Бизнес-план ОАО «Завод горного воска»

Учреждение образования «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА КУРСОВОЙ РАБОТЫ по дисциплине Экономика организации Тема «Бизнес-план ОАО «Завод горного воска»

Минск 2013

Реферат маркетинговый прибыльность инвестиция затрата Курсовая работа написана на 52 страницах и включает 24 таблицы, 1 диаграмму, 1 рисунок, 1 схему, 16 формул, 3 литературных источника.

БИЗНЕС-ПЛАН, ПРОИЗВОДСТВО, ХИМИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС, АНАЛИЗ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, МАРКЕТИНГ, РЫНОК, ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН, ПРЕДПРИЯТИЕ Целью настоящей курсовой работы является анализ бизнес-плана ОАО «Завод горного воска» на 2013 год с учетом прогнозируемой динамики рынка и ресурсных возможностей предприятия, а также обоснование эффективности строительства цеха по производству смазки на основе производных канифоли.

Содержание Введение

1. Резюме

2. Продукия, ее особенности

2.1 Описание продукции

2.2 Качество продукции

3. Маркетинговое обоснование

3.1 Рынок сбыта

3.2 Конкуренция

3.3 Маркетинговая концепция

3.3.1 Основная цель и стратегия маркетинга

3.3.2 Продвижение товара

3.3.3 План маркетинговых мероприятий

4. План производства

4.1 Организация производства

4.1.1 Размещенин производства

4.1.2 Планируемые объемы производства

4.1.3 Потребляемые ресурсы

4.1.4 Влияние на окружающую среду

4.2 Организация труда, заработной платы и техника безопасности

4.2.1 Потребность в трудовых ресурсах

4.2.2 Привлечение и закрепление рабочей силы

4.2.3 Охрана труда и техника безопасности

4.3 Затраты на строительство цеха

5. Организация управления

5.1 Структура управления предприятием

6. Риски

7. Экономическое обоснование

7.1 Исходные данные для экономического и финансового планирования

7.2. Расчет финансового плана

7.3 Анализ финансового плана

7.3.1 Анализ прибыльности

7.3.2 Анализ движения денежных средств и эффективности инвестиций

7.3.3 Анализ чувствительности проекта Заключение Список использованных источников Приложение

Введение

В данной курсовой работе приводятся обоснования эффективности строительства цеха по производству смазки на основе производных канифоли на ОАО «Завод горного воска» с целью привлечения заемных средств для кредитования части затрат на технологическое оборудование и создание дополнительных рабочих мест.

Целями бизнес-плана являются:

1. Обоснование рентабельности ввода в строй и эксплуатации цеха по получению смазки на основе производных канифоли для пропитки органических сердечников канатного производства на ОАО «Завод горного воска» .

2. Выявление условий рынка и прогноз продаж готовой продукции при наращивании мощности производства в инвестиционный период.

1. Резюме Предприятие: ОАО «Завод горного воска»

Цель проектирования: расширить круг поставок продукции на внутренний и внешний рынок Продукция, планируемая к производству: смазки на основе производных канифоли Рынок сбыта: РФ, Украина, Дальнее зарубежье Основные заказчики:

— на внутреннем рынке:

а) Белорусский государственный концерн по нефти и химии;

б) Министерство промышленности;

в) Министерство сельского хозяйства и продовольствия;

г) Министерство транспорта;

д) Министерство лесного хозяйства;

е) Министерство строительства и архитектуры.

— на рынках ближнего зарубежья:

а) предприятия авиационной промышленности;

б) сталеканатные заводы;

в) предприятия машиностроения;

г) предприятия стройматериалов.

— на рынках дальнего зарубежья:

а) предприятия по производству свечей.

Конкуренция: на отечественном рынке у предприятия имеются как преимущества, так и недостатки по сравнению с конкурентами Продвижение товара: участие в специализированных выставках, реклама в Internet, распространение рекламных листовок, буклетов и проспектов, реклама в периодических изданиях; консультации по вопросам технологии и качества продукции и прочее.

Объем инвестиций: 523,33 млн. рублей Полная себестоимость: 3,856 млн руб./т Организация производства: продукция производится на производственной площадке предприятия Основные показатели плана: срок окупаемости проекта — 4 года, на конец периода рентабельность продукции — 32,1%, рентабельность инвестиций — 24,9%

2. Продукция, ее особенности

2.1 Описание продукции

Ассортимент продукции представлен следующими позициями: парафин, канатные и консервационные смазки, реагенты для бурения, модельные составы для точного литья, антиадгезионные смазки, смазочно-охлаждающие технологические средства, специальные масла и пластичные смазки. Завод является единственным производителем парафина на территории Республики Беларусь с мощностью производства 18 000 тонн парафина в год.

Описание продукции предприятия:

— Модельные составы и защитные воска:

— К-2, К-2М (А), К-2М (О), ЗГВ-101, ЗГВ-102, ЗГВ-103, ЗГВ-103М, ЗГВ-107 предназначены для изготовления деталей сложной геометрической формы методом литья по выплавляемым моделям.

— Воск защитный ЗГВ 01/19, Воск защитный ЗВС Предназначены для использования в резиновых смесях с целью защиты резины от атмосферных воздействий, в деревообрабатывающей промышленности при производстве мебели.

— Пластичные смазки:

— Смазка, солидол жировой Применяется для заправки разбираемых узлов трения качения и скольжения различных машин и механизмов, работающих при температурах от минус 50С до плюс 65С.

— Смазка графитная Предназначена для смазывания грубых тяжело нагруженных механизмов (открытых шестеренчатых передач, резьбовых соединений ходовых винтов, домкратов, рессор и др.). Температурный интервал применения от минус 20С до плюс 60С.

