Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать. Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара. В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка. Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж. Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента. Снижение издержек путем уменьшения накладных расходов, сокращение эксплуатационных и административных расходов.
Внедрение мероприятий по охране окружающей среды (паблисити).Формирование общественного мнения услуге.
В этом направлении будут проводиться следующие мероприятия: Будут помещаться статьи в журналах об организации с информацией, о проведенных показах (ее достижениях в общественной и благотворительной деятельности);Большой акцент сделаем на контентную рекламу в интернете;
Распространение визиток специалистов во время общения с клиентами;
Стендовая реклама;
Участие в светских модных мероприятиях;
Будут проводиться пресс — конференции, презентации. Факторы, влияющие на изменение рынка.
Для начала рассмотрим факторы микросреды, приведенные в таблице 1, которые положительно и отрицательно влияют на рынок услуг. Таблица 1. Факторы микросреды, влияющие на рынок услуг. Положительные факторы.
Отрицательные факторы.
Бесперебойность работы компании.
Задержки в работе, связанные с настроение работников.
Безупречная организация мероприятий в срок.
Невыполнение сроков и пожеланий клиента.
Привлечение новых потребителей.
Потери существующих связей с потребителями.
Удовлетворенность качеством клиента.
Неудовлетворенность качеством обслуживания.
Положительное отношение контактной аудитории.
Отрицательное отношение контактной аудитории.
Нестабильная работа конкурентов.
Стабильная работа конкурентов.
Далее рассмотрим факторы макросреды, влияющие на рынок оказываемых нами услуг в таблице 2. Таблица 2. Факторы макросреды, оказывающие влияние на рынок услуг. Положительные факторы.
Отрицательные факторы.
Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей такого вида услуг.
Принятие законов, ущемляющих права производителей услуг.
Повышение общего уровня покупательной способности.
Снижение общего уровня покупательной способности.
Спад инфляции.
Рост инфляции.
Снижение уровня безработицы.
Увеличение уровня безработицы.
Рост уровня образования.
Снижение уровня образования.
Быстрый рост субкультур
Медленный рост субкультур
Быстрое изменение в ценностях и идеях.
Медленное изменение в ценностях и идеях.
Использование новых технологий.
Не использование новых технологий.
Развитие глобализации.
Стагнация глобализации.
Стабильная экономическая и политическая обстановка в стране.
Шаткая экономическая и политическая ситуация в стране.
Дружественные отношения между странами.
Конфликтные отношения между странами.
Поддержка и развитие культуры в стране.
Стагнация и игнорирование культурного развития страны.
Для предотвращения влияния отрицательных факторов микросреды, по моему мнению, можно предпринять следующие действия:
Создать четкий механизм работы организации, структурировать методы работы и прописать должностные обязанности сотрудников;
Тщательно выбирать компании для сотрудничества, дабы избежать накладок;
Создать положительную рабочую атмосферу и следить за ее поддержанием;
Всегда ориентироваться на поиск новых клиентов;
Следить за состояние на рынке и за конкурентами, проводить анализ рынка и делать прогнозы, чтобы быть готовыми к любым обстоятельствам. Для обеспечения продвижения товаров к потребителю немалую роль играет сегментирование рынка, то есть деление большого числа потребителей на более мелкие группы, которым свойственны какие — то общие характеристики, тип поведения, запросы или нужды. Цель исследования рыночного сегмента состоит в оценке существующей ситуации и разработке прогноза развития рынка. Чтобы оценить существующую ситуацию и разработать прогноз развития рынка необходимо провести следующую исследовательскую работу:
посредством анкетирования собрать информацию о потребностях населения;
посредством построения дерева потребностей определить пути удовлетворения общей потребности;
посредством построения субъектно — объектной схемы определить конкретный способ удовлетворения потребности;
посредством составления портрета потребителя определить емкость рынка. Следить за состояние на рынке и за конкурентами, проводить анализ рынка и делать прогнозы, чтобы быть готовыми к любым обстоятельствам.Ценообразование.
При анализе способов ценообразования можно предположить, что цена услуги будет определяться исходя из: Себестоимости услуги;
Цены конкурентов на аналогичную продукцию;
Уникальных достоинств услуги;
Цены, определяемой спросом на данную услугу. На основе себестоимости будет оцениваться минимально возможная цена услуги, которая соответствует наименьшим издержкам производства. На основе анализа цен конкурентов будет определяться средний уровень цен на услуги. Максимально возможная цена будет устанавливаться для услуг, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка данной услуги, могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до максимальных цен. Эти цены будут меняться в различные периоды жизненного цикла продукции. При разработке ценовой политики следует учитывать следующие этапы ценообразования: Выход на новый рынок.
