Опираясь на данные маркетинговых исследований, проведенных маркетинговым отделом рынка строительных материалов, предлагаем ввести в ассортимент торгового предприятия новую группу товаров «Напольные покрытия».
Основной потребитель — домашние хозяйства.
Доля рынка по продаже напольных покрытий может составить около 2000 кв.м. в год одной торговой точки.
Так как рассматриваемое предприятие — фирма Ленстройкомплектация" - имеет 11 торговых точек, доля рынка составит 22 000 кв.м. напольных покрытий в год.
Средняя розничная цена за 1 кв.м. продукции — 980 руб.
Таким образом, введение в ассортимент новой группы товаров позволит получить дополнительный товарооборот в размере 21 560 тыс. руб. при средней торговой надбавке 17%.
При прогнозе товарооборота учитывались предыдущие тенденции (рост на 20,51% в год товарооборота) и реализация новой товарной группы «Напольные покрытия».
Себестоимость 1 кв.м. составит 837,6.
Спланируем себестоимость всего товарооборота фирмы «Ленстройкомплектация» на 2017 г.
312 594 000×1,2051 + 837,6×22 000 = 393 699,42 тыс. руб.
Итак, ожидаются изменения валовой прибыли в будущем периоде на 33,82%, что составит 11 606 тыс. руб.
При этом рост товарооборота будет несколько ниже и составит 26,72% или 439 623,65 тыс. руб.
Таблица 11 — Прогноз основных показателей деятельности ПАО «Ленстройкомплектация» по составу на 2017 г.
Показатель 2016 2017.
Отклонение Темп из;
менения, % тыс. руб. уд. вес,.
% тыс. руб. уд. вес, % тыс. руб. уд. вес, % Товарооборот 346 912 100 439 623,6 100 92 712 — 126,72 Себестоимость 312 594 90,11 393 699,4 89,55 81 105 -0,55 125,95 Валовая прибыль 34 318 9,89 45 924 10,45 11 606 0,55 133,82.
Управление прибылью предполагает также грамотное управление кредиторской задолженностью, потому что чем меньше кредиторские долги, тем меньше вероятность несвоевременного их погашения и уплата соответствующих штрафов и пеней за несвоевременные расчеты с кредиторами.
Чаще всего поставщики ООО «Ленстройкомплектация» предлагают на выбор заключить договор одного из двух типов:
а) «Скидка» — клиенту (ООО «Ленстройкомплектация») предоставляется скидка в размере 3% от суммы договора в случае оплаты поставленной продукции по факту отгрузки б) «Отсрочка платежа» — клиент (ООО «Ленстройкомплектация») должен оплатить поставленную продукцию в течение 30 дней со дня отгрузки, при этом право на скидку в размере 3% ООО «Ленстройкомплектация» теряет.
Проведем сравнительную оценку двух вариантов отлаты товаров поставщиков:
— ООО «Ленстройкомплектация» подписывает с поставщиками договор, по которому оплата поставленных товаров осуществляется в день их отгрузки, за что поставщики предоставляют ООО «Ленстройкомплектация» скидку в размере 3%;
— ООО «Ленстройкомплектация» подписывает с поставщиками договор, по которому оплата поставленных товаров осуществляется в течение 30 дней после отгрузки, поэтому скидки нет.
Если ООО «Ленстройкомплектация» оплатит товары со своего банковского счета в день их отгрузки и получит скидку в размере 3%, то негативным моментом будет то, что в случае необходимости срочно оплатить какие-либо другие услуги (товары, кредиторскую задолженность) на уплаченную поставщикам сумму (8327 тыс. руб.) ООО «Ленстройкомплектация» придется взять кредит в банке. Проценты по кредиту составляют 25% годовых (таблица 12).
Таким образом, если бы предприятие выбрало скидку, а не отсрочку платежа, оно бы сэкономило 50 тыс. руб. (8585−8535).
Минимально допустимый уровень скидки за досрочную оплату поставщикам составляет:
25% / 360 дней х 30 дней = 2,5% в месяц.
Таблица 12 — Расчет затрат по приобретению товаров (продукции) фирмой «Ленстройкомплектация».
Показатель Использо-вание скидки Отсрочка платежа 1. Оплата за товары (продукцию) по договору, тыс. руб. 8 585 8 585 2. Размер скидки за оплату по отгрузке, тыс. руб.
(8585×3%) 258 — 3. Размер уплачиваемой суммы, тыс. руб.
(8585−258) 8327 8585 4. Расходы по оплате процентов (25%), тыс. руб.
(8327×0,25/12).
208 — 5. Уплачиваемая сумма, тыс. руб. 8535 8585 6. Финансовый результат, тыс. руб.
(8585−8535) 50 ;
Следовательно, если поставщики фирмы «Ленстройкомплектация» снизят размер скидки менее чем до 2,5%, то скидкой уже будет невыгодно пользоваться, предпочтительнее будет отсрочка платежа. В настоящий момент ООО «Ленстройкомплектация» при 3% скидки целесообразно отказаться от рассрочки платежа.