— Смазка «Литол-24»

Применяется в узлах трения колесных и гусеничных транспортных средств, промышленного оборудования и судовых механизмах различного назначения, работающих при температурах от минус 40 до плюс 120С^о.

— Смазка «Циатим-201»

Предназначена для смазывания малонагруженных узлов трения качения и скольжения при температурах от минус 60С до плюс 90С.

— Смазка «Циатим-205»

Предназначена для герметизации и предотвращения спекания неподвижных резьбовых соединений и уплотнений, соприкасающихся с агрессивными средами и работающих в интервале температур от минус 60С до плюс 50С. В подвижных резьбовых соединениях минимальная температура применения смазки — минус 20С.

— Воск монтажный Предназначен для использования в шиномонтажных работах.

— Консервационные масла и канатные смазки:

— Смазки консервационные КС-У, КС-Ун марок А, Б Предназначены для консервации металлоизделий в условиях складского хранения и на открытых площадках, а также для защиты от коррозии шахтных и иного назначения стальных канатов при их производстве, транспортировании и хранении.

— Смазка канатная КС-Унм Предназначена для консервации канатов в условиях складского хранения и на открытых площадках, а также в процессе эксплуатации.

— Смазка пушечная

— Смазка канатная «Торсиол» 35-Э-ЗГВ

— Масло консервационное «Белакор» марок А, Б

— Протелак

— Смазочно-охлаждающие технологические средства:

— СОЖ «Аквол-100», Эмульсол ЭМ-1, Эмульсол ЗГВ-Т, ССОТ ЗГВ МР-7

Применяется в качестве технологической среды для обработки чугунов, углеродистых, конструкционных, легированных сталей и сплавов на операциях точения, фрезерования, сверления и др.

— СОЖ ЗГВ МР-3

Применяется при обработке резанием конструкционных легированных и коррозионно-стойких сталей на операциях глубокого сверления, растачивания, резьбои зубошлифования в промышленности.

— Концентрат ЭМ-2

Предназначен для приготовления (3−5)% водных эмульсий, применяемых в качестве технологической среды на операциях лезвийной и абразивной обработки цветных металлов, алюминиевых сплавов и нормально обрабатываемых сталей с целью повышения стойкости режущего инструмента и качества обрабатываемых деталей на станках-автоматах и автоматических линиях.

— Масло для холодильных машин марки «ХА-30»

Применяется для смазывания компрессоров холодильных машин, работающих на аммиаке или углекислоте.

— Масло для гидромеханических и гидрообъемных передач марок А, Р Предназначено для гидроприводов, гидропередач и циркуляционных масляных систем различных агрегатов, машин и механизмов, составляющих оборудование промышленных предприятий.

— Смазка антиадгезионная «Бетол-01» марок А, Б Предназначена для смазывания форм при производстве изделий из бетона.

— Средство смазочно-охлаждающее технологическое ЗГВ МР-10

Применяется для профильного силового шлифования инструментальных и конструкционных легированных сталей, алмазной нарезки кварца.

— Масло закалочное ЗГВ МР-З Предназначено для охлаждения стальных изделий из легированных сталей для получения повышенных значений твёрдости, требуемой структуры и чистоты поверхности.

— Реагенты для строительства и ремонта скважин в нефтедобывающей промышленности:

— Реагент ОВП-1

— Реагент ОВП-2

Предназначен для изоляции водопритока в нефтяные скважины и увеличения охвата заводнением нефтесодержащих пластов с высокоминерализованными пластовыми водами.

— Стабилизатор «Ренивол»

Предназначен для обработки пресных буровых растворов на водной основе при бурении скважин с целью снижения фильтрации, стабилизации параметров и снижения затрат на эксплуатацию буровых растворов.

— Добавка смазочная ЗГВ-205

— Парафины:

— Парафины нефтяные твердые Предназначены для использования в качестве сырьевых материалов для изготовления товаров бытовой химии, в частности свечей, для изготовления резинотехнических изделий, для пропитки и покрытия технических сортов бумаги, картона, текстиля, деревянных и металлических поверхностей, а также для использования в химической и нефтехимической промышленности

— Парафин технический марки НС.

Предназначен для использования в производстве спичек, хозяйственных и культовых свечей, а также других продуктов в различных отраслях экономики.

— Масляный отёк Применяется в качестве гидрофобного пропиточного материала, компонента топливных брикетов, сырья для производства пластичных, консервационных и канатных смазок.

— Потребительские товары:

— Свечи декоративные Предназначены для внутреннего освещения помещения.

— Смазка, солидол жировой упаковка по 0,8 кг

— Смазка «Литол-24» по 0,8 кг

— Смазка графитная по 0,8 кг Смазка «Циатим-205» по 0,75 кг

2.2 Качество продукции На «Заводе горного воска» за 2010 год:

1. Разработано и зарегистрировано в БелГИСС :

— ТУ BY 600 125 053.055 — 2010 «Концентрат ЭМ-2»

— ТУ BY 600 125 053.054 — 2010 «Жидкость смазочно-охлаждающая ЗГВ МР-3»

— ТУ BY 600 125 053.053 — 2010 «Реагент ОВП-2»

— ТУ BY 600 125 053.048 — 2010 «Смазка канатная КС-Унм»

— ТУ BY 600 125 053.051 — 2010 «Отек масляный»

— ТУ BY 600 125 053.049 — 2010 «Парафины нефтяные твердые»

— Извещение № 1 об изменении ТУ BY 600 125 053.048 — 2010 «Смазка канатная КС-Унм»

— Извещение № 1 об изменении ТУ BY 600 125 053.039 — 2008 «Масла для гидромеханических и гидрообъемных передач»

