Бизнес план стартапа как реализация его стратегии

Таким образом, в результате работы над исследованием был разработан проект создания домашней гостиницы уровня 3***. Концепция разрабатывалась исходя из реальных условий развития рынка гостиничных услуг Города.

Список литературы

Адамс Б. Бизнес-планирование. Эффективные методики разработки. — М.: Астрель, 2012- 480 с. Воронова Т. А. Бизнес-планирование / Т. А. Воронова, А. А. Касаткин, С. И. Ляпунов, С. Г. Млодик, С. Ю. Муртузалиева, В. М. Попов. -.

М.: Финансы и статистика, 2018. — 482 с. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПб. Питер, 2012, 562 с. Уткин Э. А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности / Э.А. Уткин- М.: Экмос, 2018. -.

516 с. Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование / Н. Д. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2018. -.

398 с. Липсиц И. В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа / И. В. Липсиц, В. В. Коссов. — М.: ИНФРА-М, 2013. -.

480 с. Ковалев В. В.

Введение

в финансовый менеджмент / В. В. Ковалев. — Финансы и статистика, 2012. — 412 с. Ляпунов С. И. Бизнес-планирование / С. И. Ляпунов, В. М. Попов. -.

М.: Финансы и статистика, 2013. — 480 с. Лапыгин Ю. Н. Бизнес-план. Стратегии и тактика развития компании / Ю. П. Лапыгин, Д. Ю. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2013. — 522 с. Бекетова О. Н. Бизнес-план: Теория и практика / О. Н. Бекетова, П. И. Найденков.

— М.: Приор-издат, 2018. — 390 с. Петров К. Н. Как разработать бизнес-план.

Практическое пособие с примерами и шаблонами / К. Н. Петров. — М.: Вильям, 2012. — 390 с. Бизнес-план?

Это просто! // Промышленный Вестник. — № 3. — 2013, с 26−32Завлин П. Н.

Оценка эффективности инноваций / П. Н. Завлин, А. В. Васильев. — М.: Бизнес-пресса, 2012. -.

398 с. Головань С. Бизнес-планирование и инвестирование / С. Головань, М. Спиридонов. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2018. -.

382 с. Максимов В. А. Экономика предприятия. Учебное пособие/ В. А. Максимов, Борщевская В. И / под ред. д.э.н. проф. В. Н. Овчинникова — Ростов-на-Дону, Батайское книжное издательство, 20 189. — 312 с. Андерсен Э. Сфокусированное управление проектом / Пер.

с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2012- 296 с. Анискин Ю. П., Лукичев С. А., Быков А. В., Аллавердиев Т. А. Корпоративное управление инновационным развитием: Монография. — М.: Омега-Л, 2012. -.

282 с. Родина А. Н. Внутрифирменное планирование / А. Н. Родина // Экономика региона. — 2012. — № 18.

— С. 32−35. Барроу П. Бизнес-план, который работает / П. Барроу.

— М.: Альпина Бизнес Бук, 2012. — 322 с. Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика / Т. А. Гайдаенко. — М.: Эксмо, 2013.

— 682 с. Справочник директора предприятия / Под ред. М. Г. Лапусты — М.: Инфра — М, 2013 — 189 с. Семенов В. М. Экономика предприятия / В. М. Семенов — М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. — 416 c. Теплых О. Стратегическое бизнес-планирование. Динамическая система повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества / О. Теплых, К.

Ридинг. — М.: Баланс Бизнес Букс, 2013. — 400 с. Стасова П. Модели адаптивного управления предприятием: Монография.

— М.: МГУ, 2012, -194 с.Приложения.

ПРИЛОЖЕНИЕ АРисунок А.1 — Количество ежегодно реконструированных гостиниц.

ГородаРисунок А.

1.1 — Количество категорированных гостиниц Города.

Рисунок А.

1.1. 1 — Коэффициент загрузки номерного фондагостиниц Города.

ПРИЛОЖЕНИЕ БРисунок Б.

1.1 — Количество гостиниц и дополнительных мест размещений в Городе.

ПРИЛОЖЕНИЕ ВТаблица В.1 — Сравнение экономических результатов работы средств размещения различных объемов (в мире в целом) Статья дохода.

