Методы проникновения (выхода) фирмы на зарубежные рынки

Для этого воспользуемся формулой:

(1).

где — про дисконтированная величина денежного потока, тыс. руб.;

— номинальная величина будущего денежного потока, тыс. руб.;

— норма дисконта;

— коэффициент дисконтирования;

— горизонт расчета, лет.

Таблица 18 — Коэффициент дисконтирования по проекту выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР в расчете на 5 лет Ставка дисконтирования Значение коэффициента дисконтирования итого 2016 2017 2018 2019 2020 18,2% 1 0,846 0,716 0,605 0,512 3,679 Рассмотрим три сценария реализации выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР: пессимистичный, оптимистичный и реалистичный.

Согласно реалистичному варианту проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР выручка предприятия планируется на уровне 1 689 543,95 руб. во второй год выхода (см. приложение А).

ЧДП выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР нарастающим итогом в 2017 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее 1 года лет. Простой срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР = 349 043,11/(349 043,11+273 533,05) = 0,56 года. Дисконтированный срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР составит: 383 596,75/(383 596,75+62 167,78)= 0,86 года.

Предположим, что в пессимистичном варианте выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР выручка предприятия во втором году работы на рынке АТР уменьшится на 15% от предполагаемого реалистичным вариантом значения за счет снижения спроса, а затраты увеличатся на 15% (см. Приложение Б).

ЧДП выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР нарастающим итогом в 2018 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее 2-х лет от нулевого 2016 г. Простой срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР = 1+199 673,99/(199 673,99+2 927 129,69) = 1,06 года. Дисконтированный срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР составит: 1+338 165,37/(338 165,37+1 553 550,85)= 1,18 года.

Предположим, что выручка выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР в оптимистичном варианте во второй год работы увеличится на 10% от предполагаемого реалистичным вариантом значения за счет повышенного спроса, а затраты уменьшатся на 10% (см. Приложение В).

ЧДП выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР нарастающим итогом в 2017 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее года. Простой срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР = 33 571,74/(33 571,74+589 004,42) = 0,05 года. Дисконтированный срок окупаемости выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР составит: 116 707,98/(116 707,98+329 056,55)= 0,26 года.

NPV> 0 во всех сценариях реализации проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР — значит, проект является прибыльным и его следует принять. Для каждого из сценариев рассчитаем критерии экономической эффективности выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР и сравним полученные значения.

Таблица 19 — Показатели эффективности для различных сценариев реализации проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР Сценарий Дисконтированный срок окупаемости NPV, руб IRR, % Реалистичный 0, 86 года 2 379 245,45 118 Пессимистичный 1,18 года 1 978 912,3 89 Оптимистичный 0, 26 года 2 646 134,22 146.

Проанализировав результаты расчета показателей экономической эффективности для трех сценариев реализации проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР, можно сделать вывод, что все три варианта являются жизнеспособными, т.к. все показатели оказались в рамках нормы (NPV положительная, IRR превышает предполагаемую при расчете NPV ставку дисконтирования). По показателям лучший вариант — оптимистичный, однако, в реальной жизни он мало вероятен. Гораздо ближе к реальности пессимистичный вариант. Далее в работе рассматривается реалистичный сценарий.

Рентабельность проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР = ЧП себестоимость х 100% = 378 211,20/1 247 940,70×100% = 30,3%.

Рентабельность инвестиций выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР (Р1)= ЧП единовременные инвестиции = 378 211,20/409 000 = 0,9.

Определим индекс прибыльности:

(2).

где.

NCFi — чистый денежный поток для i-го периода,.

Inv — начальные инвестиции.

r — ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).

При значениях PI > 1 считается, что данное вложение капитала является эффективным.

PI = 2 379 245,45/409 000 = 5.8, это означает, что вложение капитала в проект является очень эффективным.

Для расчёта средних показателей переменных издержек, цены продукции, годовых условно-постоянных затрат необходимо воспользоваться формулой:

Рср = [Р1 * Кд1, + Р2 * КД2 + … + Р5 * КД5] / Кдк, где Pt — значение показателя в t-ый период времени;

КДⁿ - коэффициент дисконтирования (ставка сравнения);

КДк -общее значение коэффициента дисконтирования.

Для определения уровня безубыточного объема продаж и зоны безопасности используем аналитический и графический способы. Все показатели имеют среднее значение.