Также резервом роста прибыли фирмы может быть выбор метода оценки товарных запасов при их передаче со склада в торговый зал. Запасы могут быть оценены 2 основными методами:
— метод ФИФО — «первым пришел, первым ушел»;
— метод средних цен.
От выбора метода оценки запасов зависит себестоимость, прибыль, размер уплачиваемого налога на прибыль.
Таким образом, анализ основных экономических показателей ПАО «Ленстройкомплектация» свидетельствует, что предприятие функционирует эффективно, так как в течение анализируемого периода наблюдался рост прибылей, убытки отсутствовали.
В целом прибыль от основной деятельности фирмы «Ленстройкомплектация» возросла на 3087 тыс. руб., в том числе за счет увеличения прибыли от продаж на 1110 тыс. руб. (.
36%), за счет снижения прочих доходов и расходов на 1949 тыс. руб. (63%) и за счет уменьшения текущих налогов — на 28 тыс. руб. (.
1%). Ожидаются изменения валовой прибыли фирмы «Ленстройкомплектация» в 2017 г. на 33,82%, что составит 11 606 тыс. руб. При этом рост товарооборота фирмы «Ленстройкомплектация» будет несколько ниже и составит 26,72% или 439 623,65 тыс. руб.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
Таким образом, эффективность деятельности организации характеризуется его финансовым результатом — прибылью.
Прибыль представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности.
Резервы роста прибыли по уровню управления подразделяют на внутрихозяйственные, региональные, общеэкономические; по срокам использования на текущие и перспективные; по способам обнаружения на явные и скрытые.
Анализ основных экономических показателей ПАО «Ленстройкомплектация» свидетельствует, что предприятие функционирует эффективно, так как в течение анализируемого периода наблюдался рост прибылей, убытки отсутствовали.
В целом прибыль от основной деятельности фирмы «Ленстройкомплектация» возросла на 3087 тыс. руб., в том числе за счет увеличения прибыли от продаж на 1110 тыс. руб. (36%), за счет снижения прочих доходов и расходов на 1949 тыс. руб. (63%) и за счет уменьшения текущих налогов — на 28 тыс. руб. (1%).
Ожидаются изменения валовой прибыли в 2017 г. на 33,82%, что составит 11 606 тыс. руб.
При этом рост товарооборота будет несколько ниже и составит 26,72% или 439 623,65 тыс. руб.
Предлагаем ввести в ассортимент фирмы «Ленстройкомплектация» новую группу товаров «Напольные покрытия».
Введение
в ассортимент новой группы товаров позволит получить дополнительный товарооборот в размере 21 560 тыс. руб. при средней торговой надбавке 17%.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
.
ПБУ 9/99 «Доходы организации» от 06.
05.99г. № 32н (ред. от 09.
11.2015г.) // Правовая система Гарант ПБУ 10/99 «Расходы организации» от 06.
05.99г. № 33н (ред. от 09.
11.2015г.) // Правовая система Гарант Александров Ю. Л. Экономика предприятия. — Красноярск, 2016. — 171 с.
Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника-Центр, 2012. — 457 с.
Гиляровская Л. Т. Экономический анализ. — М.: Юнити-Дана, 2013. — 615 с.
Ермолович Л.Л., Сивчик Л. Г., Толкач Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: Экоперспектива, 2014. — 576 с.
Ковалев В. В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2016. — 512 с.
Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Омега-Л, 2016. — 424 с.
Козлова Е. П. Бухгалтерский учет. — М.: Финансы, 2014. — 752 с.
Кравченко Л. И. Анализ деятельности в торговле. — М.: Новое знание, 2012. — 526 с.
Кузьмина Е.Л., Сидорина Т. В. Финансовые результаты. Учет. Аудит. Анализ. — М.: Бухгалтерский учет, 2014. — 64 с.
Любушкин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. — М.: Юнити-Дана, 2016. — 471 с.
Максимов Е. И. Финансовый анализ как инструмент эффективного управления // Финансы. — 2016. — № 19. — С. 12−16.
Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 205 с.
Николаева Г. А. Бухгалтерский учет. — М.: Инфра-М, 2016. — 384с.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: Новое знание, 2015. — 687 с.
Чернов В. А. Экономический анализ. — М.: Юнити-Дана, 2016. — 686 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ.
где:
А — уровень постоянных затрат В — совокупные издержки С — выручка от реализации О — точка безубыточности.
Главная цель предпринима;
тельской дея;
тельности.
Основной за;
щитной меха;
низм от угро;
зы банкротст;
ва предприятия.
База эконо;
мического разви;
тия государства.
Важнейший ис;
точник удов;
летворения соц. потребнос;
тей общества.
Критерий эффективности конкретной произведенной деятельности.
Прибыль предприятия в условиях рыночной экономики.
Основной внутренний источ;
ник формирования финансо;
вых ресурсов, обеспечиваю;
щих развитие предприятия.
Главный источ;
ник возрастания ры;
ночной стоимости предприятия.
2015 г. 2016 г.
