прессах револьверного типа СМС-152 и на новом гидравлическом прессе 12SOP-СКО фирмы FUKAI.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит рядовой утолщенный пустотелый кирпич силикатный и рядовой утолщенный полнотелый кирпич силикатный согласно следующих технических нормативно-правовых актов:

1. СТБ 1228−2000 «Кирпич и камни силикатные. ТУ»

2. EN 771−2-2003 «Технические требования к изделиям из строительного кирпича. Изделия силикатного кирпича».

Основные физико-технические характеристики кирпича и камня силикатного представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 — Сводная таблица физико-технических характеристик кирпича и камня силикатного

На кирпич силикатный, изготавливаемый ОАО «Сморгоньсиликатобетон», получен сертификат соответствия

1. №ВУ/112 03.03 022 301 — кирпич силикатный рядовой утолщенный пустотелый (3-х пустотный) марок: СУР-100/25; СУР-125/25; СУР-150/35; СУР-175/35; СУР-200/35; СУР-250/35.

2. №ВУ/112 03.03 022 172 — кирпич силикатный рядовой утолщенный полнотелый (3-х пустотный) марки СУР-200/35.

Декларация о соответствии BY/112 10.1.1 Д 022 338.

3. 1397-СРD-0159 от 2006;10−23 — утолщенный рядовой пустотелый и полнотелый силикатный кирпич.

3. Смесь растворная сухая

Растворная сухая смесь (СРС) — тщательно перемешанная смесь сухих компонентов: вяжущего (цемента), заполнителя (отходов производства ячеистого бетона), необходимых добавок, которая затворяется водой непосредственно перед применением.

Применение данного заполнителя при производстве СРС позволяет значительно снизить насыпную плотность смеси, уменьшить теплопроводность швов кладки, значительно улучшить экологическую ситуацию на предприятии и на прилегающей к нему территории, значительно сэкономить природные ресурсы.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит растворную сухую смесь согласно следующих технических нормативно-правовых актов:

1. ТУ ВY 500 133 824.006−2011 «Смеси растворные из отходов производства автоклавного ячеистого бетона» .

2. СТБ 1307−2002 «Смеси растворные и растворы строительные. ТУ»

Смесь растворная сухая имеет декларацию о соответствии:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 1 189

4. Панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных плит Панели металлические трехслойные — трехслойная конструкция, включающая в себя теплоизоляционный материал, облицованный с обеих сторон металлическим листом.

Панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных плит имеют сертификат:

1. №ВУ/112 03.03.022 1 249 — панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных плит типа ПС.

5. Нерудные материалы Природный песок — неорганический сыпучий материал с крупностью зерен до 5 мм, образовавшийся в результате естественного разрушения скальных горных пород и получаемый при разработке песчаных и песчано-гравийных месторождений без использования специального обогатительного оборудования.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит песок для строительных работ с модулем крупности 1,0−2,5 согласно следующего технического нормативно-правового акта:

1. ГОСТ 8736–93 «Песок для строительных работ, ТУ»

Нерудные материалы по качественным характеристикам отвечают требованиям стандартов Республики Беларусь ГОСТ 8736–93.

6. Конструкции бетонные и железобетонные фундаментов СТБ 1076−97.

Применяются для устройства стен подвалов, технических подполий и фундаментов.

На конструкции бетонные и железобетонные фундаментов получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 804

7. Профили металлические холодногнутые для кровель и комплектующие изделия к ним СТБ 1382−2003

Применяются для устройства кровель зданий и сооружений, эксплуатируемых при температуре наружного воздуха от минус 50 до + 50⁰ С, и изготавливаются из тонколистовой оцинкованной стали или проката с защитно — декоративным полимерным покрытием.

Получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 502

8. Профили металлические холодногнутые для наружной облицовки фасадов зданий и комплектующие изделия к ним СТБ 1527−2005.