Таблица 20 — Планируемый объем продаж и расчёт средних значений показателей проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР Наименование 2016 2017 2018 2019 2020 всего Среднее значение Сумма выручки 0 1 689 543,95 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 1 894 650,52 Всего затрат, в том числе: 573 417,4 1 465 169,66 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 1 247 940,70 Постоянные затраты 80 683,2 25 740 28 080 28 080 28 080 190 663,2 41 840,14 Переменные затраты 492 734,2 1 439 429,66 2 288 497,4 1 585 788,54 251 535,3 6 057 985,1 1 206 100,56 Прибыль -573 417,4 224 374,29 622 576,16 3 126 803,68 830 784,08 4 231 120,81 646 709,83 Погашение кредита 0 204 500 204 500 — - 409 000 — Проценты за кредит 0 49 836,8 49 836,5 — - 99 673,6 — Налоги 0 44 874,86 124 515,23 625 360,74 166 156,82 960 907,65 — Чистая прибыль -573 417,4 -74 837,37 243 724,43 2 501 442,94 664 627,26 2 761 539,56 378 211,20 Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 — ;

Графический способ:

Исходя из расчетов, построим график безубыточности и критического объема деятельности выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР (рисунок 15).

Аналитический способ:

Выручка (нетто) (В) = 1 894 650,52 руб.

Постоянные затраты (W) = 41 840,14 руб.

Переменные расходы на весь выпуск продукции (Зпер) = 1 206 100,56 руб.

выручка Продажи 1 894 650,52 р.

Общие затраты.

Точка безубыточности.

Переменные затраты.

Постоянные затраты.

1 5 10 25 50 тыс. ювел. изделий в в год.

Рисунок 15 — График точки безубыточности проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР.

Прибыль от реализации продукции (П) = 646 709,83 руб.

Маржинальный доход (МД = В — Зпер) = 1 894 650,52 — 1 206 100,56 = 688 549,96 руб.

Доля маржинального дохода в выручке (Дмд) = 0,36.

Ставка маржинального дохода (Смд) на ед. продукции: 1 — (1 206 100,56/1 894 650,52) = 0,36.

Точка безопасности: 7580 ед.

Точка безопасности в денежном выражении: 41 840,14/0,36 = 116 222,6 руб.

Точка критич. % к максимальному объему: 41 840,14/646 709,83×100% = 6,47%.

Зона безопасности, %: (1 894 650,52 — 116 222,6)/1 894 650,52×100% = 93,9%.

Интегральные показатели эффективности проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР приведены в таблице 21.

Таблица 21 — Интегральные показатели проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР Период планирования 5 лет Ставка дисконтирования 18,2% Срок окупаемости BP = 0,56 года Дисконтированный срок окупаемости DBP = 0,86 года Индекс прибыльности PI = 10.3% Чистый приведенный доход NPV = 2 379 245,45 руб. Внутренняя норма рентабельности IRR = 118%.

В итоге, проект выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР может быть реализован с обеспечением должных характеристик финансовой состоятельности, и инвестиции в него характеризуются приемлемой доходностью, окупаемостью.

3.2 Механизмы реализации стратегии выхода ООО «Филигрань» на зарубежные рынки.

Основу системы проникновения на новый зарубежных рынок составляет позиционирование ювелирного бренда ООО «Филигрань» должно составить концентрированное выражение бизнес-идеи стратегии продвижения, которое схематично представлено на рисунке 16.

В Приложении Г обобщены основные задачи, способствующие реализации стратегии продвижения ювелирного бренда ООО «Филигрань», и инструменты их решения с помощью брендинга.

Бизнес-идея развития ООО «Филигрань» заключается в расширении деятельности в традиционных секторах, а также диверсификации в новые рынки. При этом основная задача — осуществление деятельности на условиях выхода на рынок АТР и реализации интернализации деятельности.

Рисунок 16 — Система позиционирование бренда ООО «Филигрань» на рынке АТР.

В таблице 22 разработан бренд-код ООО «Филигрань» в рамках проекта стратегии продвижения на мировой рынок.

Таблица 22 — Новый бренд-код ООО «Филигрань» в рамках проекта стратегии проникновения на ювелирный рынок АТР Продукт (полезность) Основная идея бренда Миссия Ювелирные изделия являются одной из важнейших составляющих человеческих взаимоотношений. Это необходимый элемент делового этикета, и проявления искренних чувств. Каждый год происходят изменения на рынке — что-то устаревает, и его заменяет новое. Именно поэтому очень важно следить за трендами ювелирного рынка.

Бренд ООО «Филигрань» это делает. «VIP качество и уникальность по цене массовых ювелирных изделий».

Создать атмосферу праздника Позиционирование Видение Качеством.

