И в результате охват такой рекламы окажется вполне приличный. А если недвижимость хоть в чем-то нестандартна, то охват окажется куда больше: многие могут отозваться на объявление или прокомментировать его.
Для покупателей — это недвижимость из первых рук, они приобретают жилье не у непонятного человека, а у знакомого или знакомого знакомого, как минимум у человека с историей, репутацией и сообщениями от первого лица. Кроме того, в данном случае продавец и покупатель находят друг друга сами, и есть возможность сэкономить на посредниках.
Вообще говоря, лучше такие объявления работают в случае сдачи квартиры: все-таки потенциальных арендаторов в сети куда больше, нежели покупателей. Однако есть и случаи продажи квартир.
При этом хочется заметить, что и сами продавцы не очень активно продвигают свои объекты через социальные сети. Многих продавцов удерживает как раз тот факт, что нет анонимности. Хотя, по моему мнению, риски каких-то криминальных историй не велики, особенно в случае типового объекта.
Как писать объявление? Социальная сеть — особый мир, со своими правилами, обычаями, манерой общения… И от того, как человек изъясняется, во много зависит отношение к нему и его сообщениям.
Основной тренд социальных сетей — людям нравится выражать свои мысли, ощущать себя писателями и весьма строго оценивать других. И чтобы пользователя читали, он должен быть интересен, конкретен и деловит, описывать подробности.
Поэтому в сети не «сработает» привычное для баз данных объявление, где приняты стандартные обороты, сокращения и аббревиатуры. Здесь стоит описать достоинства объекта нормальным живым языком, но не размещать никакой абстрактной рекламы, обойдитесь без пустых восторгов и украшательств. Можно не быть оригинальным, но необходимо быть предельно конкретным: у читателя должна сложиться четкая «картинка».
Чтобы понять, насколько удачно написано объявление, попросите кого-то малознакомого оценить, складывается ли из вашего описания квартиры цельный и привлекательный образ. И только после этого размещайте объявление.
На западе так называемые «новые медиа» (социальные сети) уже стали прекрасным инструментом риэлтора, в сети можно найти десяток рецептов, как найти клиента через «Твиттер». Помимо риэлторов, сетями пользуются и продавцы: если верить отзывам, американский продавец, разместивший объявление о продаже квартиры в «Твиттер», получит минимум 10 предложений от риэлторов.
У нас пока до этого далеко. И если кто-то и пытается продвигать свои квартиры через социальные сети, то это, в основном, их владельцы, пытающиеся сэкономить на комиссионных агентству. Риэлторы же в данный момент напрасно не стремятся использовать эти каналы продвижения [20].
2.4 Телевидение.
Телевидение как рекламный инструмент в настоящее время неактивно используются строительными компаниями. Рекламу на ТВ размещают в основном крупные холдинги и корпорации, таким образом, поддерживая узнаваемость бренда и лояльность потребителей. Хотя по стоимости контракта телевидение является самым выгодным каналом для размещения рекламы, цены на телерекламу в настоящее время невысоки. Но, стоит отметить, что эффективность телевизионной рекламы недостаточно высокая, поскольку телезрители в момент эфира не настроены на просмотр рекламных видео — роликов, даже если они ищут жилье для покупки. Традиционно, на ТВ идет реклама новых жилых кварталов, скидок строительных компаний, ипотечных предложений и так далее.
В то же время, реклама недвижимости на ТВ необходима, поскольку это самый массовый информационно — развлекательный канал на сегодняшний день. Как правило, строительные компании рекламируют в телеэфире свои события, такие как «Ярмарка новых квартир» или «День открытых дверей» и т. д. Большинство строительных компаний используют телевидение, как и наружную рекламу наиболее активно, когда на рынке строительных услуг наблюдается повышение покупательской активности.
Реклама на телевидении составит 150 000 рублей в течение трех месяцев. Реклама будет появляться в виде рекламного ролика агентства недвижимости, а также в бегущей строке.
Хронометраж рекламного ролика 1 — 2 минуты. Содержание ролика: «Голос за кадром — агентство недвижимости Vesta Realty Group — лучшая компания на рынке продажи жилья 2015 года. Лауреат конкурса «Профессиональное признание — 2015 года» (Информация в кадре: «Веста — лучшая компания на рынке продажи жилья 2015 года. Лауреат конкурса «Профессиональное признание», лидер рынка недвижимости Санкт — Петербурга. Звоните — и заселяйтесь быстро и недорого!» На экране красивые дома, интерьеры, залы, кухни, просторные светлые лоджии (см. рисунок 9), номер телефона, логотип и т. д.