Малыегостиницы (до 100 номеров) Средние гостиницы (100−300 номеров) Крупныегостиницы (более 300номеров) Доходы от продажи номеров (% от общей выручки).

47,558,657,2Расходы на содержаниеномерного фонда (в % от дохода) 29,926,625,6Расходы на управление (% от выручки).

10,79,78,7Валовая прибыль (% от выручки).

30,133,033,1ПРИЛОЖЕНИЕ ГТаблица Г.1 — Стоимость номеров, руб. Категория номера.

Стандартный (BB)Полупансион (HB)Полный пансион (FB)(завтрак включен)(завтрак + обед или ужин)(завтрак, обед и ужин).

1 чел.

2 чел.

1 чел.

2 чел.

1 чел.

2 чел. Стандарт эконом230 030 002 800 400 021 848 064.

Стандарт 250 032 003 000 420 016 324 608.

Стандарт плюс270 034 003 200 440 044 355 584.

Люкс440 054 004 900 640 059 293 696.

Студия440 054 004 900 640 059 293 696.

Примечание — стоимость полупансиона — 500 руб.; стоимость полного пансиона — 680 руб. Рисунок Г.

1.1 — Структура управления «Домашнего отеля"ПРИЛОЖЕНИЕ ДТаблица Д.1 — SWOT-анализ деятельности «Домашнего отеля"Сильные стороны.

Слабые стороныпривлекательное расположение отеляопыт работы гостиницы — более 7 леттрадиции высокого качества обслуживания и гостеприимстваудаленность от «шумного мегаполиса».

— оптимальное соотношение цены и качества предоставляемых услугвысокий уровень сервисаизвестность отеля, как среди индивидуальных клиентов, так и среди корпоративных, в т. ч. зарубежных — достаточно широкий спектр дополнительных услугиндивидуальный подход к гостюблизость исторического центра города и ряда достопримечательностейотсутствие службы маркетинганизкая активность рекламной и PR-кампанийнедостаток квалифицированных специалистовнезнание некоторыми работниками гостиницы иностранного языканеустойчивые связи с туроператорами, обеспечивающими въездной туризм- «звездные» ограничения по причине отсутствия законодательства для малых отелей.

ВозможностиУгрозырост деловой активности, увеличение турпотока, котороеприведет к увеличению спроса на рынкевключение компании в глобальную сеть резервированиярасширение ассортиментаповышение качества предоставляемых услугповышение квалификации персоналаактивизация рекламы Города как делового и культурного центра Урала за рубежомреклама и PR-кампании в СМИусиление позиций конкурентовактивизация строительства новых домашних гостиниц в городесворачивание деловой активности по причине глобальных изменений внешней среды.

ПРИЛОЖЕНИЕ ЕРисунок Е.1 — Месторасположение проектируемой гостиницы.

Рисунок Е.

1.1 — Фасад здания проектируемой гостиницы.

ПРИЛОЖЕНИЕ ЖРисунок Ж.1 — Структура управления проектируемой гостиницы.

ПРИЛОЖЕНИЕ ИТаблица И.1 — Штатное расписание проектируемой гостиницы.

Название должности.

Тип персонала.

Функциональные обязанности.

Количество штатных единиц.

График работы, сдельная/повременная оплата труда.

Должностной оклад/руб.ФОТ в месяц /руб.Административно-управленческий аппарат.

УправляющийАппарат управления.

Функции управления1График 5/2. Повременная оплата труда2 000 020 000.

Бухгалтер

Не занятые производством услуг.

Учет1Свободный график. Сдельная оплата труда1 500 015 000.

Производственный персонал.

ИнженерНе занятые производством услуг.

Управление техническими системами отеля1Свободный график. Сдельная оплата труда1 000 010 000.

Менеджер по приему и размещению гостей.

Производство и сбыт услуг.

Бронирования номеров, встреча гостей, касса2График 1/1. Повременная оплата труда1 300 026 000.

Горничная.

Производство услуг.

Уборка комнат, санузлов, стирка2График 1/1 Повременная оплата труда900 018 000.