Уникальностью Технологичность Дать возможность клиентам подарить радость значимым для них людям Стиль Ценности Создание уникального предложения и уникального дизайна Семья Дом Клан В реализации стратегии продвижения на зарубежный рынок ООО «Филигрань», как и других ювелирных компаний, имеет риск столкнуться со стратегическими рисками. Для их минимизации предлагается создать систему брендинга ООО «Филигрань», способствующую повышению эффективности деятельности ООО «Филигрань» и осуществлению стратегических задач продвижения ювелирного бренда ООО «Филигрань» на рынке АРТ. Позиционирование ювелирного бренда ООО «Филигрань» при продвижении на мировом рынке состоит из трех блоков:

«качество ювелирных изделий»,.

«уникальность ювелирных изделий»,.

«инновационость ювелирных изделий».

Предлагается не смешивать при позиционировании бренда ювелирных изделий эти группы, а укреплять образ «технологического ювелирного предприятия интегрирующего российские традиции ювелирной школы и современных технологий» в лице ООО «Филигрань», добавив при продвижении идею «качества ювелирных изделий» и «уникальности ювелирных изделий» именно в отношении ювелирной продукции под брендом ООО «Филигрань».

Для создания системы, способствующей развитию брендинга стратегии продвижения ювелирного бренда «Филигрань» на рынок АТР необходимо наличие следующих факторов:

Эмоциональный вклад в поддержку идеи данного технологического бизнеса — их отношение к делу, выражение этого отношения при общении с зарубежными контрагентами должно соответствовать декларируемым целям бренда, что в рамах «технологической» концепции развития ювелирного бизнеса ООО «Филигрань» не является проблемой.

Обеспечение зарубежных потребителей информацией о целях развития ювелирного бренда «Филигрань», подкрепленное соответствующими этим целям действиями. Например, при провидении можно акцентировать внимание зарубежных потребителей, что при развитии дизайнерской идеи в рамках собственного производства ювелирного бренда «Филигрань» были реализованы элементы инновационного развития.

Реализация единой информационной политики продвижения ювелирного бренда «Филигрань» на мировом рынке — в основе продвижения должна лежать организованная система обмена информацией с внешней средой и внутри ювелирного бренда «Филигрань». Информационные потоки не должны противоречить бизнес-идеи ювелирного бренда «Филигрань».

Активное, организованное взаимодействие со всеми целевыми группами ювелирного бренда «Филигрань» (поставщиками, заказчики, партнеры, ювелирами, медиа, органы гос. власти и др.). Для унификации данного процесса необходимо определить людей, соприкасающихся в своей работе в рамках продвижения на рынок АТР ювелирного бренда «Филигрань» с каждой из внешних групп, и обеспечить единую систему по каждому из направлений — как организационную, так и в плане характера, сути информации, передаваемой во внешнюю среду.

Несомненно, это не полный список. Выполнение указанных условий позволит создать систему, способствующую развитию инструментов брендинга ювелирного бренда «Филигрань» для продвижения на мировой рынок. Уже на ее основе можно будет продвигать желаемые идеи, осуществлять действия по их поддержке и реализации.

Важно помнить — идеи не будут реализовываться, если действительные параметры ювелирного бренда «Филигрань» не будут соответствовать своему позиционированию. Т. е., к примеру, если в деятельности ювелирного бренда «Филигрань» будут полностью заимствованные ювелирные концепции и 17−19 века, или будут использоваться только «кустарные», а не новые ювелирные технологи то «образ» пострадает, что приведет к провалу проникновения на ювелирный рынок АТР бренда «Филигрань».

Таким образом, организовав систему брендинга ювелирного бренда «Филигрань» в соответствии с целями и задачами стратегии предвидения, можно, обеспечить идейную взаимосвязь внешних и внутренних процессов, повысить эффективность деятельности по реализации стратегии, минимизировать наиболее распространенные риски этого непростого процесса.

На первоначальном этапе проникновения планируется использовать возможности е-коммерции.

Интернет-торговля составляет почти половину объема всех новых внемагазинных форм, и ее доля постепенно возрастает. Интернет-торговля также образует более половины стоимостного объема всей интернет-экономики (в 2011 г. — 56%) (данные РАЭК и НИУ ВШЭ). Санкции 2014−2015 гг. не остановил бурное развитие интернет-торговли. Напротив, на фоне временного сокращения офлайновых продаж кризис привел в электронную коммерцию дополнительное число покупателей, мигрирующих в более низкие ценовые ниши. Хотя при этом и несколько сократилась средняя сумма чека покупки в интернет-магазинах.