Чтобы возбудить интерес потребителей к услугам организации и постепенно закрепиться на новом рынке, целесообразно будет установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цены на продукцию постепенно будут повышаться до уровня цен конкурентов. Защита позиции. Организация в условиях конкуренции будет стремиться сохранить ту долю рынка, которой он владеет. К основным факторам, учитываемым при конкуренции, относятся: цена, качественные показатели продукции, время обслуживания, условия платежа, реклама, работа с общественностью и другие мероприятия системы стимулирования сбыта.
Последовательный проход по сегментам рынка. На этом этапе продукция будет предлагаться сначала тем сегментам рынка, где потребители готовы заплатить высокую цену. После получения повышенных («премиальных») цен организация перейдет последовательно к сбыту услуг по более низким ценам на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса (увеличением объема покупок при снижении цены).Удовлетворительное возмещение затрат. На этом этапе будет использоваться политика «целевых цен», то есть таких, которые в течение 1−2 лет при оптимальной загрузке производственных мощностей (обычно 80%) обеспечивают возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал (обычно 15−20%). При этом, как правило, риск минимален.
Заключение
.
В заключении хотелось бы подвести итог, что разрабатываемая концепция организации включает в себя эксклюзивный подход к каждому клиенту. Сфера дизайнерских брендов — это творческая сфера, которая требует креативного подхода для выполнения работы высшего качества. Особенности модной среды дают огромный размах для работы, в котором и планируется воплотить весь потенциал предлагаемой организации. Выбранная компания особенно актуально в настоящее время. Наступил век поклонения и преследования бренда. Если ты «не в тренде», то значит, ты не входишь в огромные социальные группы, стереотипы и образы которых поддерживаются тем или иным стилем одежды. Сейчас день практически каждого среднестатистического человека начинается с планирования стиля одежды на предстоящие события. За модой следит весь мир, а значит и у нас в распоряжении для работы он же. Стоит заметить, что это сфера нестабильна, сегодня в мире моды одни правила, а завтра совсем другие.
Подобная изменчивость может играть организации и на руку, однако стоит заметить, что она же и усложняет процесс работы. Также это среда требует постоянных инноваций, как уже говорилось ранее, успешный показ тот, который поразил своего посетителя. Залог успешной работы организации — это также находится в постоянном состоянии совершенствования, творческих прорывов, при этом необходимо четко и организованно структурировать рабочий процесс.
Список литературы
Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. — 3-е изд. — М.: ФОРУМ, 2009. — 256 с. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб: Питер Ком, 2009.
Каменева, Н. Г. Маркетинговые исследования: учеб.
пособие по спец. & quot;Маркетинг" / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. — М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011. — 437 с. Латышова Л. С., Пантелеева Е. К. Влияние внутреннего маркетинга на результативность бизнеса// Маркетинг и маркетинговые исследования, 2009. — № 1Липсиц, И.А. Бизнес-план — основа успеха: Практическое пособие / И. А. Липсиц — 2-е изд., перераб.
и доп. — М.: Дело, 2012. — 112 с. Масленников, Роман.
101 совет по PR / Роман Масленников. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 68 с. Синяева И. М., Земляк С.
В., Синяев. В. В. /.
Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов — Москва: Дашков и Кº, 2011. — 543 с. Шаповалов, В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб.
пособие / В. А. Шаповалов. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 345 с. Шарков, Ф. И. Интегрированные коммуникации: правовое регулирование в рекламе, связях с общественностью и журналистике: учеб.
пособие для студ. вузов, обуч. по направлению подгот. (спец.) & quot;Связи с общественностью" / Ф. И. Шарков; Междунар. акад. бизнеса и упр.; Ин-т современных коммуникационных систем и технологий. — 3-е изд., перераб. и доп. ;
М.: Дашков и К, 2011. ;
332 с. Шарков, Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб.
пособие для студ. вузов, обуч. по направлению подгот. (спец.) & quot;Связи с общественностью" / Ф. И. Шарков; Междунар. акад. бизнеса и упр., Ин-т соврем.
коммуникац. систем и технологий. — М.: Дашков и К: Изд-во Шаркова, 2011. ;
323 с. Bohdanowicz Janet, Liz Clamp, Fashionmarketing. 10th edition. -Routledge, 2006 — 672р.