Применяются для наружной облицовки фасадов зданий и сооружений и устройства стен быстромонтируемых зданий, эксплуатируемых в условиях с неагрессивной или слабоагрессивной степенью воздействия газовой среды при температуре наружного воздуха от минус 50 до + 50⁰ С, изготавливаются из тонколистовой оцинкованной стали с защитно-декоративным полимерным покрытием.

Получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 1 175.

9. Смеси бетонные СТБ 1035−96

Бетоны применяются для возведения монолитных и сборно-монолитных конструкций и сооружений или используются для изготовления сборных бетонных и железобетонных конструкций и изделий.

Получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 1 190.

Для изучения товарного ассортимента и определения продукции, которая приносит наибольший эффект был проведен ABC анализ. АВСанализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.

ABC — анализ для продукции предприятия ОАО Сморгоньсиликатобетон представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 — ABC — анализ

В группу, А вошли товары кирпич силикатный и блоки из ячеистого бетона 1 категории, которые являются лидерами продаж и являются наиболее прибыльными. Это очень важные товары и должны присутствовать в ассортименте.

В группу Б вошли блоки из ячеистого бетона 3 категории, перемычки брусковые из ячеистого бетона, трехслойные металлические панели «Сэндвич», фасонный элемент, профнастил, которые являются товарами средней доходности, которые занимают 15% в составе прибыли. Остальные товары принадлежат группе С, доля в прибыли которых менее 5%.

2.3 Ценовая политика Для завоевания лидирующих позиций на рынке строительных материалов Беларуси и стран СНГ ОАО Сморгоньсиликатобетон проводит ценовую политику проникновения. Стратегия проникновения характеризуется предложением известных и зрелых для этого рынка продуктов по невысоким ценам. На практике стратегия проникновения реализована в двух вариантах — ориентированная на спрос и ориентированная на конкуренцию.

Ориентированная на конкуренцию активная стратегия проникновения характеризует использование цены как средства сдерживания потенциальных конкурентов путем снижения прибылей, которые могли бы быть использованы для покрытия затрат на разработку продукции, капиталовложения в производство, маркетинг и проникновение на рынок.

Исключение когда стратегия предусматривает низкую цену при входе на рынок с последующим резким скачком или постепенным повышением цен. Это исключение имеет место тогда, когда новое изделие выпускается на рынок, на котором конкурируют заменяющие или альтернативные изделия, и цена, в такой ситуации, действует как средство привлечения потенциальных потребителей попробовать новое изделие (относительно технических возможностей которого они, возможно, имели сомнения) с расчетом на то, что, когда покупатель убедится в преимуществах этого изделия, он будет готов платить за него столько же или даже больше, чем за существующие изделия.

Избранная ценовая политика дает возможность заводу закрепиться на рынках и вывести на них свою продукцию.

При формировании цен на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон используется следующий подход: постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон на территориальных рынках СНГ в зависимости от цен конкурентов.

В таблице 2.4 представлен сравнительный анализ цен на аналогичную продукцию основных конкурентов на 1 августа 2013 года.

Таблица 2.4 — Цены конкурентов

Таким образом, можно сказать, что основной конкурент по цене — это ОАО Красносельскстройматериалы, предлагающий минимальную цену за свою продукцию. В гродненской области работают три завода, выпускающие продукцию из ячеистого бетона. Цены на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон занимают второе место в гродненской области, что позволяет обладать значительной долей рынка гродненской области.

2.4 Каналы распределения продукции Функция формирования торговой сети сбыта продукции комбината по Республике Беларусь и продвижение товара на зарубежные рынки осуществляет отдел сбыта. В автопарке завода находятся 4 фуры, которые могут доставить продукцию потребителям, также организован самовывоз автомобильным транспортом, осуществляется отгрузка продукции железнодорожным транспортом.

ОАО Сморгоньсиликатобетон реализует свою продукцию непосредственно покупателям и работает с дилерами, которым предоставляет скидку 2%.