Общая характеристика создаваемого сайта ООО «Филигрань» представлена в Приложении Д. Также, необходимо уделить внимание, при создании сайта, работе в мобильных версиях. Сегодня важно иметь баланс между «стандартной SEO стратегией» и контент маркетингом. Поэтому следующим важным этапом развития проекта проникновения станет комплексное контент маркетинговое продвижение в английском и восточном язычном пространстве.

Заключение

.

По результатам исследования проведенного в первой главе были сделаны следующие выводы:

Формирование потенциала для выхода компании на международный рынк — это серьезный вызов для любого современного предприятия. Используя интернационализацию как пусковой механизм важных качественных изменений, предприятия могут стать площадкой развития международных связей на уровне регионов (особенно это касается приграничных территорий), укрепить потенциал в преодолении новых вызовов глобализации.

Стратегия выхода фирмы на зарубежный рынок — целый набор взаимодополняющих мер по формированию набора реализуемых продуктов, технологических процессов и производственного цикла, которые позволяют обеспечить устойчивый экономический рост организации на перспективный период.

В ходе исследования было выделено несколько основных путей реализация трансграничного предпринимательства:

путем рыночной координации, путем формирования кооперативных форм, путем иерархической координации.

В качестве основных форм выхода по результатам исследования были выделены следующие:

образование нового юридического лица (субъекта права), закрепление права собственности на производимую продукцию.

согласование действий партнеров для достижения общей цели без образования нового юридического лица. Каждая сторона действует как самостоятельные субъект права.

передача третьему лицу функций нового субъекта права.

В качестве основных методов выхода по результатам исследования были выделены следующие:

экспорт: прямой экспорт, косвенный экспорт, совместный экспорт.

посредничество: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство, совместное предприятие.

открытие филиала;

совместное предпринимательство.

В ходе исследования было установлено, что современная ситуация на рынке ювелирных изделий благоприятна для выхода на мировой рынок ювелирного бренда ООО «Филигрань».

Отечественные ювелирные компании по итогам 2015 года характеризуется отрицательными трендами: так компании снизили использование золота для изготовления ювелирных изделий на более чем 6,7% по сравнению с 2014 годом. Объем использованного золота на производство ювелирных изделий в 2015 г. оценивается в размере 56,844 тонны (1,828 миллиона унций). Более быстрому росту продаж через интернет препятствует осторожность покупателей при покупке дорогих изделий и желание выбирать украшения «вживую». Однако, решив купить ювелирное украшение в интернете, покупатель делает покупку более обдуманно и средний чек в online-продаже выше.

Зарубежный ювелирный рынок давно сформировался и его динамика определяется, в основном, колебаниями мировой экономики.

ООО «Филигрань» является малым технологическим предприятием на ювелирном рынке. Основное преимущество — предложение уникальных ювелирных изделий. Целевая аудитория ООО «Филигрань»: туристы; российские жители с уровнем дохода — высокий/ средний.

В товарном портфеле ООО «Филигрань» реализованы следующие позиции: ювелирные изделия из золота; ювелирные изделия из серебра; уникальные авторские ювелирные изделия.

Основные показатели ООО «Филигрань» детальности обусловливаю необходимость выхода на новые рынки, так: анализ рентабельности активов показывает снижение показателей в 2015 г по сравнению с 2014 г. на 4,35 р. прибыли с 1р. своих активов.

При анализе динамики рентабельности собственного капитала было выявлено, что в течение периода значение этого показателя улучшилось: в 2014 г. — 32,39, в 2015 г. — 84,12. Это было связано с ростом суммы собственного капитала ООО «Филигрань» (рост нераспределенной прибыли). Но анализ так же показал, что значение показателя рентабельности продаж ООО «Филигрань» снизилось: в 2014 г.

— 19,35, а в 2015 г. — 16,97, то есть ООО «Филигрань» стала получать меньше прибыли с каждого проданного товара, что было связано со снижением прибыли от продаж.

В качестве стратеги проникновения на зарубежные рынки рекомендована «Фокус на дифференциацию». В качестве зарубежных рынков выбран ювелирный рынок АТР. Для реализации предлагается развивать на первоначальном этапе проникновения такую технологическую нишу как интернет-торговля, так как для других у ООО «Филигрань» пока нет ресурсов.

Стратегические индикаторы выхода ООО «Филигрань» на ювелирный рынок АТР на период до 2020 г. согласно реалистичному сценарию:

Расширение стран продаж к 2020 г. до 4;

Расширить ассортимент предлагаемых товаров к 2020 г. на 30%.

Занять 0,5% рынка по интернетторговле ювелирными изделиями;

Занять 0,8% рынка по продажам туристам ювелирных изделий;

Снизить издержки в 2020 г. на 15%.