— Извещение № 6 об изменении ТУ BY 600 125 053.029 — 2005 «Смазка консервационная КС-Ун»

— Извещение № 2 об изменении ТУ BY 600 125 053.028 — 2005 «Добавка смазочная ЗГВ-205»

— Извещение № 1 об изменении ТУ BY 600 125 053.025 — 2005 «Эмульсол ЗГВ-Т»

— Извещение № 2 об изменении ТУ BY 600 125 053.023 — 2004 «Средство смазочно-охлаждающее технологическое ЗГВ МР-7»

— Извещение № 1 об изменении ТУ BY 600 125 053.021 — 2005 Покрытие защитное тонкопленочное «Протелак»

— Извещение № 3 об изменении ТУ РБ 203 358.042 — 99 Воск защитный

" ЗГВ-01/19″

— Извещение № 3 об изменении ТУ РБ 600 125 053.001 — 2000 «Эмульсол ЭМ-1» .

Получены сертификаты на соответствия требованиям нормативных документов РФ в системе ТЭК СЕРТ химпродуктов (Стабилизатор Ренивол, Добавка смазочная ЗГВ — 205) (от 24.03. 2010 г.). Получены сертификаты на применение химпродуктов (Добавка смазочная ЗГВ — 205, марка3, Стабилизатор Ренивол) в технологических процессах добычи и транспорта нефти на территории РФ (от 24 марта 2010 г.).

Заключение

экспертизы № 232.09.00.032.10 о соответствии элемента повышенной опасности (Смазки консервационной КС-Ун)требованиям нормативных правовых актов и возможности её эксплуатации на территории Украины. Получено санитарно-эпидемиологическое заключение на использование на территории РФ Добавки смазочной ЗГВ — 205, марки3, Стабилизатора Ренивол.

23, 24 сентября 2010 года ОАО «Завод горного воска» успешно пройден ресертификационный аудит на соответствие действующей системы менеджмента качества требованиям международного стандарта ISО 9001:2008.

23, 24 сентября 2010 года ОАО «Завод горного воска» успешно пройден сертификационный аудит системы менеджмента профессионального здоровья и безопасности труда на соответствие требованиям международного стандарта OHSAS 18 001:2007.

25, 26 ноября 2010 года специалистами РУП «Слуцкий ЦСМС» успешно завершена аккредитация лаборатории предприятия на соответствие требованиям международного стандарта ИСО/МЭК 17 025:2002.

Проведена добровольная сертификации смазки канатной КС-Унм в январе (опытные партии № 1−20), феврале (партии № 21−35), марте (партии № 36−50). Продлён срок действия сертификатов соответствия на смазки: Литол-24, Солидол жировой, на масло для холодильных машин марки ХА-30. Получен сертификат соответствия на серийный выпуск парафина нефтяного твёрдого марок Т-1, (29.01), Т-2 (02.03). Получен сертификат соответствия на парафин нефтяной твёрдый марки 1 Т (Опытная партия № 2 от 11.01 2010г.). Получен сертификат соответствия на парафин нефтяной твёрдый марки 1 Т (опытные партии № 4−9 от 31 мая). Продлён срок действия сертификата соответствия на серийное производство смазки Солидол жировой (9 апреля). Получен сертификат соответствия на отёк масляный (партия № 2 от 27.04, опытные партии № 17−30 от 30.04, № 31−43 от 31.05). Получен сертификат соответствия на смазку канатную КС-Унм (опытные партии № 51−74 от 30.04, № 75−96 от 31.05). Получены сертификаты соответствия на:

— смазку канатную КС-Унм (опытные партии № 124−146 с 03.08 по 02.11; № 147−170 с 06.09 по 05.01.11 г.)

— серийный выпуск отёка масляного с 12.06.10 г. по 21.07.15 г.

— серийный выпуск смазки канатной КС-Унм (04.11.10г. по 03.11.2015 г.)

Выполнение показателя «Доля сертифицированной продукции в общем объёме производства» — 92,5% (январь — ноябрь 2010 года).

В 2013 году действуют полученные в 2010 году сертификаты соответствия, планируется повысить уровень доли сертифицированной продукции в общем объеме производства до 96%.

3. Маркетинговое обоснование

3.1 Рынок сбыта ОАО «Завод горного воска» занимает стабильное положение на рынке. За период с 2004 по 2013 г. увеличены объемы производства и реализации продукции с 2781 до 12 025 т/г. Более чем в 12 раз возрос экспорт товаров — с 293 тыс. долл. США в 2004 г. до 3874,8 тыс. долл. США в 2013 г.

Кроме того, ОАО «Завод горного воска» успешно и с ежегодным нарастанием объемов реализует продукцию на рынках Российской Федерации, Украины и Дальнего зарубежья.

Сегментирование рынка, на котором осуществляется реализация продукции ОАО «Завод горного воска», целесообразно проводить по географическому признаку. Так, 55% продукции реализуется на внутреннем рынке:

23% - на рынке Российской Федерации;

11% - на Украине;

11% - на рынках Дальнего зарубежья.

Крупнейшими потребителями продукции ОАО «Завод горного воска» является:

— на внутреннем рынке:

а) Белорусский государственный концерн по нефти и химии;

б) Министерство промышленности;

в) Министерство сельского хозяйства и продовольствия;

г) Министерство транспорта;

д) Министерство лесного хозяйства;

е) Министерство строительства и архитектуры.

— на рынках ближнего зарубежья:

а) предприятия авиационной промышленности;

б) сталеканатные заводы;

в) предприятия машиностроения;

г) предприятия стройматериалов.

— на рынках дальнего зарубежья:

а) предприятия по производству свечей.

