Учет и анализ продаж предприятия (организации, фирмы)

руб.Абсолютный прирост, млн.

руб.Темп роста,%Темп прироста,%Среднегодовой темп прироста.

Среднегодовой абсолютный прирост, млн.

руб.Абсолютное значение 1% прироста, млн.

руб.базисныйцепнойбазисныйцепнойбазисныйцепнойбазисныйцепной.

Январь104 10,00%8,45%1,07 Февраль245 141 141 240,00%240,00%140,00%140,00%1Март13 935−106 130,00%54,17%30,00%-45,83%2,4Апрель380 284 241 380,00%292,31%280,00%192,31%1,3Май3 802 840 380,00%100,00%280,00%0,00%3,8Июнь15 349−227 150,00%39,47%50,00%-60,53%3,8Для большей наглядности динамику производства и реализации продукции можно изобразить графически (рис. 4).Рис. 4. Динамика производства и реализации продукции за период с января по июнь 2014 г. По изменениям в объемах производства и реализации можно сделать вывод о рыночной и производственной нестабильности: в феврале отмечается активность продаж, что привело к сокращению остатков ранее нереализованных товаров. Однако уже в следующем месяце несмотря на меньший прирост выпущенной продукции по сравнению с февралем (8,7% против 15%) объемы продаж сократились, и предприятие смогло реализовать дополнительно выпущенную продукцию только на 54,17. Апрельские продажи компенсировали снижение реализации предыдущего периода. Активный сбыт, таким образом, объясняет создание требуемого задела готовой продукции в марте под планируемые поставки следующего периода. В мае не наблюдалось превышение ни по объему производства, ни по реализации, характеризуя сбалансированность производства и продаж.

В июне произошло снижение объема выпущенной продукции на 14,29%, при этом рыночная потребность сократилась более чем на 60% (39,47 — 100). Из всех анализируемых периодов это, пожалуй, самая настораживающая ситуация, требующая дальнейшего анализа и оценки. Возможными причинами могут быть как сезонные колебания, так и срыв поставок, более серьезные проблемы, связанные с потерей конкурентных позиций, основных покупателей и др. Чем активнее структурные преобразования на предприятии (как в сторону невыполнения плана по отдельным ассортиментным позициям, так и его перевыполнения), тем выше значение данного коэффициента (табл. 14).Таблица 14Исходные данные для анализа выполнения плана по ассортименту.

Вид продукции.

Объем выпуска продукции в сопоставимых ценах, млн. руб. Удельный вес выпуска, %Отклонение удельного веса, +/-Выполнение.

Зачтено в выполнение плана, млн. руб.

201 320 142 012 (гр. 1 / ∑гр. 1) х 1 002 013, (гр. 2 / ∑гр. 2) х 100(гр. 4 — гр. 3) плана, % (гр. 2 / гр. 1×100).

Новая продукция -Д6 000%17%17%-0А600 108 021%30%9%180%600Б1 760 154 062%43%-19%88%1540В50 040 017%11%-6%80%400Итого28 603 620 100%100%0%126%2540 Выполнение плана по ассортименту, %1По способу наименьшего процента802Коэффициент ассортимента (2540 / 2860) х 10 088,83Коэффициент обновления ассортимента (600 / (600 + 3020) х 10 016,64Коэффициент структурной активности (17+9+19+6)12,7%Коэффициент ассортимента.