Увеличить стоимостные объемы сбыта в 2020 г. на 35%.

Увеличить число клиентов в 2020 г. на 120%.

Увеличить конкурсный потенциал к 2020 г. на 10%.

В качестве механизма рекомендовано:

Создание интернет -магазина;

Маркетинговая программа продвижения;

Проведения брендинга.

Агафонов В. А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. — М.: Прогресс, 2011. — 163с.

Азоева О. Бизнес-модели Интернет-коммерции: особенности формирование развития // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.92−100.

Баринов В. А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2011. — 498с.

Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 226с.

Буренин В.А., Цыганов А. М. Возможности использования международного опыта совершенствования лизингового законодательства в РФ// российский внешнеэкономический вестник, 2012,№ 5- С77−78.

Васильев И. Гонки в онлайне // Forbes. — 2014. — N 3. — С.52−53.

Вершигора Е. Е. Менеджмент: Учебное пособие — 2 -е издание, переработка и дополнение.

М.: Инфра — М, 2011.-С.112.

Веснин В. Р. Стратегическое управление. — М.: Проспект; Велби, 2010. — 349с.

Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Издательство «Финпресс», 2011. — 492 с.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Гардарика, 2012. — 356с.

Волкогонова О.Д., Зуб А. Т. Стратегический менеджмент. — М.: Форум, Инфра-М, 2012. — 256 с.

Воробьева И.В., Капусткин В. И., Пецольд К., Сутырин С. Ф. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб, 2013 с. 359.

Владимирова И. Г. Международный менеджмент.

М.Кнорус, 2013.-С.214.

Влияние трансграничной торговли на розничные рынки России / отв. ред. сер. В. В. Радаев — М. :

Изд. дом Высшей школы экономики, 2013. — с. 287.

Гордеев М. А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. — М.: Издательство «Дело», 2006. — С.31.

Ермолаев В. И. Организация стратегического управления промышленным предприятием: играем в шахматы // ЭКО. — 2013. — N 7. — C.106−115.

Ершов Э.Б. О моделях прогнозно-планового типа для решения социально-экономических проблем / Э. Б. Ершов, Е. С. Левитин // Экономика и математические методы. — 2013. — Т.49, N 2. — С.3−18.

Зинина Л. Стратегическое управление предприятием: структурно-функциональная модель / Л. Зинина, Л. Ефремова // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 9. — С.77−83.

Идрисов А. Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: Филинъ, 2011. — 152с.

Иванов Е. А. Сущность и основные составляющие стратегического планирования //Российское предпринимательство. — 2011. — № 7. -с.40−45.

Калужский М. Л. Трансформация цепей поставок в сетевой экономике: приоритеты и перспективы // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2014. — N 3. — С.53−64.

Карасева Л. А. Уроки российского социально-экономического проектирования (теоретические и методологические проблемы) // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2012. — N 11. — С.31−37.

Кандалинцев В. Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.

пособие. — М.: КНОРУС, 2006. — 224 с.

Квинт В. Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке — М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. — 626 с.

Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. — М.: ДМК Пресс, 2010. — 320 с.

Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. — 2013. — N 12. — С.47−53.

Люкшин А. Н. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 336с.

Мировая экономика и международный бизнес: учебник / кол.

авторов; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. В. В. Полякова и д-ра экон. наук, проф. Р. К. Щенина. — 5-е изд., стер.

М.: КНОРУС, 2008. 688 с Никитина В. Ю. Дистанционная торговля через интернет-магазин: учет и налогообложение // Бух.

учет. — 2011. — N&# 160;10. — С.67−71.

Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. — 2011. — N 2. — С.84−130.

Паламарчук, А. С. Экономика предприятия: Учебник / А. С. Паламарчук. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 458 c.

Парахина В.Н., Максименко Л. С., Панасенко С. В. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: Изд-во «Кно.

Рус", 2013.-558с.

Парсаданов Г. А. Прогнозирование и планирование. — М.: «ЮНИТИ», 2011. -234 с.

Парошин С. В. Стратегическое планирование / Под ред. А. Н. Петрова. — СПб.: Знание, 2012. — 246с.

Поздняков В. Я. Экономика предприятия.

М.:Инфра-М, 2010;201 с.

Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г. Резник, О. Яшина // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 5. — С.35−42.

Рогов. В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008. № 4.-с. 31−32.

Рыжакина Т. Интегрированные инструменты планирования на предприятии // Пробл. теории и практики управл. — 2013. — N 1. — С.134−142.

Скрынченко Б. Л. Стратегический менеджмент. — М. Экзамен, 2007.-С.73.

Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет//Практика торговли, 2012.№ 7. с. 23−24.