На сегодняшний день экспорт основных видов продукции выглядит следующим образом:

— консервационная смазка КС-Ун — 45,8%;

— парафин технический НС — 26,3%;

— модельные составы — 11,5%

— смазочная добавка ЗГВ-205 — 7,8%;

— масло для холодильных машин ХА-30 — 6%.

Достигнутый рост обусловлен увеличением доли экспорт-ориентированной продукции, разработкой и внедрением новых видов продукции.

3.2 Конкуренция Проведенный анализ внутреннего рынка показывает, что ОАО «Завод горного воска» является монополистом по производству парафинов нефтяных твердых, канатных смазок и защитных восков. По выпуску модельных составов и химических реагентов для строительства, бурения и ремонта скважин завод занимает более 80% емкости рынка, по выпуску пластичных смазок — более 50%, а по смазочно-охлаждающим технологическим средствам — более 25% емкости рынка.

В Беларуси конкуренцию для ОАО «Завод горного воска» составляют, в основном, поставщики импортной продукции. Это такие предприятия, как ОДО «АКСО», ООО «АВОИЛ», ООО «МеталлЭнерго», ОДО «Боникс Авто» и др.

ОДО «АКСО» занимается продажей такой продукции, как масла (гидравлические, моторные, трансмиссионные, закалочные), смазки (графитная, солидол жировой, пушечная, литол-24, редукторная Осп-Л, Осп-З, СПЛ, АКС Рельсол), прочая продукция (пластификатор тампонажных растворов ПТР, пеногаситель АКС-20, добавка смазочная АКС-303, эмульсол АКС-301, жидкость масляная МР-7, вазелин ветеринарный, вазелин технический, СПТС-1, СТПС-2). Находиться по адресу: Беларусь, Пуховичский р-н, ул. Смиловичская 23, д. Дукора.

ООО «АВОИЛ» было организовано в 2011 году. На сегодняшний день компания предлагает широкий спектр продукции производственно-технического назначения потребителям Республики Беларусь: смазочные материалы, химическая и нефтехимическая продукция, битумы. Адрес: Беларусь, Минск, 220 012, ул. Чернышевского, 10А, к. 513.

ООО «МеталлЭнерго» поставлет на территорию Республики Беларусь следующую группу товаров: металлопрокат (черный, цветной, нержавеющий), запорная арматура (вентили, клапаны, задвижки, краны, фланцы, конденсатоотводчики, компенсаторы сальниковые и др.), смазочные материалы (смазки канатные, общего назначения, многоцелевые, термостойкие, низкотемпературные, химические, приборные, редукторные, приработочные, ж/д, морские, авиационные, индустриальные, буровые, для пищевой промышленности, консервационные, уплотнительные, технологические, суспензии ВНИИ НП, масла гидравлические, редукторные, компрессорные, СОЖ). Адрес: Беларусь, Минск, 220 028, ул. Физкультурная, 26-А, офис 304.

ОДО «Боникс Авто» является мультибрэндовой компанией, представляющей интересы различных производителей смазочных материалов и технических жидкостей. Адрес: Беларусь, Минск, 220 090, ул. Олешева, 5.

На внешнем рынке, в частности, на рынке РФ серьезную конкуренцию продукции ОАО «Завод горного воска» составляет ОАО «Мир Смазок». Сегодня ОАО «Мир Смазок» — это несколько сотен специалистов различной специфики, занимающихся изучением рынка смазочных материалов, закупкой, консалтингом и поставками смазочных материалов во все без исключения регионы РФ и за ее пределы. На территории России компания имеет 4 филиала, складские площади которых оснащены новейшим оборудованием.

Конкурентными преимуществами данного производителя являются:

— наличие службы по работе с клиентами, отдела мониторинга и аналитики закупок;

— наличие широких складских сетей;

— различные партнерские программы;

— инфо-центр, обучение и консалтинг, служба интернет-поддержки пользователей.

Основным конкурентным преимуществом ОАО «Завод горного воска» на сегодняшний день является цена, а также высокий ассортимент выпускаемой продукции.

3.3 Маркетинговая концепция

3.3.1 Основная цель и стратегия маркетинга Цель маркетинга — проведение товара на рынок и получение прибыли от его реализации.

При реализации плана маркетинга ОАО «Завод горного воска» основывается на следующих принципах:

1) Принцип «Понимания Потребителя», основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей.

2) Принцип «борьбы за потребителя (клиента)». Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т. д.). Суть этого принципа — борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае — это лишь средство для достижения цели, а не сама цель.

3) Принцип «Максимального приспособления» производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Для выполнения этих целей фирма придерживается следующей стратегии маркетинга:

— обеспечение финансовой стабильности ОАО «Завод горного воска» за счет наиболее эффективной реализации продукции;

— постепенное наращивание объемов экспорта, повышение его эффективности;

— удержание существующих позиций на рынках аналогичной продукции в странах, прежде всего, прилегающих регионов (СНГ и Дальнее зарубежье);

— наращивание объемов экспорта в страны с устойчивой экономической и политической ситуацией, с динамично развивающимися странами, с которыми имеются достаточно развитые торгово-экономические отношения, прежде всего с близлежащими странами: Россией, Украиной, странами ЕС;

— расширение географии экспорта.

3.3.2 Продвижение товара

Для выработки вариантов продвижения товаров необходимо выявить основные требования, за исключением цены и качества, которые предъявляют заказчики к предприятию и его продукции.

Требования заказчика будут различными в зависимости от сегмента рынка.

Основные требования заказчика — профессионального участника рынка:

1. Приемлемая цена.

2. Уверенность в соблюдении критериев качества.