Шеф-повар

Производство услуг.

Приготовление пищи1Свободный график. Сдельная оплата труда1 200 012 000.

Официант.

Производство услуг.

Сервировка и уборка столов, подача заказанных блюд1График 5/2. Повременная оплата труда90 009 000.

Итого за месяц988 000 110 000.

Таблица И.

1.1 — Затраты на заработную плату персонала проектируемой гостиницы.

ДолжностьЧисло работников, чел.

Затраты на заработную плату, руб.

Административно-управленческий аппарат.

УправляющийБухгалтер1 120 000 150 002 040 046 421 925 701 567 326 490 951 378 093 998 080.

Итого23 500 035 700 364 003 965 403 136.

Производственный аппарат.

Менеджер по приему и размещению гостей.

ИнженерГорничная Шеф-повар

Официант21 211 260 001 000 017 172 729 492 711 897 429 689 491 873 377 249 181 416 858 251 642 004 669 126 642 731 280 466 406 752 106 750 589 439 752 430 999 804 556 869 632.

Итого77 500 076 500 780 001 446 068 224.

Всего9 110 000 112 200 114 214 707 621 003 264.

Отчисления во внебюджетные фонды (26%)92860029172297443031630888.

Всего вместе с отчислениями во внебюджетные фонды 9 138 600 141 372 144 117 329 059 381 248.

Итого за год916 632 001 696 464 170 912 249 055 262 277 632ПРИЛОЖЕНИЕ КТаблица К.1 — Календарный график реализации проекта.

Содержание этапа реализации проекта.

Календарные сроки использования.

Детализация и разработка проекта окончательного варианта бизнес-плана, поиск инвестора01.

07.2015 — 01.

08.2015.

Регистрация предприятия, заключение договоров01.

08.2015 — 01.

09.2015.

Подготовка помещения01.

09.2015 — 01.

12.2015.

Приобретение оснащения и материалов, набор персонала01.

12.2015 — 14.

12.2015.

Отладка оборудования и обучение персонала14.

12.2015 — 21.

12.2015.

Реклама, опытная эксплуатация объекта21.

12.2015 — 01.

01.2015.

Таблица К.

1.1 — Расчет необходимого оборудования для проекта.

Наименование оборудования.

Количество единиц.

Цена за единицу, руб. Общая стоимость, руб. Компьютер320 60 000Кондиционер10 990 099 000Стиральная машина210 20 000Сушилка110 10 000Принтер24 0008 000Телевизор105 50 000Сейф25 10 000Холодильник107 70 000Зеркало:

А) для стандарта.

Б) для люкса821 0001 5008 0003 000Кресло:

А) для стандарта.

Б) для люкса822 0004 16 0008 000Тумба101 10 000Стулья151 15 000Шкаф:

А) для стандарта.

Б) для люкса822 0003 16 0006 000Кровать:

А) для стандарта.

Б) для люкса822 0005 16 10 000Шторы10 200 020 000ИТОГО11 574 900 399 000ПРИЛОЖЕНИЕ ЛТаблица Л.1 — Смета расходов на содержание номеров проекта в год.

ПоказательСтоимость за штуку в руб. Количествов день на гостиницу.

Количество в месяц на гостиницу.

Количество в год на гостиницу.

Общая стоимость.

Мыло одноразовое21 030 036 007 200.

Шампунь одноразовый 520 600 720 036 000.

Губка для душа одноразовая 1 010 300 360 036 000.

Шапочка для душа одноразовая 1 020 600 720 072 000.

Бумага туалетная 510 300 360 018 000.

Порошок чистящий 20 390 108 021 600.

Дезодорант туалетный 2 010 300 360 072 000ИТОГО262 800ПРИЛОЖЕНИЕ МТаблица М.1 — Сравнительный анализ проектируемой гостиницы и ее конкурентов.

ПараметрДомашняя гостиница"Кристина"Гостиница"ЕВРотель Южный"Отель «TeaRose"Отель «Парк Виста"Отель «The Old Times Hotel"Номерной фонд10 номеров23 номера9 номеров5 номеров10 номеров.

Ассортимент услуг.