Симон Х. Продажи в кризис. — М.: Бизнес Психологии, 2013.

— 254 с Соколова А. Н., Геращенко Н. И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. — М.: Открытые системы, 2010. 211 с Скляренко, В. К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В. К. Скляренко, В. М. Прудников.

— М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192.

Тарасов А. К. Принципы стратегического управления в теории принятия решений. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 143с.

Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. — СПб.: Питер, 2010. — 304 с.

Уткина Э. А. Стратегическое планирование/ Под.ред. Э. А. Уткина. — М.:ЭКСМОС, 2010. — 254с.

Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. — СПб.: Финпресс, 2010. — 326с.

Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. — М.: Контуры, 2011. — 149с.

Хорин А. Н. Стратегический анализ: учебное пособие. -М.: Эксмо, 2011.- 288с.

Чернышев Б.Н., Горфинкель В. Я. Экономика предприятия.

М.:Вузовский учебник, 2010;316 с.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент/ М. А. Чернышев.

М.: Феникс, 2009 — 506 с.

Приложения.

Приложение, А Реалистичный вариант проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР, руб.

Наименование 2016 2017 2018 2019 2020.

Итого Выручка 0 1 689 543,95 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Итого приток наличностей 0 1 689 543,95 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Расходы (инвестиционные затраты) 573 417,4 1 465 169,66 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 Итого отток денежных средств 573 417,4 1 465 169,66 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 ЧДП -573 417,4 224 374,29 622 576,16 3 126 803,68 830 784,08 4 231 120,81 ЧДП нарастающим итогом -573 417,4 -349 043,11 273 533,05 3 400 336,73 4 231 120,81 — Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 3,679 Дисконтированные доходы 0 1 429 354,18 2 104 433,95 2 868 106,69 568 524,48 6 970 419,3 Дисконтированные расходы -573 417,4 1 239 533,53 1 658 669,42 976 390,47 143 163,03 3 444 339,05 NPV -573 417,4 189 820,65 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 2 379 245,45 NPV нарастающим итогом -573 417,4 -383 596,75 62 167,78 1 953 884,0 2 379 245,45 — NPV по проекту 2 379 245,45.

Приложение Б Пессимистичный вариант проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР, руб.

Наименование 2016 2017 2018 2019 2020.

Итого Выручка 0 1 436 112,36 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Итого приток наличностей 0 1 436 112,36 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Расходы (инвестиционные затраты) 573 417,4 1 684 945,11 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 Итого отток денежных средств 573 417,4 1 684 945,11 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 ЧДП -573 417,4 -248 832,75 622 576,16 3 126 803,68 830 784,0 3 757 913.

69 ЧДП нарастающим итогом -573 417,4 -822 250,15 -199 673,99 2 927 129,69 3 757 913,69 — Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 3,679 Дисконтированные доходы 0 1 214 951,06 2 104 433,95 2 868 106,69 568 524,48 6 756 016,18 Дисконтированные расходы -573 417,4 1 425 463,56 1 658 669,42 976 390,47 143 163,03 3 630 269,08 NPV -573 417,4 -210 512,5 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 1 978 912,3 NPV нарастающим итогом -573 417,4 -783 929,9 -338 165,37 1 553 550,85 1 978 912,3 — NPV по проекту — - - - - 1 978 912,3.

Приложение В Оптимистичный вариант проекта выхода ООО «Филигрань» на рынок АТР, руб.

Наименование 2016 2017 2018 2019 2020.

Итого Выручка 0 1 858 498,35 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Итого приток наличностей 0 1 858 498,35 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110 399,38 10 479 769,11 Расходы (инвестиционные затраты) 573 417,4 1318 652,69 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 Итого отток денежных средств 573 417,4 1 318 652,69 2 316 577,4 1 613 868,54 279 615,3 6 248 648,3 ЧДП -573 417,4 539 845,66 622 576,16 3 126 803,68 830 784,0 4 546 592,1 ЧДП нарастающим итогом -573 417,4 -33 571,74 589 004,42 3 715 808,1 4 546 592,1 — Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 3,679 Дисконтированные доходы 0 1 572 289,60 2 104 433,95 2 868 106,69 568 524,48 — Дисконтированные расходы -573 417,4 1 115 580,18 1 658 669,42 976 390,47 143 163,03 — NPV -573 417,4 456 709,42 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 2 646 134,22 NPV нарастающим итогом -573 417,4 -116 707,98 329 056,55 2 220 772,77 2 646 134,22 NPV по проекту 2 646 134,22.

Приложение Г Инструменты брендинга стратегии продвижения ювелирного бренда ООО «Филигрань».