Где q1 — объем выпуска в натуральном выражении в отчетном периоде;q0 — объем выпуска в натуральном выражении в базисном периоде;p1 — себестоимость выпущенной продукции в отчетном периоде;p0 — себестоимость выпущенной продукции в отчетном периоде;

коэффициент обновления Где NTновый — объем производства нового вида продукции в стоимостном выражении;NT- общий объем производствакоэффициент структурной активности Где diq — отклонение удельного веса объема производства в отчетном периоде от базисного. Выпуск продукции в целом за 2014 год был перевыполнен на 26% по сравнению к 2013 году. Общее перевыполнение плана по объему было получено только за счет одной товарной группы, а именно за счет Продукта, А — превышение планового уровня составило 80%. Вместе с тем ассортиментная программа не выполнена. В частности, фактический выпуск по отдельным позициям не соответствовал плановым показателям: по товарной группе В план выполнен лишь на 80%, а по группе Б— на 88%.Коэффициент по способу наименьшего процента (80,0%) соответственно равен самому низкому уровню по отношению к предыдущему периоду. Коэффициент ассортимента показывает уровень выполнения производства к уровню прошлого года, равный 88,8%. При полном соответствии фактического выпуска плановым показателям коэффициент будет составлять 100%, значит, объем производства по ассортименту не выполнен на 11,2% по сравнению с прошлым периодом. Выпуск новой продукции в размере 16,6% общего объема положительно характеризует ассортиментные преобразования. Коэффициент структурной активности 12,7% говорит о значительных структурных колебаниях по сравнению с предыдущим периодом, связанных как с невыполнением плана, так и увеличением выпуска по отдельным товарным позициям. Это указывает на несоответствие текущего уровня производства показателям предыдущего периода. Качество

— это совокупность потребительских свойств товара, удовлетворяющих конкретную потребность. Таблица15Анализ обобщающих показателей качества продукции.

Показатель2013г.

2014 г.планфакт.

Средневзвешенный балл качества товара0,650,810,75Удельный вес, %а) товара высшей категории качестваб) экспортируемых товаровв) бракованных товаровг) рекламационных товаров700,50,80,4801,50,40,7801,00,30,6Потери от брака, млн.

руб.520 450 400.

Важнейшим, качественным показателем, отражающим эффективность работы организаций в рыночных условиях, является уровень конкурентоспособности. Конкурентоспособностьпредприятия —это относительная характеристика, выражающая отличия развития конкретного предприятияот развития других по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику приспособления предприятия к условиям рыночной конкуренции. Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, таких, как емкость рынка, легкость доступа на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке, возможность технических новшеств в отрасли. Коэффициент ритмичности характеризует степень выполнения плана по выпуску продукции в пределах плановых периодов времени (декады, месяцы, кварталы) (сколько продукции выпущено в сроки, предусмотренные планом) (табл. 16). Таблица 16Исходные данные для расчета коэффициентов ритмичности.

ДекадаВыпуск продукции за год, млн. руб. Отклонения (гр. 2 — гр. 1) Удельный вес продукции, %Зачтено в выполнение плана, млн. руб.

201 220 142 013 (гр.1/∑гр.1* *100).

2014(гр.2/∑гр.2* *100).

фактически к плану (гр. 2 / ∑гр. 1×100).

Первая400 300−10 033,3326,0925,300,00Вторая40 050 010 033,3343,4841,67 400,00Третья400 350−5033,3330,4329,17 350,00Всего12 001 150−5 010 010 095,831050,00Значения коэффициентов ритмичности.

Среднедекадный плановый выпуск продукции, млн руб.

400Коэффициент ритмичности, % (1050 / 1200×100).

87,50Коэффициент отрицательной аритмичности, % (-100 — 50) / 1200×100)-12,5Коэффициент положительной аритмичности, % (100 / 1200) х 1008,33Коэффициент вариации, % Квар = 21,65Коэффициент равномерности (100 — 21,65)78,35Где q1 — объем выпуска в натуральном выражении в отчетном периоде;q0 — объем выпуска в натуральном выражении в базисном периоде;p1 — себестоимость выпущенной продукции в отчетном периоде;p0 — себестоимость выпущенной продукции в отчетном периоде;

Коэффициент ритмичности, равный 87,5%, характеризует процентное выполнение плана выпуска в соответствии с декадным графиком: выпуск продукции в первой и третьей декадах был ниже запланированного. Только во второй декаде наблюдался рост объемов производства, возможно, за счет сверхурочных работ или увеличения интенсивности труда. Следовательно, невыполнение плана-графика составило 12,5% (100 — 87,5), на что указывает и рассчитанный коэффициент отрицательной аритмичности. В результате потери предприятия превысили 150 млн.