Рисунок 9 — Пример (скриншот) видеорекламы на телевидении.
Бегущая строка может включать объявление об аренде — продаже недвижимости и номер телефона агентства.
3 График рекламной кампании и бюджет.
В этом параграфе мы создадим и обоснуем график нашей рекламной кампании с указанием рекламных мероприятий и времени их проведения. Время проведения рекламной компании: октябрь- декабрь 2016 года.
Выбор времени обусловлен тем, что на данный период активность населения в покупке и аренде недвижимости возрастает, осенью в Санкт — Петербург приезжает большое количество абитуриентов для поступления в учебные заведения, им нужно снять недвижимость, также осенью увеличивается активность в части покупки — продажи недвижимости. Кроме того, выбор данного временного периода для внедрения нового рекламного продукта обусловлен внутренними данными компании об объеме спроса на недвижимость.
Кроме того, сезонные особенности цен на недвижимость демонстрируют наибольшую активность продаж в осеннее — зимний период. В это время заключается наибольшее количество сделок, расширяется предложение и повышаются цены на объекты недвижимости. Пик сделок приходится на ноябрь, так как многие стремятся завершить дела на рынке недвижимости до зимних праздников.
Спрос на элитное жилье обычно полностью отсутствует во время праздников, отпусков и каникул. Наибольшая активность продаж на рынке элитного жилья наблюдается в середине весны до начала лета [1].
График рекламной кампании представлен в таблице 1.
Учитывая, ежемесячный доход агентства, который составляет около 3 млн рублей, данная рекламная кампания является недорогой и приемлемой, кроме того — затраты на рекламу можно окупить в течение полугода за счет привлеченных путем рекламных и PR — мероприятий новых клиентов. Таким образом, наша рекламная кампания является эффективной.
Таблица 1 — График рекламной кампании и бюджет Рекламные мероприятия Время проведения Каналы коммуникации аудитория Бюджет/руб. разработка рекламного плаката Октябрь — декабрь 2016 г. Наружная реклама Женщины от 25 лет, семьи со средним достатком от 50 тыс. руб 150 000 продвижение в социальных сетях Октябрь — декабрь интернет молодежь 50 000 привлечение дополнительных SMM — специалистов и копирайтеров Октябрь — декабрь интернет молодежь 50 000 телереклама Октябрь — декабрь телевидение Семьи, женщины, мужчины 150 000.
Общие данные о рекламной кампании сведены в таблице 2.
Таблица 2 — Характеристика рекламной кампании Бюджет 400 000 (включая НДС и агентские комиссионные) Дата начала РК 15.
10.16 Длительность 3 месяца Формат ролика 10 сек. Региональный охват Санкт — Петербург и область Продолжение таблицы 2.
Каналы Интернет, телевидение, наружная реклама Целевая аудитория Женщины 25+, семьи с высоким средним доходом, мужчины, молодежь.
3.1 Экономическая эффективность.
Экономическая эффективность рекламы. Мы применили самый примитивный расчет экономической эффективности рекламы: Прибыль минус Средства затраченные, на рекламу = Положительной величине.
В идеале, эта положительная величина должна быть равной 80−90% от прибыли.
Однако, простой подсчет не всегда отражает действительную эффективность рекламного мероприятия. Экономическая эффективность рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении этого рекламного мероприятия, и той суммой денежных средств, которые выделены на ее проведение: 1) соответствуют ли выделенные на рекламу средства, поставленной перед рекламой цели; 2) достигнута ли поставленная цель в результате рекламного мероприятия.
Если эти два понятия уравновешивают друг друга, то реклама экономически эффективна. Определяя экономическую эффективность рекламы, часто забывают, что перед рекламой может и не стоять цель — получение прибыли. Например, 80% имиджевой рекламы не преследует своей целью прямое получение прибыли, потому что рекламирует не один какой-то товар, а фирму в целом.
Заключение
.
В данной курсовой работе мы предложили пример рекламной кампании для агентства недвижимости и рассчитали эффективность рекламы. несколько реальных примеров характеризующих функции стилистики, ее видов и назначений и т. д. То есть в практической части студент приводит реальные примеры, иллюстрирующие его теоретические изыскания из главы «Теоретическая часть».
В курсовой работе разработали рекламную кампанию для агентства недвижимости Vesta Realty Group (ООО «ВЕСТА») в Санкт — Петербурге [12].
Целью курсовой работы явилась именно разработка интересной и качественной рекламной кампании для агентства недвижимости, которая будет способствовать положительным изменениям в поведении клиентов агентства.
