Ярмарки выставки в системе рынка

чел. 2726.

Общая арендная площадь для размещения участников выставки, м2 898 Количество контактов посетителей с представителями фирм-участников, контакы 2708.

Общая продолжительность ярмарки-вставки, час. 32 Количество заключенных договоров, договор 1035.

Средние затраты предприятия на участие в ярмарке, руб. 23 000.

Таким образом, важно подчеркнуть, что ярмарки открывают множество возможностей, являются необходимым исходным пунктом для предпринимательской деятельности, ориентированной на спрос. При этом выявляются рыночные процессы, виды и масштабы имеющие место изменений, а также темпы и направления будущего развития. Результаты деятельности ярмарок позволяют предприятиям-участникам принимать решения о выпуске продукции, обновлении ее ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна.

Анализ данных результатов можно обобщить и представить в следующем виде:

— увеличение спроса, в связи с этим и объема продаж, счет продвижения продукции на рынок Республики Алтай;

— увеличение спроса, в связи с этим и объема продаж, счет продвиженияпродукции на рынок Республики Алтай;

— увеличение потока клиентов на 10%;

— приобретение новых партнеров, заключение долгосрочных контрактов;

— приобретение опыта работы на ярмарках-выставках;

— увеличение товарооборота.

В целом, результаты анализа деятельности компаний после участия в ярмарке показывают, что ожидания компаний и в этом году, подтвердятся.

Однако в организации деятельности ярмарки-выставки Алтайстрой, существует ряд недостатков:

— малое количество участников и посетителей ярмарки;

— узкий круг периодических изданий и других СМИ, информирующих население региона о проведении ярмарки-выставки.

Необходимо отметить, что все вышеперечисленные слабые стороны относятся к внутренней организации ярмарки, поэтому организаторам выставки, для повышения эффективности проведения ярмарки, необходимо изменить элементы внутренней организации ярмарки.

3. Товарная политика ярмарок и выставок на международных и национальных рынках.

Среди факторов определяющих коммерческий успех любой современной компании, ведущую роль многие эксперты оттают эффективности каналов распределения, или каналов дистрибуции — товародвиджения. Под «распределением» понимаются действия, связанные с организацией логичного движения материалов, готовой продукции и запасных частей по маркетинговому каналу от производителя — до потребителя. Логичность канала движения предполагает:

оперативную транспортировку;

правильное складирование;

грамотное управление запасами;

быструю грузопереработку;

оперативное управление заказами;

своевременный анализ необходимых затрат на логистику;

размещение, управления и содержание подразделений инфраструктуры распределения;

сбор и обработку необходимой информации;

построение честной, оперативной коммуникационной сети, необходимые для эффективного управления материальные потоки.

В данной системе ярмарки и выставки и грают важную роль в согласовании интересов между изготовителями, потребителями и посредниками в установлении хозяйственных связей; раскрыть сущность товарной политики ярмарок, расширение и обновление ассортимента продукции.

Многие современные предприятия распространяют свою продукцию с помощью услуг посредников. Канал распределения — совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.

Основной функцией ярмарки в каналах дистрибуции выступает обеспечение параметра максимальной экономии комплекса ресурсов в существующей цепи товародвижения «производитель — потребитель» при условии обеспечения приемлемого уровня качества продукции и сервиса. Современные корпорации создают свои (фирменные) сети каналов дистрибуции с целью установления своего контроля над целевым рынком сбыта данного вида продукции, но это требует больших финансовых ресурсов для строительства и организации современного складского комплекса или даже сети хабов, перевозку, переработку потока, оптимизация запасами и т. д.

Вследствие этого многие современные организации предпочитают при формировании каналов дистрибуции прибегать к услугам специализированных фирм посредников, стремясь при этом сохранить за собой весь спектр прав собственности на максимальной приближенности к конечным точкам продаж. В данном случае часто возникают конфликтные ситуации между компанией производителем и посредниками каналов дистрибуции в сфере перераспределения объемов затрат и прибыли.