Интернет Wi-Fi бесплатно, конференц-зал, телефон, охраняемая стоянка, чай/кофе по желанию, заказ такси, авиа и ж/д билетов, экскурсионное обслуживание, информация о развлечениях города, факс, Кондиционер, телефон с выходом на междугороднюю и международную связь, телевизор, мини-бар, сейф, бесплатный Wi-Fi, номера для не курящих, конференц-зал на 12 человек. Сейф, медицинская аптечка, доставка корреспонденции, ксерокс, принтер, факс, заказ билетов, охраняемая стоянка, услуги прачечной, кафе-бар на 24 места, бесплатная сим-карта МТС, прокат автомобилей от партнера Телевизор, холодильник, душевая кабина, кровать с ортопедическим матрацем. Химчистка, экскурсионные услуги, утренний завтрак, ежедневная и промежуточная уборка номеров, предоставление утюга, вызов такси. Стоимость размещения (за 1 место).

2700−45 002 400−36 002 400−50 002 000;29002800−5000.

Каналы сбыта.

Индивидуальные деловые клиенты и туристы (специальные цены длятуристических агентств), корпоративные клиенты (гибкие скидки) Индивидуальныеделовые клиентыи туристы, корпоративныеклиенты.

Индивидуальные деловые клиенты, корпоративные клиенты.

Индивидуальные деловыеклиенты, туристы.

Индивидуальные деловые клиенты, корпоративные клиенты.

Окончание таблицы М.1Рекламная стратегия Сотрудничество с турфирмами, статьи в специализированной прессе, интернет-сайт, информация на туристических интернет-порталах, справочниках, участие в ежегодных туристических выставках.

Интернет-сайт, статьи в специализированной прессе, информация на туристических интернет-порталах, в справочниках.

Интернет-реклама, статьи в специализированной прессе, интернет-сайт, информация на туристических интернет-порталах, справочниках, участие в ежегодных туристических выставках.

Интернет-реклама, контакты с отделами продаж крупных гостиниц, интернет-сайт, информация на туристических интернет-порталах, справочниках.

Интернет-сайт, информация на туристических интернет-порталах, в справочниках.

ПРИЛОЖЕНИЕ НТаблица Н.1 — SWOT-анализ внутренней среды проектируемойгостиницы Параметры.

Сильные стороны.

Слабые стороны.

УслугиПо качеству услуг домашняя гостиница находится в категории 3***, именно этой категории отелей не хватает в Городе. Отель находится в 3-этажном здании, лифт не предусмотрен.

ТехнологииНаработанная база постоянных клиентов-Финансовые средства.

Использование заемных средств в виде кредита с относительно низкой годовой ставкой, равной 19%, аннуитетными платежами. Высокая прибыльность бизнеса в целом. Отсутствие возможности досрочного погашения по кредиту.

Взаимоотношения со сторонними организациями.

Активное сотрудничество с туристскими фирмами Города, благодаря чему удастся избежать главной опасности — простоя номерного фонда. Сотрудничество с посредниками предполагает взимания 10−15% от стоимости номера. Организация управления.

Высокий уровень квалификации сотрудников организации. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии организации. Таблица Н.

1.1 — SWOT-анализ внешней среды проектируемой гостиницы Параметры.

ВозможностиУгрозы.

Тенденции развитиягостиничного рынка.

С каждым годом в Городеза счет государственной поддержки туризма растет емкость рынка, в городе не хватает отелей уровня 2 и 3***, что говорит о ненасыщении рынка.

Прекращение государственной поддержки повлияет на уменьшение емкости рынка. Конкуренция Возможность создать конкурентные преимущества на рынке за счет предоставляемых услуг.

Развитая конкуренция среди мини-отелей. Каналы распределения.

Возможность самостоятельно контролировать свою маркетинговую программу.

Потребители.

Индивидуальный подход к каждому клиенту-Технология оказания услуг.

Введение

инновационных способов оплаты.

Внедрения инноваций — достаточно дорогостоящий процесс.

ПРИЛОЖЕНИЕ ПТаблица П. 1 — Прогноз заполняемости проектируемой гостиницы в течение 1 года.