3. Наличие производственных мощностей, необходимых для выполнения заказа в требуемые сроки.

4. Добросовестность подрядчика.

Продвижения товара на рынок осуществляется в несколько этапов:

1. Информирования возможных заказчиков о продукции или формирование спроса.

2. Информирования возможных заказчиков о предприятии.

3. Стимулирование заказчика к обращению на предприятие.

4. Стимулирование возможного заказчика к ведению переговоров о заказе.

5. Стимулирование заказчика к заключению договора.

6. Стимулирование заказчика либо к продолжению сотрудничества, либо к рекомендации предприятия другим клиентам.

Каждый этап является важным для успешной работы предприятия. Упущение одного из них приведет к распылению средств на других этапах. Так, при дорогостоящей рекламной компании, неумение удержать одного информированного, уже обратившегося на предприятие клиента сводит на нет вложенные в рекламу средства, направленные на 10−20 человек. А один недовольный выполнением заказа клиент настроит против предприятия как минимум 90−120 других возможных клиентов.

Первые два этапа осуществляются при помощи рекламы и Public Relation. Цель третьего этапа достигается также при помощи рекламы, но уже не столько информационной ее части, сколько имиджевой и содержательной.

Одним из распространенных вариантов стимулировать личное обращение в фирму, среди различных предприятий, в том числе, предприятий-конкурентов, является отсутствие каких бы то ни было указаний на цену продукции. Это не грамотный маркетинговый ход. Привлекая большое количество обращений (кажущийся значительным эффект), такие предприятия вынуждены отсеять до 95% обратившихся, так как они ориентируются на цены продукции совсем других потребительских свойств.

Дополнительным стимулированием заказчика к личному обращению на предприятие может быть:

Стоимость рекламы.

Ее внешняя привлекательность.

Внутреннее содержание, подталкивающее к обращению.

При личном обращении заказчика на предприятие имеют значение факторы личного характера и первое, внешнее, впечатление от предприятия. И умение вести разговор, и внешний вид офиса, и отношение к заказчику работников предприятия — все это может положительно сказаться на его выборе.

При ведении дальнейших переговоров серьезную роль начинают играть производственные возможности предприятия, организация производства, сроки выполнения заказа, условия финансирования и прочее, и это не считая уровня качества и цены.

Добросовестность подрядчика, как немаловажный фактор, определяется заказчиком по объему вложенных в предприятие денег. Уровень качества — по уже произведенной и поставленной на фундамент продукции, профессионализм — по уровню организации и управления производством.

Что касается выполнения договора к удовлетворению заказчика, то не всякого заказчика можно полностью удовлетворить. Однако, соблюдение условий договора и желание идти на встречу заказчику в его требованиях — вполне выполнимое условие.

Одним из наиболее эффективных способов рекламы следует выбрать: участие в специализированных выставках. Такая реклама не только дает представление о предприятии и производимой им продукции, но и формирует спрос.

Рекламу на телевидении, радио, в других СМИ, направленных на массового потребителя, следует исключить, так как это было бы распылением средств. Не более чем 0,5% аудитории могли бы заинтересоваться выпускаемой продукцией.

Наружная реклама — довольно дорогое удовольствие, однако у нее есть определенные преимущества:

1. В зависимости от места расположения рекламного щита можно ориентироваться на тот или иной сегмент рынка.

2. Большой рекламный щит — престижная реклама, она создает впечатление серьезности рекламодателя, в то время как очень мало кто из простых потребителей представляет, что реклама в периодике может обойтись намного дороже.

3. Красивый рекламный щит привлекает внимание намного сильней, чем рекламный модуль в 1/8 полосы журнала.

4. Не смотря на мимолетность контакта, рекламный щит можно при желании рассмотреть. Поскольку это, как правило, многократный контакт, вероятность доведения информации до потенциального клиента довольно велика.

5. Массовость этого вида рекламы предполагает возможность ее направленности на формирование спроса.

Один из наиболее значительных для предприятия видов рекламы — реклама в Internet. Существует огромное количество способов абсолютно бесплатной рекламы и рекламы за очень скромный размер средств.

Общее направление рекламы в Internet:

Размещение рекламного сайта на доступном сервере с простым, запоминающимся именем.

Регистрация сайта во всевозможных поисковых системах.

Размещение рекламных баннеров, как бесплатно, так и за плату.

3.3.3 План маркетинговых мероприятий

Для каждой стратеги развития предприятия нужен свой план маркетинга. В разработанные планы включены, в основном, те мероприятия, которые могут быть спланированы. Разумеется, для гибкого реагирования на получаемую извне информацию планы должны корректироваться ежемесячно. Так, при высокой отдаче от распространения рекламных листовок их распространение следует повторять, а при низкой отдаче от рекламы в периодических изданиях от нее следует отказаться.

План маркетинга исходит не только из максимального сокращения затрат на рекламу, но и из возможностей трудовых ресурсов и мощностей предприятия.

ОАО «Завод горного воска» использует стратегию пассивного маркетинга, предполагающую низкие затраты на маркетинг. Это обусловлено тем, что продукция предприятия хорошо известна на внутреннем рынке, уровень конкуренции очень низкий, т.к. предприятие, по сути, является монополистом в своей отрасли. Однако существует и минус такой стратегии: при выходе на зарубежные рынки в условиях глобальной конкуренции стратегия пассивного маркетинга не работает и продукция оказывается неконкурентоспособной. При освоении новых рынков «Завод горного воска» пользуется стратегией выборочного проникновения, т. е. устанавливает высокие цены на товар, при этом осуществляя низкие затраты на продвижение. Это объясняется специфической конъюнктурой рынка и своеобразным характером производимой продукции.