Образ «технологического предпринимателя».

Непосредственно в отношении ювелирного бренда ООО «Филигрань» Образ «качества ювелирных изделий» и «уникальности ювелирных изделий».

Бренд товаров от ювелирного производителя ООО «Филигрань» цели и задачи инструменты цели и задачи инструменты Внешняя среда 1) Формирование имиджа «отраслевого ювелирного эксперта», развитие лояльности и эффективного взаимодействия с целевыми группами (заказчики, органы власти, ювелирами, медиа, лидеры мнений и др.), продвижение конкурентного преимущества «опыт и инновационость».2) Создание конкурентных преимуществ, которые будут способствовать лояльности зарубежного покупателя (сопутствующий сервис, новые ювелирные технологии, консалтинг и др.).

3) Обеспечение системы обмена информацией с внешней средой. 1) Public Relations, Government Relations, Media Relations.

2) Предложение сервиса по подбору ювелирных изделий, консалтинга по рынку, сопутствующих услуг, собственных разработок ООО «Филигрань» и др., основанных на опыте ООО «Филигрань» на рынке ювелирных изделий.3) Организация системы мониторинга и обмена информацией с целевыми группами ООО «Филигрань» 1) Продвижение т.н. родственного бренда товара (с указанием на роль технологического предпринимателя ООО «Филигрань»), продвижение конкурентного преимущества «качества» и «уникальности. 2) Формирование имиджа ООО «Филигрань» «уникума», создание и коммерциализация новых технологических ювелирных разработок, выход в лидеры ювелирного сообщество с собственными креативными разработками ювелирных украшений, оформления, упаковки, формата и т. п.3) Обеспечение системы обмена информацией с внешней средой.4) Формирование имиджа делового партнера для привлечения лучших ювелирных кадров из внешней среды для реализации роста своего производства ювелирных украшений. 1) Public Relations, Government Relations, Media Relations.

2) Использование и развитие ресурсов, развитие «портфеля» дополнение более коммерческими проектами.3) Организация системы мониторинга и обмена информацией с целевыми группами.4) PR, MR, профессиональные сообщества, Интернет. Внутренняя среда 1) Сохранение и развитие кадрового ресурса, для ювелирного производства наработок технологий производства, системы знаний, подключение сохранивших актуальность наработок к текущей деятельности, работа с легендой и историей «русского» бренда и «русского» стиля, объединяющей сотрудников за счет чувства принадлежности к важной технологической деятельностью2) Обеспечение системы обмена информацией с внешней средой. 1) Внутрикорпоративные коммуникации, управление человеческими ресурсами, фонды, архивы, креативная работа по созданию легенды компании и др. Внутренний маркетинг персонала2) Организация системы мониторинга и обмена информацией ООО «Филигрань» с внутренней средой. 1) Создание условий для развития внутренних человеческих ресурсов, объединение коллектива «Академии Подарков» за счет инновационной идеи.

2) Формирования банка идей ювелиров сотрудничающих ООО «Филигрань» 1) Внутрикорпоративные коммуникации, управление человеческим капиталом ООО «Филигрань», системы обучения, мотивации, внедрение «инновационного духа», снижение бюрократии, пропаганда (в умеренных количествах) и др.2) Информирование сотрудников о направлениях развития ООО «Филигрань», о задачах, о тех преимуществах, которые важно развивать. Приложение Д Характеристика наполнение и дизайна сайта ООО «Филигрань».

Критерий Характеристика Описание Многостраничный сайт содержит главную страницу и набор внутренних страниц соответствующих меню. Каждая страница сделана в разном дизайне и может содержать собственную анимированную шапку Дизайн Общие характеристики дизайна сайта: эргономичный, интуитивно понятный, не агрессивный (выбор не больше двух основных цветов), оригинальный, креативный Обеспечение Доступные исходные материалы: .PSD;.HTML;.FLA;.SWF; Animation: HTML plus Flash;Необходимое программное обеспечение: WinZip 9+ (Windows); Stuffit Expander 10+ (Mac); Adobe Dreamweaver 8+ (or Microsoft Expression Web); Adobe Photoshop CS+; Flash МХ2004.

