Основы маркетинговой деятельности предприятий

Маркетинг представляет собой вид деятельности, который направлен на удовлетворение потребностей других субъектов рынка с помощью механизма обмена. В связи с этим процесс решения о том, что, для кого, сколько производить и по какой цене реализовывать, предприятию нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, имеющихся конкурентов, потенциальных покупателей, уровень рыночных цен, оценить доступность необходимых ему материально-технических ресурсов и др. От этого напрямую зависят конечные результаты работы и финансовое состояние предприятия. В связи со всем сказанным выше деятельность любого предприятия должна начинаться с маркетингового анализа, основными задачами которого должны быть:

изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта с целью обоснования плана производства и реализации продукции соответствующего ассортимента и объема;

— анализ ценовой политики предприятия;

— оценка конкурентоспособности продукции предприятия с целью повышения ее уровня. Спрос является экономической категорией, которая отражает объем товаров и услуг, которые потребитель хочет и может купить по определенной цене в течение определенного периода времени на данном рынке. Уровень спроса на данный вид товаров и услуг зависит от цены на эти товары и их качества, цены на товары-заменители, уровня доходов покупателей и их инфляционных ожиданий, величины процентных ставок по вкладам и т. д.Степень чувствительности спроса к изменению цены рассчитывают при помощи коэффициента ценовой эластичности: (1)где ΔС — изменение объема спроса на товар i-го вида, %; ΔЦ — изменение цены на товар i-го вида, %.Зависимость спроса от уровня доходов покупателей определяют с помощью коэффициента эластичности спроса по доходу: (2)где ΔД — изменение уровня доходов покупателей, %.При значении этих коэффициентов больше единицы спрос эластичный, и наоборот, если меньше единицы, то нет. Если же Эд = 0, то спрос абсолютно неэластичен; если же ЭД =1, то имеет место пропорциональная зависимость (прямая или обратная). Спрос бывает и абсолютно эластичным в случаях, когда при неизменной цене или даже при ее росте спрос на продукцию или услуги все равно растет вплоть до предела покупательских возможностей (чаще всего в условиях инфляции).В той ситуации, если перед предприятием стоит цель завоевания рынков, то оно может выбрать как другой вариант политики ценообразования меньшую цену. В общем, увеличение цены при уменьшении объема реализации эффективно до той поры, пока размер дополнительного дохода на единицу продукции больше величины дополнительных издержек на единицу продукции (в частности, за счет постоянных затрат).В условиях рыночной экономики от состояния рынков сбыта продукции предприятия зависят важнейшие показатели последнего: объем продаж, размер выручки и прибыли. Поэтому предприятию необходимо осуществлять постоянный мониторинг положения каждого вида своей продукции на рынках сбыта за несколько последних лет. Анализ можно дополнить изучением структуры рынков сбыта и их доходности. При проведении такого анализа нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла тот или иной вид продукции находится: разработка, выведение на рынок, завоевание рынка, зрелость, упадок. Осуществляя анализ рынков сбыта продукции, следует изучить также показатели работы конкурентов, используемую ими технологию производства, качество продукции, стратегию своего развития и ценовую политику. Это позволит предприятию более обоснованно и оптимально прогнозировать свою деятельность и выбирать наиболее эффективные направления расширения собственной ниши на рынке.

Заключение

.

В реферате рассмотрены основы организации маркетинга на предприятии. В качестве непременного условия эффективного функционирования субъекта хозяйствованиявыступаетприменение инструментов маркетинга в условиях рынка. Маркетинг представляет собой вид деятельности, который направлен на удовлетворение потребностей других субъектов рынка при помощи механизма обмена. Можно выделить следующие основополагающие принципы маркетинга:

1. Тщательный учет состояния и динамики спроса, потребностей покупателей и конъюнктуры рынка при принятии важных экономических решений.

2. Создание для максимального приспособления производства к постоянно меняющимся требованиям рынка условий, также к структуре спроса (причем исходя не из единовременной выгоды, а только из долгосрочной перспективы).

3. Воздействие на рынок и на потребителей помощью всех средств доступных, и прежде всего рекламных В связи со всем этим процесс решения о том, что, для кого, сколько производить и по какой цене реализовывать, субъекту хозяйствования нужно исследовать спрос на продукцию, рынки ее сбыта, существующих конкурентов, покупателейпотенциального характера, уровень цен на рынке, провести оценку доступности необходимых ему материально-технических ресурсов и пр. От этого напрямую находятся в зависимости конечные результаты работы и финансовое состояние субъекта хозяйствования. Список использованной литературы.

Альтшулер И. Г. Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали. — М.: Дело, 2011. ;

288с.Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д. Маркетинг. Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2012.

— 448с. Васюхин О. В. Ценообразование: теория и практика // Международный журнал экспериментального образования. 2012. №.

2. С. 117−119.Голубкова Е. Н. Маркетинговое управление товаром. — М.: Дело и сервис, 2012.

— 176с. Гукасьян Н. А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном. — М.: BHV, 2013. — 127с. Захарова И. В., Евстигнеева Т. В. Маркетинг и вопросах и решениях. Учебное пособие.

— М.: Кнорус, 2011. — 304с. Калужский М. Л. Практический маркетинг. Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2012.

— 176с. Кучин Б. Л., Казаков С. П., Землянская Н. Б. Стратегический маркетинг. Учебное пособие. -.

М.: Наука и образование, 2013. — 320с. Осинская И. Р. Один шаг до мечты. — М.: Гранд-Фаир, 2011. ;

128с.Ричи Крис. Маркетинг. — М.: Дело и сервис, 2010. — 224с. Шефер Бодо. Практический маркетинг.

— М.: Попурри, 2012. — 96с.