Для достижения поставленной цели мы сформулировали следующие задачи, которые решены в работе:
Дать характеристику агентства недвижимости Vesta Realty Group (описать услуги агентства, целевую аудиторию, текущую рекламную деятельность);
Предложить рекламную кампанию для агентства недвижимости;
Проанализировать возможные каналы коммуникации, их преимущества и недостатки;
Разработать рекламные мероприятия для агентства — рекламный плакат, продвижение в социальных сетях, реклама на телевидении;
Определить график и бюджет рекламной кампании;
Определить экономическую эффективность рекламы.
Результаты нашего исследования могут быть применены на практике маркетологами, пиарщиками и специалистами отделов рекламы.
Список используемых источников
.
Азбука инвестора: сезонные особенности цен на недвижимость.
http://investtalk.ru/invest/nedvizhimost/azbuka-investora-sezonny-e-osobennosti-tsen-na-nedvizhimost.
Анашкина Н. А. Режиссура телевизионной рекламы: учеб. пособие: доп. УМО / Н. А. Анашкина; под ред. Л. М. Дмитриевой.
— М.: ЮНИТИ, 2008. — 208 с.
Реклама: язык, речь, общение: учеб. пособие / под ред. О. Я. Гойхмана, В. М.
Лейчика. — М.: Инфра-М, 2011. — 288 с Бердышев С. Н. Эффективная наружная реклама: практ.
пособие / С. Н. Бердышев.
— М.: Дашков и К, 2010.
— 132 с.
Блинкина-Мельник М. М. Рекламный текст: задачник для копирайтеров: [учеб. пособие]: рек. УМО / М. М. Блинкина-Мельник. ;
2-е изд. — М.: ОГИ, 2007.
— 199 с.
Данилов А. А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе: производственнопрактическое издание / А. А Данилов. — 3-е изд. — СПб.: ДАН, 2009. — 252 с.
Дуров П. Новости сайта // «ВКонтакте»: социальная сеть.
Елина, Е. А. Семиотика рекламы: учеб. пособие / Е. А.
Елина. — М.: Дашков и К, 2009. — 136 с.
Иванова К. А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов / К. А. Иванова. — 2-е изд. ;
СПб.: Питер, 2006, 2008. — 158 с.: рис. — Библиогр.: с.
Кудрявцев С. Портрет клиента на сайте недвижимости. Блог лаборатории On-Realty.com.
http://blog.on-realty.com/analitika/portret-klienta-na-sajte-nedvizhimosti/.
Разработка и технологии производства рекламной продукции: учебник / под ред. проф. Л. М. Дмитриевой. — М.: Экономист, 2006. — 639 с.
Романов А. А. Разработка рекламного продукта: учеб. Пособие: доп. УМО / А. А. Романов, Г. А. Васильев, В. А. Поляков. М: Вузовский учебник: Инфра-М, 2010. — 256с.
Сайт агентства недвижимости агентства недвижимости Vesta Realty Group. www. vesta-rg.ru.
Сайт «Интерактивная биржа Интернет — Питер».
http://www.arenda-piter.ru/workpage.php?page=firmaone&agentstvo=18 356.
Сайт консалтинговой группы «Полилог».
http://www.polylog.ru/ru/pr-help/public-relations.htm.
Сайт мастерской рекламы «Адвертка».
http://mr-adv.ru/prajsy/.
Сайт поиска компаний и услуг в Санкт — Петербурге.
http://www.yell.ru/spb/top/agentstva-nedvizhimosti/.
Ткаченко Н. В. Креативная реклама. Технологии проектирования: учеб. пособие: рек. УМО / Н. В. Ткаченко, О. Н. Ткаченко. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 336 с.
Фрумкин Г. М. Сценарное мастерство: кино — телевидениереклама: учеб. пособие: рек. УМО / Г. М.
Фрумкин. — 3-е изд. ;
М.: Академический Проект, 2008. — 224 с.
Шарков Ф. И. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учеб. / Ф. И.
Шарков, В. И. Гостенина; под общ. ред. Ф. И. Шарков.
— 2-е изд., перераб. и доп. — М. :
Дашков и К, 2009. — 407 с.
Щеблецов В. Способы продажи недвижимости — социальные сети.
http://www.mvn.irn.ru/digest/60.html.
Яковлев А. А. Контекстная реклама: основы, секреты, трюки / А. А. Яковлев А.
Преимущ. — ва рекламы на ТВ.
Массовое покрытие.
Высокая достижим.
ть.
Высокий престиж канала.
Полноценная визуализация.
Низкая стоимость рекламы.
Привлекает внимание масс.
Повышает имидж недвижим.
Эффективное воздействие на аудиторию.
Эффект «личного обращения».