руб. (1200 х -12,5 / 100). Коэффициент положительной аритмичности со значением 8,33% говорит, что увеличение производства в отдельные периоды не смогло компенсировать потери. Коэффициент равномерности, его значение 78,35 характеризует производство как неритмичное с резкими колебаниями в сторону как невыполнения производственной программы, так и увеличения плановых показателей. Это же подтверждает коэффициент вариации: выпуск продукции по декадам в среднем отклонялся на 21,65% от плановых заданий. Результаты расчетов позволяют высветить негативные моменты в организации производственного процесса, наметить основные направления поиска резервов увеличения эффективности управленческих воздействий.

3.2. Анализ резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Наибольшие резервы роста выпуска продукции можно получить при реализации комплексных мероприятий, связанных с вводом нового оборудования, увеличения времени его работы и более эффективным его использованием. Это означает, что необходимо и дальше увеличивать производительность труда или решать вопрос о дополнительных кадрах. В противном случае новое оборудование будет использоваться неэффективно, не с полной загрузкой. Отсюда следует вывод о необходимости дальнейших поисков совершенствования организации труда, увеличения производительности или корректировке планов в сторону уменьшения ввода новых производственных мощностей. Проведенный анализ раскрывает возможности увеличения выпуска продукции и позволяет оценить наиболее перспективные и экономически целесообразные направления по реализации рассчитанных резервов. Резервы роста объема производства и реализации продукции формируются за счет:

1)совершенствования использования трудовых ресурсов:

создание дополнительных рабочих мест;

сокращение потерь рабочего времени;

повышение величины производительности труда;

2) совершенствования применения основных фондов:

приобретение дополнительного оборудования и машин;

более рациональное использование фонда рабочего времени;

повышение интенсивности работы оборудования и машин;

3) совершенствования употребления сырья и материалов:

дополнительное приобретение сырья и материалов;

сокращение отходов сырья и материалов сверх нормы;

сокращение на единицу продукции расхода сырья и материалов. Резервы роста выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной группе, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же количестве по остальным группам ресурсов. При определении резервов реализации продукции необходимо учитывать сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом учитываются спрос на тот или иной вид продукции, реальная возможность ее реализации, риск невостребованности продукции. Предприятию необходимо расширить ассортимент выпускаемой продукции. Изменения в структуре, ассортименте выпускаемой продукции могут быть вызваны внутренними факторами, причинами, а также внешними преобразованиями рыночного характера. Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом внешних факторов, таких как более высокие требования, к продукции, ужесточение конкуренции, конъюнктурные изменения, появление на рынке продукта-аналога более привлекательного по каким-либо характеристикам и цене, является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности. Внутренние факторы вынуждают менять структуру выпуска по причинам, связанным с ошибками менеджмента и недостатками в организации производства, системе управления. Дефицит финансовых, материальных ресурсов, низкая культура производства, неудовлетворительное техническое состояние оборудования также могут быть следствием структурных сдвигов. Все это ведет к простоям, снижению качества выпускаемой продукции, росту себестоимости.

Заключение

.