Комплекс целей товародвижения ССБ формирует такую систему товародвижения, которая способствует достижению этих целей с минимальными издержками.

Что касается каналов распространения товаров, то как и прежде преимущество отдается оптовой торговле по прямым договорным связям.

2.5 Стратегия работы с потребителями Специфика продукции ССБ такова, что товары, производимые заводом, должны отвечать предъявляемым к ним технологическим и эксплуатационным требованиям по качеству и комплектности. Несмотря на низкий процент рекламаций, следует учитывать негативное влияние на репутацию завода в случае несоблюдения требований, предъявляемых к продукции.

С целью создания положительного имиджа предприятия, — что является одним из основных условий увеличения продаж, — сделано следующее:

1) введен постоянный контроль качества по всей номенклатуре выпускаемой продукции;

2) налажено своевременное реагирование на возможные рекламации со стороны потребителей;

3) ведется постоянная работа в области сертификации продукции в соответствии с законодательством Республики Беларусь;

4) потребители обеспечиваются всей необходимой информацией по предлагаемой продукции ССБ.

Завод гарантирует потребителю соблюдение всех требований, предъявляемых к своей продукции. Особое внимание уделяется работе с потребителями, связанной с экспортом продукции. Прежде всего это размещение нестандартных заказов потребителей на заводе. Налажено оперативное функционирование цепи: заказ — подготовка производства — производство — сбыт. С целью повышения эффективности работы с потребителями и привлечения заказов на заводе сокращены сроки рассмотрения коммерческих предложений, поддерживается постоянная связь с потребителями с целью его информирования о стадиях работ по заказу.

Исследование предпочтений потребителей. На предприятии регулярно проводится анкетирование потребителей. Анкета, разработанная ведущим маркетологом, направляется в строительные фирмы и организации, с целью определения степени удовлетворенности качеством продукции. Результат представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 — Результат анкетирования потребителей

По проведенному анализу можно сделать следующий вывод: Деятельность предприятия полностью удовлетворяет показателем:

— цена продукции;

— условия и сроки поставки;

— качество упаковки и транспортировки;

— экологические характеристики продукции;

Все анкетируемые потребители планируют дальнейшее сотрудничество с предприятием.

Пожелания потребителей: улучшить качество блоков категории 1 и кирпича, увеличить объем производства ячеистых блоков в строительный сезон.

2.6 Рекламные мероприятия ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

С целью удержания позиций на уже завоеванных рынках и выхода на новые рынки ССБ проводит рекламные компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж.

Основными видами рекламных компаний ССБ являются:

1) размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях;

2) реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т. д.);

3) прямая телефонная и почтовая реклама (распространение рекламной информации по телефону и по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве);

4) наглядная (щитовая) реклама;

5) проведение выставок, ярмарок.

План рекламных мероприятий, и выставочно-ярмарочная деятельность:

1. Размещение рекламы на билбордах;

2. Размещение рекламы на транспортных средствах, радио и телевидении; для выхода на новый уровень продвижения продукции и доведения до потребителей информации о настоящем качестве продукции;

3. Участие в Республиканских и международных выставках — ярмарках: «Стройэкспо весна — 2013» г. Минск,"Северный вектор Гродненщины — 2013″,

«Будпрогресс — 2013» г. Минск, «Стройэкспо осень — 2013» г. Минск, «ПсковЭкспо — 2013» г. Псков

4. Реклама в печатных изданиях для продвижения новых видов продукции:

— Региональные газеты Минской и Гродненской области

— Бюллетень «Стойка», Журнал «Строй Бизнес»

— Информационный каталог «Беларусь XXI век- 2013», каталог «Made in

Belarus, Республиканский информационный каталог «Деловая Беларусь -2013»

Размещение рекламной информации на сайтах: www.beltrade.by; www.belarusinfo.by; All.biz.by

Обновление информации на строительных порталах: «Ваш Дом», dom. by

На сайтах: www.ssb.by.; на сайте «Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен МИД РБ».