ОАО «Завод горного воска» отдает предпочтение вертикальным каналам распределения (осуществляет собственную фирменную торговлю как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами). Таким образом, предприятие имеет возможность контролировать, формировать и реализовывать общую маркетинговую и ценовую политику. Однако данные каналы распространения требуют существенных капиталовложений в их создание и развитие. Для увеличения объема продаж и лучшего информирования покупателя ОАО «Завод горного воска» использует рекламу. Расходы компании на рекламу и продвижение продукции представлены в виде диаграммы 3.1:

Диаграмма 3.1 — Расходы компании на рекламу

Расчет затрат на рекламу производится исходя из существующей стоимости средств рекламы (на 2012 г.), приведенной в таблице 3.1.

Затраты на рекламу ОАО «Завод горного воска» ежегодно составляют около 1,8 млрд. рублей, в зависимости от тарифов и расценок на средства рекламы, в пределах установленных норм.

ОАО «Завод горного воска» в качестве методов стимулирования продаж использует следующие виды деятельности: информирование потенциальных покупателей о внедрении новых технологий и техник, продажа крупных оптовых партий со скидкой, предоставление льгот постоянным покупателям и т. д.

Т.к. завод производит специфическую продукцию, и она не является сложной в техническом отношении, то предприятию нет необходимости оказывать сервисное послепродажное обслуживание своего товара. Это означает, что предприятие не несет дополнительных расходов на подготовку персонала и выпуск запасных частей для производимой продукции.

Таблица 3.1 — Стоимость средств рекламы (2012 год)

Запланированный бюджет на маркетинг структурно распределяется следующим образом: содержание специализированных подразделений — 7%, изучение спроса и другая исследовательская деятельность — 10%, разработка рекламы или оплата информации — 15%, разработка, создание упаковки и организация сбытовой сети и сервиса — 68%. Результаты расчетов сведены в таблицу 3.2.

Таблица 3.2 -Структура запланированного бюджета на маркетинг

Суммарные затраты на маркетинг составляют 12 млрд. рублей в планируемом периоде.

4. План производства

4.1 Организация производства

4.1.1 Размещение производства

ОАО «Завод горного воска» расположен в г. п. Свислочь Пуховичского района Минской области. С северо-запада от площадки завода на расстоянии 16 м проходит ул. Партизанская, с северо-востока на расстоянии 40−100 м ул. Строителей, с юго-востока расположены пахотные земли, с юго-запада и запада площадка окружена лестным массивом.

Главный въезд на территорию осуществляется с ул. Партизанской, запасной въезд с ул. Строителей. К территории предприятия подведен железный путь, примыкающий к общей сети железных дорог на ст. Руденск, расположенной на расстоянии 7 км от завода. Путь используется для доставки на площадку сырья и отправки готовой продукции.

Основная площадь предприятия в пределах ограждения составляет 19,9 га.

Для обеспечения выпуска продукции, на заводе имеются сеть водоснабжения, канализация, котельная, автопарк, локальные очистные сооружения.

Поселок городского типа Свислочь находится в 30 км от г. Минска и расположен в центре главных автои железнодорожной магистралях, что не только облегчает транспортировку продукции по территории Республики Беларусь, но и удобно для экспорта продукции по странам СНГ и за рубеж.

Деятельность компании направлена на производство и реализацию вспомогательных материалов для машиностроительного, авиастроительного, строительного, нефтедобывающего и нефтехимического комплексов.

4.1.2 Панируемые объемы производства Обоснование производственной мощности проектируемого цеха и расчет его производственной программы:

Производственную мощность цеха ПМ, т/г., рассчитываем по формуле:

ПМ = n · П_ч · Т_эф, (4.1)

где n — количество единиц ведущего оборудования;

П_ч — часовая производительность единицы ведущего оборудования, т/ч.; Т_эф — эффективный фонд времени работы оборудования в год, ч.

Для определения эффективного фонда времени работы оборудования составляется баланс рабочего времени ведущего оборудования. В связи с тем, что производство смазки производительностью 150 т/г. является экспериментальным выпуском, целесообразно производственный процесс вести пять дней в неделю. В цеху в качестве ведущего оборудования функционирует реактор смешения. Баланс рабочего времени ведущего оборудования приведен в таблице 4.1.

Таблица 4.1 — Баланс рабочего ведущего оборудования

По формуле (4.1) найдем производственную мощность цеха по сырью:

ПМ = 1 · 0,026 · 5736 = 149,7 т/г.

Необходимое количество оборудования на планируемый выпуск продукции n, аппарат, определяем по формуле:

n = В/(П_ч · Т_эф), (4.2)

где В — плановый выпуск продукции, т/г.;

n = 150/(0,026 · 5736) = 1 аппарат Принимаем n = 1 аппарат.

Коэффициент использования производственной мощности, К_исп, рассчитывается по соотношению:

К_исп = В/М_сг, (4.3)

К_исп = 150/149,7 = 1

В таблице 4.2 представлен расчет производственной программы цеха в натуральном и стоимостном выражении.

Таблица 4.2 — Производственная программа цеха

Объем продаж (ОП, млн. р.) рассчитывается по формуле:

ОП = ТП + О_н — О_к, (4.4)

где ТП — товарная продукция, млн. руб.;

О_{н (к)} — соответственно остаток нереализованной продукции на начало и конец года, млн. руб.

ТП = В · Ц, (4.5)

где Ц — оптовая цена предприятия на соответствующую продукцию, тыс. руб.

Объем продаж и товарной продукции отличаются изменением остатков нереализуемой товарной продукции на начало и конец года. Так как производство характеризуется небольшой длительностью производственного цикла, эти остатки принимаются равными.