Таблиц 3.

1.

Товарная политика ярмарок и выставок на международных и национальных рынках Политика ярмарок и выставок на международных и национальных рынках Элементы политик Политика ценооброзования изучение возможности выхода на рынок в результате:

сокращения сроков платежа, улучшения условий платежа, снижения стоимости упаковки, транспортировки и страхования, более высокого, чем у конкурентов, уровня обслуживания;

определение диапазона цен. Политика распределения проверка эффективности используемой системы сбыта, транспортировки и хранения, адаптация в условиях конкуренции;

расширение сети сбыта;

внедрение новых методов, условий;

возможный отказ от торговых посредников и звеньев в цепочке сбыта;

поиски торговых представителей/агентов;

получение новых заказов;

урегулирование текущих торговых операций;

поиск партнеров из различных географических регионов;

поддержка и улучшение торговых сетей на региональном уровне. Общая политики: оценка приемлемости ассортимента на рынке, включая дизайн товара, качество, жизненный цикл, цены;

демонстрация прототипов;

проверка нового позиционирования продукции на рынке.

Короткими принято называть цепочки, где между производителем и конечными потребителями (по вертикали) существует только один посредник (рис. 3.1).

Рис. 3.

1. Роль ярмарки как посредника с короткой цепочкой товародвижения Длинная цепочка включает больше одного посредника (рис. 3.2).

Рис. 3.

2. Роль ярмарки как посредника с длинной цепочкой товародвижения.

На рис. 3.3 приведены примеры каналов распределения в зависимости от типа распространения.

Рис. 3.

3. Роль ярмарок в канале товародвижения по типу распространения.

Как видно из представленной на рисунке 3.

3. схемы выделяют три типа каналов:

канал распределения для товарапотоков массовой распространения;

канал распределения для товарапотоков среденго распространения;

канал распределения для товарапотоков специализированного распространения.

И во всех присутствуют ярмарки.

Следует отметить, что наблюдается зависимость: чем более массовым спросом пользуется товар, тем «длинней» цепочка канала распределения. Для подтверждения данного вывода можно привести типы каналов по признаку концентрации посредников.

Рис. 3.

4. Влияние ярмарок на концентрацию.

Как видно из рисунка 3.

4. концентрация продукции по схеме А), или по схеме Б) фирмпроизводителей на ярмарках позволяет уменьшить общее количество трансакций с восьми «А» до шести «Б».

Заключение

.

Сущность сегодняшнего маркетинга включает изучение и формирование спроса, изучение изменений внешней среды, эффективное влияние на нее. Основные тенденции маркетинга, которые исследователи выделяют, оказывают значимое влияние на тезисы маркетинга в целом и, а также на функционирование систем управления маркетингом организации в частности:

не маркетинг типа «сделать и продать», маркетинг «услышь и купи»;

не владение активами, а владение брендами;

не вертикальная интеграция, а интеграция виртуальная (аутсорсинг);

не от массовых маркетингов к маркетингу, а маркетинг ориентированный на запросы потребителей;

вместо деятельности только на рынке — работа еще и в киберпространстве;

не конкурировать за долю на рынке, а конкурировать за определенного потребителя;

не тратить усилия на привлечение нового потребителя, а сохранить имеющегося;

не маркетинг сделок, а маркетинг взаимоотношения с клиентом;

вместо посреднического маркетинга — напрямую;

вместо маркетингового монолога — диалог с потребителем;

не нужно раздельно планировать виды коммуникаций, а нужно интегрировать маркетинговые коммуникации;

вместо одноканального маркетинга — многоканальный;

вместо маркетинга, сосредоточенного на товаре — маркетинг, сконцентрированный на интересах потребителей;

не маркетинговая деятельность силой одного отдела, а маркетинг, которым все сотрудники компании занимаются;

не эксплуатация поставщиков, а партнерство с дистрибьютора Участвуя в работе ярмарки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения своей главной цели — обеспечения эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Этой цели и ее достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга. Последними, например, являются обеспечение эффективной товарной политики, реализация действенной ценовой политики, обеспечение эффективной политики распределения товаров, реализация действенной политики продвижения.