Раздел учета реализации готовой продукции организации относится к одним из важных и трудоемких, поскольку затраты на производство продукции напрямую влияют на налоговую базу по налогу на прибыль. В свою очередь налоги играют важнейшую роль в механизме формирования прибыли организаций и индивидуальных предпринимателей, а получение максимальной прибыли это основная цель любой предпринимательской деятельности. Объектом исследования является учет реализации продукции ОАО «Тверской вагоностроительный завод». Целью работы является рассмотрение порядка учета хозяйственных операций по выпуску и реализации готовой продукции, а также анализ продажи продукции. В ходе проведенного финансового анализа были произведены как количественные расчеты различных показателей, соотношений, коэффициентов, так и их качественная оценка и описание, сравнение с аналогичными показателями других отчетных периодов. Финансовый анализ включал анализ активов и обязательств организации, ее платежеспособности, ликвидности, финансовых результатов и финансовой устойчивости, анализ оборачиваемости активов (деловой активности), анализ рентабельности и анализ движения денежных средств. Все производственные предприятия в рыночных условиях стремятся изготавливать ту продукцию, которая дает наибольшую прибыль. А получение прибыли является основным условием экономического роста предприятия. Это требует от предприятия определенной организации хозяйствования, проведения определенной экономической и производственной политики, поиска своего пути развития, своего маркетинга, своих форм хозяйствования и точного бухгалтерского учета. Основными задачами бухгалтерского учета, анализа и поиска резервов увеличения эффективности реализации готовой продукции для ОАО «Тверской вагоностроительный завод» являются:

контроль за правильным и своевременным документальным оформлением выпуска готовой продукции из производства и ее реализации;

систематический контроль состояния ее запасов и сохранности на складах;

правильный и своевременный учет наличия и движения готовой продукции на складах и других местах хранения продукции;

контроль за поступлением платежей за реализованную готовую продукцию;

контроль своевременности и полноты выполнения договоров на поставку готовой продукции;

выявление финансовых результатов от реализации продукции.

расчет рентабельности всей продукции и ее отдельных видов.

Список литературы

Учет продаж готовой продукции. Главбух-Инфо [электронный ресурс]/.

http://glavbuh-info.ru/index.php/2012;04−24−13−36−48/9348−2012;05−18−07−15−48Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.

12.2011г. № 402-ФЗ;Бухгалтерский учет и анализ: учеб. пособие / М. Л. Пятов, Н. А. Соколова. — М. :

Бухгалтерский учет, 2011. — 352 с;Бухгалтерский учет и анализ: учеб. пособие / Т. А. Пожидаева. — 3-е изд., стер. ;

М. :Кно.

Рус, 2010. — 320 с. Бухгалтерский финансовый учет: учебник / И. И. Бочкарева, Г. Г. Левина; под ред. Проф. Я. В. Соколова.

— М.: Магистр, 2011;Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. 2-е изд.- М.: Дело и сервис.- 2010; 172 с. Жилкина А. Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. Учебник. — М.: Инфра-М, 2012 — 332 с. Зенкина, И. В, Экономический анализ в системе финансового менеджмента: учебное пособие.

/ И. В. Зенкина. — Ростов н/Д: Феникс, 2012. — 318 с. Зонова А. В. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие/ А. В. Зонова, И. Н. Бачуринская, С. П. Горячих.

М.: Питер, 2011. 480с.;Каморджанова Н. А. Бухгалтерский учет: деловые игры: учеб.

пособие. — М.: Эксмо, 2010. — 192 с.;Каморджанова Н. А., Карташова И. В. Бухгалтерский учет. Краткий курс: 6 -е издание: Учебное пособие: СПб.:Питер, 2011;258с.;Нечитайло А. И., Фомина Л. Ф. Бухгалтерская финансовая отчетность. — М.:Феникс, 2012 — 633с.;Практикум по анализу финансовой отчетности: учеб .

пособие / Т. А. Пожидаева, Н. Ф. Щербакова, Л. С. Коробейникова. — М. :Кно.

Рус, 2011. — 230 с.;Томшинская И. Н. Бухгалтерский и налоговый учет в коммерческих организациях: Учебное пособие для бакалавров и специалистов.

СПб.: Питер, 2013.;Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: учебник /А.Д. Шеремет. — М.: ИНФРА-М, 2011.

Экономика предприятия: Учебник для вузов. / под ред. В. М. Семенова. 7-е изд. — СПб: Питер, 2012.