МесяцЗаполняемость фактическая.

Заполняемость полная% выполнения планаянварь 6 510 065,00февраль7 010 070,00март8 010 080,00апрель9 010 090,00май9 510 095,00июнь100 100 100,00июль100 100 100,00август9 510 095,00сентябрь9 010 090,00октябрь8 010 080,00ноябрь7 510 075,00декабрь7 010 070,00Таблица П.

1.1 — Ключевые принципы позиционирования проектируемой гостиницы.

ПринципАспекты.

КомплексностьНепрерывное PR-освещение таких аспектов, как: — гостиница на рынке в целом;

— услуги гостиницы;

— события гостиницы;

— управляющий и персонал гостиницы;

— клиенты гостиницы;

— проекты гостиницы;

— результаты деятельности гостиницы. Активность Активный контакт с такими распространителями информации, как: — СМИ;

— администрация города, области;

— профессиональные ассоциации и объединения;

— российские и зарубежные туристические выставки. Своевременность и доступность.

Подготовка мероприятий, информирование рынка, ведение переговоров должны соответствовать текущему моменту. Полиграфические материалы должны быть своевременно обновляться или готовиться во вневременном формате. Ориентирование на клиентов.

Все мероприятия гостиницы должны вызывать интерес у потенциальных гостей.Конкретность.

Предлагать конкретную и понятную информацию Целесообразность Понимание прогнозируемых экономических, имиджевых или иных результатов каждой RP-акции.Узнаваемость.

Рекламные и информационные материалы должны иметь постоянные элементы общего стиля проектируемой гостиницы. ПРИЛОЖЕНИЕ РТаблица Р.1 — Сумма возврата кредита на проект№ платежа.

Основной долг.

НачисленныепроцентыСуммаплатежа.

Остаток основного долга1 252 680.

4 453 395 833.

3 333 648 513.

778 624 747 319.

55 472 256 681.

219 391 832.

5 596 648 513.

778 624 490 638.

33 573 260 745.

3 383 387 768.

4 403 648 513.

778 624 229 892.

99 744 264 873.

8 061 383 639.

9 725 648 513.

778 623 965 019.

19 135 269 067.

6 414 379 446.

1 372 648 513.

778 623 695 951.

54 996 273 327.

8 791 375 185.

8 995 648 513.

778 623 422 623.

67 087 277 655.

5 705 370 858.

2 081 648 513.

778 623 144 968.

10 038 282 051.

7 837 366 461.

9 949 648 513.

778 622 862 916.

31 669 286 517.

6 036 361 996.

1 750 648 513.

778 622 576 398.

71 310 291 054.

1 323 357 459.

6 463 648 513.

778 622 285 344.

580 711 295 662.

4 894 352 851.

2 892 648 513.

778 621 989 682.

91 312 300 343.

8 122 348 169.

9 664 648 513.

778 621 689 338.

279 113 305 099.

2 558 343 414.

5 228 648 513.

778 621 384 239.

23 314 309 929.

9 941 338 583.

7 845 648 513.

778 621 074 309.

29 215 314 837.

219 333 676.

5 596 648 513.

778 620 759 471.

810 216 319 822.

1 416 328 691.

6 370 648 513.

778 620 439 649.

668 617 324 885.

9 922 323 627.

7 864 648 513.

778 620 154 763.

676 418 330 030.

204 318 483.

7 582 648 513.

778 619 784 733.

65 619 335 255.

4 957 313 258.

2 829 648 513.

778 619 449 478.

160 320 340 563.

7 077 307 950.

709 648 513.

778 619 108 914.

452 621 345 955.

9 664 302 557.

8 122 648 513.

778 618 762 958.

486 222 351 433.

6 026 297 080.

1 760 648 513.

778 618 411 524.

883 623 356 997.

9 679 291 515.

8 107 648 513.

778 618 054 526.

915 724 362 650.

4 358 285 863.

3 428 648 513.

778 617 691 876.

479 925 368 392.

401 280 121.

3 776 648 513.

778 617 323 484.

78 926 374 225.

2 807 274 288.

4 979 648 513.

778 616 949 258.

798 227 380 150.