Список литературы

Айзинова И. М. Экономика недопотребления // Пробл. прогнозирования. — 2011. — N 3. — С.71−92.

Азоев Г. Маркетинговый классификатор продуктов в управлении сервисной компанией // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.48−61.

Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.

Бакаева В. В. Торговые ярмарки: структура и характеристики сообщества / В. В. Бакаева, А. С. Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138−150.

Дудакова И. Маркетинговый аспект региональной инфраструктуры розничной торговли // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.76−91.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — 12-е изд. ;

СПб. и др.: Питер, 2012. — 814с.

Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе. — М.: Эксмо, 2011 — 401 с.

Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С. Кошечкин, А. Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32−43.

Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.4−9.

Маркитантов О. А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50−53.

Медведева Т. Концептуальное развитие теории маркетинга / Т. Медведева, Н. Кучерова // Маркетинг. — 2011. — N 6. — С.35−43.

Моисеева Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н. Моисеева, А. Сидняков // Маркетинг. — 2011. — N 1. — С.90−101.

Мышакина Д. В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — Т.10, вып.

4. — С.193−204.

Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н. Моисеева, И. Баринова // Маркетинг. — 2010. — N 1. — С.31−38.

Налбатов И. И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. — 2013. — N 6. — C.54−61.

Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е. Семенычев, А. Коробецкая // Маркетинг. — 2011. — N 5. — С.25−36.

Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. — 2013. — N 5. — С.55−74.

Бакаева В. В. Торговые ярмарки: структура и характеристики сообщества / В. В. Бакаева, А. С. Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138−150.

Бакаева В. В. Торговые ярмарки: структура и характеристики сообщества / В. В. Бакаева, А. С. Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138−150.

Бакаева В. В. Торговые ярмарки: структура и характеристики сообщества / В. В. Бакаева, А. С. Бакаев // ЭКО. — 2012. — N 12. — С.138−150.

Дудакова И. Маркетинговый аспект региональной инфраструктуры розничной торговли // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.76−91.

Дудакова И. Маркетинговый аспект региональной инфраструктуры розничной торговли // Маркетинг. — 2010. — N 6. — С.76−91.

Налбатов И. И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. — 2013. — N 6. — C.54−61.

Налбатов И. И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. — 2013. — N 6. — C.54−61.

Налбатов И. И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. — 2013. — N 6. — C.54−61.

Налбатов И. И. Основы подготовки и проведения маркетинговой операции в машиностроительной отрасли Российской Федерации // Микроэкономика. — 2013. — N 6. — C.54−61.

Маркитантов О. А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50−53.

Маркитантов О. А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. — 2011. — N 36. — С.50−53.

Ярмарки.

Конечный потребитель 1.

Конечный потребитель N.

Производитель.

Производитель.

Ярмарки.

Конечный потребитель N.

Конечный потребитель 1.

Оптовый посредник (Дилер).

Специальные товара.

Массовый продукт.

Товары среднего спроса продукт.

Производитель.

Производитель Производитель.

Конечный потребитель.

Конечный потребитель.

Конечный потребитель.

Продажи в основном через собственный персонал, базирующийся на определенной территории Продажи через ярмарки Отраслевые ярмарки Продажи в основном напрямую Продажи в основном напрямую Отраслевые конторы, продающие товары дистрибуторам.

ретейлерам или агентам Продажи через оптовиков и эксклюзивных агентов.

Отраслевые ярмарки П1.

П2.

Р1.

Р2.

Р3.

Р4.

Производитель.

А).

Ретейлеры.

П1.

П2.

Р1.

Р2.

Р3.

Р4.

Производитель.

Б).

Ретейлеры Ярмарка.