4.1.3 Потребляемые ресурсы Стоимость сырья и материалов, необходимых для производства всего выпуска продукции, определяется умножением их годовой потребности на планово-заготовительные цены.

Потребность в сырье, материалах, энергетических ресурсах в натуральном выражении определяется как произведение годового выпуска продукции на норму расхода сырья, материалов, энергоресурсов на единицу продукции.

Расчет стоимости сырья и материалов на технологические нужды представлен в таблице 4.3.

Таблица 4.3 — Расчет стоимости сырья и материалов

По аналогии с расчетом потребности и стоимости материалов производится определение количества и стоимости всех видов энергии на технологические нужды на основании удельных норм расхода, стоимости единицы энергоресурсов и годового выпуска продукции.

Расчет стоимости энергоресурсов представлен в таблице 4.4.

Таблица 4.4 — Расчет стоимости энергоресурсов

4.1.4 Влияние на окружающую среду В последнее время в Республике Беларусь отмечено ухудшение экологической обстановки в больших городах, промышленных центрах и вокруг них. Загрязняются многие водоемы (реки Днепр, Западная Двина, Припять, озеро Нарочь, река Свислочь и другие). Снижаются популяции различных видов растений, животных, птиц и насекомых. Также Беларусь столкнулась с еще одним антропогенным фактором — радиоактивным загрязнением почти четверти своей территории. Поэтому предупреждение загрязнения окружающей среды и борьба с его негативными проявлениями — одна из важнейших экологических проблем. Ее решением является экологизация производства и технологий, рационализация существующей системы природопользования, формирование экологической культуры руководителей и всего населения.

В данном разделе в качестве источника воздействия на окружающую среду рассматривается цех по получению смазки на основе производных для пропитки органических сердечников канатного производства, расположенный на территории Белорусского государственного концерна по нефти и химии ОАО «Завод горного воска» в поселке городского типа Свислочь (далее г. п. Свислочь).

На сегодняшний день ОАО «Завод горного воска» — это современный развивающийся завод, продукция которого является важнейшей составляющей экономической безопасности страны. Вместе с тем, это предприятие, как и любой индустриальный объект, в силу специфики производства не может не оказывать влияния на окружающую среду. В настоящее время решение экологических вопросов является одной из важнейших задач мирового масштаба, и экологические проблемы регламентируются все более жесткими требованиями и стандартами. Именно поэтому совершенствование производственных процессов на заводе неразрывно связано с проведением целого комплекса природоохранных мероприятий, направленных на снижение негативного воздействия на окружающую среду.

Основными видами воздействия на окружающую среду в производственно-хозяйственной деятельности завода являются:

— потребление природных ресурсов (вода для технологических процессов и хозяйственно-бытовых нужд, нефтепродукты как источник энергии для технологических процессов);

— выбросы в атмосферу (их более 20 видов, основными из которых являются: оксиды азота, углерода, предельные углеводороды, формальдегид и др.);

— образование вредных отходов различных классов опасности (шламы очистки емкостей, осадки сточных вод, лом огнеупорных изделий, лом черных и цветных и металлов, грунты, загрязненные нефтепродуктами и др.);

— опасные вещества, наносящие вред окружающей среде в случае возникновения аварийных ситуаций.

В соответствии с требованиями санитарных правил и норм, предприятие ОАО «Завод горного воска» относится к четвертому санитарному классу опасности и для него устанавливается минимальный размер санитарно-защитной зоны 100 м. Расстояние от источников выбросов вредных веществ предприятия до жилой застройки составляет более 10 м.

На свободной от застройки и покрытий территории предусматривается устройство газонов, посадки декоративных пород деревьев, а в районе административных помещений и выходных узлов — устройство цветников и оборудование площадок отдыха, на которых устанавливаются малые архитектурные формы.

Автомобильные дороги на территории комплекса выполнены по кольцевой схеме вокруг цеха. К остальным объектам предусмотрены тупиковые проезды с разворотными площадками. Основные внутриплощадочные дороги на территории предприятия приняты с шириной проезжей части 6,0 м. Покрытие автодорог принято двухслойное асфальтобетонное. Все внутриплощадочные выполняются с бортовым камнем БР 10.30.15, устанавливаемым с двух сторон.

В настоящее время на предприятии действуют следующие системы водопровода и канализации:

— хозяйственно-противопожарный водопровод;

— оборотное водоснабжение;

— бытовая канализация;

— дождевая канализация.

Вода используется на хозяйственно-питьевые, технологические, лабораторные нужды, подпитку водооборотного цикла, наружное и внутреннее пожаротушение. Охлаждение технологического оборудования осуществляется оборотной водой.

Бытовые сточные воды самотеком отводятся в сеть бытовой канализации и далее на биологические очистные сооружения КУП «Жилкомуслуги — Свислочь» мощностью 2,2 тыс. м³/сут. После очистки стоки сбрасываются в реку Свислочь.

В сеть дождевой канализации отводятся дождевые и талые воды с территории предприятия. Очистка стоков проводится на существующих сооружениях, производительностью 20 л/с в составе:

— насосная дождевых вод;

— двухсекционный горизонтальный отстойник;

— фильтры.

Производственная канализация на площадке отсутствует. Производственные стоки вывозятся на очистку в шламовые отстойники. Отстоянная шламовая вода отводится в дождевую канализацию и далее на очистные сооружения дождевой канализации. Общее количество отводимых с площадки завода бытовых, дождевых и производственных стоков составляет примерно 35 тыс. м³/год.

Основные показатели токсичности, взрывои пожароопасности сырья, полупродуктов, готовой продукции, реагентов и отходов производства приведены в таблице 4.5.