5 143 268 363.

2 643 648 513.

778 616 569 108.

283 928 386 169.

5 641 262 344.

2 145 648 513.

778 616 182 938.

719 829 392 283.

9 155 256 229.

8 631 648 513.

778 615 790 654.

804 330 398 495.

775 250 018.

7 011 648 513.

778 615 392 159.

726 831 404 804.

5 829 243 709.

1 957 648 513.

778 614 987 355.

143 932 411 213.

9 888 237 299.

7 898 648 513.

778 614 576 141.

155 133 417 724.

877 230 788.

9 016 648 513.

778 614 158 416.

278 134 424 338.

8 542 224 174.

9 244 648 513.

778 613 734 077.

423 935 431 057.

5 527 217 456.

2 259 648 513.

778 613 303 019.

871 236 437 882.

6 306 210 631.

1 480 648 513.

778 612 865 137.

240 637 444 815.

7 723 203 698.

63 648 513.

778 612 420 321.

468 338 451 858.

6 887 196 655.

899 648 513.

778 611 968 462.

779 639 459 013.

1 179 189 500.

6 607 648 513.

778 611 509 449.

661 740 466 280.

8 256 182 232.

9 530 648 513.

778 611 043 168.

836 141 473 663.

6 054 174 850.

1 732 648 513.

778 610 569 505.

230 742 481 163.

2 791 167 350.

4 995 648 513.

778 610 088 341.

951 643 488 781.

6 977 159 732.

809 648 513.

77 869 599 560.

Окончание таблицы Р.

144 496 520.

7 412 151 993.

374 648 513.

77 869 103 039.

512 745 504 382.

3 196 144 131.

4 590 648 513.

77 868 598 657.

193 146 512 368.

373 136 145.

4 056 648 513.

77 868 086 288.

820 147 520 480.

8 723 128 032.

9 063 648 513.

77 867 565 807.

947 848 528 721.

8 194 119 791.

9 592 648 513.

77 867 037 086.

128 449 537 093.

2 482 111 420.

5 304 648 513.

77 866 499 992.

880 250 545 597.

2 247 102 916.

5 539 648 513.

77 865 954 395.

655 551 554 235.

847 494 277.

9 312 648 513.

77 865 400 159.

808 152 563 011.

248 385 502.

5 303 648 513.

77 864 837 148.

559 853 571 925.

593 176 588.

1 855 648 513.

77 864 265 222.

966 754 580 981.

81 667 532.

6 970 648 513.

77 863 684 241.

885 155 590 179.

948 858 333.

8 298 648 513.

77 863 094 061.

936 356 599 524.

464 648 989.

3 140 648 513.

77 862 494 537.

471 757 609 016.

935 339 496.

8 433 648 513.

77 861 885 520.

536 458 618 659.

703 429 854.

752 648 513.

77 861 266 860.

83 359 628 455.

148 720 058.

6 299 648 513.

7 786 638 405.

684 360 638 405.

688 610 108.

900 648 513.

7786−0.0043.

Итого25 000 000.

4 313 910 826.

711 738 910 826.716−0.0043ПРИЛОЖЕНИЕ СТаблица С. 1 — Прогноз выручки от продаж при реализации проекта.

Показатели1 год2 год3 год4 год5 год.

ВсегоОбъем предоставленных услуг, комнато-дни2 738 287 530 203 170 352 398 336.

Прогнозируемая средняя цена 1 номера в сутки, руб.

35 003 850 423 546 605 568-Валовая прибыль, руб.

Выручка от неосновной деятельности, руб.

Итого выручка от продаж105 413 001 217 562 513 491 573 989 763 671 668 557 017 513 984.

Таблица С.

1.1 — Смета расходов на проектируемую гостиницу.

Статья затрат.

Цена, руб. Стоимость здания отеля и сопутствующего готового к эксплуатации оборудования25 000 000.

Необходимое к установке оборудование399 000.

Водоснабжение226 519.

Электроснабжение1 416 492Содержание номеров262 800Заработная плата и социальные отчисления1 663 200.

Разработка веб-сайта24 960.

Иные расходы на маркетинг185 866.

Итого27 762 345.