Сбыт как элемент коммерческой деятельности предприятия

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Одним из основных показателей является объем продаж как результат сбытовой политики.

Все это обуславливает актуальность выбранной темы.

Целью написания данного реферата является изучение сбыта как элемента коммерческой деятельности.

Общей цели подчиняются следующие задачи:

 изучение коммерческой деятельности и ее значения для предприятия;

 исследование сбыта и его значения;

 оценка эффективности каналов сбыта.

1 Коммерческая деятельность и ее содержание

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.

Новые условия хозяйствования изменили само понятие «коммерческая деятельность». В течение десятилетий господства командной экономики она отождествлялась с торгово-оперативной, ее понятие сужалось рамками товароснабжения магазинов. Коммерческая деятельность трактовалась лишь как деятельность, чаще всего оптовых организаций, по закупке товаров (предварительно централизованно распределенных) у производителей и снабжению ими розничного звена. Товары распределялись, выбивались административно, система помогала с их реализацией, уценкой и т. д. Сейчас же нужно самостоятельно решать вопросы закупки, ведь неудачная закупка, скорее всего, приведет к финансовому убытку.

В последнее время мнение экономистов бывших советских государств все больше приближается к мнению экономистов стран с развитыми рыночными отношениями. А именно: коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на формирование прибыли.

Следовательно, коммерческую деятельность нужно различать в широком и узком смысле. В широком смысле коммерция — это деятельность любого предприятия, направленная на получение максимальной прибыли. Согласно этому их можно разделить на коммерческие (ставящие получение прибыли основной целью) и некоммерческие (не стремящиеся к прибыли). В узком же смысле слова коммерция — это торговля, торговая деятельность.

И хотя потребительские кооперативы согласно законодательству являются некоммерческими организациями, получение прибыли — важное условие выполнения главной уставной задачи: удовлетворение спроса обслуживаемого населения. Причем именно в условиях рынка эти направления не являются взаимоисключающими и противоречивыми. Только реализовав товар, который будет соответствовать спросу покупателей по всем параметрам, предприятие сможет получить прибыль. И наоборот, только при наличии достаточных средств предприятие сможет обеспечить закупку необходимых товаров. А для того, чтобы реализовать товар, соответствующий спросу