Таблица 4.5 — Основные показатели токсичности, взрывои пожароопасности сырья, полупродуктов, готовой продукции, реагентов и отходов производства

Технология получения смазки на основе производных канифоли для пропитки органических сердечников канатного производства не предусматривает образования загрязненных сточных вод. Выбросы в атмосферу паров реакционной массы незначительные, т. к. все воздушные линии связаны с теплообменной аппаратурой, где пары реакционной массы конденсируются и переходят в жидкую фазу. Незначительная часть гексаметилендиамина теряется через неплотности технологического оборудования и попадает в атмосферу.

Для уменьшения потребления оборотной воды, для охлаждения продуктов максимально используются аппараты воздушного охлаждения.

Стоит отметить, что при производстве смазки газообразные, жидкие и твердые отходы отсутствуют. Источниками загрязнений окружающей среды являются местные отсосы и система общеобменной вентиляции. Блок-схема материальных потоков процесса получения смазки на основе производных канифоли для пропитки органических сердечников канатного производства представлена на рисунке 4.1.

Рисунок 4.1 — Блок-схема материальных потоков процесса получения смазки на основе производных канифоли для пропитки органических сердечников канатного производства Технологический процесс проводится в герметичном оборудовании, поэтому постоянные выбросы в атмосферу отсутствуют, а неорганизованные выбросы за счет неплотностей технологического оборудования минимальны. За счет ведения технологического процесса в герметически закрытой аппаратуре постоянные выбросы углеводородных газов и паров нефтепродуктов в атмосферу исключены.

Постоянными источниками загрязнения атмосферы являются местные отсосы и система общеобменной вентиляции. На территории предприятия концентрация вредностей не превышает 30% ПДК рабочей зоны, а за пределами санитарно-защитной зоны не превышает максимально разовых концентраций вредных веществ в атмосферном воздухе населенных пунктов.

Состав выбросов в атмосферу, а также состояние атмосферы в рабочих помещениях и зонах расположения оборудования контролируется санитарной лабораторией завода, лабораторией ГСО.

Количество источников выброса и его характеристика приведены в таблице 4.6.

Таблица 4.6 — Количество источников выброса и его характеристика

По категории опасности веществ предельные углеводороды С₁₂-С₁₉ и окись углерода относятся к IV категории опасности, следовательно вещества контролю не подлежат. Характеристика стоков цеха по получению смазки представлена в таблице 4.7.

Таблица 4.7 — Характеристика стоков цеха по получению смазки

В процессе производства образуются стоки, часть которых может попадать в водоем. Сточные воды с установки направляются на очистные сооружения завода, где проходят механическую, физико-химическую и биологическую очистки. Содержание нефтепродуктов (не более 300 мг/л), общее содержание солей (1500 мг/л) контролируется один раз в смену.

Для снижения воздействия на гидросферу загрязняющих веществ, сбрасываемых со сточными водами, предлагаются следующие мероприятия:

— сокращение сброса сточных вод, повторное использование отработанной воды в технологическом процессе (на заводе была разработана схема замкнутого цикла водоснабжения, которая позволяет значительно уменьшить количество сбрасываемых сточных вод, путем их повторного использования в производственном процессе);

— для снижения загрязнения технологических и сточных вод можно использовать флотационный метод очистки сточных вод;

— регулярно проводить профилактический осмотр и ремонт запорно-регулирующей и водозаборной арматуры;

— осуществлять контроль за рациональным потреблением воды в цехах и на отдельном оборудовании;

— стимулировать экономное расходование воды.

На предприятии ОАО «Завод горного воска» разработан ряд мероприятий по защите прилегающих к нему почв от водной и ветровой эрозии, подтопления, загрязнения химическими веществами и отходами производства.

Перечень проводимых мероприятий представлен в таблице 4.8.

Таблица 4.8? Мероприятия по защите почв

Озеленение территории проводится вокруг предприятия и на его территории. Основной элемент озеленения — засадка местности местными видами деревьев и кустарников.

4.2 Организация труда, заработной платы и техника безопасности

4.2.1 Потребность в трудовых ресурсах Для расчета необходимой численности рабочих и фонда их заработной платы, прежде всего, составляется баланс рабочего времени одного среднесписочного рабочего. Баланс рабочего времени одного среднесписочного рабочего представлен в таблице 4.9.

Таблица 4.9 — Баланс рабочего времени одного среднесписочного рабочего

Численность работающих рассчитывается по категориям персонала: рабочие, руководители, специалисты, технические исполнители.

Явочная численность производственных рабочих определяется по количеству рабочих мест и устанавливаемым нормам обслуживания.

Списочный состав определяется умножением явочного числа рабочих на переводной коэффициент, который рассчитывается как отношение числа дней работы предприятия в году к числу дней работы одного среднесписочного рабочего:

К = 252/218 = 1,15.

Расчет численности рабочих и тарифного фонда оплаты труда представлен в таблице 4.10.

Таблица 4.10 — Расчет численности рабочих и тарифного фонда оплаты труда

Часовая тарифная ставка составляет 985 руб./ч.

Годовой фонд рабочего времени в человеко-часах по каждой профессии определяется путем умножения списочного числа рабочих каждой профессии на эффективный фонд времени одного рабочего.

Кроме зарплаты по тарифу, рабочие получают за свой труд еще дополнительные суммы, т. е. различные доплаты.

При планировании различают тарифный, часовой, дневной и годовой фонды заработной платы.

Процент премий равен 20%. Доплаты за вредность 10%, за работу во вторую (вечернюю) и третью (ночную) смены принимаются, соответственно, 20 и 40% от тарифного фонда за каждый час работы в вечернюю и ночную смены.