2.7 Материально-техническое обеспечение Необходимым условием выполнения плана по производству продукции, снижению ее себестоимости, росту прибыли, рентабельности является полное и своевременное обеспечение предприятия сырьем и материалами необходимого ассортимента и качества.

На предприятии проводятся маркетинговые исследования рынка поставщиков по конкретным видам ресурсов. Выбор поставщика осуществляется на основании рыночных критериев, таких как стабильность поставок, высокий уровень качества, приемлемая цена.

На предприятии разработаны и действуют следующие нормативные акты по закупкам:

— Положение о порядке закупок товаров (работ, услуг) за счет собственных средств ОАО «Сморгоньсиликатобетон»;

— Положение о порядке регистрации договоров;

— Стандарт предприятия «Порядок проведения оценки и выбора поставщиков товаров»;

— Конкурсные документы по закупкам;

— Перечень разрешенных поставщиков.

В этих документах, касающихся приобретения товаров у поставщиков, предусмотрены меры по проведению предварительной оценки и выбору оптимального поставщика.

На предприятии работает конкурсная ценовая комиссия для подготовки и проведения конкурентных процедур на закупку товаров, работ и услуг в целях выбора оптимального поставщика с соблюдением принципов гласности, объективности оценки, единства требований и созданием равных конкурсных условий. Приглашение к участию в конкурсе осуществляется в сети Интернет на сайте «Тендеры» информационного республиканского унитарного предприятия «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» (далее — Национальный центр) Дополнительно, осуществляется персональное приглашение некоторых постоянных и надежных поставщиков, круг которых определяется администрацией предприятия и утверждается директором (список разрешенных поставщиков).

В конкурсных документах при оценке предложений предусмотрены определенные льготы для предприятий производителей товара, определен порядок проведения квалификационного отбора поставщиков (подрядчиков, исполнителей), перечень документов и сведений, которые в подтверждение своей квалификации представляет участник.

Поставка сырья и материалов в 2013 году будет производиться по договорам в соответствии с нормативно-правовыми документами по закупкам ежемесячно согласно расчёту закупа основного сырья и материалов по технологическим нормам и действующим ценам. Потребность в сырьевых ресурсах приведена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 — Перечень основных видов сырьевых ресурсов и их потребность на 2013 год

Поставщики данного сырья, с которыми предприятия планирует работу, представлены в таблице 2.7

Таблица 2.7 — Основные поставщики сырья и материалов в 2013 году

Для выполнения планов по поставке сырья и материалов предприятие полностью обеспечено складскими ресурсами, средствами погрузки, разгрузки и складирования.

3. Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

Расчет прибыли от реализации продукции представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 — Расчет прибыли от реализации продукции

Анализируя таблицу, отметим, что выручка от реализации продукции в период с 2011 по 2012 выросла на 40,6%, а к 2013 планируется ее увеличение на 27,4%. В связи с увеличением объема выпуска продукции и запуска цеха ЖБИ после модернизации. Объем экспорта в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 173,3%, что говорит о положительной тенденции сбытовой деятельности предприятия на рынке стран СНГ, а в 2013 по сравнению с 2012 году произошло увеличение экспорта на 5%. Уменьшение импорта в 2012 по сравнению с 2011 году связано с резким изменением курса белорусского рубля по отношению к доллару США. Объем производства, себестоимость продукции, фонд заработной платы на ОАО «Сморгоньсиликатобетон» представлен в таблице 3.2

Таблица 3.2 — Годовой объем производства продукции в натуральном выражении, тыс. шт. усл:

Анализируя представленную выше таблицу, в первую очередь следует отметить, что объем производства разных видов продукции изменяется по-разному. К примеру, объем производства кирпича силикатного с 2011 по 2013 год резко снизился в связи с существенным спадом спроса на данный вид продукции. Тем не менее, наблюдается увеличением спроса на блоки силикатные, объём производства которых с каждым годом увеличивается.