Система управления сайтом Количество страниц не ограничено. Возможность редактирования станиц, меню и других элеменов сайта. Форма заказа — он-лайн Предусмотреть Страница в соцсетях с интерактивной картой Яндекс или Google Предусмотреть Вставка контактов в шапку сайта Предусмотреть Вставка информации в раздел о компании Предусмотреть Информер курса валют Предусмотреть Модульобратной связи Предусмотреть Модуль «Новости ювелирного рынка» Предусмотреть Модуль «Новости компании» Предусмотреть Модуль «Фото» Предусмотреть Модуль «Партнеры» Предусмотреть Файл поисковой оптимизации robots. txt для поискового продвижения сайта в Интернете Предусмотреть Установка кнопок, виджетов соцсетей Предусмотреть Установка он-лайн консультанта Предусмотреть Формы заказа Предусмотреть Модуль «Отзывы» Предусмотреть Форма подписки на E-mail рассылку Предусмотреть Javascript, Flash Предусмотреть Модуль «Наша команда» Предусмотреть Модуль голосования Предусмотреть.

Выход на международном рынке.

Формирование конкурентных преимуществ компании на международном рынке.

Формирование сбытовой сети компании на международном рынке.

Формирование снабженческой сети компании на международном рынке.

Выбор приоритетов маркетинговой среды компании на международном рынке.

Выбор приоритетов для сети сбыта компании на международном рынке.

Выбор приоритетов сети поставщиков компании на международном рынке.

Формы трансграничного предпринимательства.

Образование нового юридического лица (субъекта права), закрепление права собственности на производимую продукцию.

Согласование действий партнеров для достижения общей цели без образования нового юридического лица. Каждая сторона действует как самостоятельные субъект права.

Передача третьему лицу функций нового субъекта права.

Методы стратегического планирования.

Количественный подход.

Качественный подход.

Метод Дельфи.

Голосование торговых агентов.

Мнения экспертов.

Изучение покупателей.

Временные ряды.

Регрессионный анализ.

Скользящее среднее.

Экспоненциальное сглаживание.

Классическая декомпозиция.

Анализ трендов.

Анализ временных рядов.

Простой.

Множественный.

Эконометрический.

Ценности ООО «Филигрань».

Клиенты и потенциальные клиенты — главная ценность. «Филигрань» работает, потому что в современном обществе существует потребность в авторских ювелирных изделиях высочайшего качества. Каждое приобретение продукции «Филигрань» подтверждают, что компания работает не зря.

КЛИЕНТЫ.

ОТКРЫТОСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

ЛИДЕРСТВО.

СОТРУДНИКИ.

«Филигрань» верит, что честность, искренность и доброжелательность, а также готовность отвечать за свои поступки — залог прочных и долгосрочных отношений с Клиентами и Партнёрами.

Высокий профессионализм сотрудников «Филигрань» позволяет предугадывать и превосходить ожидания Клиентов — это залог успеха «Филигрань» сейчас и в будущем.

Только энергичные, способные, креативные, знающие и любящие своё дело люди могут работать в «Филигрань» и решать стоящие перед компанией задачи. «Филигрань» создает условия, чтобы персонал занимался любимым делом.

ПАРТНЁРЫ.

«Филигрань»" - профессионал в своих областях. Сотрудничество — залог достижения поставленных целей развития «Филигрань».

Внимательное отношение к пожеланиям Клиентов, максимально широкий спектр предлагаемых ювелирных изделий, высокое качество работы — КФУ «Филигрань» на рынке.

СЕРВИС.

Ген. директор «Филигрань».

Производственные подразделения.

Подразделения продаж.

Подразделения офиса.

Зам.по производству.

Обеспечение производства.

Служба обеспечения сырьем.

ОТК.

Ювелирное производство.

Ювелиры.

Дизайнеры.

Начальник отдела продаж.

Менеджеры продаж.

Завхоз.

Обслуживающий персонал.

Аутсорсинг.

Охрана.

Клиринг.

Маркетолог.

Тех. директор

Руководитель службы персонала.

Менеджеры по персоналу.

Технологи.

Угроза появления новых конкурентов невелика, так как постоянное снижение численности потребителей ведет к повышению предложения на ювелирные изделия, соответственно выход на рынок новых компаний затруднителен.

Фирм, работающих на рынке много, качество их ювелирных изделий высокое. Компания поставляет продукцию высокого качества в среднем ценовом сегменте Соперничество на рынке высокое, компания испытывает высокое конкурентное давление Потребитель может снизить спрос, в следствии чего придется снижать цену. Так в 2015 году расценки поднялись всего на 5%, что не покрыла инфляционные потери Компании из-за роста себестоимости и колебаний валютных курсов могут ужесточать договорные условия и оказывать влияние на цены.

«Зона» модернизации развития ООО «Филигрань».

Новейшие ювелирные технологии.

Уникальность ювелирных изделий.

Качество ювелирных изделий.

Бренд ООО «Филигрань».

Преимущества бренда ООО «Филигрань».

Качество.

Уникальностью (собственный дизайн, уникальные технологии).

Новейшие технологи и знания.